课程：
民生银行战略客户部是做什么业务
1、负责制定战略客户开发规划，引导战略客户业务有序开展;
2、负责总分统一营销，增强客户粘性，提升我行与战略客户合作关系紧密度;
3、负责总对总营销挖掘全业务全产品需求，捕捉重大战略性项目业务机会，协助分行进行属地销售;
4、负责搭建紧密型或敏捷型组织团队，协调开展项目落地实施;
5、负责挖掘战略客户全方位金融需求，组织协调并推动行内各产品部门、落地机构及人员进行项目尽调、方案设计及落地销售，提供全面服务方案，提升对客服务覆盖面和服务深度，并进行项目全流程管理，扩大我行业务份额;
6、负责参与战略客户各项业务全流程管理，识别项目风险，推动各项目或重大战略性项目落地，并参与贷中及贷后监控;
7、负责集团客户的评级及总对总授信发起，额度管理及分配，提高额度使用效率;定价、资本及资源配置管理，合理分配行内资源，提高资源使用效率;
8、负责对战略客户定期回访，评估客户开发情况，优化服务方案，提升客户体验，对优秀业务合作模式进行培训推广。
民生银行有贷款扶持资金吗
有，作为新中国第一家主要由民营企业发起设立的全国性股份制商业银行，中国民生银行22年来一以贯之地支持民营企业发展壮大。今年以来，民生银行新增对公贷款1500亿元，其中75%以上用于支持民营企业发展；在民生银行的对公贷款余额中，民营企业贷款已经占据了半壁江山。
中国民生银行董事长洪崎表示，针对一些遇到流动性困难的民营企业，民生银行没有停贷更没有抽贷，在避免企业陷入流动性危机的同时，通过产品和服务模式创新，帮助企业解决了商业模式创新和产业转型升级中的一系列问题。
坚定为民企服务战略
2017年以来，民生银行在战略上进一步聚焦民营企业，根据新时代中国经济发展趋势、经济金融市场环境以及民营企业发展状况，对民营企业金融服务进行全面升级，用金融资源、金融产品、金融服务和金融智慧有力地支持和帮助了广大民营企业渡过难关、实现转型发展。
“对于民生银行来说，继续大力支持民营企业发展壮大，就要认真学习领会习总书记重要讲话的丰富内涵和精神实质，增进做‘民营企业的银行’战略加速推进的紧迫感，通过创新金融服务理念、开拓金融服务思路，实现民企金融服务的提速、提质和提效，在解决民营企业融资难、融资贵的前提下，帮助广大民营企业转变经营方式，成功走上转型升级之路。”洪崎表示。
截至目前，民生银行已经建立了民营企业的分层分类体系，根据客户规模大小，将民营企业客户分为大型战略民企、中小民企、小微民企三类，实行精准服务。
针对大型战略民企，民生银行在今年4月优选形成100户战略民企名单，包括世界500强企业10户、中国500强企业40户、民企500强企业45户。
针对中小型民企，民生银行持续推进“中小企业民生工程”，实施“携手计划、生根计划、共赢计划、萤火计划”，不断提升中小企业结算、融资、财富管理等综合服务质量。
针对小微企业，民生银行加速推进小微金融3.0深化实施，注重以数据和科技为支撑，借助数据驱动、线上线下结合、大数据风控、移动互联等服务手段，围绕“1+1+N”小微企业生态圈，开展全方位综合金融服务。
民生银行相关负责人表示，该行的民营企业金融服务，并不局限于和民营企业签订战略合作协议、向民营企业提供授信等常规金融服务，而是坚持服务创新，提升民企支持质效。
针对民企的不同金融服务需求，民生银行创新升级五大产品体系，着力打造场景化的交易银行、定制化的投资银行、便捷化的线上银行、个性化的私人银行与综合化的财富管理，为民营企业及企业家提供“融资+融智+融商”的一站式综合服务。
同时，通过新供应链金融模式，解决供应链上下游民营企业融资难等问题，提升民营企业支持效率。
全面提升转型升级
在“服务民营企业、支持民营企业”成为各家银行新的行动时，民生银行民营企业金融服务已经开始转型升级探索。
过去一年半以来，“深入推进民营企业战略、持续加大民企金融服务力度”成了洪崎在投资者和分析师业绩交流会、全行经营工作会议等重要会议上都要强调的工作核心。
