课程：

• 1、品牌定位？
• 2、定位理论的介绍
• 3、有谁知道定位理论提出的时间、人物和出处？
• 4、品牌定位是什么？
• 5、定位理论谁发明的呢？
• 6、定位理论的发展历史

品牌定位？

品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，随即想到的品牌，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。 品牌定位的理论来源于“定位之父”、全球顶级营销大师杰克·特劳特首创的战略定位。

定位理论的介绍

定位理论，由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。 但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。定位理论经典著作：《定位》、《商战》、《定位屋》、《与众不同》、《重新定位》、《视觉锤》。定位理论的核心：“一个中心两个基本点”：以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。

有谁知道定位理论提出的时间、人物和出处？

1969年，特劳特在美国《工业行销》发布LUN文《定位：同质化时代的竞争之道》，首次提出商业中的“定位”观念。

品牌定位是什么？

品牌定位维度：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。按品牌定位方法：“河洛品牌烙印法”品牌一词源于古挪威文，意为烙印。品牌定位最深层面是能在消费者心智中代表什么，即强势品牌烙印。

品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。品牌定位的理论来源于“定位之父”、全球顶级营销大师杰克·特劳特首创的战略定位。

品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。

定位理论谁发明的呢？

定位理论是美国人艾.里斯与杰克.特劳特提出的。

虽说是这两位老师提出的，但是“定位”早已根植在中国商业市场上几千年，只是由于当时的环境导致商业上的保守，以至于商人与商人之间不愿意分享生意经。

就拿近一两百年来举例吧：

天福号 1738年 酱肘子

信远斋 1740年 酸梅汤

便宜坊 1855年 焖炉烤鸭

天兴居（会仙居） 1862年 炒肝

全聚德 1864年 挂炉烤鸭

瑞蚨祥 1893年 丝绸布匹

全素斋 1904年 宫廷素菜

东来顺 1914年 涮羊肉

仿膳饭庄 1925年 宫廷菜

丰泽园 1930年 山东风味

西来顺 1930年 清真菜肴

六必居 明中期 酱菜

内联升 1853年 千层底布鞋

这些都是在做自己的老字号定位

商圣范蠡曾经说过：

大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴。

道是方向，术是方法

道是法则，术是谋略

我认为“定位”是术，而不是道。

希望能够帮助到大家，有不同意见的可以留言讨论

定位理论的发展历史

1963年，艾·里斯先生在美国纽约成立了里斯公司。

1968年，杰克·特劳特先生加入里斯公司。

1969年杰克·特劳特首次提出“定位Positioning”概念，用来表述和定义里斯公司提出的“用一种最简单最清晰的方式”来表述里斯公司的营销哲学。同年，定位理论的第一篇署名文章《定位——同质化时代的竞争之道》 在《工业营销》杂志上正式发表。

1970年，菲利普·科特勒最先将Positioning引入到营销之中，作为4P之前最重要的另一个P，以引领企业营销活动的方向。

1971年，大卫.奥格威在《纽约时报》（New York Times）刊登广告，列出了创造“有销售力广告”的38种方法。排在首位的，是他所说的“最为重要的决定”――“广告运动的效果更多地取决于对产品的定位，而不是怎样去写广告。”

1972年，《广告时代》刊登了艾·里斯和杰克·特劳特的系列文章《定位时代的来临》，正是这个系列文章及以后刊印的单行本等开创了营销史上著名的“定位理论”。

1980年，随着商业竞争日益加强，迈克尔·波特将定位引入到企业战略，作为战略的核心，开创了竞争战略。

1994年，艾·里斯和杰克·特劳特分手，艾·里斯与他的女儿成立了里斯伙伴公司；杰克·特劳特成立了特劳特伙伴公司。两人分手后，艾·里斯先生写了《 公关第一广告第二》、《聚焦》、《品牌之源》等，杰克·特劳特先生写了《与众不同》、《什么是战略》、《重新定位》等。

1998年，定位理论由原成美（广州）行销广告公司（现成美营销顾问公司）引入中国并运用于企业，创造了江中健胃消食片、王老吉等一系列营销奇迹。

2001年，“定位理论”击败瑞夫斯的“ USP理论”、奥格威的“品牌形象理论”、科特勒的“营销管理理论”、迈克尔·波特的“竞争价值链理论”，被美国营销学会评选为有史以来对美国营销影响最大的观念。

2002年，特劳特中国公司成立。

2004年，特劳特中国公司服务的王老吉案例文章“跻身“10亿元品牌俱乐部”的5个定位要点”在《哈佛商业评论》中文版发表。

2007年，艾·里斯被美国权威媒体评选为“全球十大顶尖商业战略大师”，与彼得·德鲁克、杰克·韦尔奇等并列其中。同年，里斯伙伴中国公司成立。

2008年，里斯先生在中国权威营销、管理杂志《销售与市场》、《中外管理》上开辟专栏，持续发布系列文章，极大地推动了定位在中国的传播。

2011年，里斯伙伴中国公司出版《品类战略》。同年，鲁建华先生在《管理学家》杂志9月号发表《定位理论的大厦：定位屋》一文，第一次将定位理论变成一个体系，让普通的商业人士学习、传播、交流和实践定位理论成为可能。

2013年，9月28日由特劳特河南教育中心主办的“定位·发现品牌价值”论坛在郑州开幕。