课程：

• 1、曾经火爆全国的“锐澳鸡尾酒”，为什么现在却逐渐被人舍弃？
• 2、曾红遍全网的"RIO鸡尾酒"，为什么现在没人喝了呢？
• 3、rio鸡尾酒产品定位，针对受众，及广告的创意策略，越详细越好。。。
• 4、从负债到营收，锐澳鸡尾酒是怎样成功的？
• 5、曾火爆的锐澳鸡尾酒，为何现在很少有人愿意喝了？
• 6、RIO鸡尾酒的产品特色

曾经火爆全国的“锐澳鸡尾酒”，为什么现在却逐渐被人舍弃？

曾经火爆全国的“锐澳鸡尾酒”，为什么现在却逐渐被人舍弃？

如今人们的生活几乎离不开酒，就算自己在家不喝酒，在外应酬、参加聚会、活动都避免不了喝酒。一般情况大家都会喝啤酒，除非客人想要喝白酒或者红酒，我们才会换酒。

但近两年来，一种新的酒种占据我国市场，那就是鸡尾酒。曾经鸡尾酒只会出现在酒吧等娱乐场所，如今却能作为日常饮品销售，以至于在一段时间内鸡尾酒都很受欢迎。鸡尾酒的品牌有很多，最火爆的应该就是锐澳鸡尾酒，它以强势的姿态出现在大众眼前，引起大家对它的兴趣。最初大家确实被这种颜色漂亮的鸡尾酒吸引了，但渐渐地它又被大家放弃了，这是为什么呢？

首先，锐澳酒的价格很贵，买一瓶锐澳酒的钱完全可以买两瓶其他的 酒了。所以最初大家可能好奇锐澳酒的味道，不断的购买锐澳酒，直到把它的味道全部都试完，之后再购买这种酒想法会逐渐消失。其次，锐澳酒虽然宣传做的很好，利用明星效应让大家开始购买锐澳酒，让大家有意识把啤酒换成锐澳酒，但因为它的广告没有展现自身优点，也没有在市场中找到明确的定位，以至于它的存在变得可有可无。可能说因为明星的影响力，大家会主动购买锐澳酒，但因为大家不知道锐澳酒的特点，它的存在方式，所以主动购买锐澳酒的现象只会持续一段时间。

最后，锐澳酒的出现让啤酒产生了危机，我国青岛啤酒、雪花啤酒可以说是特色，它们在部分地区的销售情况极好，虽然说锐澳酒暂时还威胁不到它们的地位，可为了杜绝风险，这些啤酒公司开始买断销路，以至于锐澳酒的发展变得有限，可发展和推广的地区有限。锐澳公司应该也意识到它们的市场地位在下降，所以该公司不断推出新口味，让客户感到新颖，让客户不断产生好奇心，这就是为什么锐澳酒销量惨淡，却依旧能够占据一部分市场的原因。

锐澳酒想要继续占据市场，必须明确自己的身份，展现自己的优点，以强硬的、有特色的姿态出现在大众面前，让大家对它有个直观的印象，比如这种酒出现在什么场合更好，它的口味比起其他酒种有什么区别等等。如果锐澳酒能把自己的这些特性明确，相信未来它的销量会再次拔高的。

曾红遍全网的"RIO鸡尾酒"，为什么现在没人喝了呢？

前几年的时候，电视上的广告里突然出现了一款"RIO鸡尾酒"的酒，瓶身是磨砂质感的玻璃瓶，里面的液体是五颜六色的鸡尾酒，看着特别有"少女感"，所以在单调的酒架上，很多人一眼就能看到它，爱喝酒的朋友看到这种新上市的酒，必然会买回去尝一尝，尤其是它本身的颜值又高，买了也不后悔。但是想法是美好的，现实是残酷的，这种酒怎么说呢，一点都不好喝，味道怪怪的。

