课程：
猎头是怎么找到合适的候选人的？
1、正规学历
不一定要有多高，硕士，博士之类，其实只要适合当前岗位，尤其是这个岗位需要多年的相关领域工作经验的那种，但必须是毕业于国家正规全日制大学，985，211那是最好；因为猎头公司和客户所最感兴趣的还是候选人的工作经历，说白了，入职之后就能马上上手干活的、或领导团队的。无论你是已经工作了几年的在职人士，还是刚刚毕业的应届生或还在读大学的同学，请记得“活到老、学到老”这句话。哪怕，你不是去考取好学校的高学历，也要安排好自己的时间，不管多么忙碌，抽出一定的时间来充电自己、投资自己的智慧，必是终身受益的！
2、外语沟通无障碍
如果想进入外资公司的话，流利熟练的外语能力这是必须的，当然其实考没考过四六级其实不重要，如果你有海外经验或是与四六级水平相当、能超过同等水平更好。当然，不是所有企业都对英语有要求，比如应聘IBM的一些猎头岗位，还需日语水平；韩企、德企还需要韩语、德语。
3、潜力潜质
这个东西，有与生俱来的，也有后天锻炼培养的，聪明的候选人不会有每一两年就跳一次槽的工作记录。再怎么说，在一家公司你怎么也得带上三五年，才能接触到这个企业的核心业务和摸清楚运营管理流程。是金子总是会发光，有潜力的人也通常会在现有公司中获得较多的培训和提升。猎头会仔细研究目标候选人曾经的职业发展路径，也会打电话或面聊谈一些候选人对未来发展的期待或职业目标，评估是否适合目标企业的用人需求。
4、对猎头感兴趣
这个方面最最容易被大家忽视，有很多在职人士只有在想找工作、换工作的时候，才想起来猎头来，这是很不明智的做法；甚至在不想换工作的时候，有时被猎头电话或邮件“骚扰”，会非常排斥和反感，这种人往往在以后，也很难成为“被猎”的目标。
5、拓展丰富的简历渠道
第一梯队：前程，智联，领英等知名高端简历渠道，不多介绍，简历更新快，数据量较大，但收费较高第二梯队：适当找一些中小型简历渠道，往往有不少免费的且及时更新的优质简历，如猎聘网免费金币兑换简历、猎金网等等最后不要忽略一些候选人和同行，交换手头资源，如企业list有时候会带来不小的效果。
猎头公司一般是怎么找到人的？
猎头做的是人的生意，最缺的自然就是人了，人才。我们叫candidate。找到人，找到合适的人恐怕是猎头新人最头痛的事情了。
找人怎么找，无外乎这么几种方式，线上的网络搜索，线下的 cold call，候选人推荐，参加行业展会拿名片。线上的网络搜索又无外乎是招聘网站、搜索引擎、行业论坛以及一些文库性质的网站。说到这，都是大家能想得到的。那么是不是我有大家想不到的方法呢？很抱歉，真没有。（一些小众的方法必然还是有人知道的，所以我不认为我可以说我有什么大家想不到的方法。）
罗勒网今天想要好好说一下的还是这些方法。当然，只是点到为止。这些方法你确定你真的用对了吗？你真的用尽了吗？其实，只要你多做一点点，你的结果就很可能大不同。
1、线上网络搜索
先说网络渠道的搜索。
最直接的就是去搜索招聘网站的简历。
你有中英文都用吗？
关键词你设置过几个？十个有没有？
搜索条件是否先紧后松，时间由近及远？
查看简历的时候，会不会打开附件？
会不会留心证明人的名字？
会不会搜索到职位的前任？
并且会下下来任何可能关联目标的人去聊一聊？
如果是搜索社交性质的网站如领英。
你除了主动加人等批复，会不会查到名字直接去打CC？
你会不会在看到合适人选的页面时，注意到页面右下方的其他浏览此人的人也浏览了如下这些人的信息这个版块？
是否会让你的领英联系人帮你查下他的一级联系人，但在你却是二级的。
是否会让你的领英联系人转推荐你，从而加到3级以外的人？
再说搜索引擎。
你有没有用过高级搜索功能？
有没有查看过文库的文章？
有没有搜索时会加.doc/.xls/.pdf?
