课程：

• 1、迪斯尼乐园宣称自己是世界上最大的主题游乐场,这是哪种市场定位方法( )
• 2、玲娜贝儿被炒出天价，这一玩偶为何可以成为迪士尼“顶流”？
• 3、原价219元的迪士尼玩偶炒至2580元，这一玩偶为何会火爆市场？

迪斯尼乐园宣称自己是世界上最大的主题游乐场,这是哪种市场定位方法( )

属于产品特色定位

一、什么事产品特色定位呢？

产品特征定位是根据自身特点确定其在市场中的地位。这时，广告应着重介绍产品的特点或优于其他产品的性能，以区别于竞争产品。在具体的定位中，构成产品内在特征的很多因素都可以作为定位的依据，比如产品的质量、档次、价格、特性等等。

二、还有哪些定位呢？

1. 品牌个性定位

品牌人格化是品牌的人格化，通过品牌人格化塑造品牌个性，赋予品牌人性化特征。是一个随时可以和终端用户互动，能笑能骂的“人”。它有精神上的信任，有鲜明的个性，有自己的价值主张。TA可以和用户交朋友，也可以是用户的老师，也可以是用户的保姆。TA能让你真正感受到品牌的新鲜活力。品牌的个性化定位要求企业首先要根据品牌的产品特点和目标消费群体确立品牌将发挥的作用，然后与用户建立相应的互动关系，并长期保持这种活力。

2、品牌文化和概念定位

品牌文化的概念是每个品牌独特的文化内涵。用有力的话语构建品牌精神信仰，充分利用各种宣传渠道，在消费者心目中建立高度的认同感和信任感。品牌的文化理念需要在经营过程中逐步沉淀，在企业内外市场形成高度统一的认知。可以让客户对企业品牌有情感上的归属感，让内部员工有更强的凝聚力。优秀的品牌文化能够有效提升品牌的市场价值，决定用户对品牌的忠诚度。因此，要想成就一个强势品牌，必须有一个强有力的词语和句子体系，构建品牌的文化理念，直接攻击消费者的心智。

3、兴趣需求定位

在品牌市场定位过程中，为消费者提供品牌的核心兴趣需求，突出产品差异化，满足消费者的兴趣需求，是促进消费者购买行为的重要驱动力。品牌的利益诉求要突出重点，不宜过多。如果利益承诺要符合消费者的预期，就不应该夸大其词。同时要注意避免与竞争对手对抗，避免竞争产品在消费者心目中的优势和长处，或者利用竞争产品无法触及的诉求点来确定自己品牌的优势地位

4、质量工艺技术定位

品牌的产品质量定位适合产品R D实力强、生产技术独特或产品专利权的企业。在市场终端消费者尤其是大宗商品的购买决策过程中，消费者往往更关注企业的生产实力和产品质量。拥有属于企业品牌的独特产品质量标签、经得起品牌考验的产品质量、生产工艺等核心技术是赢得消费者信任和青睐的关键

5、产品品类定位

产品的品类定位就是划定自身品牌与竞争产品的边界，使品牌区别于市场上的大众产品，创造性地跳出消费者的视野，突出品牌明显而鲜明的风格和特点，强调在产品品类中的主导地位。比如快消品行业的品牌名称就是一个典型的分类品牌定位。它将进一步把市场上的面膜产品划分到更深层次，让每一个系列的面膜类型都做到最好，成为具有品类定位的典型品牌

6、价格锚定位

在互联网信息高度透明的时代，信息传播和认知的速度比企业品牌广告更快。除了关心产品的质量，他们最关心的是产品的价格。在购买行为发生之前，消费者往往会对各种品牌产品进行综合比较。对于企业品牌来说，如何打造高性价比、高溢价的产品品质，是互联网时代品牌快速赢得消费者青睐的唯一法宝。拥有高性价比产品的企业将更快获得更多的市场份额

7、终端用户群体定位

用户群体定位，又称用户画像，是将目标消费群体的需求与品牌的产品功能直接联系起来，突出产品功能所针对的消费群体的服务特征。定位方法是强调品牌产品是为谁服务的，向用户传达产品定制的信息，形成用户对产品的初步印象.。

玲娜贝儿被炒出天价，这一玩偶为何可以成为迪士尼“顶流”？

因为玲娜贝儿的造型很可爱，而且同时还有各路明星的疯狂安利，想不成为迪士尼的“顶流”都不行啊。

接下来我们仔细分析为何玲娜贝儿可以成为迪士尼的“顶流”。

1.从颜值方面说

迪士尼在玩偶形象设计方面，我个人认为绝对算得上是世界第一。玲娜贝儿粉红色的外形、蓬松的大尾巴、讨人喜欢的狐狸本体、蓝宝石般的大眼睛等这些元素都是在宣告者迪士尼对于玩偶的设计能力。

玲娜贝儿的每一处设计都敲到好处，专门讨小孩子和女孩子的欢心，这也是为什么很多小孩子和已经长大了的女孩子都喜欢玲娜贝儿的原因，因为玲娜贝儿有着符合少女们喜爱的所有因素。试问哪个女孩不喜欢这样一只玲娜贝儿呢？

