课程：

• 1、情感广告表现策略的概念
• 2、情感定位的品牌有哪些
• 3、情感定位对品牌的推广具有哪些优势?
• 4、在产品品牌定位上打情感牌可不可行，有明白人出来讲几句？
• 5、做生意要怎样为自己定位
• 6、品牌定位怎么理解？

情感广告表现策略的概念

情感广告策略也称情感激发广告策略。这种广告策略把商品的特性、用途结合人们的心理感受，以喜怒哀乐的情感方式在广告中表达出来，营造消费者在使用该产品后的欢乐气氛，给消费者以心理上、情绪上的满足。

这种易于引发消费者的丰富想象，易于引发消费者对产品产生情感联系的广告策略，可以使消费者对该产品保持较长时期的好感。人的行动往往可能受到感情的支配，广告一旦激发起人们的产品情感，消费者很可能接着会产生购买行动。

扩展资料：

使用情感广告的注意事项：

1、一定要有真情实感，避免虚情假意 情感广告依靠的是以情动人，如果广告中没有真情实感，只有冠冕堂皇的空话或者虚情假意，那么这样的广告不做也罢。

2、把握感情的限度，避免广告中出现不道德的内容。情感广告创意还应该注意把握感情的限度，避免广告中出现不道德的内容，中国传统的感情都是比较含蓄和内敛的，表达爱情的时候或许只是一个充满爱意的眼神或者是一个拥抱。

3、避免文化的冲突。广告战略讲究本土化，广告创意同样也要本土化，不同民族有不同的传统文化和信仰，因此在做广告的时候一定要了解当地的风土人情，避免跟当地的文化产生冲突。

尤其是情感广告创意的时候，广告创意人员一定要先彻底了解当地的风俗人情，不要做出一个被消费者唾弃的广告，不仅损害广告主的利益，也伤害了消费者的情感。

参考资料：百度百科--情感广告

情感定位的品牌有哪些

感定位的品牌有哪些

情感定位属于企业品牌策划的策略，他在品牌同质化、独特销售点难于寻找的情况下，企业通过情感定位能够与消费者建立起品牌联想，成为消费者有需求时的优先选择品牌。那情感定位的品牌有哪些？

情感定位是什么

情感定位是指品牌命名所用词汇的含义所具有的某种情感，是品牌自身所具有的情感，它是品牌核心价值的组成部分。

品牌情感定位如何实现

一是商品命名中的情感定位

红豆集团以其富有人情味、质量上乘、款式多样的“红豆”衬衣，在市场竞争中脱颖而出。

二是商品设计中的情感定位

美国的制鞋商塞浦路斯公司，在企业濒临倒闭时，聘请了一位叫弗兰克?罗里的心理学家担任总经理，成功运用了情感设计使企业起死回生。

三是商品宣传中的情感定位

每年龙头各地出品的手表款式不可胜数，就连一些的制造商也备感推销不易。

情感定位的品牌有哪些

1.爱你就等于爱自己，娃哈哈纯净水——一定要能感动顾客

2.维维豆奶，欢乐开怀——我们要做个有温度的品牌

3.李宁，一切皆有可能——要能引起顾客的情感共鸣

4.我是凡客

5.生活可以更美的——美的

品牌情感定位具有的特性

一是感染力

品牌的情感价值应该具有强大的感染力，震撼消费者的内心深处，才能更容易地拉近品牌与目标顾客之间的距离。这样就能花费较少的广告费用使消费者快速认同和喜欢上本企业的品牌。

二是排他性

品牌的情感价值应该具有高度的差异化，与竞争品牌形成差别。缺乏个性的情感价值不能为消费者带来增值价值，更不能引发消费者内心龙头的共鸣。

三是统一性

品牌的情感价值应与企业文化相容。 可以保证企业一贯支持这个品牌价值。 受企业文化制约的员工行为自然体现了品牌价值，可以得到消费者的认可和信赖。

情感定位对品牌的推广具有哪些优势?

