课程：

• 1、简述产品定位的策略有哪几种
• 2、企业产品定位策略分为什么？
• 3、企业市场定位策略主要有哪些
• 4、市场定位的常见策略有哪些郑州大学
• 5、市场定位的策略有哪些？

简述产品定位的策略有哪几种

定位并不是指产品本身，而是指产品在消费者心目中的印象或地位。正确的定位策略方案能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来，形成专属、独特的品牌效应。

那么，现如今有哪些品牌定位策略是真正行效的呢？

1、强势定位策略

产品投入时间越早，抢占市场的机遇越好。简单说，大多数人更倾向于原创的东西，没有人会喜欢冒牌或仿造的，所以做成独一无二的产品是一个很好的策略。

2、优势分类策略

优势分类策略是按商品定位在没有强势品牌的分类中。太强势的品牌都有品牌壁垒，一般是攻不破的。尽量避免用鸡蛋碰石头，找到一个有利于自己商品的分类。

3、独特分类策略

独特分类策略就是自己去创造一个分类出来。与其在大道上挤破头皮，不如自己去发明一条小路。如果当不了一个门派的掌门人，那我们就自创一个新门派。

4、场景定位策略

消费者在归类产品的时候，有时候不是去考虑它的形态，而是它在生活中特点需求使用的出发点和场景。场景定位策略，就是用产品在生活中扮演的角色作为定位。这时候能带领客户体验消费场景，就显得更重要了。

5、细分策略

细分类策略就是单点突破，细分专注进行产品定位。就拿啤酒来说，啤酒的品牌成百上千种，但是细分下来就很少有竞争多少，比如女性专用啤酒。

6、功能定位策略

功能定位策略，产品在功能上有特殊性或者优势来确定产品的定位。

7、使用感觉定位策略

使用感觉定位策略就是用了这个产品会给你带来什么感觉。把使用产品的感受放在一个舒服的位置上，用愉快的感受来吸引消费者。

8、销售量定位

销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。一方面，人是群体动物，会屈服于其他人的压力，然后做出附和的选择。另一方面，既然那么多人选择，等于给自己服下定心丸。

以上是给大家搜集的8种常用的产品定位策略。具体情况按照产品具体分析，看看哪一种真正的适合自己。

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企业产品定位策略分为什么？

实体定位策略和观念定位策略。

1、实体定位策略

所谓实体定位策略，就是在广告宣传中突出商品的新价值，强调与同类商品的不同之处和所带来的更大利益。实体定位策略又可分为功效定位、品质定位、市场定位、价格定位等。

功效定位是在广告中突出商品的特异功效，使该商品在同类产品中有明显区别，以增强选择性需求。

2、观念定位策略

观念定位是突出商品的新意义、改变消费者的习惯心理、树立新的商品观念的广告策略。具体有两种方法：逆向定位和是非定位。

逆向定位是借助于有名气的竞争对手的声誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持，以便在市场竞争中占有一席之地的广告产品定位策略。

基本原则

产品定位必须遵循两项基本原则，即适应性原则和竞争性原则。

适应性原则包括两个方面，一是产品定位要适应消费者的需求，投其所好，给其所需，以树立产品形象，促进购买行为发生；二是产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件，以保质保量、及时顺达地到达市场位置。

竞争性原则，也可以称之为差异性原则。产品定位不能一厢情愿，还必须结合市场上同行业竞争对手的情况（诸如竞争对手的数量，各自的实力及其产品的不同市场位置等）来确定，避免定位雷同，以减少竞争中的风险，促进产品销售。

企业市场定位策略主要有哪些

企业市场定位策略主要有：避强定位策略，是指企业力图避免与实力最强或较强的其它企业直接发生竞争，而将自已的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。避强定位策略能够使企业较快速地在市杨上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中树立起一种形象，市场风险较小，成功率较高。迎头定位策略，是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竟争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。迎头定位可能引发激烈的市场竞争，因此具有较大的风险性。

市场定位的常见策略有哪些郑州大学

郑州大学市场定位的常见策略有：

1、直接对抗定位策略

直接对抗定位，也称为针锋相对的定位，意味着公司采用与市场细分中更强大竞争对手相同的定位。也就是说，公司将产品或服务定位在与竞争对手类似或相同的位置，并与竞争对手竞争同一细分市场。

2、市场填充定位策略

这是指公司将其市场地位定位于竞争对手不注意和占据的市场地位的策略。当企业发现公司面临的目标市场存在一定的市场缺口和空间时，评估和分析竞争对手的市场地位，消费者的实际需求，以及自身经营的商品的属性，以及它管理的产品很难是积极的。

3、单一定位策略

这种定位意味着当公司意识到难以在同一行业中与竞争对手竞争以获得优势并且没有机会或能力填补市场空白时，它可以通过营销建立其目标市场根据自身条件进行创新。

4、重新定位策略

这种定位是指公司努力发现初始定位策略不科学，不合理，营销效果不明显。如果在持续实施后难以成功获得强大的市场定位，则应及时采用品牌替代、包装变更和广告诉求策略一系列重新定位方法的总称。

市场定位分类：

市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。

对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。

对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。

以上内容参考百度百科 - 市场定位

市场定位的策略有哪些？

答：在市场定位时，企业可以从不同的角度确定其市场定位的策略。(1)根据产品特色定位。企业在进行市场定位时，可以通过分析自身产品的各种属性去确定其特色所在，进而进行市场定位。(2)根据产品用途定位。消费者对企业产品所带来的利益的理解,还取决于产品的用途，因此企业可以根据产品用途对其进行定位，有时还可以通过为老产品发现新用途来对其进行重新定位。(3)根据使用者定位。根据产品的使用者不同，可以对其进行不同的市场定位，从而使某一消费者群体形成独特的认知。(4)根据对竞争者的态度定位根据企业对竞争者所持的态度，可以将市场定位.

分为避强定位和对抗定位两大类。