课程：

• 1、影响定价的因素有哪些？
• 2、市场需求及其变化是如何影响定价的？
• 3、影响价格决策的主要因素有哪些？
• 4、影响定价决策的基本因素有哪些
• 5、能够影响新股定价的因素都有哪些?
• 6、公司在给产品定价的时候有哪些影响因素？

影响定价的因素有哪些？

1、成本

在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。

2、市场需求

对于需求，主要是了解商品的市场需求弹性。需求弹性大的商品，价格一经调整就会立即影响市场需求；而需求弹性小和无弹性的商品，调整价格一般对销售量无大影响。所以，如果某一时期在某一市场上对某一商品的需求量是增加的，则可以采取适当的提价措施；反之，则应适当降价。

3、竞争

在竞争的市场上，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者，价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，幸亏双方的行为只受价格因素的支配，所有的促销活动都只会增加商品的成本，因而使任何促销活动成为不必要的事情。

4、运输费用

产品从出厂到线上销售，运输成本不小，也会影响产品的售价。比如如果卖家选择亚马逊FBA发货，也会产生FBA头程运输费用和FBA仓储费等。这部分费用，部分精明的卖家也会在销量稳定的时候来提升价格补偿运费。

5、品牌形象定位

当卖家的产品与服务都是高端路线的时候，如果建立了一定的品牌形象，那么对价格定位也会调整。

从一开始明确品牌定位的时候，就会明确价格定位，自然就会影响价格的设定。因为广义的品牌定位，是要综合考虑的，人群不同，渠道不同，品牌的调性就有可能不同。市场不同，核心竞争对手的选定就不同，而定价自然要考虑核心竞争对手，所以也会影响商品价格。

市场需求及其变化是如何影响定价的？

价格形成及变化是商品经济中最复杂的现象之一，除了价值形成价格的基础因素外，现实中的企业价格的制定和实现还受到多方面因素的影响和制约，因此企业应给予充分的重视和全面的考虑。 (1)需求规律。 一般情况下，商品的成本影响商品的价格，而商品的价格影响市场需求。经济学原理告诉我们，如果其他因素保持不变，消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向相反。如果商品的价格下跌，需求量就上升，如果商品的价格上涨，需求量就相应下降，这就是商品的内在规律——需求规律。需求规律反映了商品需求量变化与商品价格变化之间的一般关系，是企业决定自己的市场行为，特别是制定价格时必须考虑的一个重要因素。 (2)需求弹性。 市场营销学理论认为，决定价格下限的是成本，决定价格上限的是产品的市场需求，需求是企业定价最主要的影响因素。而需求又受价格和收入变动的影响，经济学称因价格与收入等因素引起的需求的相应变动率，叫做需求的弹性(Elastic)，需求的弹性分为需求的收入弹性、需求的价格弹性、需求的交叉弹性。 ①需求的收入弹性。需求的收入弹性，是指由于收入变动而引起需求的相应变动率，反映需求变动对收入变动的敏感程度。有些产品的需求收入弹性大，意味着消费者货币收入的增加导致该产品的需求量有更大幅度的增加，如娱乐、旅游、度假等享受性商品的情况就是如此。有些产品的需求收入弹性较小，如大米、食盐等生活必需品及生产资料的情况就是如此。也有的产品的需求收入弹性是负值，即消费者收入的增加将导致该产品的需求下降，如某些低档食品，低档服装即是如此。因为消费者收入增加后，对此类产品需求减少，甚至不再购买，而转向高档产品。 ②需求的价格弹性。价格与需求是相互影响的，需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度。正常情况下，市场需求会按照和价格相反的方向变动。价格提高，市场需求就会减少；价格降低，市场需求就会增加。但某些商品也会出现例外情况，如一些显示身份地位的商品的需求曲线是向上倾斜的，价格提高，其销量反而会提高，但当价格提高超过某一程度时，其需求和销售将减少。 需求价格弹性大的商品，价格的升降，对市场需求的影响大；需求价格弹性小的商品，或是具有威望的名牌产品，购买者对价格并不注重。而多次购买的消费品，则要价格合理，宜采用降低价格和薄利多销。 影响需求价格弹性的因素主要有以下几个方面： ● 属于生活必需的商品，其需求对价格不敏感，需求价格弹性较小，如大米、粮油等食品；而非生活必需品的需求价格弹性则较大，如珠宝首饰、旅游度假等。 ● 消费者购买力水平较高，个人可任意支配的收入较多，生活必需品的支出在其总支出所占比例小，其需求价格弹性较大；反之，购买力水平低的消费者，其需求价格弹性较小。 ● 替代商品供给充分，其价格变动幅度较小时，需求价格弹性就较大；反之，替代商品供给不充分，或者其价格变动幅度更大时，则其需求价格弹性较小。 ● 连带商品价格不变，或者呈相反的方向变动，则其需求价格弹性较小。反之，若连带商品的价格呈同一方向变动，则其需求价格弹性较大。 ③需求交叉弹性。需求交叉弹性，是指因一种商品价格变动引起其他相关商品需求量的相应变动率。产品线中某一个产品项目很可能是其他产品的替代品或互补品，其价格的需求量的变化都是相互作用的。某些商品的价格变动往往会引起另外一些商品的需求变动，其变动规律是：变动价格的商品需求与替代品的需求成反向，如2005年我国煤炭价格大幅上涨，因而很多工业用户对煤炭的需求减少，而对其替代品如电力、天然气等的需求大幅增加；变动价格的商品需求与互补品的需求成正向，如近两年我国成品油价格的不断上涨，在一定程度上抑制了消费者的需求，同时消费者对汽车的消费需求也受到一定程度的抑制。营销中国：市场营销学习与交流的平台！本文营销中国版权所有，未经批准转载必究。对此文章有什么疑问，请提交在营销中国的市场营销论坛。