品牌情感定位的概念 情感定位是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵

在产品品牌定位上打情感牌可不可行，有明白人出来讲几句？

感情牌不是长久之策，从欧赛斯研究来看，当前许多情感型广告泛滥，是因为同质化的产品找不到独特的定位，只能转身追求与消费者情感共鸣，即使拍得很好让人有感动，但消费者会为感动买单吗？大众银行的不老骑士很打动人⌄你会由此选择大众银行吗？这种广告无法给消费者选择你找到一个独特的理由。这么来看在品牌定位上尽量远离情感型。

做生意要怎样为自己定位

很有必要，做好店铺定位后可以针对性的进货。固定人群也会多起来！

确立了顾客群，进到了心仪的商品，接下来就要考虑应该如何定位店铺。我们可以从以下3个步骤去着手定位。

首先，要深入调查学习，我们需要了解同行的店铺都是如何可经营的，我们需要先进行市场调研。

我们可以以消费者的身份进入网络的同行店铺，看看他们都在销售什么商品，他们的价格如何定位，热销的产品是哪些，客服是如何接待顾客的，他们的店铺有什么地方比较有特点可以吸引消费者等。

我们还可以以消费者的身份进入销售同类商品的实体店铺中，看看实体店铺和网络店铺的价格差异、客户服务差异，看看实体店铺的热销商品是什么，感受实体店铺消费者的消费需求。

当您在同行的店铺中走得够多，看得够多的时候，相信您一定可以看出这些店铺的缺点和优点。了解他们的缺点可以使我们在开店过程中更好地避免犯同样的错误。了解他们的优点可以使我们借鉴方法提升自己。

市场调研的切入角度有很多，我们可以根据实际情况得到更多的行业情况、同行资料、消费者信息等，准备得越充分，以后在经营自己店铺的时候，我们才可以少走弯路。

其次，要定位好自己的经营思路。店铺的经营思路也就是指您想在您的店铺中打出什么样的“牌”。不同的经营思路也就是打出不同的“牌”，常见的一共有5种。

价格牌:以价格为店铺定位点，利用价格吸引顾客。如两元店、平价店等。

专业牌:以专业性为店铺定位点，利用商品或店铺的专业表现吸引顾客。比如某产品专卖店、某专业人士开设的店铺等。

特色牌:以商品或者店铺的特色为店铺定位点，利用店铺与众不同的地方吸引顾客。比如出售时间的店铺、出售艺术签名的店铺等。

情感牌:以把握顾客的情感为店铺定位点，利用店铺能够满足顾客的情感需求来吸引顾客。如公主梦想屋、状元书店等。

附加值:以商品或服务的附加为店铺定位点，利用店铺能够满足商品附加值的提升或对服务感受的延伸来吸引顾客。如东东小铺卖摄影设备教摄影技术等。

最后，要定位好店铺的经营目标。经营目标也就是我们的店铺在多长的时间内能做到什么样的程度。这样的经营目标可以从几个角度去制定。

信用目标:网络店铺都有信用评分制度，只是每个平台的标准会略有不同。目前 主流的信用体现方式有两种，一种是信用等级制度;另一种是评分制度。网络店铺留 信用等级和分值会直接影响到部分买家对店铺商品的购买决策。如果我们是在淘宝网开设了一家个人零售店铺，我们可以设立这样一个信用目标，一个月做到三星信用，三个月做到一钻信用，一年做到五钻信用等。

销售目标:销售目标主要指的是销售量的目标。如果您开店主要是为了赢利，您的商品单价比较高，那么销售量就会偏低;如果您开店主要是为了处理滞销商品，您的价格定得较低，那么您的销售量的目标就可以定得稍高。

确立了顾客群、定位了自己的网店，也有了可以售卖的商品，那么您就可以从图片开始，一步一步地去打理、推广自己的网店了。

赢利目标:赢利目标也就是赚钱目标，即要在多长时间内赚到多少钱。大部分的网店掌柜资金有限、货源有限而且还刚刚经营，那么可以设立一个阶段性的赢利目标，如三个月后每个月赚1500元养活自己，半年后每个月赚5000元生活宽裕，一年后每个月赚10000元达到小康等。

