课程：
红孩子母婴的市场定位,交易类型
市场定位中低档，交易类型；网购，在线支付或货到支付，有自己的物流配送人员。
案例分析红孩子"目录+网站+呼叫中心"的营销模式红孩子成功的原因是什么
成功的原因：
1、价格优势：红孩子从一开始就将利润率定在15％，比丽家宝贝26％的利润率要低不少，低廉的价格赢得了用户的欢心。
2、渠道优势：红孩子网与相当多的供应商保持了良好的合作关系，保证了产品的质量和供给；同时，拥有广大的客户群体，保证了销售额的不断增长。
3、产品优势：作为家庭购物服务的持续领跑者，红孩子网凭借自己丰富的客户资源和业已成熟的销售渠道做优质的母婴用品，为所有的宝宝提供安全的产品，让妈妈们放心。
4、目录销售：支撑红孩子目录销售的是其在全国发行的98万份母婴产品目录、近30万份化妆品目录以及超过20万份的家居和健康目录。
红孩子不是第一个做目录销售的企业，但是它却是发展最快的，也是规模最大的，能取得这样的成就，还得归功于它所采用的网络营销策略。
网络营销策略：
1、产品策略：母亲孩子
红孩子通过市场调查发现，全国没有母婴用品的一站式卖场，并且家长在婴幼产品的选择方面存在信息不对称问题，更多是信赖朋友、品牌和渠道。
做过天使领域投资的徐沛欣认为信息不对称正是互联网企业发展的机会，于是他们把母婴用品作为切入点，将目标受众群定位在0－3岁的新生儿家庭，因为该用户群比较集中，很容易把握。
如果一位母亲将红孩子的奶粉送到她孩子的嘴里，那么她对红孩子的信任度绝对在90％以上，这样红孩子的品牌就建立起来了。
2、价格策略：从赔钱开始
红孩子刚进入母婴市场的时候，业内已有丽家宝贝、乐友等业绩较好的企业。面对强大的竞争对手，红孩子深知已经没有了先入优势，只有争取在价格上获取优势，才能在市场站稳脚跟，于是红孩子首先在行业内拉开了价格战序幕。
然而供应商认为其破坏了行业的价格体系，拒绝为其供货。为了满足客户需求，他们只能从超市买来再赔钱卖给顾客。红孩子这种以顾客为重的做法虽然使其在初期丧失了短期利润，但却保证了公司的长期发展。
3、社区营销：努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营红孩子妈妈社区，推陈出新，倡导文化与交流，得到用户首肯就是成功标志。
红孩子社区是国内B2C网站中不多见的成功典型，聚拢了大量红孩子的客户，这非常有利于提高客户粘度便于红孩子发展B2F，即商家对家庭的战略。红孩子用户的黏度很高，90％以上的用户都有重复购买行为。红孩子社区在中文母婴论坛中排名第一。
4、信息发布：通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息，最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能。
将红孩子现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高红孩子认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；同时也有利于产品的推广，吸引更多的目标客户。信息发布在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。
扩展资料：
红孩子，这个以电子商务平台快速发展起来的母婴商城，对于我们并不陌生。它通过互联网给许多用户提供方便的购物方式和价廉物美的产品。虽然已经被苏宁收购，但是红孩子这个品牌依然被人们所熟悉。
1、红孩子有自己的品牌。
2、红孩子的供应商全部是厂商和厂商指定的代理商和经销商，售出的产品都是通过正规进货渠道购进的正牌商品，在质量方面给消费者一个有力保正。
3、红孩子拥有自己专门的客户销售团队和自己的物流体系。并还对他们的服务人员和物流配送人员做了严格的专门的培训，以真诚的心和积极热情的态度为客户提供优质服务为要求。
