课程：

• 1、请问，在房地产中，定点是什么意思？什么是定点图？定点图是干什么用的？谢谢啦
• 2、房地产图纸包括什么
• 3、房地产的产品定位和市场定位的区别是什么？
• 4、房地产项目定位的定位内容
• 5、房地产项目形象定位包括哪些？
• 6、房产图包括哪几种?他们之间的关系是怎样的?

请问，在房地产中，定点是什么意思？什么是定点图？定点图是干什么用的？谢谢啦

定点：是指对已取得土地使用权的建设项目进行的定点

定点图：蓝图，全称为建设工程规划定点图

包括：

（1）许可证编号；

（2）发证机关名称和发证日期；

（3）用地单位；

（4）用地项目名称、位置、宗地号以及子项目名称、建筑性质、栋数、层数、结构类型；（5）计容积率面积及各分类面积；

（6）附件包括总平面图、各层建筑平面图、各向立面图和剖面图。

用于办理建设用地规划许可，就是房地产商要办手续用的重要文件，也是通过办理申请下来的

房地产图纸包括什么

您还是认真系统学一下吧！这个可是一言难尽的东西。不知道你们的公司是项目公司负责制还是项目公司执行制。要是负责制，还要牵涉更多的图纸。首先拿地以后就有各种政府相关部门的图纸，规划范围图，土地现状图等等。之后还是设计了，还要去找到控规图纸，详细规划图纸，之后就有规划方案，到了报批阶段，就分别要有报消防，报规划，报建委，报人防，报绿化，报电业局，报各个有关部分的图纸。到了施工阶段，在规划总平面图有了以后，还需要建筑的定位图纸，每栋楼全套的施工图纸。施工图有建筑，结构，水，强电，弱点，煤气等等专业的，结构图才有桩基图，基础平面图，上部就开始有结构布置图等等。自己注意看每套图纸都有目录，你看到目录去进行档案收集和分类。至于图纸会审应该在施工图结束以后，各有关单位拿到图纸回去消化，之后一起开会进行图纸会审，有问题提出来，设计单位解决。会审后会有会审纪要，这个要好好收起来。还要根据会审纪要去催设计单位答应出的修改图纸及设计变更单等等。施工过程会有很多次图纸修改及设计变更，记得做好记录，存档。以便之后进行核对和计算工程量。

房地产的产品定位和市场定位的区别是什么？

　房地产市场定位步骤：

1、销售目标定位

楼盘的销售目标定位，是前期营销的重要方面。通过明确的目标选择，为开发商进行哪一种产品定位的决策打下基础。

如何做好销售目标定位，无论是策划公司、开发商还是消费群体，各方的要求或期望值都存在着较大差异。作为策划公司，这个问题是个核心内容，是市场的基础。如果目标定位准确，市场的反响将事半功倍，反之亦然。定位是应从客户对地域喜欢程度、楼盘档次选择程度、楼盘户型要求程度、小区环境满意程度，物业管理服务程度等予以考虑。

作为开发商，楼盘的最终目的，就是要销售出去，同时需要得到一个比较明确的销售目标方向印记，而这个销售目标定位则应该完全按照客户在经济上、观念上的接受能力和市场的实际需求去定位，从而实现收益的最佳回报。

销售目标定位，从楼盘营销的角度来看，是选择有针对性，有目的性、有意识地去锁定精准的客户群，但这是件很难的事，也做不到有一个非常明确的市场划分。因而，楼盘销售目标只能够是一个决策性、方向性、线条性的定位，一方面面向大多数定位客户，一方面通过从众效应吸引一批相似型客户。

销售目标的定位，对楼盘整个营销来说，显得相当重要。这个定位的出发点，则是依据客户的层次、能力、不同需求的差异和房地产的特殊性所决定。房产作为商品，有着一般普通商品没有的、也不可能存在的特性，如不动产的不可移动性、产品价值的保值和增值性、产品的耐用性、其售价的昂贵性等。

