课程：

• 1、李子柒的价值是什么？
• 2、在众多的网红中，为何李子柒能成为其中的翘楚？
• 3、李子柒成功成为国民女神，她的营销策略是什么？
• 4、中国第一网红李子柒的主要目标顾客群是谁？
• 5、你认为李子柒是文化输出还是网红炒作？

李子柒的价值是什么？

李子柒的价值在于输出中国文化。

李子柒的视频，没有一个字夸中国好，但她讲好了中国文化，讲好了中国故事。她只是默默地在那里干着农活，偶尔地跟奶奶说几句四川方言，但全世界各地的人，却开始了解“有趣好看”的中国传统文化，并纷纷夸赞中国人的勤奋、聪慧，进而开始喜欢中国人，喜欢这个国家。不得不说，李子柒是个奇迹，一颗平常心做出了国际文化传播的奇迹。

李子柒文化输出：

天地之大美：布景选择在乡村春夏秋冬自然风景之美。

“天地有大美而不言，四时有明法而不议，万物有成理而不说”，李子柒的表达选择在乡村，依照节律春夏秋冬而行，在镜头下，一切自然风景都展现地美好、自在、淋漓尽致。

制器之美：传统文化笔墨纸砚等之器物之美。

李子柒初期的定位就是古风、美食、视频，在她生产的内容中很多都是关于器物之美的，笔、墨、纸、砚、活字印刷等等都美极了，伴随着年轮节气，一点点的成长，渲染，不骄不躁。

民生之美：民以食，美食为代表，色香味俱全。

看到李子柒做的美食，真的是垂涎欲滴。色香味俱全。选择美食，就是拴住了小伙伴的胃啊。

人伦之美：乡村生活之美与亲情。

李子柒很小就失去了父亲，与爷爷奶奶相依为命，很小就外出打工养家，奶奶病重时候回到家乡，照奶奶，与奶奶生活在一起，天天给奶奶做好吃哒。

女性德养之美：纤弱女子与女性德养。

令无数男人都会心生保护之情，一个弱女子居然可以做到如此，真是少有。

文化之美：产品都偏向于传统文化表达。

文化有时候是不发声的，比博物馆里那些着急发声的器皿，李子柒做的是润物细无声的事情，你要是让她讲文化是什么，她可能没法讲给你，但是她却处处在展示文化。

在众多的网红中，为何李子柒能成为其中的翘楚？

论起现在的网红们，大家耳熟能详的大概就是薇娅、李佳琦还有李子柒了。这三位可以说是带货网红界的三位扛把子。而据现在的发展态势来看，李子柒明显比其他两人要更得到关注，因为李子柒制作的视频现在甚至已经火到了国外，把我们的中华文化妥妥地传播了出去。此举也得到了人民日报等的点名表扬。为何李子柒能成为这个中翘楚？原因有二：

一、定位高，格局大

仔细观看李子柒制作和出境的每个镜头，瞧瞧这个网红做的东西和推广的东西和别的网红到底有什么区别。其实不难发现，李子柒定位的方向是十分明确和符合现在的文化主流的。增强四个自信之中，文化自信赫然在列。而如何增强文化自信？就是要让更多的人了解我们的中华文化，喜欢我们的中华文化。李子柒所推广的东西（食物）无不都是承载着中华的传统文化，处处在述说中国悠久的历史。这般的格局和视野，怪不得李子柒可以火到外网，并且得到主流报刊的表扬。

二、视频制作美感十足

单单是定位准确、格局宏大还尚且不够，最重要的是如何发挥好行动力，使这一美好的蓝图得到实现。而李子柒显然将这一点也做得十分到位。经过李子柒之手播出去的视频，无不都是制作精良，前期后期都费足了心血和精力。每个镜头仿佛都让观众置身在美妙的世外桃源一般。一种食品的制作，李子柒从材料的收集、制作、加工，每个环节都十分精细和具有美感。使人充分感受到中华传统文化之美。这样制作精良的视频得到了国内外网友的一致喜爱和褒扬。

李子柒能成为网红界的个中翘楚，其原因是摆在明面上的。以前的网红大都是为了赚取私利，后来随着网络媒体的发展，网红的影响力越来越大。慢慢地，一些网红也开始利用自己的带货能力帮助一些公益项目。但目前为止，只有李子柒将网红的身份和特质发挥得淋漓尽致，完美地契合了时代的需求。

