课程：

• 1、在工作中，想要给自己进行职业定位，你会怎么做？
• 2、初步的职业定位怎么写
• 3、现在的大学毕业生如何正确给自己定位？如何发现自身优势？如何正确匹配个性和职业？如何去寻找适合自己的
• 4、个人在团队中的定位怎么写
• 5、简述市场定位的基本步骤
• 6、对一带一路中的一的基本定位的认识

在工作中，想要给自己进行职业定位，你会怎么做？

在工作中，想要给自己进行职业定位，你会怎么做？不管是对于新人，还是老员工，搞清楚自己的工作定位都很必要，那么应该怎么做呢？建议从四个方面着手:第一步、根据岗位说明书定位；稍微大型一点的公司，都有比较完善的岗位说明书。上面会有你的主要工作事项、业务流程、工作权限以及部门各职责等等。通过岗位说明书，就可以对自己工作有了基本的定位。如果没有岗位说明书，那单位也应该有基本的岗位分工，这是搞清楚自己工作定位的第一步。第二步、根据岗位说明书，自我定位；有了岗位说明书还不够，自己还应该结合岗位说明书，先做三个基本的判断:

岗位说明书上的职责，我都清楚了吗？每项职责如何考核？如果不清楚，我该去问谁？何时去问？我目前的实际能力，和岗位说明书要求匹配吗？如果有短板？如何弥补？岗位说明书上的职责，我在具体工作中都落地了吗？还有哪些遗漏？为什么遗漏了？通过以上两步，您应该对自己的工作定位、具体职责、考核等有了比较全面的了解。但，现在还不够，还要接下来进行第三和第四步。

第三步、基于你的理解，和同事沟通你的定位；基于你对岗位说明书和自身的了解，和工作上下环节的同事进行沟通，主要沟通三个方面:说出你认为的工作定位，以及需要各环节衔接的需求；听取同事的反馈；结合反馈，达成共识。这一环节结束后，基本上您自我的定位和同事配合之间的定位，应该清楚了。接下来，还要做第四步:第四步、与领导进行工作定位沟通；此环节，也是需要进行三步:把您认为的岗位工作定位，汇报给领导；听取领导的反馈；结合领导反馈，达成共识。根据以上四个环节，整体再梳理一遍，形成最终工作定位。结论:依据规章制度、自我认识、工作配合(同事)、领导安排，相信您可以清楚自己定位了。

初步的职业定位怎么写

初步的职业定位怎么写

初步的职业定位怎么写，只有正确的认识自己,才能进行准确的职业定位并对自己的职业发展目标做出正确的选择,才能对自己的职业生涯目标做出最佳选择。下面教大家初步的职业定位怎么写？

初步的职业定位怎么写1

一、自我分析。

1、性格。

性格随和、待人友善、严谨细心、富有责任感、有一定的进取心、习惯从细节出发、关注现实、重视经验和感受、但同时性格又略微内向、敏感、做事没有主见、总有很多顾虑、不敢于尝试、做事容易、冲动可能会造成不好的结果

2、职业价值观。

希望获得工作能够提供自己自我提升与发展的空间与机会。注重关系、期望工作内容能给予他人帮助、并希望与同事关系融洽、希望在工作中通过自己的努力付出得到应有的成果。在工作中希望得到管理层的支持与培养。

3、技能。

善于口头表达、通过口头表达有效地向他人传递信息、具有一定的计算机操作能力、英语也达到4级水平、且具备相应的营销知识、有一定的团队合作能力、创新能力、有较强的学习能力、记忆力善于观察。

4、优势与劣势。

优势。

任何事情只要决定去做、就一定会尽自己最大的努力。

求知欲强烈。

懂得开导自己、并推己及人、己所不欲、勿施于人。

做事认真细心。

劣势。

不够沉着冷静、易冲动常常事后后悔。

思想不够成熟。

做事喜欢凭感觉来太注重细节而忽略了整体。

与人交往能力还有些欠缺。

二、职业分析。

1、社会环境分析。

现在劳动力市场总体为供大于求、众多求职者面对有限的工作岗位、其竞争的激烈程度可想而知、关键问题是如何做到人尽其才。

现如今社会、企业内部的销售人员越来越多、企业在蓬勃发展、市场在不断扩张的进程中、急需的是那些在众多销售人员中能力突出、表现优秀的高层次销售人员、销售行业的迅速发展、得到优秀的销售人才将在社会大舞台上发挥越来越重要的作用。

2、职业环境分析。

对于年轻人而言、销售或是最有可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工相对独立的一个群体、我财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比、销售工作的平均岗位进入壁垒较低、而且销售是一个高压力高回报的职位、除了高级课程以外、多数企业中最容易产生高薪职位、便是销售类。

某某企业属于民营企业。公司的销售部分为销售一部和销售二部、各部都设有销售经理、销售组长、销售代表、销售助理、所以在企业的内部作为销售助理、还是有很大的发展空间和机会的。

某某企业作为生产医药保健品、医疗器械等产品的企业、如果战略发展规划的好、公司发展前景将会很广阔。可能会开辟更多的市场、从而就需要具备高层次能力的销售人员。

三、职业定位。

1、个人的swto人的分析。

优势所在。

对销售行业有较高的兴趣、有责任心、有进取心、学习能力强、记忆力好、不错细心。

劣势所在。

虽然是大学文凭、但是与专科学院相比缺乏更多的实践机会和经验。

涉世不深缺乏工作经验。

社交范围窄、个人人际关系还有欠缺。

性格敏感、顾虑太多、缺乏充实性和保障性。

Opportunities.

