课程：

• 1、美汁源果粒橙在中国的产品定位会不同吗？
• 2、可口可乐,百事可乐,王老吉,统一原叶绿茶,红牛,尖叫,美汁源果粒橙,椰树牌天然椰子汁的目标市场以及市场定位
• 3、美汁源果粒橙的营养价值

美汁源果粒橙在中国的产品定位会不同吗？

在中国出售的美汁源大约含10%左右的橙汁，主要目的就是迎合当地消费者的口感啦，美汁源果粒橙的定位非常清晰，主要针对25-35岁的成年消费者，在产品功能和口感方面的设计基本符合中国消费者的需求。

可口可乐,百事可乐,王老吉,统一原叶绿茶,红牛,尖叫,美汁源果粒橙,椰树牌天然椰子汁的目标市场以及市场定位

可口可乐

目标市场：普通口渴人群 市场定位：碳酸饮料

百事可乐

目标市场：普通口渴人群 市场定位：碳酸饮料

王老吉

目标市场：2B口渴人群 市场定位：以前是饮料

统一原叶绿茶

目标市场：文艺口渴人群 市场定位：茶叶饮料

红牛

目标市场：文艺口渴人群 市场定位：功能饮料

尖叫

目标市场：2B口渴人群 市场定位：运动饮料

美汁源果粒橙

目标市场：文艺口渴人群 市场定位：果粒饮料

椰树牌天然椰子汁

目标市场：文艺口渴人群 市场定位：果汁饮料

╮(╯_╰)╭搞定

美汁源果粒橙的营养价值

一直致力于为眼光独到的消费者提供高品质的美味饮品，凭借其卓尔不凡的专业果汁生产技术，成为果汁科研和营养创新的优秀品牌。用心榨取天然阳光水果的汁液，加入精选香果的饱满果粒，让[美汁源]的橙汁每一口都卓尔不凡。浓浓果香，口感醇厚，口口都能吃到的阳光果肉，美味与营养如影随形。

喝100%橙汁能为全家带来丰富的营养，它不仅拥有营养丰富的果汁，更富含真实可见的果肉果粒，喝100%橙汁，好像体会喝“水果”的美妙过程，自然营养更丰富。

100%橙汁风味口感俱佳，果肉营养更真实可见。每天清晨喝一杯100%橙汁甜可口的味道刺激食欲，让您胃口大开，醇厚果汁中的水分携带水果营养渗透进身体里的每一个细胞使你感觉一整天都干劲十足。两餐之间也别忘了喝一杯100%橙汁哦。就像让高速运转的机体进入“加油站”小憩，及时摄取来自纯正果汁和阳光果肉的营养，第一时间补充身体所需。每日3—5杯200毫升100%橙汁，伴你健康生活每一天。

该公司通过一些资料了解到，“美汁源”果汁已经拥有55年的发展历史，还提出了果汁饮料美味、健康、营养的理念，在其他大约100多个国家中已经成功推广，并融入到了当地市场的本土文化。但我问到：“有什么策略让中国的消费者也能接受这种口感的饮料，保证美汁源品牌如在其他国家一样在中国成长壮大？”马女士的回答让我有些吃惊，原来中国市场上所出售的果汁与美国市场上出售的口感是不一样的！

任何一个品牌的成功都保持了与当地消费者的相关性，它所能提供的功能与消费者的生活和需求是相关的，这是品牌之所以能成功的一个基础。美汁源是一个非常成功的国际性的品牌，已经被世界上大多数国家的消费者接受，比如刚才该公司谈到的55年发展历史，100多个国家的销售市场。总结这些成功之处，一方面它能提供高质量的产品，为消费者提供便捷、美味的方式，将营养提供给消费者；另一个方面就是可口可乐所提供的强大研发实力，该公司有专业的研究者不断研究消费者对健康的不同需求以及不断发生的改变，尽可能的从果汁的角度满足消费者的这些需求，使产品的口感符合市场发展的需要；比如可口可乐在美国新推出的一款饮料产品，它含有天然的营养成分，通过临床实验证明能有效的降低人体内的胆固醇含量，符合国际流行的营养食品的理念和潮流。这个例子充分说明一个强大的研发实体在支持可口可乐的发展，除了具有这些功能之外，还得做到美味可口，这是非常不容易的。 这是可口可乐“美汁源”品牌在中国推出的第一个产品。该产品是可口可乐公司旗下的系列品牌之一，也是全球销量最大的果汁品牌之一。2013年，该产品分销100 多个国家。美汁源亚太区副总裁DougBippert表示，天津的投资环境非常好，天津可口可乐公司的发展已经证明了这一点。

喜欢橙汁口味饮料的消费者又多了一个选择。可口可乐公司继前年推出“酷儿”以后，可口可乐再度出手向非碳酸饮料市场投入一枚重磅炸弹，在北京市场全面推出“美汁源”果粒橙。

与此前推出的“酷儿”不同，“美汁源”果粒橙主要是针对成年人，而且在价位上也和康师傅、统一等同类产品基本持平：450毫升装的售价为每瓶2.5元，1.25升装的为每瓶5.6元。

根据有关统计数据，自1998年以来，果汁市场以平均每年19%的速度增长。这正是汽水饮料巨头可口可乐大举出击果汁饮料市场的助推器。

另据可口可乐人士透露，北京可口可乐除“美汁源”果粒橙外，还将同时推出雀巢柠檬绿茶(冰极)、即饮雀巢咖啡、活力酷儿运动饮料等3种非碳酸饮料。 美汁源是可口可乐公司推广果汁类饮料使用的一个总品牌，在这个品牌下拥有许多不同配方和不同口感的产品，在中国销售的美汁源就更加适合中国消费者的口味，与其他地区出售的美汁源饮料相比较就是不一样的产品了。比如在美国市场，消费者比较喜欢纯果汁饮料，可口可乐公司推出了含100%橙汁的纯饮料，结合该品牌其他口感相对清爽的其他产品，抢占市场，不过名称都叫“美汁源”。

