课程：

• 1、新手开网店如何定位？
• 2、如何进行奶茶店的市场定位分析
• 3、怎样在地图上定位自己的店铺位置？
• 4、新店开张如何做好店铺定位?

新手开网店如何定位？

很多新手在开店之前完全没有店铺定位的概念，现在的流量越来越精准，只有精准的店铺定位才能分配到精准的流量，那么新手开店该如何定位呢?

一、店铺定位

店铺定位这一件事情是我们在上产品之前就需要去做的事情，一个什么都没有的新店，想要换类目还是可以的，但是随着时间的推移，等你的店铺慢慢做起来了之后，你还是想去换类目，那么影响就会慢慢出来。自从出了千人千面的这个系统后，现在淘宝是喜欢精致的小店铺，也就是类目产品风格最好都要统一的店铺。因为千人千面的这个系统会根据你的人群标签和店铺标签来分配流量的。

也就是说，是我开淘宝店所要去思考的第一件事情，所以首先你自己就需要先考虑产品的市场，有些产品比如服饰鞋包这种大类目相对来说流量是相对来说多一点，但是竞争会有很多。那么小类目呢，像五金的类目，这种小类目优点在哪呢，虽然小类目的流量会大打折扣，但是相对来说竞争更小，并且买家的人群相对来说更加的精准一些。

二、店铺格局

什么是店铺的格局，也就你店铺要有自己的风格，比如说你卖女装，那么你要确定你的风格是小清新，还是职业装，或者说中老年装，或者汉服。打个比方，如果说你自己开了个店铺，你想着多上架点风格来吸引更多的人群，导致你上架的宝贝风格是非常杂乱的，小清新也上，成熟的也上，职业装也上，中老年装也上。但是这样是不对的，这样淘宝会不知道怎么跟你去分配人群，会导致进店的人很杂，不要把自己的店铺做成了一个杂货铺，像那种做的都比较大店铺，不知道大家有没有去观察，都是有一个自己的风格在的。为什么优衣库这么受欢迎，其实他们的品牌主打就是简约。

确认好了风格了之后，还要去找到适合自己店铺人群的价位。为什么要这么做呢?如果一个学生逛淘宝，来到了你的店铺，可是你的店铺的客单价是500左右的高客单，那么她会下单吗?

不知道自己的店铺选哪个客单价的比较好的，可以去看一下你的类目首页里买家最喜欢的价位来做一个参考。

其实也是和消费的人群有关，像之前我们老家的村里有个小姑娘开了一个特别精致的时装店，我当时去过，客单价在200-500左右，里面的衣服也非常好看，但是最后还是倒闭了，因为农村根本就很少会有人会穿这种精致的衣服，一般我们村里的年轻人都出门打工去了，所以他的门客可以说是寥寥无几，并且这个客单价在乡下来说实在是有点太高了，所以最后导致这个小姑娘的时装还是关门大吉了，其实想一下，她如果不是开的时装店，而是一些比较便宜的衣服，适合下地做农活的衣服，那么她店铺的销量都不会是这样的结果，所以说，我们也要在合适的地方选择合适的风格和价位。

如何进行奶茶店的市场定位分析

奶茶行业的火爆，引起许多人纷纷想要挤进这行，毕竟投资少，回报率高，自由时间多，但是想想，那些自己开店，加盟开店的同行，有多少能真正顺利赚到钱，更多的是经验不善而倒闭关店的。要想在千军万马中杀出一条血路还是很难的。

一家奶茶店要想顺风顺水的发展下去，那么开店之前一定花费一番功夫，做好奶茶店市场定位，那么奶茶店定位该如何做呢？下面我们从五个方面来介绍奶茶店如何进行市场定位。

1，门店定位

城市中心，商业步行街、大型商场等繁华地段，可以做高端的奶茶饮品店

学校、商业小区、休闲中心人流量多的地方，就比较适合中端奶茶店

市场、工业区、城镇等消费水平较低的地方，适合开低端奶茶店

什么样的地段就决定了该开什么样的门店，如果你去城市中心或商业步行街开一家低端奶茶店，想靠人多走量来营生，这简直就是自寻死路，早晚会被高额的店铺租金压死。

2，产品定位

位置再好，价格再实惠，这些都是虚的，只有真真实实的口感才留住广大消费者，口感的好坏直接影响到顾客选择是否再次光临你的店铺。而奶茶口感有七成取决于原材料，所以要严格控制好所以原材料的品质。