社会对于销售人员的需求量很大、如果发展成为高层次的销售人员、工资待遇会很高、就业水平也非常乐观。

医药保健品行业属于新兴行业、未来发展前景广阔、机会较多。

销售人员更注重的是在工作中积累经验和能力、所以在新进的人员一般起跑线都是一样的`吗？

绩效指标通常以业绩为标准、公平性较强。

威胁。

作为销售人员、面临的行业压力很大。

作为初入职场的新人、要学的东西有很多、且新人如若业绩不高更容易被淘汰。

作为mt公司的新员工。对公司的企业文化不了解、解决问题的思维还不成熟、不被公司所重视。

2、职业生涯路线。

就mt公司来说。我作为销售助理的发展路线主要是。

销售助理到销售代表、到销售组长、到销售经理。

四、职业目标及实现。

1、目标确定。

短期目标。先成为优秀的销售助理、然后在一年内成为销售代表。

中期目标。两年内成为销售组长。

长期目标。3~5年成为销售经理。

2、实现目标的具体措施。

a短期目标实现的具体措施。

了解销售助理的主要职责。

参与客户群的分析。

协助主管编制销售方案。

执行客户关系、维护过程中的辅助工作。

协助销售目标的完成。

在短期内熟悉公司的销售流程、了解公司各部门的基本资料、能快速熟悉公司的管理流程。

快速建立起人际关系、与同事建立良好合作、快速融入新团队。

调整心态、时刻以新人自居、认真向前辈学习、争取进入公司、先积累一定的经验。

参加公司能力培训、并参加初级销售人员职业资格培训、取得结业证书后参加初级销售员考试。

3、中期目标实现的具体措施。

了解销售代表的主要职责。

依据公司下达的销售任务制定本年的年月周销售计划。

全面掌握公司的产品性能、规格价格、熟练产品的操作规程及使用说明。

广泛收集市场信息、不断挖掘潜在客户、定期拜访现有客户。

及时处理客户的反馈、各各种情况并及时上报公司。

督促客户锁定产品及配件的发运及客户退货的处理。

建立客户档案、并根据客户档案整理各项销售资料。

严格执行公司的销售价格、不得任意变更及售价。

努力进修阅读专业书籍、多方面提升自己、及时了解和掌握医药保健品销售市场动态和趋势。

经常联系顾客或朋友、积极学习怎样处理人际关系和培养管理能力、为销售部员准备。

4、长期目标实现的具体措施。

了解销售组长的主要职责。

不断观察消费动态、寻找销售中存在的问题并及时解决。

明确任务指标、积极带头完成任务指标。

观察组内员工的销售过程、主动寻找销售中存在的各种问题、积极辅助每一位同事、确保每单销售完成、并产生较高的附加值。

注重销售情况、做出畅销滞销原因分析、上报主管。

观察组内人员的团队合作意识、主动性、并找出个人优缺点。

理解上级领导的意图用意、努力完成销售目标。

持续进修、提高专业能力、学习管理类的相关知识、参加管理职业资格培训并参加考试。

在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业、从靠感觉、靠冲劲做事、转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律、增加系统分析、全面思考、从企业战略的高度制定销售、思考销售、多挖掘一项信息、进行智慧加工、在实践中培养自己的能力、为成为销售经理做准备。

5、期间的注意事项。

频繁出差加之年龄增长、体质下降等因素、导致不适宜从事销售、所以平时要注意营养、利用闲暇的时间锻炼身体。

销售行业竞争压力很大、完成不了任务可能会失业、所以要持续学习、努力提高。销售水平。

在从业过程中会出现职业疲倦、不愿意在这条职业道路上走下去、出现以上情况多是压力大、要学会释放压力、并坚持乐观积极的心态。

五、总结。

一切事物都是不断变化发展着的、每天的就业形势都在变化、所以个人职业生涯规划也不是一成不变的、我们要根据实际情况对职业规划书进行适当的调整、职业是跨越一个人一生的事业、职业规划其实也就是在规划自己的一生、进而要慎重、有了规划、要做到并不是一件简单的事情、所以我们要踏踏实实、一步一个脚印向自己的目标迈进、这样、我们将会离成功越来越近。

初步的职业定位怎么写2

1、确定职业方向

针对自己的兴趣和能力初步确立个人职业发展方向，选择好适合自己的行业之后再把职业目标落实到具体的职位当中，例如从事IT行业就写项目经理。

2、制定一个周期目标

这个周期可以是一个月、一个季度或者是一年，具体内容根据自身情况而定，在周期中呈递进式发展，最终在周期结束时达到自己的目标。例如新进公司的员工给自己设立的目标是一个月成为正式员工，一个季度内成为核心员工，一年内成为项目小组长。

3、制定进阶长期目标

制定好一个短期目标之后就可以再制定一个长期目标了，长期目标不是一个空想也不是一蹴而就的，例如一个员工他的长期目标是成为经理独立运营公司的部门，长期目标是建立在短期目标基础上的，虽然不一定每个人都会有这样的长期目标但是对于想在一个职业中稳定发展的人来说是有好处的。

4、充实自己的技能

制定规划不是纸上谈兵，最终要落实到实际的工作当中，在真正的工作中才会发现跟书本上的知识是有差别的，甚至书本上的知识完全无用武之地。为了规划中的目标能实现，就要不断给自己充电，多跟优秀的人共处交流，接触平常接触不到的领域，学习更多的技能，将不会的学会，会的学精。

这是一个残酷的时代，适者生存，我们不能改变社会现状只能改变我们自己，勇敢迈出第一步，打败茫然无措，走出舒适圈。

初步的职业定位怎么写3

如何进行职业定位？

1、通过内在的优劣势来选择

通常意义上，我们认为不同性格的人，其实是有不同的工作优势的。

比如擅长社交、沟通的人，更适合跟人打交道，从事一些社会工作、销售、商务等工作，会更加得心应手；擅长处理数据的人，通常更擅长分析和思考，从事数据分析、财务等工作，会更加顺手一些，用自己的优势来做事情，在职场中很容易就获得正面的反馈，从而工作更加积极努力，也更容易获得职业上的成功。

那问题来了，怎么找到自己的内在优势呢？

最好的办法就是通过专业的职业测评啦，通过测评你可以了解到自己的职业性格属性，找到自己的优势和劣势，并且有合适的工作类型推荐。

想要专业的职业测评，可以微信搜索“新职语”，不仅有详细的类型分析，还会给出职业推荐和职场建议。

通过分析自己的优劣势，从而找到自己适合的职业方向类型，然后再结合其他因素进行分析和选择，是目前比较科学的办法。

2、通过个人的知识、背景来选择

当然，选择职业并非只是由你的内在优势决定，个人的知识、背景和经验等外在优势，也是选择职业的重要参考因素。

比如，你发奋图强，读到了博士，现在面前的选择可以说很多了，要么在企业从事技术研发、要么去学校从事教育工作，这些路都是已经非常明确了，不可能说放弃自己多年的积累去选择优势对口的工作吧？

