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为什么定位理论影响深远,对企业发展却难有帮助,听说有个双定位理论,是什么
双定位理论,由国内著名营销专家、管理学博士韩志辉先生提出。韩志辉认为:任何一个成功的品牌,在消费者心智中成功占据了两个位置,回答了消费者的两个问题:
第一, 你是什么或你代表什么?此为属类定位;
第二, 我什么要买你?此为价值定位。
缺一不可!
品牌的核心在于定位,定位不是打飞靶,不是无目标的搜寻。定位有两个重要的基点:一是基于供给侧,或称为生产方;二是基于需求侧,或者消费方。
“双定位”理论最有效地连接了供给侧和需求侧,互为呼应,形成钳形合力,让品牌定位更加精准。
“双定位”理论从供给侧开始,回答消费者第一个问题:你是什么?或者你代表了什么?回答这个问题可能是基于分化的品类,也可能是颠覆性的属类。重要的是基于企业的差异化核心优势,从市场竞争和消费者需求的角度去思考你是什么;品牌定位的另一方面是需求侧,回答消费者第二个问题:我为什么要买你?对于属类定位的分析同时必须考虑什么是消费者认为有“价值”的东西。价值定位和属类定位相呼应,只有创新属类,才能提供差异化价值。
双定位理论的核心:以品牌战略为核心,以“属类定位”和“价值定位”为两翼。
双定位理论区别于定位理论的三个不同
第一个不同:
定位理论的原则不是创新,而是占据原有心智。
定位理论是对产品在未来的潜在顾客的心智里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西,而是去操纵人们心中原本的想法,去打开联想之结。定位的真谛就是“攻心为上”,消费者的心灵才是营销的终级战场。
双定位理论的原则是鼓励创新升级,用创新属类提升价值,从而再造消费心智。
双定位理论对品牌的战略的思考从供给侧开始,将企业的创新和突破与属类定位结合起来,供给侧的升级和创新在营销上的体现,就是通过属类体现出来;比如海尔热水器的“安全”技术,是通过“防电墙”这个属类概念体现出来的;早期的空气源热泵热水器,应用了空气源,热泵等技术言辞,但是这些技术创新、技术语言如何转化成消费者容易理解和接受的市场语言?最终,这项技术产品以“空气能热水器”的属类广泛地走向了市场;因此,双定位从供给侧出发,基本原则是鼓励创新和升级,只有供给侧的创新,才能创造全新的属类,带给消费者更高的价值、全新的价值,改变消费者原有的消费者观念,再造消费者心智。
第二个不同:
定位理论认为消费者有五大思考模式
消费者只能接收有限的信息、消费者喜欢简单,讨厌复杂、消费者缺乏安全感、消费者对品牌的印象不会轻易改变、消费者的想法容易失去焦点。掌握这些特点有利于以帮助企业占领消费者心目中的位置。
双定位理论基于新经济环境下完全不同的消费者思考模式:
对消费者思考模式的分析基于不断变化的经济环境、市场环境,以及基于人性的研究、心理学的研究和探索;
多内外多项研究表明:人类的大脑是一个非常奇妙的地方。它可以帮助我们识别人脸和各种各样的物体,哪怕它们发生了很多变化;大脑能够一次性处理非常复杂的信息; 甚至现代可科学研究发现,高度开发的人脑能够自由掌控人类的“潜意识”,这是人类在进化过程中形成的潜在能力。对潜意识的利用能够产生多大的能量,或许我们难以想象,绝不仅仅是智力和思维能力的提高,如果一定要量化其变化,科学界的结论是3万倍以上的能力变化。
因此实际上,人类大脑的潜力远非普通人的想象,互联网经济、信息时代的飞速变化,人类不是被动的接受,而是在引领这变化,不断开发和创新。人类心智的不断发展、不断开发和创造,对供给侧提出了更高的要求;人性的喜新厌旧追逐新奇,也为企业的创新提出了更高的要求。
哪怕是世界上最优秀的品牌,也不是在消费者心智中一成不变的,品牌必须要不断创新,不断演进和提升,才能在不断提升的消费者心智中占据一席之地。
消费者心智不是一成不变的,不是因为有了老品牌的先入为主,新品牌就没有了机会。品牌的创新从供给侧开始,企业的每一项创新和提升,体现在提供的产品上,这个产品是广义的含义,包含各类产品和服务,最终体现在对产品的描述上,也就是属类上的创新和颠覆。只有在属类上的不断创新和颠覆,不断提升和再造消费者价值,才能超越竞争,构建品牌的竞争优势。
第三个不同:
定位理论认为:定位就是在顾客头脑中寻找一块空地,扎扎实实地占据下来,作为“根据地”,不被别人抢占。
可以肯定的是,“头脑”是指人的思维能力,内在的心理活动。是看不见,摸不着,因人而异的,也是更加丰富的。
正因为心智的诡异性,所以在心智中定位变得玄之又玄,成了众多企业家和销售精英捉摸不透的“魔棍”。
定位的内涵丰富性和心智的诡异性,让“定位”变成了“打飞靶”的游戏。每个企业、每个品牌都有自己的定位,成功了,是因为打飞靶偶尔打中了目标,没有成功,只能怪你定位不准,“打飞靶”真正打飞了。
这就是尽管定位理论在中国影响深远,但是,那些被作为案例随时提及的品牌,大部分是成功后被按照定位理论再度演绎,
双定位理论有清晰的思考模式和品牌构建工具体系,不是打飞靶。双定位有两个重要的基点:一是基于供给侧的属类定位定位,或称为生产方;二是基于需求侧的价值定位,或者消费方。
“双定位”理论最有效地连接了供给侧和需求侧,互为呼应,形成钳形合力,让品牌定位更加精准。
两点才能确定一条直线;
两根筷子才能夹起一个鸡蛋。
北斗卫星超GPS,卫星数据定位产业的发展具有哪些深远的意义?
截至目前,我国北斗已经超越美国GPS,据统计,已有130多个国家可以接收到我国卫星数号数量已经超过美国GPS,尤其是一带一路沿途国家。卫星导航系统是为了满足国家安全跟经济社会发展需求而建设的,它对我们服务经济社会发展和改善民生有着深远意义。
一,基础层面
卫星导航可以在交通运输,地震预报,气象测报国土测绘,国土资源科学研究与教育多个领域为用户提供基础服务。
二,行业区域应用
在交通运输方面,微箱系统可以有效监控管理道路运输安全,
在农林渔业方面,可以实现机器远程管理与精准作业,
在气象方面,可以自动观测高空气象,以便应急,
在水文监测方面,可以提前预知灾情,
在电力调度方面,可以高精度快速,在公共安全方面。
三,大众应用
卫星导航系统在电子商务,移动智能终端,位置服务等方大众消费,共享经济民生领域的方面面,都有着不可或缺的作用。
在电子商务企业的物流货车及配送员卫星终端还可以实现车货信息实时同步,
在智能穿戴领域,我想导航系统可以更方便的服务人们,
在智能手机方面,定位功能不可或缺。
卫星导航系统是全球性的公共资源,它可以为全球用户提供全天候,全天时的定位,导航和授时服务,对我们的生活方式的改变有着重要的作用。
深远009怎么连接定位
连接定位的方法:
1.下载安装深远智行APP点击图标进入,登录账户进入APP
2.进入深远智行首页,点击绑定爱车进入
3.进入车辆绑定,扫码绑定车辆4.绑定成功进入车控页面,找到常用功能点击定位寻车进入
5.进入定位寻车,点击下方的导航寻车使用此功能