课程：

• 1、健身房的市场分析及前景
• 2、健身房针对男性有哪些市场定位？
• 3、共享健身房已经开始建立，这个健身房有什么特点？
• 4、中国健身房未来的发展趋势
• 5、想开一个健身房应该怎么给自己的健身房定位呢？
• 6、健身房的目标市场怎么写呢?

健身房的市场分析及前景

健身行业从海外进入中国已有20余年，并且经历了多次改革。近两年来，健身行业再次迎来增长提速，2019年全国一线与新一线城市共有健身房近2.8万家，会员数量达到879万人。在模式上，除了健身俱乐部，也衍生出团课精品工作室、私教工作室和24小时健身房等新兴模式，当前健身房行业保持火热发展的趋势。

乐刻成为我国健身房一哥

乐刻成立4年以来快速渗透了8个城市，拥有超过450家门店，为全国门店数量最多的健身房。其余新模式健身房中，以LikingFit、光猪圈、快快智能、超级猩猩为代表，在团课内容、收费模式、运营时间上进行创新，并尽可能将产品和服务标准化，从而吸引消费者。新模式品牌几乎都是轻资本、轻人力运营，所以扩张压力较小，近几年扩张速度较快。根据公司官网，截至2020年6月底，乐刻在全国范围内拥有健身房门店数450家，会员数450万人，位居行业第一。

注：统计时间截至2020年6月底

目前门店数量以中高端健身房为主

国内健身房模式从大而全的传统健身房起步，受限于较大的占地面积、较高的资本投入和本地化能力，市场较为分散、品牌区域型特征明显，未来在资本介入下行业洗牌将加速。

我国健身房知名品牌区域化非常明显，一兆韦德和威尔仕分别有73%和66%的门店在上海，壹健身所有门店均在北京，金吉鸟44%的门店在南京，尚无一家品牌能做成真正的全国连锁。

健身市场正在形成全新竞争格局，健身业态将更为细分和丰富，传统健身房、私教工作室、团课工作室等数者并存，彼此呈现出明显差异化。

消费分级趋势显现，大众定位健身房仍为主流模式，高端健身房开始快速发展，不同需求的消费者将流向不同类型的健身房。从健身房定位来看，价格差距将拉开。随着收入水平和健身意识的提升，消费者从纯价格敏感转变为注重性价比，同时付费意愿也在提升，定位中高端(年费高于4000元)的健身房发展迅速，同时高端(年费高于8000元)的健身房也有很大潜力。

从渗透率看发展空间：潜力巨大

根据IHRSA 2019的数据报告显示，美国截止2019年健身俱乐部数量是39570家，健身持卡会员数6250万，健身人口渗透率为20.3%。整个欧洲共有61984家健身俱乐部，从2017年起每年的增长率约为4.6%，健身人口达到6220万，渗透率为10.1%。其中，德国、意大利、英国以及法国是欧洲健身市场最大的前四个国家，这几个国家的俱乐部发展相对都较稳定，每年健身俱乐部数量的增幅都在3-5%区间，相比健身产业发展中国家增长曲线较显平稳。

根据三体云动数据中心不完全统计，2019年中国健身俱乐部门店数量约49860家(不含所有类型的工作室)，已远超美国，甚至已经逼近整个欧洲健身市场。2019年中国整个健身行业的健身会员数约为6812万，在会员的绝对数量上中国要高于美国，但在13.95亿的总人口基数下，中国4.9%的健身人口渗透率相比美国的20.3%有着约4.1倍的差距，相比欧洲平均水平的10.1%也还有约2.1倍差距。疫情间接地促进健身人群的增长，尤其是家庭健身人群大幅度提高，这也意味着我国的健身人口渗透率在持续增长。

—— 以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国健身俱乐部行业市场调研与投资战略规划分析报告》。

健身房针对男性有哪些市场定位？

到健身房的男性运动健身爱好者还是比较多的。健身房针对男性的市场定位有：健身房推出增肌训练套餐、减脂训练套餐等类似的活动，这些都是一些营销策略，活动定位可以针对年轻男性消费者。