因为到这个阶段，你的外在优势已经明显超过大多数人了，根本不用担心发挥不了的问题。

3、结合自己的职业价值观来选择

我相信因为每个人成长、学习环境的不同，都会存在不同的职业价值观。

比如，从小家庭环境不错、经受良好教育、从小热爱祖国的同学，长大了可能更在乎的是实现自己的人生抱负、社会价值（例如钱学森），而不是赚到了多少钱。

职业价值观其实很重要，因为这决定了你是否愿意在这条路上长期干下去。

就像中国有很多支教的老师，如果这些老师仅仅是站在金钱层面来考虑个人的职业发展，也许早就已经离开了，所以在选择的时候，他们也许就已经考虑好了未来会是这样的，个人能够长期坚持的概率也就更高。

所以，你的价值观是什么呢？你希望在职场中实现哪些东西呢？

如果希望实现地位的尊重，那么央企、体制内的岗位会更合适；如果希望实现正当途径金钱的积累，那么目前热门行业的核心岗位，才是你应该去竞争的环境，比如营销、技术、产品等等......

总而言之，选择什么路，很大概率决定了你未来的发展速度和天花板。

当然，职业类型的选择，还得看地域、工作强度等等因素，但这些都是一些次要的因素，只要你想好前几点，后者即使是妥协也能做出适合自己的选择。

其次，是要做好行业的选择。

目前国内的行业五花八门，如果你运气不好，恰好选择了一个规模比较小的行业，这个行业又恰好只分布在一些特定的城市，那这就是把自己的路走窄了。

现在的大学毕业生如何正确给自己定位？如何发现自身优势？如何正确匹配个性和职业？如何去寻找适合自己的

第一：大学生职业定位的必要性

现在毕业生在一起说的最多的第一句话应该是“你签约了吗？”。这就表明大学生对择业、就业的极大关注。在这种情况下大多数毕业生都有一种焦急、无奈和迷惘的心态。虽然有相当一部分毕业生都会花时间、精力主动求职。但是，在求职过程中经常出现这样的情况：有些毕业生是屡战屡败，毕业前找不到理想的单位，甚至在毕业后较长的一段时间内，几经选择、几经犹豫不决，其原因并不是他们素质低、能力差，而是面对用人单位、面对就业岗位无所适从，不知道什么样的用人单位适合自己的事业发展，什么样的工作岗位是展示自己的平台。究其深层次原因乃在于当今大学生缺乏对自己了解，缺乏给自己一个合理的定位，或是就不重视自己的职业生涯规划。几经碰壁，还痴心不改。

由此可见，没有一个合理的定位、没有进行自己职业生涯规划，不但导致毕业生择业的盲从和失败，更重要的是将影响到个人事业的发展和人生前途。所以给自己一个合理的职业定位和规划无论是应届毕业生还是在校的大学生来说，都是十分必要的。

第二：大学生应如何给自己进行职业定位

首先你应该搞清楚自己在社会分工的大舞台上能扮演什么样的角色：符合你本人。简单地说就是——做本色演员。做本色演员是职业定位的最高原则。

职业定位是自我定位和社会定位两者的统一。自我定位就是确定我是谁，我是什么性格类型的人？我天生擅长什么？不擅长什么？社会定位就是我在社会的角色定位。我在社会大分工中应该处于什么位置？扮演什么角色？我应该从事什么职业？正如我们经常分析某某演员扮演一个角色很成功的原因，是因为演员的性格特质与角色很相似、是本色演员一样，职业成功的秘诀就是做本色演员。

做本色演员得心应手，容易成功；做非本色演员很辛苦而不容易成功。所以，要进行准确的职业定位，必须既准确了解一个人的性格和天赋，又充分了解各种不同的职业。

首先，要确定自己的性格类型和天赋。

自己虽然知道自己的性格表现、特点。由于一个人的生活阅历有限，缺乏客观的横向比较，无法确定自己的性格在人群中处于什么位置：内向型还是外向型？感觉型还是直觉型？思维型还是情感型？知觉型还是判断型？有的人认为自己很感性，但她不知道真正感性的人是怎么样的，更不知道这样的性格特点在性格类型学的性格分类中属于什么类型。一方面认为，其实还是自己最比较了解自己的，但从另一方面，往往又是旁观者清，自己看自己反而隔着一层雾。如果是这样，不妨找专家或借助相应的工具来帮你拨开这层雾。

再者，一个人也需要了解各种不同的职业。现在总共有数万种不同的职业。一个人不可能对每种职业一一尝试，但是搜集这些职业的相关资讯是可以做到的。也可以就相关问题咨询一些职业顾问和专业机构等。大学生应该对国内甚至国际与自己专业相关的工作领域进行充分的调查，以确定自己应该找寻什么样的工作，在互联网极速发展的今天，各项职业统计数据，行业发展前景预测，都已经越来越真实可信。在认真的分析所收集来的资料后，对行业发展背景有充分的了解，并根据自己的喜好，确定出自己将要从事的职业方向。大学生在制订好自己的职业发展方向后，应该进行职业发展的初步规划。所找寻的工作岗位不应偏离自己的航道，不应受到外部环境的干扰，应该充分的肯定自己的职业规划定位。

最后，大学生在具体的公司应聘环节中，应充分的介绍自己的职业规划定位，与公司的人事部门经理进行探讨，以确定自己的职业定位在该公司的可行性。作出该公司是否满足自己的职业发展的需求。一旦确定将要服务的公司后，应该认真的按照自己的职业定位的规划进行工作和学习，不断的提高自己的能力，每隔一年，将自己提高过程后的pass及相关职业资格证明，送交人事部门，以征得人事部门对自己的职业规划的支持和帮助。