在可口可乐的其他品牌和产品宣传中一贯喜欢使用美少女组合和体育明星的策略，这次在美汁源品牌的推广中却改变了这一常规的做法，大胆引进了年纪比较大的香港影星刘青云先生。马女士对代言人的体会也非常美国化，她认为选择刘青云先生基于这样几个方面：首先，刘青云给人的感觉是比较阳光、健康的印象；其次，在年轻的成年人（25-35岁左右）里，他具有较高的人气，受到该公司的主要目标群体的高度关注；另外，他在许多文艺影片中表现一种经常关心别人的友好；当然，他也具备一种特有的幽默，能很好的领悟到该公司广告片中所要表达的意义，所以就选择了他。

可口可乐公司所拥有的品牌结构就不难发现，其实可口可乐一直在走单品牌多品系的经营之路。首先可口可乐不但是一种饮料的品牌，也是一个公司名称。而可口可乐品牌是可口可乐公司主力打造的汽水饮料品牌，包含可口可乐和芬达等品类，而美汁源品牌是可口可乐公司要发展的果汁类品牌，包含美汁源鲜橙多、酷儿等品类。这仅仅是可口可乐公司发展的两个不同方向。美汁源果汁的品牌的推出，对酷儿品牌并没有什么影响，主要是各自针对的消费群体不同，酷儿的目标消费群体是8-14岁的青少年，该品牌的定位除了健康、好味之外，情感诉求充分体现一种乐趣，通过一个卡通片和卡通形象来阐述品牌。而美汁源主要针对25-35岁的成年人，主要定位在营养、可口，情感诉求是——能够更好的照顾好你和你的家人。因此，从该公司的战略发展来说美汁源的出现没有影响酷儿品牌的发展，反而它是该公司整个果汁类品牌战略发展的一种补充。

可口可乐作为一个已经成功经营100多年的品牌，依然年轻充满活力，就是因为可口可乐适用了每一个时代的发展，才与时俱进。充分了解目标消费群体的思想观念，知道他们的主张和价值观点，然后适当的调整产品，迎合主流市场，才能保证品牌的不衰，永远充满活力。可口可乐是年轻人的品牌，而每一代年轻人的观点和思维都是不一样的，可口可乐就是根据每一代年轻人的不同观点，尽可能的将产品设计成为当代年轻人所喜欢的产品。也就是说，品牌可以不变，而产品的设计和口感不是一成不变的，它会根据当时目标消费者的观点发生变化而做适当的调整，与时俱进顺应潮流发展。这样才能保障百年品牌的时代激情。

该品牌在中国推出了果粒橙、C粒柠檬、热带果粒、果粒芒果、滑粒蜜桃、爽粒葡萄、爽粒红葡萄、芦荟粒雪梨八种口味的果汁。 2012年关于美汁源和巴西橙汁的谣言不断 ，有报道称美汁源果粒橙中含有多菌灵，可导致脑部损伤和癌症。后经可口可乐公司证实，此事件为网络黑手恶意攻击，可口可乐公司已证实针对美汁源果粒橙的网络谣言攻击并向公安机关报案。

2012年1月，美国

可口可乐公司在美国发现巴西果农为果树喷洒的一种杀真菌剂（名为“多菌灵”）在美国未经注册。可口可乐公司本着负责的态度，第一时间主动报告了美国食品和药品管理局（FDA），后经FDA和美国环境保护局的评估确认，使用产自巴西橙汁的美国饮料是安全的。

多菌灵是一种广谱杀菌剂，在很多国家被批准使用。欧盟允许果汁中的最大残留量为200ppb。美国未批准其用于柑橘类水果。

上文中提到的检测出的多菌灵来自巴西的进口原材料的橙汁，这种农药在当地允许使用而在美国禁用。FDA认为检测出的多菌灵残留水平远低于可能构成安全隐患的任何标准。

2012年1月，中国与此同时，为了消除公众的疑虑，立即将所使用的巴西橙汁原料送检。2012年1月19日，经国家食品质量监督检验中心检测，结果为多菌灵成分“未检出”，完全符合国家标准，绝对不存在安全问题。 1.规律的生活：早睡早起，早上会在6点半至7点起床(夏天和冬天有所区别),晚上会在十点，最迟十一点前睡觉(除了特殊原因之外).同时,晨起后空腹先喝杯温的淡盐开水再做运动或一些家务(如洗衣等),晚上临睡前则会喝杯蜂蜜水.同时，临睡前及睡醒后会先在床上做些如摩腹等床上简易操.

2.合理的饮食：多吃新鲜的水果或多喝100%橙汁,少吃动物性食物，油炸食物和其他一些不健康食物.合理搭配各种食物结构.保持均衡的饮食健康 .

3.适当的运动：会根据自己当天的实际情况选择比较合适的运动.如若无法晨练时则会晚饭后散步,或走一下鹅卵石路，或在工作间隙做一些小动作,以舒展一下自己的身体，包括远眺,下蹲，伸腰等等.

4.保持以积极的心态面对生活：生活中难免会遇到各种各样的困难或困境,悲伤痛苦总是少不了的。请以一种积极的心态面对生活,面对困境。