共享健身房已经开始建立，这个健身房有什么特点？

共享服务的健身房，也是按照时间去支付费用，比如你想用某个器械，根据你所用的时间去支付费用，无需办会员卡等。

夏天来了，小伙伴们都嚷嚷着减肥但是去健身房觉得贵去跑操场吧，又觉得好晒好热还有什么地方可以舒服地甩肉？不少小伙伴在工作之余已经习惯到健身房放松自己，然而办卡之后要么是被种种事情拖累不想再去了，要么是有私教借着说你每个动作不正确其实是想让你买课程……是不是感觉很糟心？别慌，共享经济时代下，没有什么是不能解决的！

什么是共享健身房

共享健身房类似于共享单车的形式，你到有共享服务的健身房，也是按照时间去支付费用，比如你想用某个器械，根据你所用的时间去支付费用，无需办会员卡等。

共享健身房设有智能门禁，APP扫码即可开门，支付押金后便可开始锻炼，可以按次收费，也可以购买月卡，月卡价格一般在99-199之间，整个店面采用全自助式，24小时营业，分为有氧区，无氧区，就餐区，自动贩卖机等等，通过APP便可查看器械使用情况，也可在线预约教练，运动数据实时上传，智能分析等功能。相比传统健身房来讲要便捷得多，经济上也实惠，对于区域限制也没那么明显了。

相比较传统健身房有什么优势

在经济共享的烈日下，健身的想法还没有在大多数人的心中正式实现。在网络时代的支持下共享健身房可以提供更灵活、更经济的健身消费模式。另外，与其花上千韩元买跑步机，把它放在家里，不如在健身房运动。因为健身气氛对健身者很重要。

　目前，传统健身房大部分采用连锁模式，在商圈或居民区开店的费用较高。目前健身行业中存在的情况是，已经经营的店效率低下，新店没有足够的资金开始经营，最终经营管理不行。那么，现在的共享健身房是将服务定位在写字楼、购物中心、居民区等交通流量大的地区。

与现有客运量小的现有健身房或酒店健身俱乐部和用户共享健身房、机构的资源，确保闲置产能，实现共赢。健身俱乐部全天24小时营业。健身俱乐部可以随时入场。只要打开手机应用程序扫描代码，健身器材和使用也可以在手机应用程序中确认，比现有的健身俱乐部快得多。

　作为在线状态下完美协调的共享健身房，道间健身是满足大众需求、提高用户体验、营造舒适幸福的健身环境的根本出发点。入口控制、面部识别双通道入库、使用体表、打开跑步机、使用智能工作室、收纳、淋浴、用户的所有工作都通过智能手环实现，通过个人专用健康云同步到用户APP等，还应用了连接健身房所有设备的高级智能手环。

这种模式对于传统的办健身卡的模式门槛降低了很多，那么这种健身房减少了营业人员的成本，平时最大的成本变成租金和系统的维护成本。虽然对用户来说按次收费降低了门槛。创业者可以和当地的健身教练合作，实践证明可以大大提高单店的收入和盈利点。

目前这种模式受到大部分人的欢迎，不仅因为价格便宜，且锻炼时间自由；非常适合那些想健身但是又没有固定时间的用户。这种模式恰恰迎合了一部分细分领域被那些充卡健身房挡在门外的想要自由健身的用户。

虽然现在共享健身房还没有普及起来，但可以能知道共享健身房具有巨大的潜在市场；搭配选择合适的健身管理系统和智能无人化设备（例如：健身助手、三体云动等等）能让会员到店体验感更流畅、更优质；未来的健身行业必须向小而美、高度互联网智能化、管理轻量化的方向发展。

