课程：

• 1、大学生是不是LV的目标客户
• 2、为什么女生都爱买包？
• 3、为什么女人喜欢买包

大学生是不是LV的目标客户

不是。LV的目标客户是有着高收入、高资产的富豪阶层，所以学生并不是它的目标群体。LV是法国奢侈品品牌，隶属于路易威登集团，经营产品包括手提包、旅行用品小型皮具、配饰、鞋履、成衣、腕表、高级珠宝及个性化订制服务等。2020年7月，福布斯2020全球品牌价值100强发布，路易威登排名第9位

1、国内外奢侈品对中国市场的开发

进入21世纪以来，欧洲国家对奢侈品的消费开始消退。中国、俄罗斯、印度、巴西等新兴市场的奢侈品消费将快速增长，成为世界奢侈品行业的主要增长区域。

中国经济的腾飞吸引大批国外奢侈品牌踊跃进入.中国市场，进一步加速中国奢侈品市场的发展壮大。从传统百货商场的联营制到连卡佛的买手制，从制到品牌直营店，奢侈品与大众的距离越来越近，各种零售业态出现也让奢侈品行业更加繁荣。

中国目前已经是世界上第二大奢侈品市场，仅次于日本。借助上海首届奢侈品展览会，国外的奢侈品源源不断地涌入中国，奢侈品在中国具有很大的市场潜力。预计未来5年，随着中国富翁和中产阶层队伍的不断壮大，中国奢侈品市场将会达到146亿美元，中国将成为最大的奢侈品市场，占据全球奢侈品消费额的顶峰。

未来随着我国中产阶级的迅速崛起，二三线城市消费潜力的释放，以及奢侈品主力消费人群中青年一代人数的增加，我国奢侈品消费市场将有望继续保持强劲的增 长。受金融危机的影响，2008年 全球奢侈品消费出现-定幅度的下滑。中国市场所蕴含的巨大市场潜力，强烈吸引着奢侈品巨头的眼球(LV品牌是其中之一)，众多顶级奢侈品品牌加速扩张，截止2008年底，世界顶级奢侈品品牌中，已有8成左右进入中国市场。中国奢侈品市场正以惊人的速度发展，80，90后成为奢侈品消费主要人群，奢侈品消费呈现年轻化。预计在2014年，中国有望成为全球最大的奢侈品消费市场。

2、中国奢侈品消费成为热点

随着中国奢侈品消费市场的扩大，中国奢侈品消费成为学术界关注的一大热点问题，中国奢侈品消费又具有不同于西方发达国家的特色，如何将自己的奢侈品牌打入中国市场，已然成为世界各大奢侈品争相研究的目标。

二、分析路易威登1、路易威登发展史

路易威登是法国历史上最杰出的皮件设计大师之一， 于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。一个世纪之后，路易●威登成为皮箱与皮件领域数一数二 的品牌，并且成为，上流社会的一个象征物。目前L _V在中国大陆地区已经开设9家旗舰店和35家专卖店。据高盛银行的报告，今年我国奢侈品消费高达65亿美元，连续 3年全球增长率第一，销售量第一，而其中很大- -块属于LV。LV在中国的28个城市拥有35家门店，其销售额已占到全球销售额的近4成。2、找准目标客户

在上世纪，路易威登的目标客户大多是王室成员，富有阶层还有那些名气大且热爱旅行的人。随着中国经济的不断发展，路易威登已经延伸至城市的中产阶级和一-些成功人士。80，，90后的新富人群也逐步成为路易威登的客户群之一，同时，LV的舒适，高品质，精致的风格也备受这些新富人的喜爱。

3、品牌精准定位

通过利益，价值，属性这三个定位分析，我们发现路易威登努力打造全球最为经典和艺术化的旅行用品。具体内容为:利益定位点为便利的旅行，属性定位为精致的旅行箱，价值定位是尊贵。路易威登一直坚持的利益就是为目标顾客的旅行提供行李携带的便利。它让每一一个跨进点钟的客人都能得到他们最为需要的东西，它会给你一种独一无二的感觉，这也是路易威登设计师们理念。