这个目标定位实际上就是选择自己产品的客户对象，由于房地产业当今发展逐步趋向成熟，因此逼迫发展商及策划公司的行为变得越来越理智，对楼盘开发已超越一般的，或者具有较大随意性的，纯经济行为的开发，开发商及策划公司们已变得开始注重产品宏观走势及不同客户对不同品位楼盘、不同选择、不同购买力的微观细节探讨。让产品在投入市场之前，有一个较为清晰的目标定位思路，从而使楼盘更加适销对路，开发商在获取经济利益的同时获取更大的社会效应。因而，这个楼盘产品的销售目标定位在整个营销过程中有着非同一般的赢面概率。

2、楼盘产品定位

一个楼盘的建造，有规模之分，有产品档次之分，购买层次更是不一样。因而，产品的定位显得尤为重要，必须在消费群体或买方市场中树立起楼盘的特殊形象。

楼盘产品定位，说起来容易，做起来却很难，这完全是由于楼盘产品特殊性所决定。因为做楼盘不同于做一般商品，它存在销售周期较长的问题。这就要求在楼盘开发过程中对本身产品的设计需有一定超前性，不因为市场的变化使产品变得过时或滞销。

产品定位对开发商而言，与其所要获取的利润或回报有着不可分割的关系。从通常意义上来说，产品定位市场涉及面较广，但定位的选择性却有限。这主要是因为定位受硬件和软件两大因素的影响，硬件一般包括规划指标，如：控高、容积率、密度、绿化率、停车泊位比例等全部由政府规划所决定，具有不可更改性。软件包括：资金、材料、工期、技术、施工等不确定因素的变数影响。

从市场营销学来讲，楼盘产品的定位本身就是一个前期营销策略的演变过程。产品的定位，是在其选择和确立产品潜在目标客户基础上，通过前期营销策略的调整和深化过程，在相应固定目标客户中对楼盘的亮点予以全面发掘，并将最为突显的亮点予以全力推广或宣传，让客户对所开发楼盘留下一个良好的印象，并对楼盘产生一种“我选的就是它”的美好记忆，使楼盘在开发和营销初期就让买方产生一个相当深刻的印象或是特色独到的主体形象。

产品定位，有着一般商品的共性，但房地产楼盘产品的定位，有着其他商品无可比拟的特性和个性。相对而言，楼盘产品定位的需求面完全是因项目的档次、价格、区域、品质等综合性价比因素而异。楼盘开发，由于投资大，又存在相应风险和市场不确定因素，使开发商小心翼翼，因而对楼盘产品定位显得较为慎重，他们希望有一个正确的、内心塌实的产品定位。

3、价格定位

在市场营销中，除了销售目标定位和楼盘产品定位外，价格定位同时也是一个足以影响房产开发项目成败与否的重要因素。

从房地产多年发展看，楼市营销之演变，由于价格定位的原因，对楼市整体发展或多或少地受到了牵制或制约，价格定位在楼盘全过程营销中亦始终左右着楼市 “晴雨”曲线的起伏。

在楼市竞争几近白热化的今天，楼盘价格定位竞争越来越突出，楼盘价格定位正确与否，在很大程度上反映出开发商对市场尺度把握，对客户心理需求了解和是否具备竞争意识的体现。

如何做好楼盘价格定位，竞争结果是最好见证，这由不得发展商的一厢情愿，而完全应该依据市场最为现实的走势，从做好全盘营销角度，对案子确定一个既有利于本身产品尽快销售和迅速回笼资金的目标；也能在市场中通过个案的特殊优势和与众不同的亮点发掘，对楼盘个案进行出人意料的价格定位，进而对整盘营销产生出一种成功驾驭的影响。

在楼盘市场营销中，其价格定位除了根据市场必然价格规律外，还有一个技术性和技巧性的操作。如在多层住宅销售中，往往是顶层和底层较为难卖，但是如果发展商采取买顶层送露台，卖底层送花园，则效果大不一样。在小高层电梯房的销售中，已有开发商将难卖的底层改作错层，并将进出总门改为向南开，从底层花园进入房间，这样的设计受到了客户的欢迎，而且在楼价上也比原来传统北向出入口的设计容易被客户接受。