只要大家能够认真的了解自己、分析市场，一定会对自己一个比较好的定位。

第三：正确认识自己才能给职业定位

我们常常看到大学生在找工作时，或者因不合用人单位口味而屡遭拒绝，或者在几种选择面前犹豫不决，左挑右选。大家都遇到一个共同的问题：我该做什么？我适合做什么？毕业生希望给自己进行职业定位，但又担心自己的职业定位影响了未来的选择和发展，于是许多学生在走向社会之前抱着“边走边瞧，边走边跳”的想法，没有认真地想一想职业定位的问题，也没有认真地做个职业生涯规划，因而难免走不少弯路。

给自己定位难，难在三个方面：

首先，不了解自己。有些人从没有认真地思考和了解自己，一味地用社会的热点来给自己定位。有些人过去似乎了解自己，但环境发生了变化时，就可能迷失了自己。如：高中升入到大学时，从校园到社会就业的时，从一个单位跳槽到另一个单位时，从国外到国内就业的时候等等：当环境发生变化时，个人的位置也变了，很难给自己定位。

其次，心理因素在作怪。很多人在定位的时候会受到自己的心理因素的影响，往往难以作出理性的选择。我们常常看到择业中的从众现象或逆反现象；很多人过于自尊或过于自卑，由于个人所在地区、所受的文化熏陶和家庭教育方式以个人经历的不同，在职业定位时会不同程度地受到心理的影响，在各种矛盾中徘徊。

第三，干扰因素太多，个人难于处理。有时候自己的定位会受到很多的干扰，以至于无法实现。比如高考报志愿时，可能会受到家长的制约；毕业求职时会受到就业政策的制约等等；还有一些不公平的现象、突发因素的干扰等，常常使你如入迷雾之中，找不准位置，也看不清方向。

尽管毕业生不了解社会，不了解职业，受到各种因素的影响，很难确定自己的位置。不过，只要你按照以下两个方面去思考，就会让问题变得清楚一些。

不论你如何定位，首先要考虑的是自己的技能、经验和专业，这也是社会的要求；在这个基础上，其次，要考虑自己的个性特点、工作的性质、地点、共事的人群以及他人的期望。举个例子：

一个普通高校国际贸易专业的毕业生，在毕业的时候想选择三种工作：一是去一家大公司做跨国业务，二是去一家企业做销售，三是留校做辅导员。怎样给自己定位呢？他给自己列了一个清单：

专业：国家贸易；

经验：曾经在一家小公司打工，做过业务员；

技能：善于沟通，但英语口语表达能力较弱；

个性：喜欢和人打交道，喜欢看到实效；乐于冒险，追求新意和挑战；有时耐性不足；

希望从事的工作：受人尊重、有自由度；能够和不同的人打交道；刚开始工资可以不高，但有发展空间，多劳多得；

父母希望自己有份稳定的工作；同学认为自己有能力接受挑战。

通过这样的比较，他认为自己应该定位在第二个选择。但是他有遇到另外一个问题，那就是选择哪些行业，做哪种销售呢？

这就是我们要谈的另一个问题：如果你发现你可以选择很多种职业，如何给自己定位呢？可以采用下面的办法：把自己放在各种位置上，然后问自己两个问题：一是问问自己能不能承受这个位置所面对的一切问题，二是愿意不愿意选择它指引的道路。

于是他又列了一个清单：

大企业：管理规范，比较容易做，可以学到很多知识，但是自由度不大；

小企业：管理不规范，工作富有挑战，拓展空间较大，提升较快，但是比较辛苦；

IT：工作富有新意，有风险，待遇较高，未来可以在这个领域变动，但是工作辛苦，未来不可预测，稳定感不足；

医药业：工作刚开始很难，但未来发展的道路比较清晰，可是自己不是学医的，可能未来的发展会受阻。

通过这个清单，这位毕业生认为：在IT业的中小企业做销售是自己比较愿意接受的，因为对自己来讲，发展空间小比工作辛苦和工作稳定更难以接受。这位同学就是这样认识自己，给自己做出职业定位的。

通过列出清单，就能够帮助自己认识自己，如果只是在头脑里思维，常常不能理出头绪，写出来就能帮助你明确思维的内容。

甲和乙差不多同时受雇于一家超级市场。不久甲受到总经理的青睐，一再被提升，从领班直到部门经理。乙却像被人遗忘了一般，还在最底层混。终于有一天乙忍无可忍，向总经理提出辞呈，并抱怨总经理用人不公平。

总经理耐心地听着，他了解这个小伙子，工作肯吃苦，但似乎缺少了点什么，缺什么呢？……他忽然有了个主意。

总经理说：“请您马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”乙很快从集市回来说，刚才集市上只有一个农民拉了车土豆卖。“一车大约有多少袋，多少斤？”总经理问。乙又跑去，回来说有10袋。“价格多少？”乙再次跑到集上。总经理望着跑得气喘吁吁的他说：“请休息一会吧，你可以看看甲是怎么做的。”

甲很快从集市回来了，汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，有10袋，价格适中，质量很好，他带回几个让经理看。这个农民过会儿还将弄几筐西红柿上市，据他看价格还公道，可以进一些赀。这种价格的西红柿总经理可能会要，所以他不仅带回了几个西红柿作样品，而且还把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢。总经理看了一眼红了脸的乙，说：“请他进来。”

甲由于比乙多想了几步，于是在工作上取得了成功。这个故事告诉我们：经商在于灵性，勤跑腿不如多动脑。同时，这个故事还告诉我们，一个人要对自己有一个明确的认识，就能够正确面对现实，正确对待自己。

第四：职业定位过程中经常出现的问题

（1）大学生职业定位不明确

因为一些学生总觉得自己一无是处，似乎干什么都没信心，对未来的就业没有方向。现在大多数学生就在临毕业时也不知道自己合适干什么，怎样成为企业需要的人。职场意识对大学生来说太缺乏了。人力资源在市场上是商品，找到自己的“卖点”，是每个大学生都需要强化的素质。学生真正缺乏的不是能力，而是自知。以往，尤其是大一、大二学生，他们只是想到要完成学业，却没想到学完后该干什么。到了大三、大四学年，有的如梦初醒、有的半梦半醒。