你有没有搜过目标公司的邮箱地址，找出邮箱地址创建的规则？从而给联系不到的人选先发邮件？
你有没有通过新闻搜索，查找到过高管的名字？
至于一些行业论坛
你有没有平时细水长流地去签到，做任务赚积分/金币的，从而关键时刻下到想要的资料？
有没有和版主套近乎，拉关系，从而可以通过他拓展人脉或者是在他的板块里发布职位信息？
有没有想过通过网络你是可以下载到人员通讯录的，内部组织结构图的？即使不是很新，有线索总比没有好。对不对？
朋友圈
有没有通过朋友圈的搜索功能，用过一些关键词搜索，从而发现朋友圈里的人脉的潜在关联？
发现人脉可能懂你想了解的领域知识或认识你所要领域的人？
总之，网络搜索的学问不浅，好好利用可以挖到不少有用的信息。
2、线下电话实地搜索
如果说线上方法主要拼的是智慧，那么线下方法主要拼的就是勇气和情商了。
打cold call：
没有捷径，无非就是多打，多打，多打，慢慢就能胆大心细脸皮厚了。（最近多位前辈都已经撰文说过CC的重要性了，我就不强调了。我当然祝大家不需要CC，只凭搜索和转推荐就能OK。当然，这多半还需要你lucky地在一家数据库强大及愿意花钱买多平台简历的公司处上班。）
实地见人：
除了展会外，现下见人的场景其实有很多：如园区地铁站拉海报，顺风车聊拼车的，店铺合作名片打折等等。都有人干过，关键是你敢不敢干，愿不愿意干。
要推荐：
除了要会说话，更要敢说话。新人往往最大的问题就是脸皮薄，不好意思开口要，顾虑着人才认识啊，没职位推荐给人啊，怕拒绝啊，怕被质疑不专业啊，总之理由一堆，就是为了不开口找借口。
你不开口，机会是0，你开口机会是50%。不管是电话要推荐，同车搭讪，海报扫码加你。你不可能找1个人就愿意和你聊，聊了还合适，还成offer；但是10个，100个呢？同样地1个人拒绝了你，so what？还有下一个人呢。别说江湖不相见，有一天没准他自己主动来找你呢。
要记得那句话，今天你对我不理不睬，明天我依旧笑脸相迎。你来找我，已经证明一切了，我们生意还是要做的，没什么高攀不起。 哈哈
互联网猎头怎么找人
首先我们要知道什么是互联网猎头？
猎头的精髓是把合适的人用合适的薪水，放在合适的位子上。
早期的猎头机构，猎头往往依靠顾问的人脉资源和公司积累的人才库进行人才猎寻。由于信息的不对称，众多猎头仅仅扮演着“职业中介”的角色，通过中高级人才信息的交互来赚钱。然而随着互联网的逐步发展，数据搜索和提取技术的发展，人才信息本身已经不再成为猎头公司掌控的独特资源，猎头行业的一种新模式：互联网猎头应运而生，并快速发展起来。
低端猎头将慢慢被淘汰。 尤其是不具备专业能力、主要运作中低端职位的小猎头将逐步被互联网猎头取代。这些小猎头公司最多不过十来人，它们掌握的资源很有限，挖的人质量不高，成功率较低。互联网猎头可以通过技术手段实现人才信息的获取，并通过线上千千万万的猎头顾问予以推荐，相比之下，这种猎取人才的渠道更广，成本也较为低廉，对比猎头招聘服务,互联网猎头可以为企业平均节省60%的招聘成本，可以逐步取代低端猎头的简单人才推荐工作。
互联网猎头平时的工作模式：
从客户（也就是招人的公司）那里拿到需要招聘的岗位，分析职位，然后通过各种渠道，开始找合适的人。
资深的猎头顾问跟潜在的候选人联系后，会从以下几个维度对候选人进行综合评估：
能力方面匹配度（既技术水准，业务能力）
对目标公司的意愿度
换工作的心态（是单纯为了涨工资？还是为了个人发展？）
目前薪水情况及期望薪酬
现阶段是否适合跳槽（跳槽太频繁的，基本就被忽略了）
个人性格与客户公司文化是否match
猎头怎么找到合适的人
如果说职位分析是猎头顾问的基本功，那么，寻访能力就是猎头顾问的“武器”。好比一个神枪手可以百步穿杨，但如果手里拿的是一个根烧火棍，纵然在天大的本事也一样发挥不出来！
职位分析是你清楚知晓客户要的是什么样，寻访就是你从哪找到这样的人！而目前90%以上的猎头顾问，只会网站搜索，大不了打CC（Cold Call），虽然这也是寻访的必备手段，但不是唯一！网站搜索、打CC，这些猎头的常用技巧不述，说另外几个猎头顾问寻访的方法。
A、线下聚会。习惯于朝九晚五的猎头顾问一定不是优秀顾问，猎头顾问首先要将自己打造成社交高手，八小时之外时间混迹于各种人脉圈子和论坛，北京、上海这种城市，天天都有各种免费的论坛、沙龙，猎头顾问要像“星探”一样穿梭于各种人脉交际场所，根据自己的寻访方向，有目的结交各类精英。比如你是做财务职位序列的，那么，各种和财务、会计相关的聚会、论坛、沙龙都要去看看。如果你手机里有1000位财务经理、总监人选，拿到一个财务职位，你还用网络搜索吗？基本不用。