在洪崎看来，随着中国经济转型升级加速，面对经济环境和金融市场的重大变化，民生银行原有的民营企业金融服务模式已不能满足广大民营企业健康发展和转型升级的要求，必须进行产品、服务和商业模式的全面升级。
在此背景下，今年4月，民生银行内部下发了《中国民生银行改革转型暨三年发展规划实施纲要》，进一步明确了“民营企业的银行”战略定位。
在重点举措方面，民生银行确定聚焦战略、生态、潜力和基础四大民企客群，一是提升战略民企服务能力，打造其首选的管理服务品牌；二是以领先的供应链金融服务生态民企；三是以特色的科技创业贷款产品服务潜力成长民企；四是高效服务中小基础客群。
民生银行为战略民企组建专门的专家型服务团队，业务涵盖综合授信类、投资并购类、项目投资类、债券市场类、资产证券化类、结算与现金管理等，深化了与战略民企的总对总合作。
上述相关人士表示，下一步，民生银行分行级战略民企客户的深入合作也将全面铺开。
资料显示，22年来，民生银行的民企客户数占比始终保持在70%以上，贷款额占据了半壁江山，从全行战略看，民生银行的民企金融服务已经形成了明显的规模优势及品牌效应。
民生银行五位一体是指什么
五位经理共同为你服务。
民生银行将民企客户分为战略民企、中小民企、小微企业，为各类客户提供差异化服务。针对战略民企，为每个客户配备由首席经理、评审经理、产品经理、客户经理、风险经理组成的“五位一体”紧密合作团队，持续提升战略客户综合化服务水平。
民生银行认真落实党中央方针政策，积极响应监管部门要求，紧密围绕“民营企业的银行、科技金融的银行、综合服务的银行”三大战略定位，坚持“轻资本、优负债、调结构、促协同、保质量”经营策略，主要业绩指标实现近年来少有的快速增长，全行发展进入更高质量、更强韧性的新阶段。
民生银行有什么特色？
一是变被动控制风险为主动经营风险。民生银行根据小微业务的风险特征，在保证业务总体风险高度分散和对个体风险科学评估的基础上，通过风险定价，变被动控制风险为主动经营风险。在小微企业贷款结构中，弱担保比例由年初的34%提升到47%左右。
二是变侧重贷后风险管理到全流程的风险控制。民生银行根据小微授信业务的特点和关键风险环节，从产品研发、客户准入、业务审批、放款管理、贷后服务、资产催清收等方面入手对小微业务全过程进行有效的风险识别、评估、控制和评价，推动全过程、全覆盖风险管理思想的实施。
三是从“一刀切”的风险指引到差异化的风险管理。民生银行根据资本约束和协调发展的原则，从区域、行业、集群、客户、担保方式、定价等方面入手，有效调整各类零售资产的风险组合和结构，在保持全行小微授信业务合理、协调增长的基础上，有效的防范了小微授信业务信用风险和系统性风险。
一、民生银行在开展小微企业金融服务之初，就把主要目标客户定位于劳动密集型的小微企业，特别是商贸流通服务领域的小微企业，这是全国近4000万户小微企业的主体。这样的小微企业不具有高科技含量和高成长性，而与居民的衣食住行等日常生活紧密相关，在活跃市场、拉动内需、创造就业、保持社会稳定等方面发挥着巨大作用。
二、银行支持这样的小微企业，因为客户群体庞大而发展空间巨大，同时其社会意义也十分重大。就以促进就业而言，按照每户小微企业用工10人计算，民生银行对近15万户小微企业的贷款直接支持了近150万人就业。这样的小微企业大多处于产业链或供应链的某 个环节，考虑到它们对于同一产业链或供应链上下游企业正常经营的支持作用，这些小微企业贷款间接支持的就业人数就更多了。
拓展资料：
一、民生银行简介
民生银行A股于2000年12月19日在上海证券交易所公开上市，民生银行的H股于2009年11月26日在香港证券交易所挂牌上市。2018年《财富》世界500强排行榜第251名。2019年6月26日，中国民生银行等8家银行首批上线运行企业信息联网核查系统。2019年7月，发布2019《财富》世界500强：位列232位。2019年12月18日，入选人民日报“中国品牌发展指数”100榜单排名第70位。2020年3月，入选2020年全球品牌价值500强第185位。
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