2.从形象营造方面说

这次迪士尼并没有用老手段，也就是影视化的方式来退出玲娜贝儿这个形象。而是让这个形象在迪士尼乐园里面和游客们交流以及让玲娜贝儿通过一些比较讨人喜欢的手段去拉近和游客的关系，让游客们情不自禁的在网络平台上发布关于它的消息，让更多的游客来找玲娜贝儿“打卡”。自然而然的，玲娜贝儿就成为了迪士尼的“顶流”。

3.从目标定位来说

迪士尼这次也一改以往的目标定位，推出的玩偶形象也不再是以小孩子为目标群体，而是兼容年轻女性这个群体，因为这个群体的消费能力更大。这次的玲娜贝儿的目标群体就是年轻女性，很多打卡的人也是年轻女性，有了一大堆年轻女性的推广，玲娜贝儿想不成为“顶流”也难啊。

总的来说，玲娜贝儿可以成为迪士尼的“顶流”，并不只是因为可爱，更多的是因为这个形象很好的迎合了当下年轻女性的审美观。

原价219元的迪士尼玩偶炒至2580元，这一玩偶为何会火爆市场？

近日一款名叫玲娜贝儿的迪士尼玩偶公仔在网络上引发了强烈反响，这一玩偶公仔是上海迪士尼在2021年9月发布的最新款IP，而本次开售的节日限制款玲娜贝儿采用了在线预约+线下推广选购的方式，在预定安全通道对外开放不到1个小时的时间内，相关产品便被狂扫一空，网络服务器曾一度崩溃。因为产品销售过度受欢迎，在一些二手交易平台市场价被炒到了上千元。

玲娜贝儿被炒至上千元，上海迪士尼称会补货

12月17日是玲娜贝儿线下开售的第一天，早晨7点多，记者赶到迪士尼度假区，店铺大门口早已排着很长的队伍，有许多人是来选购当日逐渐开售的迪士尼玩偶公仔玲娜贝儿的最新款商品。记者掌握到，仅有凭着在网上的预定凭据，才可以选购。

在现场，许多消费者告知记者，由于供给量少，也是节日限制款，因此在网上预约的情况下就抢得十分艰辛。除开在线预约到的消费者，记者见到也有很多网上代购立即在现场开展回收。

记者了解到，三款新品的价钱分别是139元、219块和219元，但从网上代购手上一套的价钱却达到4000元到6000元，比售价涨了10几倍。而先前12月12日商品预定完后，就早已有很多网上代购在二手平台上搞出了预购广告宣传，较贵的乃至定价超出1万余元。接着记者了解了店里的工作员，中后期是否会再度预定和补货，工作员表明中后期的关心公示。

对于玲娜贝尔造成的强烈反响，12月14日上海市消保委公众号也就这事了解了上海迪士尼，获得的恢复是迪士尼绝对不会生产制造事件营销，现阶段一手货源紧缺的因素是短时间的极大需要量和肺炎疫情等原因干扰下的生产制造短板。迪士尼将在未来几个月持续补货并再次增加补货总数。

时尚潮流IP市场规模大迭代快

一只毛绒娃娃可以卖到好几千乃至几万元，针对不了解潮流玩具的人来讲，难以了解。但访谈中记者也发觉，近些年，中国的潮流玩具市场容量正以每一年30%以上的年复合增长率在提高，有一些乃至变成了藏品，备受一大批藏友钟爱，有的商品盈率也是超出几十倍。

住在上海上海市宝山区的夏三三是一位美妆达人，工作之余她较大的喜好便是搜集迪士尼的玩偶公仔，星黛露、玲娜贝儿是她最爱的2个迪士尼角色，搜集来的玩偶公仔几乎布满了全部大客厅。

夏三三告知记者，自小她就爱迪士尼的动漫，从狮子王辛巴到现在的星黛露，因为喜欢你因此要想个人收藏，现阶段她早已个人收藏了好几百款迪士尼衍生产品，也培养了有最新款便会去选购的习惯性。

访谈中，记者掌握到搜集迪士尼那样潮流玩具的网友并不在少数，许多时尚潮流IP问世，并没有影视剧做支撑点，仅有简洁明了的人物简介，但却深受青睐，产生一大波消费力。

依据梵希结果显示，中国潮流玩具市场容量不断发展，预估2021年将以30.4%的增长速度增加到384.3亿人民币。以上海迪士尼为例子，开张5年以来，总共卖出577万只毛绒娃娃。专业人士觉得，互动体验和互动交流，再加上小视频的兴起对一些潮流玩具快速受欢迎，具有了助力的功效。但因为市场容量的扩张，愈来愈多新的商品发生在消费者眼前，也将以快速的速率迭代，消费者在订购时或是要客观。

上海财经大学电子商务研究中心负责人劳帼龄：从一个IP的打造出而言，并不像之前要用很多的内容沉积和时间的发醇才可以取得成功，商品迅速发布，迅速被接受，因此它的迭代，它的被更换概率仍然存有。从出品方而言，要确保货品的供货，从消费者而言则要维持一定的客观。