3，装修定位

奶茶饮品的消费主力人群还是年轻人，大部分人都是属于视觉动物，一个装修合格的店铺可以加分不少哦，奶茶店装修可以大致分为低端、中端和高端，其装修风格既有简约的现代风，又有时尚的炫酷风，这个就要根据所处地段和预算来自行决定。

4，价格定位

产品价格定位与选址、产品、消费群体等环环相扣。如果开高端奶茶店，一般价格都是在18-30元左右，白领阶层。如果开中低端奶茶店，价格都是在10-22元之间，一般上班族和学生群体为主。奶茶店市场定位中的产品、价格定位与选址、装修息息相关。

5，顾客定位

前文有提到奶茶饮品的消费人群绝大数是年轻人，但精确到不同阶层，其消费形态就不一样啦，比如白领人群喜欢高品质产品，注重情调和气氛，而学生人群，中意时尚个性，看重产品性价比，这些都是需要考虑的内容。

怎样在地图上定位自己的店铺位置？

下载地图APP到手机桌面上。

打开百度APP登录百度账号。

点击首页的上报填写资料。

对应把门店名称、定位、图片、电话上传。

点击审核，等待上报结果。

手机定位是指通过特定的定位技术来获取移动手机或终端用户的位置信息（经纬度坐标），在电子地图上标出被定位对象的位置的技术或服务。

定位技术有两种，一种是基于GPS的定位，一种是基于移动运营网的基站的定位。基于GPS的定位方式是利用手机上的GPS定位模块将自己的位置信号发送到定位后台来实现手机定位的。

基站定位则是利用基站对手机的距离的测算距离来确定手机位置的。后者不需要手机具有GPS定位能力，但是精度很大程度依赖于基站的分布及覆盖范围的大小，误差会超过一公里。前者定位精度较高。此外还有利用Wifi在小范围内定位方式。

最新的手机定位技术是AGPS（AssistedGPS：辅助全球卫星定位系统），它利用通讯基站信息来辅助GPS模块进行手机定位，主要改进之处在于。

在室内没有GPS信号的地方利用基站定位来提供位置信息，缩小定位盲区。

与纯GPS和纯基站定位相比，AGPS有更高的精度，一般可精确到10米；GPS定位需要在终端安装GPS定位系统或是内置GPS模块，由终端主动发送位置信息，服务器端无法获取某个终端的位置信息。

新店开张如何做好店铺定位?

对于淘宝网店来说，流量是否能获得好生意的关键，但考虑到流量的正确性，与标签的问题有关。新店开张时，如果大家定位店铺，你的产品标签可以对应正确的人群标签，进入你店铺的流量是正确的，产品的转化率更高。

我们应该做什么样的定位？

第一，产品类别不要太杂乱。

新店初期的访问者很少，为了得到淘宝的推荐，必须关注店铺的细节操作。例如，如果你是一家卖女装的商店，你不能在商店里放中老年女装或童装。如果你打算卖鞋，不要放袜子。举个例子，实际上是为了说明大家前期选择的产品类别越单一越好，也就是说越小越美，店铺的经营方向就越明确。

第二，产品风格和价格相似。

比如说，平时喜欢韩版甜美的风格，欧美成熟风格的接受度很低，如果你的店同时有这两种风格的话，喜欢两种风格的顾客会进入一部分人，但是这两个人不能互相辅助，所以会浪费流量。

关于价格问题，例如，顾客平时买t恤，价格可以接受的是50左右，那十几个产品对他来说有质量问题，价格高的人又觉得太贵，所以店铺的同类产品的价格大致相同，进来的人都是个性化的

第三，产品喜好度高。

淘宝在进行人群定位投标时，看到购买者的剩馀情况，进入你店的100名访问者中如果没有购买收藏品的话，淘宝会认为你的产品不适合这部分人群，也不会。但是，如果你的产品购买者的收藏购买率高，转换比同行的数据也高的话，淘宝会认为你的产品对购买者有魅力，所以一定会优先给这些人。

你店主页的访问者越来越多，形成良性循环，转化率也越来越高，不维护访问者的话就会掉下来。太好了。太好了。今天的内容介绍结束了。感谢您的观看。我希望保护我们瑶小编的共享对大家有帮助！感兴趣的朋友们可以关注，寻找想知道的内容文章阅读！

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