为什么女生都爱买包？

如果你问一个姑娘，她人生中的第一件奢侈品是什么？答案多半是——包包。

在许多男士看来，这个答案或许有些匪夷所思，但女生却基本都能心神领会。在她们眼里，包包是一种刚性需求，就像身体必不可少的一部分。如果这么表达听起来太过抽象，那我们不妨通过数据来看看，女生究竟有多爱买包——

1、一项针对25—35岁女性对现阶段目标的调查显示，除去休假、旅游、减肥等非物质选项，超过50%的女性把购买一个好的包包作为近期最重要的目标；

2、百度数据研究中心关于奢侈品消费调查的结果显示，女性群体中对包包的关注人数超过64%，这个数字明显高于珠宝、手表等其他类别的奢侈品；

3、英国Dailymail关于女性最爱购买物品的清单中，包包高居榜首，连鞋子、衣服、珠宝、化妆品等女性关注度颇高的日用品都无法与之匹敌。

那么，女生究竟为什么那么喜欢买包呢？

本能的呼唤

我们不妨先从源头找找原因。

单就包包的实用功能来说，它可以尽可能多地盛放物品，同时解放人类双手。有了包包，我们总觉得携带东西或采购物品都方便多了。但是，为什么相比之下，男性对包包就比较“薄情”呢?

进化心理学家认为，女人爱买包就和爱逛商场一样，是有历史原因的。在原始社会时期，女性的主要分工就是采集。而在采集物品的过程中，自然又少不了盛放采集物的箩筐。所以，每当她们出门时，总习惯带上一个方便盛放物品的篮子。原始分工经过不断演化，到今天，善于采集的女性转而变成对逛街购物乐此不疲，而象征“篮筐”的包包也成了她们出门时身体必不可少的一部分。

这就像男人们对车的热爱一样。擅长追捕狩猎的天性和原始分工，使他们对车和速度情有独钟。所以，女人爱包，男人爱车，最根本的原因还是在于“老祖宗”。

“点睛之笔”

当然，今时不同往日，如今的包包已然走出了一条属于自己的路。它从容器的工具属性摇身一变，成了可以“独当一面”的女性装饰必需品。

从各大奢侈品品牌的销售数据来看，“稳”是包包销售市场的关键词。许多人把买包形象得比作女性平凡生活所追求的“英雄梦想”。所以，对于女生来说，花光几个月积蓄买一个LV一点都不稀奇，背名牌包挤公交车的女性也大有人在。除此之外，即使是在品牌和价格都很“亲民”的小牌子中，包包也是销量最稳健、成长速度最快的“实力派”。

在男性看来，他们着实有些难以理解女性这种疯狂的举动——花大价钱买一个包还不如多买几套衣服来得划算。然而，对于如此“肤浅”而片面的想法，女人们可不以为然。因为，在精打细算地过日子这点上，女性可比男性更有主意。

其实，就价值来说，比起衣服和其他配饰，买包可谓是最明智的选择。因为，无论是背包、挎包、还是手提包，在使用时它总能处于全身最中心的位置。当一个人远远朝你走来时，包包通常是最抓人眼球的配饰，也是最容易被捕捉的第一印象。而包包也是可以随身携带却不觉得累赘和刻意的饰品。女人天生就对精致美好的东西有更强的感知能力，一个包包通常可以在最短的时间内表露一个人的品味和风格——她是一个张扬的人、低调的人还是文艺的人？她的审美是否和我在一个档次？包包可以承载和诉说的实在太多。

所以，一个好看的包包可谓女人整体气质的“点睛之笔”。而对于一个女人来说，气质和风格也是最有价值、最值得投资的。

无与伦比的“性价比”

另外，相比衣服和鞋子，包包的性价比更高。

英国《卫报》曾做过一项调查统计，结果显示，女人平均每年买入的新衣服重约20公斤。她们总习惯在买入一件新T恤后开始盘算着再买一条更搭配的裤子，而在买裤子的过程中，不小心又相中了一条裙子……不知不觉间，衣柜被“配套效应”（指人们在拥有了一件新的物品后，不断配置与其相适应的物品，以达到心理上平衡的现象）撑得越来越满。

