课程：

• 1、哇哈哈、乐百氏、康师傅、农夫山泉的品牌定位是什么？
• 2、农夫山泉有哪些产品?
• 3、农夫山泉产品各自的目标市场是针对哪些人群？如何体现？

哇哈哈、乐百氏、康师傅、农夫山泉的品牌定位是什么？

农夫山泉——只生产天然的弱碱性水。崇尚“健康 天然 环保”的理念。

农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。消费者喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。

农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此，农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质

农夫山泉有哪些产品?

水系列

农夫山泉瓶装水分为红瓶水、细分水和高端水。包括农夫山泉天然饮用水(适合婴幼儿)和农夫山泉学生天然矿泉水，农夫山泉玻璃瓶高端矿泉水。果味水：于2017推出，主打“清淡、天然”，有水葡萄，水柚子，水柠檬，水荔枝四种口味。

茶饮类

东方树叶：于2011年推出的一款无糖茶，主打零卡路里。

打奶茶：2014年推出，以“不打，不奶茶”为推广概念，瓶型设计来源于茶筅，简洁有新意，树立了高端茶饮品形象，传播力十足。

茶π： 2016年推出的一款畅销单品，不到一年就创造10亿销售成绩。茶π中添加了果汁的成分，让整个产品的口感更清爽美味，更符合年轻人的口味。

泡泡茶：2018年6月上市。这款“好喝到冒泡的茶”，将果汁的甘甜、茶的清香、碳酸的酷爽融于一瓶，打造出一个新的品类——果汁碳酸茶饮料，定义新茶饮。

果汁类

农夫果园：农夫山泉出品的一种混合型果汁饮料，凭着“喝前摇一摇”的广告语风靡一时。

水溶C100：“五个半柠檬C，满足每日所需维生素C”。2008年夏，农夫山泉推出水溶C100。

17.5°NFC：2016年上市，产品主打“原产地鲜果采摘”、“及时冷压榨”，是全程冷链管理，无任何添加剂，不浓缩还原的100%果汁，意欲搅动NFC高端果汁市场。

常温NFC果汁：继17.5°NFC之后，同年，农夫山泉再推常温NFC果汁产品，诉求为鲜果冷压榨，100%非浓缩还原果汁，不加任何添加剂，不加水，不加糖。主打“好果汁，自己种的”的理念。

功能类

维他命水：于2011年上市，定位为年轻人的运动、功能饮料，每一种有不同的口味，补充不同的营养素。

尖叫：从矿泉水到果汁再到功能饮料，尖叫饮料的出现，让农夫山泉成功实现了向综合性饮料企业的转型。

农产品类

17.5°橙：2016年上市，为纽荷尔脐橙，产自中国核心橙产区。

17.5°苹果：2018年上市。该苹果来自新疆阿克苏，果肉细腻松脆，汁多无残渣。

东北香米：2018年8月，于农夫山泉天猫官方旗舰店低调推出。

农夫山泉产品各自的目标市场是针对哪些人群？如何体现？

农夫山泉产品各自的目标市场：

选择市场切入点——有点甜（构造消费者心理差异化：联想到山涧泉水）

适度的高价（提高顾 客价值，突显与众不同的农夫山泉高贵品质）

运动 装（突出企业对产品严谨认真的态度）

款到发货 （表明企业的自信，造成供不应求的假象，使经销商提高对农夫山 泉的信心）。

在切入点上，农夫山泉基本上在所有的市场上都是从最容易受到影响、对新事物最敏感的群体切入，农夫山泉突出了"天然水" 有点甜的这一特性，水和广告的品味都随这一广告语而凸现出来。