共享健身房的特点

1.场地好，健身房健身，器械齐全，安全措施也比较有保障。

2.健身教练，健身房中有专业健身教练能对相应的健身器械和健身计划做讲解和示范，对健身效果提升是很有帮助的。

3.健身房的氛围好，健身房健身的人比较多，所以锻炼的氛围也比较好，在健身房健身我们会更有积极性和计划性。

4.合理饮食建议，健身房训练饮食计划制定比较完善，能对相应健身状态做饮食搭配调整。

中国健身房未来的发展趋势

现在城市普及，一些小地方还没有普及，以后随着人们生活水平的提高，都会有的，而且以后家庭中也会增多这些设施。以后还会附带保健医生，私人医生。国外都有。

随着中国社会的发展，人民生活水平不断提高，“全民健身”活动的展开，人们对身体健康的重视程度越来越大，。

因为健身人口比例缩蕴藏的是巨大的行业发展空间、所以健身房有很大的市场需求和市场价值空间！

想开一个健身房应该怎么给自己的健身房定位呢？

健身房的定位有两个方面：

健身投资的定位

健身经营的定位

这两者是相互联系的，可以简单的理解为：

是投资什么样规模的场所

是吸纳什么样的消费人群

对打算投资健身行业的投资人。在一个城市中怎么进行健身场所投资定位很关键,其定位由多方面因素决定:

由您手中的资金多少决定您的投资场所的规模和形式;

由在同一城市某一规模和形式的俱乐部的多少,竞争激烈程度决定您应该投资什么样的俱乐部去避开竞争;

由同一城市你即将投资俱乐部所吸纳人群的消费能力空间大小决定您应该以什么样规模和形式俱乐部去迎合他们。

我们看我国健身场所的规模和形式,种类实在繁多。如：纯小型男子力量房、纯女子健身房、瑜珈馆、女好美容健身观、男女综合俱乐部、商业健身俱乐部、简康运动全新智能化健身场馆......这些健身场所用不同的定位形式存在，也在定位着不同的消费人群。我们选择对了开设城市里需要的和投资者经济能承受的规模和形式的俱乐部，找对消费人群，相信就可以拉动效益!

健身房的目标市场怎么写呢?

全国健身房数量共计97746家，健身房工作室月均收入为183551.29元，同比增长9.36%。一年内健身房新增26743家，增幅为31.13%，日均新增约80家，呈现出飞速增长的趋势。

数据显示，健身房工作室用户青睐度有所提升。从健身房区域上看，随着城镇化进程加快，健身房消费升级向下沉市场挺进，健身中心在非一线城市增长加快。

根据调查，健身用户的年龄段18-45周岁为主，其中18-25岁消费占23%，26-30岁消费占33%。由此可见90后是健身市场的消费主体。

2021年全国健身房总营收规模约630亿左右，健身活跃用户约2300万左右，传统健身会所的营收收入及市场占比达到80%以上。预计2025年我国的基础阶段体育健身人口可能会增长至3.25-3.5亿左右，在全国总体的体育健身人口中，可能达到65%-70%的占比，承接这一部分受众群体的健身需求，将会是未来线上健身房的主要功能。

数据显示，北京、上海、广州和深圳四个一线城市健身房会员渗透率基本达到10%以上，已经达到或接近发达国家渗透率水平，部分准一线城市渗透率也已经接近10%，而国内整体渗透率为5%左右。艾媒咨询分析师认为，随着人们收入的不断提高，健身习惯正在从一线城市向二线以及低线城市扩展，未来二线以及低线城市市场潜力大。

近年来，传统健身房纷纷探索线上创新的道路，开启了线上线下结合的健身新阶段。智能健身房是指将传统健身房与互联网、大数据以及人工智能等智能化技术进行有机结合﹐实现最大化地满足人们不同健身需求的健身场所。在“互联网+健身”的发展模式下,智能健身房凭借其便捷智能的特征以势不可挡之势迅速涌入健身行业，各具特色的智能健身品牌活跃于市场。

随着公共设施、商业健身房、团操房以及家居健身设备等不同场景和形态服务的快速发展，大众的健身选择不断丰富，全民健身的基础不断夯实。

健身企业未来的发展趋势，主要是基础设施便利化、健身服务智能化、健身场景多元化。这几年古德菲力一直在进行产品和服务的数字化升级。公司推出了智能手表、智能电子秤等一系列数字化设备，根据数字化终端了解消费者健身状况，再结合数据为消费者设计合理的健身方案，让消费者清晰地感知到健身效果。