（2）定位的五大误区

误区一：定位时僵化自己。其实职业定位不是静态的，而是动态的事情，当自我发生重大变化，当外部环境发生重大变化的时候，都需要重新定位。

误区二：定位就是确定一个固定位置。是要做技术人员还是要做管理者，喜欢挑战还是要休闲，人们担心定位会让自己受到限制，其实定位并不只是确定一个固定的位置，而是确定和目标的距离，你可以确定多种目标，只是你要知道自己距离各种目标的远近程度，要知道达到目标需要怎样的努力。

误区三：定位会让自己失去机会。这个误区尤其体现在毕业生身上，如学生经常到处投放简历，甚至发给谁了都不知道，学生会取得很多的证书，认为这样得到的机会更多，其实，这样的漫天撒网更可能耗费你的时间和精力，而没有获得实质性的机会。

误区四：定位应该让旁观者来做，自己定位不准确。其实，真正知道自己想要什么、喜欢什么、习惯做什么的是自己，领导、同事、朋友、家长都只能提供参考意见，并不能真实地了解你的“心”，所以在定位这个问题上，首先要自己了解自己，可以借助别人的帮助。

误区五：定位不能盲目跟风，IT火了我就去IT，汽车火了我就定位到汽车。定位最重要的原则是以自己为本，从自身出发，先知己再知彼，最后再考虑这一行业的前景，虽然朝阳行业机会更多，但行行出状元，不是只有朝阳行业才能出人才，何况三十年河东三十年河西，保不齐过两年朝阳行业就不景气了。

“职业规划”存在哪些误解？

1．有的人认为规划出来的只有一个刻板的模式。

2．有的是希望规划师帮自己做决定、预测前景，但职业规划不是算命。

3．有的人认为，只有在遇到职业困惑时才要做职业规划，一些人甚至觉得，过早做职业规划反而会束缚手脚，影响自己的职业发展。其实，从国外的经验来看，越早进行规划，就能越早进行职业定向，减少挫折。

第五节：职业定位：求职成功的关键

职业定位对一个人的成功至关重要，更是应届毕业生走出校门前要仔细考虑的。择业前先了解自己的“职业适应性”———对自身素质进行一次彻底的了解和评价，对自己的专业特长、兴趣爱好、为人处世，以及个人的理想志愿，作一次全面充分的分析，对自己将来的事业发展有一个确切的定位。

毕业前如何给自己定位，如何了解自己的“职业适应性”，找到适合自己的职业？专家提出如下建议：

●学以致用

所谓学以致用，狭义上是指“专业对口”，广义上则是指毕业生无论从事何种类型的职业，其工作性质都与所学专业有密切的联系———可以是本专业范围内的工作，也可以是相近专业的工作。学以致用，可以充分发挥大学毕业生的专业特长，使毕业生在工作中如鱼得水，脱颖而出，同时也能避免人才浪费。

●扬长避短

首先，毕业生应结合自己的专业特长、性格特征和兴趣爱好选择自己的就业单位；其次，毕业生在自荐和应聘过程中，要充分展示自己的特长，如学习成绩、获奖记录、实习和实践经历，以及社会工作能力等；另外，还要知己知彼，通过与竞争对手的比较，对自己的优势和不足有一个比较客观的认识。

●成功就业

首先需要根据自身的特点，确定一个适当的择业范围，寻找符合自身条件的“目标单位”；其次，还要考虑应聘首选目标成功的把握性，并事先准备相应的对策，一旦首选目标单位应聘失败，必须及时做出调整。

“如果一个人对某种工作有兴趣，他能发挥其全部才能的80%-90%，并且能长时间保持高效率而不知疲倦；相反，如果他对某种工作没有兴趣，则只能发挥全部才能的20%-30%，还容易产生厌倦。”职业兴趣和职业选择的对应参见以下：

①喜欢同具体事物打交道，而不善于与人交往的——可选择诸如制图、勘测、工程技术、建筑、机械制造、财会等专业和职业。

②喜欢与人交往，善于适应新环境的人——可以选择行政管理、新闻、市场营销、旅游等专业和职业。

③愿意干有规律的工作，办事仔细，喜欢按照常规，有规律、有秩序地工作——可考虑选择图书管理、档案管理、信息管理、统计等专业和职业。

④乐于助人，办事严谨、认真的人——适合选择法律、教师、医生等职业和相应的专业。

⑤对人的行为举止和心理变化感兴趣，喜欢研究人的行为、探讨人生奥秘的人——建议选择心理学、政治学、社会学、人类学等专业和相关的教育、研究、管理职业。

⑥喜欢掌握一定的权力，希望受到人们尊敬和获得声望的人——可考虑选择公务员、企业管理干部等职业和与之相关的专业。

⑦喜欢抽象思维，对分析、推理、试验感兴趣，喜欢独立地进行创造性工作，对自己的学识、才能充满自信的人——应该选择与科学研究、科学试验和产品开发等职业和相应的专业。

⑧善于形象思维，喜欢观察思考，在语言表达、文字能力或创作、表演方面有天赋、有深厚兴趣的人——应该选择文学创作、影视艺术创作、影视剧表演、节目主持等专业和职业。

⑨喜欢亲自动手，善于制作和创新，思维敏捷的人——可以选择机械制造与维修、建筑设计、服装设计、电子技术、园艺等专业和职业。

第六节 大学生职业定位的原则和方法

职业定位是职业生涯设计中最重要、最关键的内容。不同的职业定位，意味着不同的职业选择，同时也意味着将进入不同的行业，尤其是一个人的第一份工作将在相当程度上决定自己未来的人生走向。下面介绍一下大学生职业定位的基本原则和方法。

一、大学生职业定位的基本原则

大学生对自己未来职业进行定位时，需要把握一些基本原则，依靠这些原则可以快速正确地缩小自己的定位选择空间，从而使职业定位开始变得清晰起来。

1．择己所爱

职业定位首先要想到自己喜欢哪种职业，或者对哪种职业比较感兴趣。研究表明，一个对所从事职业感兴趣的人，能够发挥其才能的 80%~90%，且能保持长时间高效率、不疲劳；而对所从事职业不感兴趣的人，则只能发挥其才能的20%~30%，且容易精疲力竭。一般来说，只有从事自己喜爱的、感兴趣的工作，工作本身才能给你一种满足感，你的职业生涯才会变得妙趣横生，因此择己所爱是大学生做好未来职业定位的首要原则。

