课程：

• 1、你认为王朝葡萄酒定位是高端还是低端葡萄酒，为什么。
• 2、长城葡萄酒的市场定位在什么地方？属于哪种市场定位？采用哪种市场定位战 略？

你认为王朝葡萄酒定位是高端还是低端葡萄酒，为什么。

高端。

王朝葡萄酒始终重视产品质量，使王朝酒享誉海内外。王朝酒曾获十四枚金奖、八枚金奖，被布鲁塞尔评酒会授予较高质量奖。

王朝葡萄酒从国外引进了具有先进水平的葡萄酒生产设备和技术，拥有酿酒名种葡萄原料种植基地近3万亩，建立了技术开发中心，有强劲的科技开发能力。

长城葡萄酒的市场定位在什么地方？属于哪种市场定位？采用哪种市场定位战 略？

90年代的红酒消费热潮过后，市场上集中了越来越多的中低端产品，高端市场则被更多的进口葡萄酒所占领。国内品牌要想在高端市场分得一杯羹，必须给消费者一个支撑高价的理由。华夏长城年份酒的引入，除了借鉴国外葡萄酒产品概念之外，还基于消费者对酒类产品“越陈越香”的认知，这个认知使得年份酒有着庞大的消费基础。

真正意义上的好干红有三个标准，即“三好绅士”概念：好产地、好品种、好年份。

好产地：酿酒葡萄对生长的环境非常挑剔，我国适宜种植干红葡萄的，只有河北昌黎等少数几个地区；

好品种：优质酿酒葡萄酿出的酒，滋味醇美深厚，且宜久藏，越久藏品质越卓越，比如在全世界倍受推崇的赤霞珠、霞多丽、梅鹿辄等品种；

好年份：遇上气候适宜的年份，葡萄长势好，酿出的酒液最珍贵。

华夏长城1995干红零售价定位95元，这与国产中低档酒拉开了差距，但又比进口酒更具竞争力。为了强化品牌区隔，华夏长城在包装上进行了突破，主标采用白色，背标体现酿酒师形象，同时给每瓶酒都系上红色的小领结，突出品质感，在终端形成明显的差异。

华夏葡园首席酿酒师亲自开启了第一瓶华夏葡园赤霞珠1995干红，意味着对洋酒发起了全面挑战，再一次确立华夏长城的领导者地位。1995年份酒“三好绅士”概念的成功推出，使华夏长城真正成为中国首家干型葡萄酒全国年销量超过300万箱的超级品牌。目前，华夏长城占据了广东75％的市场份额，其中一半以上是年份酒。