B、朋友圈。别把你的朋友圈当成晒脸蛋、晒幸福、晒恩爱、晒美食的场地，其实你的幸福和别人无关，除了亲人，也没有人关心你现在生活的很幸福还是很悲催，优秀的猎头顾问会把一切资源都作为人脉积累的渠道，哪怕去酒吧泡妞，了解到此妞是某名企、外企大咖，也许哪天她就可以成为你的候选人。
C、微博。很多猎头微博都不玩，他们不知道，微博是找人神器。微信是封闭圈子，叫“朋友圈”，而微博是公开的圈子，是广场。可能有三分之一的职业经理人可以通过微博找到他们。你发一条找人通告，好比站大广场上喊一嗓子，当然，声音大小、关注度高低，除了看职位的诱惑力够不够，还有看你有多少粉丝、文案是不是妙笔生花！最近帮助某客户找电影制片人，我通过微博联系上了3位电影业的大咖，这些大咖，什么网站也找不到他们的简历。
D、头条号。虽然和微博一样，上面有很多垃圾，但好文的阅读量极高。如果你能把一篇招聘广告写得幽默风趣，同样会吸引很多人的眼球。
当然，不管微信、微博还是头条号，永远是内容为王，你每天都发招聘广告就没人关注了。关注一些社会热点、时尚流行，参与一些话题讨论，都有机会让更多人关注你。吸引眼球的热点，永远离不开三个词：两性，个性，美！两性你懂的；个性就是要有自己的观点，不要人云亦云；美，虽然有不同视角，但核心还是要符合大众审美标准。比如裸体，有美，也有丑，发个美女图，各位认为美不？
E、社交网站。现在做的比较牛X的领英linkedin 、脉脉、人和等。当然，社交网站适用于不是很急迫的岗位，使用方法是“养”，建立长期的人脉渠道，而不是完成近期急于寻访的职位。
F、Professionalism。这是对猎头顾问本身来说的，职业化。你是猎头顾问，不是房地产中介顾问，专业化对猎头顾问拓展人脉很重要。猎头顾问的职业化至少包括三个含义：一是职业化的交往礼节。一般来说，当你主动去认识一位陌生人时，首先应该简单介绍自己，而不是直接说“您是做什么工作的？”；二是职业化的行为方式，包括着装、形像气质，千万别西装革履把自己打扮成一个卖保险的；三是职业化的知识结构，对客户需求职位都描述不清晰的猎头顾问肯定算不上职业化。
猎头公司一般是怎么找到人的，一般什么人才有会被猎头
现在的求职人员比较杂，什么样的人都有。猎头主要的工作就是帮企业寻人，但是猎头招人也是有要求、有原则的，其中有四类候选人是猎头不看好的，以下做详细介绍。
一、跳槽频率高
跳槽是常见现象，但是频繁的跳槽，可能就不太好了。有的候选人工作几年，换了好几份工作，稳定性太差，沉不住气，娇气、浮躁，受不了委屈，不够皮实。这样的人员不管去哪家公司任职，始终都是一个潜在的隐患。
所以猎头一般不会主动约频繁跳槽的候选人，即使对方很优秀。因为猎头和用人企业之间是有协议的，候选人过了保证期，企业方支付给猎头部分费用。如果找了一位不着调的候选人，对方入职一段时间就罢工走人，猎头可能就白忙了，竹篮打水一场空。
二、盲目自信
盲目自信的人分为两种：漫天要价和眼高手低。漫天要价的候选人，不清楚自己真实的能力是什么水平，仗着自己有点工作经验，把跳槽当成了挣高薪的跳板，希望可以一步登天。眼高手低的候选人则是体力活不愿干，脑力活干不了，挑三拣四。
盲目自信的人是猎头比较反感的。首先对方合作态度不够诚恳，比较傲慢，沟通起来不会太顺畅；其次这类人员没有多少的真才实学，比较虚，给企业创造不了多少价值，反而还是个不好管理的刺头，弊大于利。
三、资质平庸
企业不惜花钱委托猎头招聘的岗位，大部分是中高端岗位，这些岗位对人员有一定的选拔要求，例如工作背景、工作年限、任职岗位、工作业绩等。候选人要有自我驱动意识，主观能动性强，有思想、有成绩，能为公司的发展锦上添花。
资质平庸的人则不具备上述条件，他们更多时候是做支持工作，即按照上司规划好的工作计划、布置的工作任务，按部就班的执行，不做决策。没有灵气，没有职场魄力，说话直来直去，无论工作多少年，始终停留在一个层次上，没有变化，老样子。
企业不愿意也不会投入时间和成本去培养资质平庸的员工，因为他们未必是潜力股，投入得不到产出。所以猎头不会推荐这类的候选人，对企业没有吸引力，企业也相不中，没什么意义。
四、形象邋遢
有句话说相由心生，透过一个人的外表能够知晓其内在的秉性。形象邋遢的人，一是不讲究个人卫生，不注意自身形象，不懂社交礼仪；二是做事拖泥带水，马马虎虎，不能很好地完成工作。
所以这类候选人也不在猎头考虑的范围内，第一印象很重要。连猎头这关都过不了，企业那关肯定直接被拒，想都不用想。
员工代表企业形象，哪家企业都不喜欢邋遢的员工，猎头同样不会推荐邋遢的员工，容易打自己脸，被客户质疑自己的挑人水平和能力，影响自己工作的开展。
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