2．择己所长

在人才市场的就业竞争中，大学生必须善于从与竞争者的比较中来认清自己的所长和所短，亦即竞争的优势和劣势。然后在此基础上按照“择己所长、扬长避短”的原则进行具体的职业定位。不过，为了真正能择己所长，大学生应特别注意要尽可能学以致用，发挥自己的专业特长，把未来的职业定位在与自己所学有较密切联系的行业领域。

3．择市所需

任何职业的兴起、发展、衰落及消亡均是由社会需要的变化引起的。因此，大学生在进行职业定位时，不仅要了解当前的社会职业需求状况，还要善于预测职业随社会需要而变化的未来走向，以便能使自己的职业定位富有一定的远见。否则，一味死盯在眼前热门的职业上，可能导致长远的选择失误。例如，在过去，财务人员是一个很吃香的职业，可是现在人才市场上，一个财务岗位，往往会有几十个人来应聘，竞争异常激烈。可以预计，即使目前特别热门的许多职业也有可能随着社会需求的变化而成为明日黄花。

二、大学生职业定位的主要方法

1．依据兴趣倾向进行定位

人的兴趣可从不同的视角进行多种分类，而不同类别的兴趣关联着不同的适应性职业。下面按常用的10种分类对职业定位的选择进行列表说明。

2．依据能力倾向进行定位

使用能力倾向来分析自己的职业定位时，不仅要考虑到自己从事各类工作所需的一般能力状况，包括注意力、观察力、记忆力、想象力、逻辑思维能力等，还要考虑到自己胜任某一职业要求而必备的专门能力如何。

例如从事工程技术工作，就需要有坚实的专业基础和较强的动手能力；从事技术管理工作，就需要较强的技术和经济观念，对新技术产品的敏感性和鉴别能力以及周密的思维能力。大学生应对自己感兴趣的职业从能力倾向的角度进行特定的适应性分析，有时就会发现自己所感兴趣的某一职业，是自己的能力所不能担当的。因此这种职业也不宜于作为自己未来的职业选择。

3．依据气质倾向进行定位

一般来讲，准确的职业定位还要考虑所选择的职业是否与自己的气质倾向相符合，否则会导致职业与气质的冲突，甚至会让你失去做人的乐趣。因此，基于古希腊医生希波克拉特（Hippocrates）四种气质类型假说，我们可以对气质类型与职业之间的关系作如下简要描述：

应当指出的是，大学生除了多血质、胆汁质、粘液质和抑郁质这四种类型外，还有一些人则属于混合型气质类型，如多血—胆汁质型，抑郁—粘液质型等，而且调查结果表明，我国大学生属于复合气质型的人多于单一气质型的人。大学生可以根据气质类型测量表来测定自己的气质，然后根据气质与职业的适应关系，扬长避短，做出正确的定位抉择。

三、大学生职业定位的策略选择

在充分兼顾自己所学专业的前提下，大学生的职业定位有如下四种可供选择的策略：

1．单一定位策略

即只考虑一种职业，而不考虑其他职业。如学工商管理的只把自己未来的工作定位于职业经理人；学市场营销的只定位于销售人员；学会计的只打算今后从事会计工作；学法律的只想今后作为一名律师；学计算机的只选择计算机研究与开发工作等。

2．双重定位策略

即同时考虑两种不同的职业，如学动物药学的，把自己未来的职业优先定于动物药品的技术研究与开发，但同时也考虑可以从事动物药品的营销工作；学工商管理的既考虑企业管理工作，也考虑做销售工作；学环保工程的除了打算今后从事环保技术研究与开发外，还考虑可以从事环保产品的销售等。

3．多重定位策略

这种策略是同时考虑三种以上的职业去向。如学社会工作的把自己的未来职业定位于或到政府机关工作，或到高等学校任教，或到企业专门从事市场调研或有关统计工作，或从事秘书工作等。

4．改变定位策略

即根据特定的市场机会或客观情势变化改变自己先前的定位。如有位学动物营养的大学生，开始把自己的职业定位于饲料企业的技术研究与开发，后则改变为饲料销售，后因全省招考公务员的机会，转而选择监狱管理人员的职业。职业定位并非一成不变的选择，特别是在大学生正式步入职场后的职业生涯中，绝大多数人都会一次或数次改变自己的职业定位，以便适应新的社会需求的变化或获得自己更好的生存和发展空间。

参见曹晖，莫利拉《大学生职业定位的原则、方法和策略初探》

实践：

分别从职业兴趣倾向、职业能力倾向和气质倾向三个角度分析一下自己的职业定位

个人在团队中的定位怎么写

个人在团队中的定位怎么写

个人在团队中的定位怎么写，无论是职场小白，还是进入新的领域职场老人，都要有自己的定位、 没有定位很容易随波逐流， 那么一起来看看个人在团队中的定位怎么写。

个人在团队中的定位怎么写1

认清在团队中扮演的角色，摆正位置、明确在团队中所承担的责任，忠于职守、充分发挥自己在团队中的作用，尽职尽责。

1、认清在团队中扮演的角色，摆正位置

要客观认识自己的优缺点，积极寻找团队中其他成员的优秀品质，并且向其学习，使自己的缺点和劣势等负面因素在团体合作中减少以至消失。在提升自己的同时，提升团队成员之间合作的默契程度，进而提升团队执行力。

2、明确在团队中所承担的责任，忠于职守

作为团队的一员，要坚决服从上级安排，服从团队大局，勇于承担自己的责任，忠于职守，把自己应做的事情做到最好，不拉团队的后腿，不给团队添麻烦，只给团队作贡献。新一代的优秀员工必须树立以大局为重的全局观念，不斤斤计较个人利益和局部利益，将个人的追求融入到团队的总体目标中去，从自发地遵从到自觉地培养，最终实现团队的最佳整体效益。