4、为确保客户能够随时拨通订购热线，红孩子建立了行业内最专业呼叫中。
你对孩子的目标定位是什么
定位是长大长大后能自信、乐观地面对生活，有良好的心理状态，能自食其力
家长对孩子初中三年的目标定位
1、考上一所重点高中。
2、建立自己的长远目标和近期目标。
3、发掘自己的爱好。
4、爱惜自己，尊重自己。
5、学会与人交往，为人处世。
6、建立自己的人生计划。
初中三年往往会成为一个孩子成长的“分水岭”。因为初中阶段不仅是孩子身体快速成长的阶段，也是学业难度和强度变化较大的时期，更是孩子心理发展、情绪变化较大的敏感期。初中三年的目标是：让孩子养成自主、独立、自律的性格和良好的生活习惯和学习习惯。
初中三年可以用几个不同的关键词来形容。
初一关键词：
“适应”和“养成”
初一刚进来的每个孩子都会怀有对未来的美好憧憬，渴望给新老师和新同学留下一个良好的印象。即使在小学比较调皮、学业比较落后的同学，也往往暗下决心“弃旧图新”。作为家长和老师，我们要借着这个契机去帮助他们进步。初中与小学有很多地方不同，初中的课多了，题目难了，我们要去帮助孩子们适应初中的学习和生活，养成良好的生活习惯和学习习惯。
一个习惯的养成至少是21天。在刚入学的21天我们可以帮助孩子养成：预习的习惯、听课做笔记的习惯、整理错题的习惯、制定计划的习惯、阅读的习惯。让孩子提前预习，带着问题进课堂学习效率会更高。认真听课的孩子课堂上总会有笔记，家长可以通过检查课堂笔记来了解孩子的课堂情况。让孩子把作业、试卷中的错题整理成册，便于他找出自己的薄弱环节，有针对性的提高。凡事预则立、不预则废。从初一开始我们需要培养孩子，制定每天每周每月每学期的计划。
关于阅读，有人说读书是世界上门槛最低的高贵举动，只要付出一个汉堡的钱，便可以得到一个作者在那段岁月所有的心思与时间。尹建莉老师说“爱阅读的孩子更有爆发力”。我觉得读书的孩子不会变坏，喜欢读书的孩子心灵丰富。作为家长，无论我们身处何处，也无论条件如何，我们都可以为孩子创造一个读书的氛围，让孩子养成阅读的习惯。
初二关键词：
“分化”和“逆反”
从初一到初二又要跨上一个的台阶，学科增多，难度加大，原先基础不很扎实的同学，就可能因此而被落下来。而一旦落伍，则往往会厌倦学习，并且互相影响。怎样孩子防止成绩下滑？我觉得要提高孩子对学习的认识，改进孩子的学习方法，排除孩子的学习困扰。
有些孩子成绩下滑是有多种原因的，心理因素是其重要的一方面。遇到这种情况，家长可以和孩子谈谈心，帮助孩子克服心理障碍，及时疏泄孩子的不良情绪。
初二学生年龄多在14岁上下，普遍进入生长发育的第二个高峰期，我们常看到男生逞强好胜，容易冲动，爱在女生面前表现自己；女生则爱漂亮，讲究打扮，多愁善感，这就是所谓的青春期。
对于青春期，作为家长我们不要怕，要知道这是孩子成长的过程。当孩子出现逆反心理时，父母不要恼怒，不可“针尖对麦芒”，以任性对任性，否则会火上加油。正确的做法是冷处理，对他的任性不予理睬。等他平静下来以后再想办法。对于逆反期的孩子也不能说教，要巧妙艺术的开解，比如引导孩子读相应的文章，他山之石可以攻玉，专家的话孩子可以听得进一些。
初三关键词：
“中考”
初三是孩子们压力最大、最辛苦的一年。作为初三的家长，我们首先心态要放平。心理专家发现，现在毕业恐惧症已经“传染”给了家长，孩子临近中考，一些家长开始焦虑，甚至全身不舒服。
我们应该相信自己的孩子，每一个孩子都是很有潜力的！还应从心理上对升学有一个正确的认识，初三生活对孩子来说是一次全新的锻炼，会充满很多成长的快乐。家人的自信和乐观是对孩子最大的鼓舞，所以在孩子面前要树立一个坚强的你，用你的信念和对生活的态度为他(她)指明人生的航向。
其次，我们还要准确定位。应该让孩子明了中考的意义。只有孩子重视了，他(她)才有动力，才能自觉地投入初三的学习中去。
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