RIO鸡尾酒刚上市的时候，正在热播的电视剧要数《爱情公寓》了，那个时候RIO的广告霸占了爱情公寓的每一集，所以基本上看过爱情公寓的朋友就一定听受过RIO鸡尾酒，冲着节目去购买的人也不在少数，那个时候应该是RIO最红火的时候了，只不过过了那段时间之后，RIO鸡尾酒就没什么大浪花了，就算新品满满，也没多少人去买。

其实会发生这样的事情也在情理之中，主要就是3个大问题。

价格

在RIO鸡尾酒最红火的那个年代，市面上的饮料基本上都很便宜，4块钱一瓶的都算是贵的了，而RIO鸡尾酒的定价竟然高达10元，那会的消费水平跟现在不一样，现在十块钱买一根冰棍都是常事，但是那个时候十块钱很贵了，绝大多数人愿意为它花钱也全是冲着打出去的广告而已，并不是真的爱喝，尤其是酒饮料未成年的小朋友是不能喝的，它的定位就不大众，自然就没人愿意买了。

酒精度

作为一种酒饮料，RIO鸡尾酒的酒精度属实是不高的，很多人刚喝的时候觉得没什么，但是没喝多少就觉得晕乎乎的，尤其是开车的朋友，喝了酒是不能开车的，但是很多人喝了RIO总觉得是喝了饮料，也没有什么上头的感觉，结果开车过检查的时候，才发现酒驾了。

创新

RIO鸡尾酒的创新能力太差了，最开始推出的那几个品种兜兜转转还是它们，在热度最高的那段时间，完全没有推出新品，这就直接让消费者没有新鲜感，自然而然就销量不高了，而且鸡尾酒本身就不是什么大众化的东西，不像矿泉水谁都能喝，鸡尾酒的热度一过，很容易被人遗忘，虽然近年来RIO开始不断推出新品，但是因为喝的人少，所以仍旧不乐观。

rio鸡尾酒产品定位，针对受众，及广告的创意策略，越详细越好。。。

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身具天命不止她一个。至少现在是这样的。等二人冷静下来，还感受还有一种极深怨气，仿佛是亿万中死活的戾气所化。

从负债到营收，锐澳鸡尾酒是怎样成功的？

从负债到营收锐澳鸡尾酒的成功得力于营销上的成功，无论是从品牌形象，产品的价值定位以及广告投入等等锐澳都下足了功夫，并获得了成功。

第一，锐澳鸡尾酒定位准确。从一开始，人们对于含有酒精的饮料带有一定的抵触心理，所以在经营上一开始锐澳鸡尾酒将市场的眼光投向了一些夜场。但是针对这一部分市场来说，所占的比例并不大，而且竞争压力比较大。在经营上没有得到很好的，在这样的契机下锐澳鸡尾酒转变了自己的营销策略。将目标人群定在了年轻人上，也从夜场市场转变到了人们日常大众的生活当中，而这一目标人群正是年轻人。并且在产品的设计上也是更加的迎合年轻人的消费心理，在包装以及产品的口碑上都做出了巨大的改变，口味也更加丰富，逐渐的在年轻人的市场当中有了一定的份额。

第二，锐澳鸡尾酒大量的广告植入与理念的提出。在后期的发展中锐澳鸡尾酒在宣传上投入了一大笔资金，可以看到铺天盖地的关于锐澳鸡尾酒的广告，并且将一种新的生活理念植入到广告当中。所选择的产品代言人人气都是非常高的流量明星，在一定程度上博得了大家的眼球。除此之外，可以在一些电视剧或者是综艺节目中看到锐澳鸡尾酒的出现，以一种文化输出的方式向人们传递出在生活中喝点小酒是可以的。正是在这样的环境下锐澳鸡尾酒的知名度得到了一定的提升，在大众中的口碑也越来越好。也因此，在市场中有着一席之地，实现了该品牌从负债到营收的这种现状。