确立了顾客群，进到了心仪的商品，接下来就要考虑应该如何定位店铺。我们可以从以下3个步骤去着手定位。

首先，要深入调查学习，我们需要了解同行的店铺都是如何可经营的，我们需要先进行市场调研。

我们可以以消费者的身份进入网络的同行店铺，看看他们都在销售什么商品，他们的价格如何定位，热销的产品是哪些，客服是如何接待顾客的，他们的店铺有什么地方比较有特点可以吸引消费者等。

我们还可以以消费者的身份进入销售同类商品的实体店铺中，看看实体店铺和网络店铺的价格差异、客户服务差异，看看实体店铺的热销商品是什么，感受实体店铺消费者的消费需求。

当您在同行的店铺中走得够多，看得够多的时候，相信您一定可以看出这些店铺的缺点和优点。了解他们的缺点可以使我们在开店过程中更好地避免犯同样的错误。了解他们的优点可以使我们借鉴方法提升自己。

市场调研的切入角度有很多，我们可以根据实际情况得到更多的行业情况、同行资料、消费者信息等，准备得越充分，以后在经营自己店铺的时候，我们才可以少走弯路。

其次，要定位好自己的经营思路。店铺的经营思路也就是指您想在您的店铺中打出什么样的“牌”。不同的经营思路也就是打出不同的“牌”，常见的一共有5种。

价格牌:以价格为店铺定位点，利用价格吸引顾客。如两元店、平价店等。

专业牌:以专业性为店铺定位点，利用商品或店铺的专业表现吸引顾客。比如某产品专卖店、某专业人士开设的店铺等。

特色牌:以商品或者店铺的特色为店铺定位点，利用店铺与众不同的地方吸引顾客。比如出售时间的店铺、出售艺术签名的店铺等。

情感牌:以把握顾客的情感为店铺定位点，利用店铺能够满足顾客的情感需求来吸引顾客。如公主梦想屋、状元书店等。

附加值:以商品或服务的附加为店铺定位点，利用店铺能够满足商品附加值的提升或对服务感受的延伸来吸引顾客。如东东小铺卖摄影设备教摄影技术等。

最后，要定位好店铺的经营目标。经营目标也就是我们的店铺在多长的时间内能做到什么样的程度。这样的经营目标可以从几个角度去制定。

赢利目标:赢利目标也就是赚钱目标，即要在多长时间内赚到多少钱。大部分的网店掌柜资金有限、货源有限而且还刚刚经营，那么可以设立一个阶段性的赢利目标，如三个月后每个月赚1500元养活自己，半年后每个月赚5000元生活宽裕，一年后每个月赚10000元达到小康等。

信用目标:网络店铺都有信用评分制度，只是每个平台的标准会略有不同。目前 主流的信用体现方式有两种，一种是信用等级制度;另一种是评分制度。网络店铺留 信用等级和分值会直接影响到部分买家对店铺商品的购买决策。如果我们是在淘宝网开设了一家个人零售店铺，我们可以设立这样一个信用目标，一个月做到三星信用，三个月做到一钻信用，一年做到五钻信用等。

销售目标:销售目标主要指的是销售量的目标。如果您开店主要是为了赢利，您的商品单价比较高，那么销售量就会偏低;如果您开店主要是为了处理滞销商品，您的价格定得较低，那么您的销售量的目标就可以定得稍高。

确立了顾客群、定位了自己的网店，也有了可以售卖的商品，那么您就可以从图片开始，一步一步地去打理、推广自己的网店了。

品牌定位怎么理解？

企业做品牌营销策划，第一要素就是明确品牌定位。为什么品牌定位如此重要呢?品牌定位即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，同时在消费者的心中也具有鲜明的指向性。表现为，大家在产生某种消费需要时，会第一时间联想到某个特定品牌。比如想吃披萨了，大家会立刻想到“必胜客”，想买一部豪车，大家第一时间想到奔驰、宝马，这就是定位的影响力。