李子柒成功成为国民女神，她的营销策略是什么？

网上现在讨论最多的就是网红了，网红需要自己的特色和新鲜原创作品才能吸引粉丝，网上大部分网红都是克隆一样的模仿视频，没有自己的特色，真正能从网红中脱颖而出的却没有几个，今天讨论一下国民女神李子柒她也是网红出身的，但是却超越了一般的网红，她懂得利用自己的优势和特长，成功的站住了脚跟，网红都是以卖货为目的的，李子柒也不例外，但是她的营销策略却没有引起网友的反感，反而供不应求。

1、用最淳朴简单的方式把制作步骤拍摄出来，呈现在观众面前

李子柒的作品全都是原创的，看起来很有新鲜感，而且李子柒的食物取材都是自己种植的，不管是看李子柒采摘、洗菜还是烧火、做饭都是一种享受，她懂得利用自己的优势，偏古风的长相，甜美、温柔的性格给大家留下了深刻的印象，一个柔弱的小女子靠自己的双手做那么重的活，还要照顾老人做出那么多出传统美食，看她做饭就是欣赏加敬佩，纯手工制作的美食也很受观众的喜爱。

2、远离城市的繁华

城市的生活一直是快节奏的，很多人的梦想就是等挣了钱远离城市的繁华，在一个偏静的小山村买一座小屋，每天日出而作、日落而息，而李子柒现在的生活状态就是这样的，她的生存方式就是这样的，她没有作假，只是用视频把自己每天做的事情记录下来，顺便维护自己的店铺带产品，一个自强自立的女孩子，很让人心疼和羡慕。

李子柒的成功是理所当然的，她没有像一些网红浓妆艳抹也没有奇装异服，而是淡妆出境，发型也是简单的古风，大部分服装也是流行的古装，像一个古代穿越而来的温柔持家的小女子，她就是大数据中一股清流，净化人的视觉和听觉，给人一种不一样的视觉感官享受。

中国第一网红李子柒的主要目标顾客群是谁？

怎么标注？我说就是那些喜欢那种大自然就是学生啊，都是所有年龄段的人都是

你认为李子柒是文化输出还是网红炒作？

李子柒的视频渐渐走向国际，使越来越多的外国人了解到中国的文化，有人认为这是文化输出；有人认为她的视频中所展示出来的农村生活也与实际的农村并不相符，还会让外国人误解中国人都过着这样的务农生活，与中国现在高科技智能发展的形象不符，认为李子柒就是网红炒作。但在我看这算是一种文化输出。

李子柒不谈文化，却是文化输出，那她是怎么做文化输出的呢？今天我们要聊清楚李子柒及李子柒现象。

李子柒表达出的是看得见的美，记得起的乡愁。

她的作品侧重于实际内容的唯美的呈现，塑造一种人们对美好事物的向往与共鸣，她选择的客户群体不一定是面朝黄土背朝天的农民，更多是城市小资消费人群。

面朝黄土背朝天的人多半不会从商业价值去思考这样做的原因，因为干农活本身是日出而作日落而息，天然而然的。李子柒使这一切具备了美学价值、可传播价值和商业价值。主要用于以下几种：

天地之大美：布景选择在乡村春夏秋冬自然风景之美。

“天地有大美而不言，四时有明法而不议，万物有成理而不说”，李子柒的表达选择在乡村，依照节律春夏秋冬而行，在镜头下，一切自然风景都展现地美好、自在、淋漓尽致。

制器之美：传统文化笔墨纸砚等之器物之美。

李子柒初期的定位就是古风、美食、视频，在她生产的内容中很多都是关于器物之美的，笔、墨、纸、砚、活字印刷等等都美极了，伴随着年轮节气，一点点的成长，渲染，不骄不躁。

民生之美：民以食，美食为代表，色香味俱全。

看到李子柒做的美食，真的是垂涎欲滴。色香味俱全。选择美食，就是拴住了小伙伴的胃啊。

人伦之美：乡村生活之美与亲情。

李子柒很小就失去了父亲，与爷爷奶奶相依为命，很小就外出打工养家，奶奶病重时候回到家乡，照奶奶，与奶奶生活在一起，天天给奶奶做好吃哒。

女性德养之美：纤弱女子与女性德养。

令无数男人都会心生保护之情，一个弱女子居然可以做到如此，真是少有。

文化之美：产品都偏向于传统文化表达。

在我看来，文化有时候是不发声的，比博物馆里那些着急发声的器皿，李子柒做的是润物细无声的事情，你要是让她讲文化是什么，她可能没法讲给你，但是她却处处在展示文化。