影响价格决策的主要因素有哪些？

1、价值决定价格。价值是价格的决定因素。商品的价值量越大，商品价格越高。例如汽车的价格高，自行车价格低。价格不管怎样变化，总会围绕着价值的轴。

2、供求影响价格。当供给大于需求时，商品价格下跌；当供给小于需求时，商品价格上涨

3、国家政策影响价格。即国家通过宏观调控的行政手段强行规定价格。当商品价格过高时，考虑到消费者的承受能力，政府会采取最高限价，例如药品价格。最高限价一般低于均衡价格。如图，P0是均衡价格，P2为最高限价。

4、消费心理影响商品价格。当消费者受攀比和从众心理影响时，商品的需求量会大幅增加，这是销售者可以成绩提价。房价的炒作便是这样。受求实心理影响，则商品不容易卖高价钱。

5、地域条件、天气、生产条件等等也是影响价格的因素。例如，各种节日前，鸡蛋的价格会上涨；节后又趋于正常。

扩展资料：

价值的变动是价格变动的内在的、支配性的因素，是价格形成的基础。但是，由于商品的价格既是由商品本身的价值决定的，也是由货币本身的价值决定的，因而商品价格的变动不一定反映商品价值的变动，例如，在商品价值不变时，货币价值的变动就会引起商品价格的变动。

同样，商品价值的变动也并不一定就会引起商品价格的变动，例如，在商品价值和货币价值按同一方向发生相同比例变动时，商品价值的变动并不引起商品价格的变动。因此，商品的价格虽然是表现价值的，但是，仍然存在着商品价格和商品价值不相一致的情况。

在简单商品经济条件下，商品价格随市场供求关系的变动，直接围绕它的价值上下波动；在资本主义商品经济条件下，由于部门之间的竞争和利润的平均化，商品价值转化为生产价格，商品价格随市场供求关系的变动，围绕生产价格上下波动。因此，价格矛盾地同时由供给与需求以及商品本身的价值决定。

参考资料来源：百度百科-价格

影响定价决策的基本因素有哪些

决定战略性定价的因素错综复杂，其中，最关键的是四个因素：竞争态势、品牌、销量或利润目标、生命周期。在这四类因素之外，还有一些因素能够影响定价，但是他们居于相对次要、战术性的地位。

1、竞争态势

竞争态势对定价有巨大影响。小企业、弱势企业没有资本特立独行，大企业、强势企业也没有能力特立独行，所有企业都受制于整个竞争态势，他们必须考虑动态环境和竞争对手之间的力量对比，然后才能找到正确的定价战略。

2、品牌

产品品牌定位对定价有很大的指导和限制作用。一个企业在定价时，除了考虑成本、期望毛利率、竞争对手价格等各种因素之外，还必须考虑产品的品牌定位。既要考虑品牌在市场的现实地位，也要考虑企业对品牌的期望定位，在这两者的基础上，综合做出定价决策。