所以该品牌的成功得力于去探索更为广阔的市场，而且满足了市场消费者的需求，营造出了良好的品牌效应。

曾火爆的锐澳鸡尾酒，为何现在很少有人愿意喝了？

在我的印象中鸡尾酒好像是在2014年的时候特别的火爆，记得那个时候的我才刚刚上高中，那时候特别喜欢追剧，当时几部特别火爆的电视剧和综艺节目都出现了鸡尾酒唐嫣和钟汉良的《何以笙箫默》赵丽颖和张翰的《杉杉来了》综艺节目，《跑男》、《天天向上》等等。

当时的Rio可以说是发起来明星效应，频繁的进军各大综艺电视节目，可以说是“地毯式”的广告轰炸，因此也取得了不错的成绩。不过让人没有料到的是这两年的Rio就好像是销声匿迹一般。

之前百亿市场的泡沫这两年也已经快亏到外婆家去了，说是挣回来的钱连广告费都不够，还遭到了母公司的嫌弃。Rio的火爆情况可以说是来也匆匆去也匆匆啊就像龙卷风，那么为什么爆火之后为什么不久之后又无人问津呢？网上就有不少网友纷纷说出了真实原因，一起来看看吧！

一、定位不准确

Rio鸡尾酒从一开始走进市场时主打的就是年轻人的市场。Rio鸡尾酒不属于高档的酒，一般公司进行商务聚餐或者是商务应酬的话都是会点一些高档的红酒或者是白酒，如果老板在谈生意的时候想象一下如果你端上去的是几瓶Rio鸡尾酒是是不是让人觉得不太应景，还有点不伦不类呢？

一般吃大排档、撸串串、涮火锅的朋友们更加愿意喝啤酒，感觉啤酒更加能带动气氛，更加有吹牛的资本。一般比酒量都会说自己喝了多少啤酒或者是喝了多少白酒，谁会去说自己喝了几瓶Rio鸡尾酒，不被笑掉大牙才怪呢！

二、味道度数

Rio鸡尾酒的度数不高，度数是比较低的就是3~4度这样，喝起来酒不酒饮料不饮料的，有点“微醺”的感觉，后来还针对年轻还产出了不同度数的鸡尾酒。Rio鸡尾酒是属于水果味的酒，和果味酒相比，又没有果味酒好喝。要是说在鸡尾酒中的排名又差远了。

三、价格

鸡尾酒的味道不怎么样，但是价格却是不便宜，市面上的Rio鸡尾酒一瓶是275ml一瓶13元真的是非常的不划算，一般市面上的啤酒好一点也就是8块钱一瓶，便宜的也就3、4块钱的一瓶，并且分量也是比Rio鸡尾酒要多。一般聚会的朋友都会考虑到价格，自然就不会选择啤酒。

Rio鸡尾酒的价格定在了不上不下的格局上，真的是让人很难抉择，有时候想想一瓶Rio鸡尾酒13块，我用10块钱去买5瓶果啤不划算吗？味道也是不输给Rio鸡尾酒的呀

RIO鸡尾酒的产品特色

RIO鸡尾酒，上世纪末，预调鸡尾酒的时尚魅力在日本绽放，如今日本此类产品的市场已经十分成熟，品种丰富多彩，完全延续了日本清凉饮料的发展模式，达到了细分市场的阶段：有不同的酒精浓度、不同的果汁浓度、有适合餐饮、有适合女性美容养颜、有根据不同季节时令水果口味等多种类别。并以品类的形式与啤酒市场产生了直接的竞争。 缤纷口感：

RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品，以及4种口味的罐装产品。根据消费者对口味的不同偏好，RIO始终倾心调配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。

全球选材：

选材地道优质的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有选自法国的干邑白兰地、精选的俄罗斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。

健康考量：

饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾，RIO汇聚世界各地的优质水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。

时尚感触：

或清香，或甘醇的优雅滋味，或清澈，或浓郁的高贵气质，洋酒与果汁的黄金配比混搭。

品牌由来：

RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DE JANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。