课程：

• 1、店铺定位包括哪些内容?
• 2、零售企业业态的营销策略定位有哪些
• 3、品牌定位与零售终端有何关系

店铺定位包括哪些内容?

店铺定位包括如下内容：

1、销售的商品范围及进货渠道

2、目标顾客群

3、店铺的位置和所属商圈

4、销售方式和销售计划及售后服务

定位产品对象。首先确定你所面对的购物对象是谁？学生，小孩，职场，中年，老年，男，女。确定产品风格。韩版，淑女，职场。

扩展资料：

零售定位的基本原则

(一)目标性原则

市场日趋细分化，为零售商提供了众多的市场机会，零售商在营销活动中到底要利用哪一种机会，满足哪一部分顾客群的需要，选择什么样的目标市场，这些都直接关系到经营的成败。因此目标性原则是企业定位时；必须优先考虑的问题，也是定位的核心内容。

(二)赢利性原则

零售商确立定位，最终目的是为了赢得消费者，增加销售额，提高经济效益和社会效益。因此，零售商的定位必须充分考虑到其所带来的效益，特别是合理的经营利润的多寡。

这就需要把定位策略尽可能地与经济效益和社会效益挂钩，尽量选择成本少、费用低、环节少、销售多、利润高的定位策略，以节约开支、创造收益，提高营销活动的效益。

(三)可行性原则

在错综复杂的市场环境中，由于零售商所面临的外部环境和内部经营要素千差万别，特别是市场营销环境中的一些不可控因素的存在，要求企业必须本着务实的态度，从自身条件出发，确定既有自身特色又能发挥自身优势的定位。

参考资料来源：百度百科-零售定位

零售企业业态的营销策略定位有哪些

答：一、避强定位策略避强定位就是避开强有力的竞争对手，不“硬碰硬”，与强手和平相处、共谋利益的市场定位策略。这种策略使企业能迅速地在市场上站稳脚跟，并能在顾客心中留下特别的形象。这种定位方式的风险较小，成功率较高，常常被初次挤入房地产市场的企业所采用。例如德国和日本的汽车制造商，就是采用避开与美国制造商在大型豪华车上的定位策略，针对服务大众的小型汽车细分市场，填补这一空缺。结果石油危机后，美国人对节油的小汽车的爱好不断增长，由此发展成了一个广阔的市场，促使两国在美国汽车市场上的经营成功。避强定位，显示了房地市场的竞争情况：1）竞争格局比较稳定，即房地市场比较成熟。2）企业市场中强者实力强大、地位是不可动摇的。3）作为后来者，或实力不够强的企业，没有向强者挑战的可能。避强定位的策略可以有三种做法：1）第一种是维持现状、强化自己的房产在顾客心目中的现有地位。2）第二种策略是寻找尚未被占据的，并为顾客所重视的市场位置，争取抓住这种机会占领它，可称之为“寻找枪眼”或“寻找漏洞”策略，即发现并填补市场的空隙。3）第三种策略是有意识地避免和对手正面竞争，即退出与强大的对手相同的市场范围、市场层面，或类似的市场形象。如肯德鸡就有意避开麦当劳的儿童市场定位，强调青年顾客市场。二、迎头定位策略迎头定位就是与市场上最强的竞争对手“对着干”。显然，这是一种危险的战术。但也有不少的企业认为，这种定位可以使自己一开始就与强手站在同一高度上，能更激发自己奋发上进，一旦成功，就会获得巨大的市场优势。例如可口可乐与百事可乐之争，是众人皆知的“对着干”的案例。当然，迎头定位必须清醒估计自己和实力，否则，以鸡蛋碰石头，后果不堪设想。迎头定位在以下两种情况下可以进行：1、迎头定位的风险迎头定位容易招致对手的反攻，双方为争夺顾客，极易陷入互相攻击和竞相压价的误区，因此，亏损和低利的风险较高。当然，自身实力越强，这些风险就越低。总的来讲，迎头定位是一个风险较高的定位类型。2、迎头定位的操作迎头定位往往要求企业设法抢占制高点，这样花费的代价也是巨大的。因而企业必须具备以下的条件：1）有较强的资金实力、丰富的土地资源、优越的政府资源，可以与竞争对手进行较量。2）必须有优秀的销售团队，能快速地发动进攻。3）必须以大面积市场范围为目标，市场太小，得不偿失。

品牌定位与零售终端有何关系

品牌定位决定你终端销售的策略。比如说，如果你想走高端品牌，那么终端服务一定要高端和专业；如果想走大众路线必然要是你的产品更加亲民，价格也要更加容易被接受。浅见！