“定位是品牌经营首先要明确的问题——没有品牌定位，何来品牌营销?因此，品牌营销前，我们首先要做的就是倾其全力，从不同的视角洞察、分析我们的产品、行业、服务，提炼出我们独到的核心概念，根据核心概念为品牌明确一个精准的品牌定位策略。”

1、差异化是品牌定位条件

大行销时代的特点是不但要重视顾客的需要、价格、特性、应用导向，而且企业还要针对顾客的各种利益开发出不同的产品组合，根据市场特性采取不同的营销策略组合，提供能满足顾客不同需要的产品和服务。要达到这一要求，就必须实现产品或服务的差异化，品牌定位正是探寻差异化的过程。

差异化的目的就是将客户心智中的繁杂信息再次组合，形成一个清晰的概念，品牌通过这个概念占据顾客心智。这样在品牌营销过程中，品牌定位非常清晰鲜明地就占据明显竞争优势。

2、出色的品牌定位营销战，打的是情感牌。

情感是人类完整生命中最生动的有机组成部分，优秀精准的品牌定位能强力吸引目标顾客，激起目标顾客情感上的浪花。星巴克说：“我们卖的不仅仅是咖啡，而是你生活中的第三生活空间”，这一理念恰好满足了年轻一族，屏蔽繁杂与压力，追求闲暇时光的想法。再如：“依云水——天然矿泉水中的贵族”，迎合了注重生活品质的高收入人群的尊宠之需。由此不难看出，出色的品牌定位营销战，打的是情感牌。当世界不停地上紧发条，理性思维占据一切的时候，我们却在松开发条，深吸一口气，弥补消费者“被逝去”的感性空间。

3、品牌定位是一项长期的战略性工作

定位是运营品牌的第一步，处于品牌经营的最前沿;它也是一项全局性、战略性工作，需要贯穿在品牌运营乃至企业经营的始终。但是在非常必要的时期，根据企业及品牌的内外部环境而适时调整，也就是企业家经常讲的重新定位。品牌重新定位是在企业运营出现非常大的瓶颈，或者企业面临生存危机时一定要考虑的工作。品牌定位也因此受到企业家、品牌管理者和品牌研究人员的强烈关注和高度重视，像著名奢侈品牌——香奈儿，其成功就在于专注和创新，将优雅、有消费能力的时尚女性作为目标客户，近百年专注高端女性，成就典范。

4、市场调研是品牌定位营销战的侦察兵

鲜明的定位为营销提供有效的助力，如果不能满足目标消费者的需求，如果没有有别于其它对手的特性，如果没有叫得响的独到卖点，我们在品牌定位上就很可能出现偏差。这要求品牌运营者务必务实、快速、详细的做定位前的市场调研。

首先，做好需求调研，通过客观数据，确定出品牌的目标受众、档次、诉求点等课题;第二，品牌推广前进行一定时间市场测试，针对消费者的体验反馈，针对市场份额的变化进行全面分析;三是对企划方案的调研，也就是针对品牌价值、品牌文化、品牌内涵的论证。总之，经过调研就是要论证自己的品牌定位，是否能够避开竞争对手的壁垒，建立自己在品牌营销竞争中确立优势地位。

品牌运营依赖品牌定位，综合运用广告、公关、价格、包装、营销渠道和售后服务等沟通工具，整合平台，将品牌的市场位置形象信息全方位地传递给消费者，让目标客户为品牌买单。

小结：品牌定位是对潜在目标顾客的心智下功夫，把品牌切入未来潜在顾客的心中，使其产生品牌感知、品牌联想，然后在心智中打下一个品牌的烙印，在购买此品类产品时对该品牌产生条件反射，提升购买欲望，促成品牌营销