3、充分发挥自己在团队中的作用，尽职尽责

作为团队中的普通一员，岗位普通但责任不普通，每一个岗位和每一份工作都有它独特而不可或缺的作用，只有团队里的每一个成员都做好自己应做的事情，通力合作，团队才有可能真正成为最终的王者。

团队高效发展

1、高效的团队对所要达到的目标有清楚的了解，并坚信这一目标包含着重大的意义和价值。而且，这种目标的重要性还激励着团队成员把个人目标升华到群体目标中去。在有效的团队中，成员愿意为团队目标作出承诺，清楚地知道希望他们做什么工作，以及他们怎样共同工作最后完成任务。

2、高效的团队是由一群有能力的成员组成的。他们具备实现理想目标所必需的技术和能力，而且相互之间有能够良好合作的个性品质，从而出色完成任务。后者尤其重要，但却常常被人们忽视。有精湛技术能力的人并不一定就有处理群体内关系的高超技巧，高效团队的成员则往往兼而有之。

个人在团队中的定位怎么写2

一个人做自己天性喜欢的事，是热爱自己工作的秘诀，也是最大

一、发现自己的人格类型，选择适合的职业或岗位。

对每一个人来说，都有适合自己的

1、你想去工作。

2、你所做的事在大多数时候令你充满活力。

3、你感到你的贡献得到尊重和欣赏。

4、向别人介绍自己的职业时充满自豪。

5、喜欢和尊重你的同事。

6、对前途很乐观。

如果这其中的大多数标准，你都不符合，就该考虑重新更换职业或岗位了。在更换职业或岗位之前，你应该先弄清自己的人格类型，是内倾型的（E），还是外倾型的（I），是感觉型的（S），还是直觉型的（N），是思维型的（T），还是情感型的（F），是判断型的（J），还是知觉型的（P）。这又可分为四种组合类型倾向：ST型、NF型、SP型、NT型。

ST型可以成为出色的管理者。

SP型需要的是可以提供自由，变化和行动的工作。

NF型需要对他们个人很有意义的工作，而不是简单的常规工作或权宜之计。

NT型对能力的需要非常强烈，常出现在高等教育行业，高层管理，科学或计算机领域，以及医药或法律行业。

了解了自己的人格类型，就可以充满自信地寻找能发挥自己优势，避免自身弱点的工作。

二、自我定位另一个层面的含义是，明了自己在企业中所处的位置，按职业规范，职业

道德做好在这个位置应该做的事，同时也让领导充分了解自己的能力。

给自己定一个计划，

一步一步地达到自己所想达到的目标。一步：客观认识自我、准确职业定位

职业规划是一个动态过程，其最基础的工作首先是要知己，未来五年的职业规划也不例外。只有正确的认识自己，才能进行准确的职业定位并对自己的职业发展目标做出正确的选择，才能选定适合自己发展的'职业生涯路线，才能对自己的职业生涯目标做出最佳选择。

第二步：立足本行业，谋求更高发展

需抓紧时间，在现有岗位上充分学习、全面掌握相关专业技能。在此之后，转换工作环境。可计划离开目前家庭小作坊式的公司，在大中型企业谋求初级岗位。也许转到大企业的任职初期，薪水或许得不到较大提升，但只要企业的文化氛围对自身职业技能的发展有利，也就达到了转换职业环境，进一步谋求发展的目的。

第三步：五年内成为行家

职业规划目标是成为相关职业的专家，广泛涉猎心理学、管理类书籍，拓宽知识和技能，为下一步实现进入管理层目标准备，积累相关经验，积累行业信息。

个人在团队中的定位怎么写3

1、给自己做职场定位需要：首先要彻底了解自己，人贵有自知之明，职场中的人，要给自己做职场定位就需要了解自己，知道自己是什么样的人，擅长什么样的事情，能够做什么，不能够做什么等等。

2、给自己做职场定位需要：要懂得分析，借助一些数据和实际情况来分析，分析看看自己适合什么样的工作岗位，符合什么样的职业要求，才能够更精准的给自己做职场定位。

3、给自己做职场定位需要：懂得根据自己的兴趣爱好出发去做职场定位。对于每一个人而言，兴趣爱好是最好的老师，是帮助我们付出的有效动力，对一件事情感兴趣会让自己投入更多的时间和精力，获得的回报也会相对更大一些。

4、给自己做职场定位需要：请教专业的人，专业的事情有时候还是需要专业的人来完成，做职场定位对于毫无经验的年轻人而言，还是很困难的，所以这个时候可以请专业的人来帮助自己，让他们给自己做一个系统的职业规划和定位。

5、给自己做职场定位需要：考虑家庭因素，家庭因素是自己做职场定位需要考虑的一个因素，因为家庭，我们需要分很多的时间和精力，也需要看自己是否需要为家人付出从而获得更多的劳动收入，满足家庭的需求也是做职场定位的时候要考虑的。

6、给自己做职场定位需要：懂得扬长避短，了解自己的优势和劣势，了解自己的专业和性格等等之后做自己的职场定位，其实就是为了扬长避短，找到最适合自己的事情，毕竟发挥长处才能创造更大的价值。

7、给自己做职场定位需要：结合个人的毅力程度来做职场定位，虽然有些天生就喜欢某些事情，但无奈三分钟热情，不能够坚持下去，毅力不够的话，有些工作还是做不好的，这一点在做职场定位的时候参考一下。

简述市场定位的基本步骤

1、分析目标市场的现状, 确认企业的潜在竞争优势

此步骤的中心任务是回答以下三个问题:

一个是竞争对手产品的定位是什么？其次, 目标市场中客户的需求满意度是多少, 真正需要的是什么？第三, 竞争对手的市场定位和潜在客户的实际需求要求企业应该做什么, 能做什么？

要回答这三个问题, 企业营销人员必须通过一切调查手段, 系统地设计、搜索、分析和报告有关这些问题的信息和研究结果。

通过回答上述三个问题, 企业可以把握和确定潜在的竞争优势在哪里。

2、准确选择竞争优势, 目标市场初步定位竞争优势表明企业可以超越竞争对手的能力。这种能力既可以存在, 也可以是潜在的。选择竞争优势, 其实是一个将企业的实力与竞争对手的实力进行比较的过程。