关于楼盘价格定位，其重要一点，就是必须注重营销策略问题，应该依据案例地段差异，档次差异，不同类型差异来制定不同售价策略。在通常情况下，新开楼盘价格有一个较为自然的市场定位过程，预售期往往采用低开高走，经较低的价格吸引人气，逐步小幅慢走，至准现房或现房期，售价相对稳定。而对于清盘期的“鸡头鸡脚”，可以予以酌情让价销售，通过售价策略加快资金回笼，让投入产生回报得到最大限度的保障。

房地产项目定位的定位内容

目标客户群定位、产品定位、市场定位、区域定位 、功能定位 、主题定位、价格定位、品质定位、竞争定位、形象定位、建筑风格定位

项目定位就是在前期预判的基础上，结合消费者需求进行验证，并根据消费者需求特征进行调整，从而形成最终的产品定位。

房地产项目形象定位包括哪些？

以下是我曾经写过的一篇关于房地产形象定位的理解，只是我个人的意见，不知道对你是否有用？

项目的形象定位，顾名思议，指的就是想把项目做成一个什么样子；这里所指的形象，一方面是指建筑本身的样子，另一方面指的整个项目在市场上的形象，即在客户心目中的形象。对于营销人来说，接触的比较多的就是给项目确定一个市场形象。

很多营销人认为，项目的市场形象是由项目的硬件决定的，这个话不能说错，因为项目的市场形象确实和硬件有些关系，比如说一个层高只有2.8米的房子，你再怎么说他是豪宅，也会让人感觉不舒服，毕竟它不具备这一形象的基本素质。但是，项目的形象也并不完全由硬件决定，就如当年顺德的碧桂园项目，一开始定位为中低档项目，房子都建好了，却销售不理想，后来提出了“给你一个五星级的家”的概念，定位为高档社区，反而成就了一个营销神话和今天这个被称为是“中国最大的地主”的公司。

对于项目的硬件和形象的关系，可以打个比喻进行说明。项目本身的硬件就如同一个没有穿衣服的女人，只要不是太丑或太漂亮，其实区别都不大；而市场形象就是一个穿了衣服的女人，她的形象如何，就在于看她穿的是什么样的衣服，运动服会体现出一种健康的形象，晚礼服会表现出一种优雅与高贵，职业装会表现的像个女强人，内衣秀刚会表现出温柔与性感的一面，韩服又会出一种活泼与阳光等等，不同的服装会让女人以不同的形象出现。而营销策划所扮演的角色就是这个女人的化妆师，他拉职责就是针对这个女人的特点，为她选择适合她的服装，如果这个女人偏胖，就可以为她选择一些深色的衣服，如果偏瘦，就可以选择一些浅色的装束。当然，如果是一个水平高的美化妆师，还完全有能力帮她拉出一个又眼皮，或是把鼻子垫高。

在与许多公司合作的过程中，经常会遇到对项目的形象理解不一致的情况，许多人会根据个人的喜爱来左右项目的形象，或者说是根据片面的市场调查的情况来对项目形象进行定位，这里想要说明的是，项目的形象定位不能完全根据产品来，而要根据真实的市场来。其实碧桂园和万科的模式很值得做营销的人思考，碧桂园造城，他几乎每一个项目都有一个五星级酒店，而且所拿的地都离城市非常远，但依然能销售好，这除了品牌因素之外，很重要的一点就在于他在坚持不为市场形象打折的同时，在销售方面采取的灵活的方式；其很多项目在区域市场不成熟的时候，都是先开发一部分旅游地产，待区域热起来以后，再以商品房的形式销售的。而万科，为了坚持自己的风格，从来不愿意在产品质量上打折扣，所以，当一个城市的房价达不到他的要求的时候，他宁可暂时不去这个城市。

如上面的碧桂园和万科一样，项目的形象往往会成为一个品牌的诠释，也极有可能成为一个城市的名片。所以，在形象定位时，应该以发展的眼光和战略的思路去思考，而不应仅仅凭一时的想法或市场暂时的表现来决定整个项目的市场形象，坏的形象一旦进入市场，就很难再扭转；就如一个女人穿上太过暴露的服装到大街上一番卖弄风情之后，再就很难让人对她表示尊重了。

