课程：

• 1、品牌定位的步骤有哪些？
• 2、新品牌找不到品牌定位怎么办？/新品牌品牌定位模糊怎么办？
• 3、品牌定位怎么写

品牌定位的步骤有哪些？

1）确定当前定位如果品牌是新产品，那么第一步不适用于新进入市场的人，但是如果品牌已经是市场中的老牌企业，并且希望恢复其品牌定位和整体品牌架构，则对于公司和品牌部门的管理层而言，至关重要的是仔细了解和确定品牌的当前位置，并分析其如何为品牌所用以及如何实现总体业务目标。

如果答案是否定的，则公司管理层需要找出当前品牌定位中的漏洞，并检查是否需要重新定位品牌。

2）确定直接竞争创建品牌定位线的下一步是确定市场上对品牌构成直接威胁的品牌。品牌需要分析和理解竞争品牌的核心价值、品牌优势、所提供产品和服务的性质，精神和基本原则，以及发现其独特的销售主张和使它们在市场和市场中与众不同的因素，还有客户的思想。

3）了解竞争对手品牌的定位进一步的步骤包括了解竞争对手品牌的定位，从根本上弄清他们的愿景陈述，使命宣言，核心价值观，品牌基础和整个品牌架构。仔细研究竞争对手品牌的定位和品牌策略，以提出独特而独特的定位，从而在市场上具有竞争优势，这一点非常重要。

4）确定品牌的独特性此步骤涉及品牌内部的深入反思，并确定核心价值，品牌制定的基础，优势，价值主张，长期愿景以及使品牌与众不同的特征和属性。市场上其他提供类似产品和服务线的品牌。

5）制定独特的销售主张在上一步的基础上，品牌定位的下一阶段包括根据品牌的特征，目标，属性，核心价值和优势来开发独特的销售主张，从而为品牌提供在市场中独特的标识，并深深的融入在客户的脑海中。

6）制定消息传递语句在线的下一步是处理消息声明，例如任务声明，愿景声明以及标语或带有品牌官方-标志的品牌口号。所有传达的信息声明应清晰，清晰且独特，以符合品牌的属性和内在本质。

形力品牌战略咨询著——

新品牌找不到品牌定位怎么办？/新品牌品牌定位模糊怎么办？

谢邀

首先，定位讲究的是抓住消费者的心智认知，在心智层面做文章，那简单来讲定位一个品牌可以从以下几个步骤去着手：

1、先分析自己企业所属行业的竞争环境，看看谁是你的直接竞争对手，谁是你的间接竞争对手，谁是你的潜在竞争对手，从而找准自己在行业里的空位以及战略方向；

2、研究自身，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立自己品牌的优势位置——定位

3、为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。

4、将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，从而将这一定位植入顾客的心智

那具体方法呢，也有以下几种：

第一种：关联定位

原理：发现某个阶梯的首要位置已被别人占据，企业可以努力与阶梯中的强势品牌关联起来，使消费者在首选强势品牌的同时，紧接着联想到自己，作为第二选择。

战略要点：与强势的领导者相关联，才容易被想到购买。

关联定位的前提：消费者对某类产品的购买，心智中明显的首选。

补充：一般来说，关联强势产品不会让自己成为新领导者，但可以较快的成为第二选择。如果领导者犯下严重错误，关联者有可能转化定位，确立胜机。成功案例如：东阿阿胶，滋补三大宝，人参鹿茸和阿胶，关联滋补名品鹿茸和人参，带动企业发展。郎酒：中国有两大酱香白酒，其中一种就是青花郎，关联茅台，成为酱香型白酒第二选择！

第二种：抢先占位

抢先占位不仅指时间的空位，还有空间的空位，如果你的品牌第一个进入消费者的心智，那你成功的几率将大大提升，但现在基本上都是同质化竞争，所有行业都是红海一片，那么你就更需要通过定位来找到属于自己的空位，找一个细小的山头做老大了，来尽快把自己的品牌放在消费者的心智中，从而赢得竞争！成功案例如：梦天木门，高档专修，用梦天木门，简单易懂，占据高端市场，3年时间从行业老二逆袭成为老大

第三种：反定位竞争对手

为你的竞争对手贴一个负面标签，如富山包缝机， 2013年缝纫机行业开始雪崩，利润暴跌60%，全球服装产业转移至东南亚等新兴市场，而当地早被日系品牌牢牢占领，通过竞争环境分析，为富山重新定位“更高产能”，从而给对手贴上“低产能”负标签。仅仅2年时间富山占据东南亚65%以上的市场！

可以说定位是当下企业解决同质化竞争、低价竞争的最有力武器，也是协助企业制定接下来发展方向的战略利器，像我知道的国内知名的企业如伊利集团、红星美凯龙、北汽福田、加多宝、东阿阿胶、量子高科、金嗓子、劲霸男装、雅迪电动车、长江集团、恰恰集团等等，这些公司都在引入定位经营。

以上可供您参考，如需详细沟通的，可以私信交流，有用的话还请点个赞哦

品牌定位怎么写

品牌定位可以从以下五个方面来写：

1、分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。

2、找出差异性。比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。

3、列出主要目标市场，才能很好地进行产品定位。

4、指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。

5、与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起，有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求、欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。

定位意义

1、创造品牌核心价值。成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特个性、差异化优势，这正是品牌的核心价值所在。品牌核心价值是一个品牌的灵魂所在，是消费者喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。品牌核心价值是品牌定位中最重要的部分，它与品牌识别体系共同构成了一个品牌的独特定位。

2、与消费者建立长期的、稳固的关系。当消费者可以真正感受到品牌优势和特征，并且被品牌的独特个性所吸引时，品牌与消费者之间建立长期、稳固的关系就成为可能。

3、为企业的产品开发和营销计划指引方向。品牌定位的确定可以使企业实现其资源的聚合，产品开发从此必须实践该品牌向消费者所做出的承诺，各种短期营销计划不能够偏离品牌定位的指向，企业要根据品牌定位来塑造自身。