但相比之下，包包就让人省心多了。衣服每天、每季都要换，包包却可以每天重复使用。通常，女人们只需几个不同颜色、款式的包包就可以满足所有衣服的搭配——无论春夏秋冬，任衣服厚薄变化，包包都能在百搭的同时对服装进行修饰。从使用频率上来说，一个包包可以抵过至少一周的衣服配饰总和。而且，只要使用得当，包包的磨损率相比之下也是最低的。

随身掌控的安全感

除了表达气质、装饰等外在功能外，安全感可谓女人爱买包包最本质的心理需求。

对于这种安全感的来源，心理学教授曾这样解释——女人需要保持身体线条的轻盈飘逸感，所以口袋里不宜装东西。同时，女人又随身需要携带很多东西，所以她们爱包，也离不开包。另外，喜欢包包的潜意识含义也可能是它们提升了女性的拥有感和掌控感。

对此，心理学家也针对25—35岁的女性做过一项调查，100%的人都表示，上班或出席重要场合一定会带包，而且会精心搭配；95%以上的人表示由于随身物品较多，所以逛街、聚会时会带包；超过40%的人表示，即使是短暂出门也要带包，这个“包”可能只是个小手袋，就算只有一个手机、一串钥匙，也要用包装着才有安全感。

也有受访者表示，如果出门不带包，就算有口袋能把小件东西都装满，但少了包包的“陪衬”和“随行”，一双手都不知道该往哪里放。换句话说，包包已经成为了许多女性身体的一部分。那里面装着的不只有手机、钥匙、钱包等实体物品，更有女人需要“如影随形”的满满安全感。

为什么女人喜欢买包

｜女人为什么都爱买包包？

假如你问一个女生，她衣柜里最多的时尚单品是什么？答案多半是——包包。

百度数据研究中心曾经发布过一则关于奢侈品消费调查的结果显示：女性群体中对包包的关注人数超过64%，明显超过珠宝、手表等其他类别的奢侈品。

无独有偶，英国《每日邮报》也曾做过一项关于女生最爱买的清单Top10的调研，包包的地位仍然稳居榜首，鞋、衣服、珠宝和化妆品这些女性日常的用品都无法超越它的地位。

一项针对25-35岁女性对现阶段方针的查询显示，除了旅行和减肥等非物质选项，超过50%的女性把购买一个好的包包作为现阶段的一个重要诉求。这些调查研究说明什么呢？

女人对包包的投入，比男朋友还情真意切。

如果你再问，女人一生到底需要买多少包才够呢？答案多半是——没够。

从最早由于角色分工原因导致女性出门一定会需要带着一个能装下所有采买需求的功能性手袋，到今天它已经从某种意义上变成了女性身份的象征。手袋和女人的关系，简直超越了所有。

相比成衣和鞋等品类，包包对于购买者的要求几乎为零。不看年龄、不要求身材，只要你能承担得起，就值得拥有。而能买到或者买得起一个适合自己的包包，对于很多女生来说也正是一种对梦想的达成、对自信的展示。

当然，就算没有哪个女人能抵抗包包的诱惑，但面对诱惑的时候，我们还是要学会克制和理性。

包治百病，但也不能病急乱投医。尤其在潮流变来变去总会回到原点的时尚圈，其实只要拥有这“4类”包，就够你时髦一整年的了。

大号托特包，比男人更可靠

没有背过托特包的女人，根本不会了解它有多靠谱。

托特包最大的特点就是，能装。不管是日常通勤，还是短途出差，你所需要的口红、电脑、笔记本等必需品全能hold住。尤其是对于有孩子的妈妈来说，大号托特包就是她们最好的“伙伴”。

你的生活有多丰富多彩，你的包包就要足够“海纳百川”。它可以装下你的“事业心”，也能包容你的“精神与爱”。毫不夸张说，如果非要选出一个能代表当代独立女性精神的包袋，那编辑只能想到它了。

尤其当它完全摆脱了固有的无聊和老气的形象，开始大放异彩后，托特包就成功侵占了时髦精的衣柜。一个皮质优良，材质挺阔的托特手袋，装得下你的“世界”，也撑得起你的美丽。