因此，个人认为，对于一个持续经营的企业来说，项目的形象定位要提升到企业的品牌高度来做，让项目成为解释企业品牌内涵的窗口。而对于那些只有一个项目，开发了就走人的企业来说，适当的用点新奇的定位，以正合，以奇胜也未为不可；在众多的华丽晚礼服之中，披上一张床单也能起到轰动全场的效果，但也仅此一次，甚至仅此一时。

如万科一样，项目的形象往往会成为一个品牌的诠释，也极有可能成为一个城市的名片。所以，在形象定位时，应该以发展的眼光和战略的思路去思考，而不应仅仅凭一时的想法或市场暂时的表现来决定整个项目的市场形象，坏的形象一旦进入市场，就很难再扭转；就如一个女人穿上太过暴露的服装到大街上一番卖弄风情之后，再就很难让人对她表示尊重了。

因此，个人认为，对于一个持续经营的企业来说，项目的形象定位要提升到企业的品牌高度来做，让项目成为解释企业品牌内涵的窗口。而对于那些只有一个项目，开发了就走人的企业来说，适当的用点新奇的定位，以正合，以奇胜也未为不可；在众多的华丽晚礼服之中，披上一张床单也能起到轰动全场的效果，但也仅此一次，甚至仅此一时。

房产图包括哪几种?他们之间的关系是怎样的?

房产图是一系列图形的通称，按房管局进行房产产权、产籍管理的需要可分为房产分幅平面图 (简称分幅图)；房产分丘平面图(简称分丘图)；房产分户平面图(简称分户图)。此外，为了房产变更测量以及野外数字采集，进行数字化成图，应内业图形编辑要求，还应绘制房产测量草图和用地测量草图。房产平面图是房地产产权产籍管理、核发房权证、房地产开发、房地产权属单位等必不可少的资料；同时，其内容也为房地产税费的征收、城镇规划等提供依据，房产平面图表述的内容关系到国家、房地产权属单位、开发商和个人的切身利益。

房产分幅图、分丘图、分户图因图上所反映的内容不同，各有侧重，因此，房产分幅图、分丘图、分户图所起的作用也各不相同。

房产分幅图是全面反映房屋及其用地的位置和权属等状况的基本图，是测绘分丘图和分户图的基础资料，同时，也是房产登记和建立产籍资料的索引和参考资料。房产分幅图以幅绘制。

房产分丘图是房产分幅图的局部图，是反映本丘内所有房屋及其用地情况、权界位置、界址点、房角点、房屋建筑面积、用地面积、四至关系、权利状态等各项房地产要素。也是绘制房产权证附图的基本图，可为产权属、规划、税收等提供用途和基础资料。房产分丘图以丘为单位绘制。

房产分户图是在分丘图基础上绘制的细部图，以一户产权人为单位，表示房屋权属范围的细部图，是根据各户所有房屋的权属情况，分幢或分屋对本户所有的房屋的坐落、结构、产别、层数、层次、墙体归属、权利状态、产权面积、共有分摊面积及其用地范围等各项房产，以明确异产毗连房屋的权界线，供核发房屋所有权证的附图使用。房产分户图以产权登记户为单位绘制。

房产图的测绘是一项政策性、专业性、技术性、现势性很强的测量工作。首先，从政策性来讲，房产图是核发房产所有权证书和其它所有权、使用权证的法律图件，具有特定的行政政府行为。其次，从专业性来讲，房产图是专业化的房产管理用图，对计算机软硬件及测量人员的业务素质要求较高。房产图以房产要素为主，反映房屋和房屋用地的有关信息，为产权、产籍管理服务，用地图以地籍要素为主，反映土地的权属位置、形状、数量等有关信息，为地籍管理服务。再次，从技术性来讲，房产图的测绘精度要比地形图测绘精度高。一般来讲，绘图比例尺亦较大。最后，从现势性来讲，房产图测绘必需适应现代城市的建设发展变化和房地产权属变化的需求，随时更新，时刻做到图与房屋实际状况的一致。房产图的测绘，需要花费很大的人力、物力、财力，投资大，见效慢，投入部分必须在房产登记测绘中获益，才能使房地产图的测绘工作步入良性循环，才能为房地产市场搞好服务。