一般来说，在综合考虑定价与品牌关系时，面对品牌地位比自己强的品牌，企业有以下几种选择：

第一，推出同类产品，但是价格相对较低，低的幅度与品牌的差距成正比，品牌差距越大，价格低得越多，只有这样才能使产品的整体性价比略好。

第二，主要产品集中在中档和低档，在高端的产品数量较少。

而面对品牌地位比自己弱的品牌，企业有以下几种选择：

第一，推出同类产品，但是价格高于弱品牌产品的价格，越是在高端，价格领先的幅度越大。

第二，在中高端，产品种类相对较多。

第三，高端产品的种类占的比例，高于弱势品牌的相应比例。

3、销量或利润目标

销量和市场份额息息相关，销量大则市场份额也大，反之亦然。销售和利润是两个相互矛盾的目标，至少在短期内如此。

当一个企业追求较高销量时，也就是追求较大的市场份额时，就意味着他至少要采取以下措施之一：

第一，以更低价格推出同类产品；

第二，降低现有产品价格；

第三，进入更加低端的细分市场，或者推出更多低端市场的产品；

无论采取上述哪种措施，都意味着较低的利润率，即使该企业通过降低价格而猛烈扩大销量，最终得到更多的利润总量，其利润率一般也会下降，就是在具有规模经济性的行业也是如此。

在一个竞争激烈的市场中，保持市场份额也非易事，如果一个企业立足于维护其已有的市场份额，他也会在上述三种措施中进行选择。

所以当一个企业宣布要维护自己的市场份额时，其竞争对手必须严肃对待这个事实。如果试图以降价来挤占对手的市场份额，必然遭到强烈的还击。最后最大的可能性是：双方的市场份额都没有大的变化，但是盈利情况都显著恶化。这种情况在我国企业的竞争中经常能够见到。

4、生命周期

产品的生命周期对于战略性定价有显著影响，而生命周期的各个阶段对定价的影响又有很大不同，所以需要不同的定价战略。

在生命周期的各个阶段之间都会出现一个转折点，转折点前后的定价战略会出现剧烈差别，企业能否正确认识到这个转折点、以及能否及时调整定价战略，会导致完全不同的竞争结果。

在产品生命周期的转折点，如果把握住机会，就能使企业后来居上或者扩大领大优势，否则就会落伍。

那些在前一个阶段具有优势的企业最容易在转折点犯错误，从而丧失先期积累的优势，在此之后再想挽回，恐怕只能等到下一个转折点的来临或者竞争对手犯错误。在所有的转折点中，当行业生命周期进入快速成长期时所出现的转折点最具革命性意义。

扩展资料：

一、定价决策基础

1、以成本为基础制定可行价格，弄清在完全成本，变动成本，边际成本及临界成本条件下的价格制定方法和优缺点；

2、以供求规律为基础制定的最优价格，在价格与销量具备连续函数的条件下，运用极值法原理通过求导确定最优价格；在价格与销量不具备连续函数的条件下，运用边际收入等于或接近于边际成本时利润最大来确定最优价格。

二、定价决策的方法

其决策方法有：

1、当企业以增加盈利作为其定价目标时，应采用最大盈利定价法，此时应以最大盈利作为其决策的目标函数；

2、当企业以扩大销售额及提高市场占有率为目标时，应采取较低价格定价法，此时应以销售额或市场占有率作为其决策的目标函数。

参考资料来源：百度百科-定价决策

能够影响新股定价的因素都有哪些?

每一只新股的发行，其价格也是由老板考虑再三才发行出来，毕竟新股一旦发行就暂时不会撤回，而且发现以后所面临的是直接影响全球许多股民的投资，这个影响是非常大，所以新股定价必须要慎重，但也有一些原因会影响新股定价。

一、市场

市场是影响新股定价比较直接的一个原因，因为股票的投资新股的发行是离不开市场，两者的需求关系是非常紧密的，一旦新股脱离了市场，那么整个社会将会崩盘，而且影响是非常大的，对于这样的股票而言，其实是非常不利于市场的发展，尤其是目前市场的一个规划性质和条件来看，市场是影响新股发行比较重要的一点。

二、供求关系当然也有供求关系的影响，毕竟公司在发行新股时要考虑到股票是否为人们所需求的，如果需求量高呼声越高，那么定价可能就要稍微高一些，如果呼声需求量低了，那么定价可能就要低一点，这个是完完全全有相应的了解的，毕竟辛苦的定价很大层面来讲，也是由供求关系所影响的这个也很明显毕竟没有了需求，那么股票也等于是一只废股，没有任何的用处。只有有了需求，那么股票才会发行的更多，这样才会有相应的交易投资的转换。

三、发展前景

公司还会考虑到整个股票市场的发展前景，毕竟发展是一个比较有潜力，而且发展的前景也是比较靠谱，毕竟一个证券市场新股发行，它要考虑到这支股票在未来生存是否稳定，是否长远，如果影响力比较大受到的市场冲击力比较强，那么股票就有待发行，因为到时候所承担的风险可能不是一两只股票影响，更是千千万万的股民会受到影响。

公司在给产品定价的时候有哪些影响因素？

价格一般是跟产品的成本有着直接的相关系，也就是料工费三大块因素是直接影响产品定价的因素，再者就是花费在产品身上额外的其它需要另外加上的价格。这样来形成产品的定价。