比较指标应该是一个完整的系统, 只有这样才能准确地选择相对的竞争优势。通常的做法是分析和比较公司和竞争对手在企业管理、技术开发、采购、生产、营销、金融和产品七个方面的强项和弱项。

选择最适合企业优势的项目, 以初步确定企业在目标市场中的位置。

3、显示出独特的竞争优势和重新定位

这一步的主要任务是让企业通过一系列的促销活动, 准确地将自己独特的竞争优势传播给潜在客户, 让客户心中留下深刻的印象。

为此, 企业应首先使目标客户理解、了解、熟悉、认同、喜欢和青睐企业的市场定位, 在客户心目中树立与该定位一致的形象。

其次, 企业通过各种努力, 强化目标客户的形象, 保持对目标客户的理解, 稳定目标客户的态度, 加深目标客户的感情, 巩固形象与市场一致。

最后, 企业应注意目标客户对其市场定位的认识偏差或由于企业市场定位的宣传错误所造成的目标客户的模糊、混淆和误解,及时纠正与市场定位形象不一致的情况。

即使企业的产品适合在市场上定位, 在下列情况下也应考虑重新定位:

(1) 竞争对手在企业产品附近推出新产品, 侵占企业产品的部分市场, 使企业产品的市场占有率下降。

(2) 消费者的需求或偏好发生了变化, 导致企业产品销售锐减。

扩展资料：

市场定位原则

每个企业经营不同的产品, 面对不同的客户, 在竞争环境中也是不同的, 所以市场定位的原则也是不同的。

一般来说, 市场定位基于以下四点:

1、根据具体产品特点进行定位构成产品内在特性的许多因素可以作为市场定位的原则。

如原料、材料、质量、价格等。"七喜" 苏打水被定位为 "非可乐", 强调它是一种不含咖啡因的饮料, 不像可乐饮料。

"泰宁" 止痛药被定位为 "非阿司匹林止痛药", 显示出药物成分和以前的止痛药之间的本质区别。

仿皮外套和真正的水貂服装市场定位将不一样, 同样, 不锈钢餐具和纯银餐具的定位是一样的, 这也是令人难以置信的。

2、根据客户收到的利益进行定位

产品为客户提供的好处是他们所能体验到的最好的, 也可以作为定位的基础。米勒 (米勒), 美国, 1975年。

一种低热量的 "Lite" 啤酒被引入, 它被定位为一种不会发胖的啤酒, 迎合那些经常喝啤酒并担心发胖的人的需求。

3、根据用户类型进行定位

企业经常试图将产品指向特定类别的用户, 以便根据这些客户的观点塑造正确的形象。

米勒啤酒在美国已经定位其原来的品牌, "高生" 啤酒, 在 "啤酒香香槟酒", 吸引了许多高收益的妇女谁不经常喝啤酒。

后来发现, 3 0% 的暴饮暴食者消费了约 8 0% 的啤酒销量, 因此该公司在成功钻探后展示了石油工人狂欢的镜头, 以及年轻人在海滩上冲刺后饮酒的镜头, 创造了"被抛弃的能量的形象"

在广告中, "免费时喝米勒", 从而成功地占据了啤酒狂欢市场10年。事实上, 许多企业往往依靠不止一个原则进行市场定位, 但同时使用多种原则。

因为要反映企业及其产品的形象, 市场定位必须是多维、多面的。

4、根据特定的使用场合和用途定位为旧产品寻找新的用途是为产品创造新的市场定位的好方法。

小苏打曾经被广泛用作家用洗涤剂、除臭剂和烘焙原料, 现在有很多新产品取代了上述一些小苏打的功能。

我们曾经引进小苏打作为冰箱除臭剂, 以及一家将小苏打用作酱汁和肉类卤素成分的公司, 以及一家发现小苏打可以作为冬季流感患者饮料的公司。

中国有生产 "饼干" 的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品, 后来发现很多客户购买礼品, 并将其定位为礼品。

参考资料来源：百度百科-市场定位

对一带一路中的一的基本定位的认识

一带一路的战略意义是：

“一带一路”是促进共同发展、实现共同繁荣的合作共赢之路，是增进理解信任、加强全方位交流的和平友谊之路。

中国 *** 倡议，秉持和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢的理念，全方位推进务实合作，打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。

“一带一路”贯穿亚欧非大陆，一头是活跃的东亚经济圈，一头是发达的欧洲经济圈，中间广大腹地国家经济发展潜力巨大。

丝绸之路经济带重点畅通中国经中亚、俄罗斯至欧洲（波罗的海）；中国经中亚、西亚至波斯湾、地中海；中国至东南亚、南亚、印度洋。

21世纪海上丝绸之路重点方向是从中国沿海港口过南海到印度洋，延伸至欧洲；从中国沿海港口过南海到南太平洋。

扩展资料

带一路”（The Belt and Road，缩写BR）是“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的简称。

“一带一路”倡议自提出以来不断拓展合作区域与领域，尝试与探索新的合作模式，使之得以丰富、发展与完善，但其初衷与原则却始终如一。

这是认知与理解“一带一路”倡议的基点与关键。

“一带一路”是开放性、包容性区域合作倡议，而非排他性、封闭性的中国“小圈子”。

“一带一路”是务实合作平台，而非中国的地缘政治工具。

“和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢”的丝路精神成为人类共有的历史财富，“一带一路”就是秉承这一精神与原则提出的现时代重要倡议。

“一带一路”是共商共建共享的联动发展倡议，而非中国的对外援助计划。

“一带一路”建设是双边或多边联动基础上通过具体项目加以推进的，是在进行充分政策沟通、战略对接以及市场运作后形成的发展倡议与规划。

“一带一路”是和现有机制的对接与互补，而非替代。

“一带一路”建设的相关国家要素禀赋各异，比较优势差异明显，互补性很强。

“一带一路”建设是促进人文交流的桥梁，而非触发文明冲突的引线。

“一带一路”跨越不同区域、不同文化、不同宗教信仰，但它带来的不是文明冲突，而是各文明间的交流互鉴。

“一带一路”在推进基础设施建设，加强产能合作与发展战略对接的同时，也将“民心相通”作为工作重心之一。