课程：

• 1、请问开公司或者开店是先找到客户再开，还是先开公司（店）再找客户。
• 2、作为一名外贸公司新上手的业务员，你会选择先找客户，还是先确定经营产品方向？
• 3、作为一个新的企业是先选定产品再选择市场还是先选择市场再生产产品?
• 4、做过外贸人，是先定位产品找相关的客户，还是先定位客户，然后找产品？
• 5、成立一个公司后，是先拉客户还是先做产品？

请问开公司或者开店是先找到客户再开，还是先开公司（店）再找客户。

肯定是先找客户，客户资源是成立公司的基础和起因，没有客户开公司干什么，可以先与客户谈业务意向，反正你还没有营业，不算无照经营的，在有了客户后，通过政府的行政服务大厅办理注册手续，比较快

作为一名外贸公司新上手的业务员，你会选择先找客户，还是先确定经营产品方向？

如果是我的话，我会选择先确定经营方向。原因如下：

如果自己都不了解自己的产品的经营方向，就去找客户，怎么找？有邮箱就发吗？也许这样会很辛苦的，发了千八百封甚至更多的邮件，没人回，请问你是什么心情？就算有人回了，一个不小心，因为自己不熟悉产品，说错了，客户黄了，是不是很懊恼呢？外贸是以单子看能力的，不仅仅是努力程度。自己很努力，没有回报，会不会产生消极的情绪，自我怀疑，觉得是不是不适合做外贸？

如果要是先确定经营方向，就算是花了一两周，甚至更长的时间，但是等到找客户的时候，知道如何去找，谈客户的时候得心应手，磨刀不误砍柴工啊，也许这样发个几十封邮件就成单呢。

当然，以上仅是我个人观点，要是你选择先确定经营产品方向再找客户，那也没问题，关键看你适合哪种方式吧。成单才是硬道理，最后希望你外贸越做越好。

作为一个新的企业是先选定产品再选择市场还是先选择市场再生产产品?

其实,这是没有固定公式的，以下只是简单介绍一些成功企业的策略做法，是否具有普遍意义，还要看不同的市场环境和企业环境。

(一)点、线、面三点进入法

假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据；其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点；再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，还要设立第四点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。

(二)寻找市场机会进入法

寻找机会进入市场的五种具体方法。

1.寻找现成的机会。

在选择好要打进去的目标市场时，要先找那些“被人遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市常

2.创造新机会。

这是指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品，而是要通过自己的研制和创新，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求。

3.实行创造性的推销。

任何产品都有技术性突破，进入一个新市场也不是以全新产品为唯一因素，有时也可以对某些产品加以部分改进，就能提高市场营销能力。

4.适应和改变顾客的爱好。

进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么，爱好什么，也可以创造顾客，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。

5.了解竞争者和向竞争者学习。

日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室，对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估，并对每一零件进行测定，确定其设计上的优点，了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上，设计出性能更好的产品，这就为进入市场创造了良好条件。总的来说，要拓展市场就要寻找进入市场的机会，而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力，“坐失良机”固然使人遗憾，“守株待兔”不去创造机会，也不会有大的成功。

(三)一点集中进入法这是游击战中常用方法，也是适合市场营销进入策略的运用。

(四)市场领袖进入法这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。

现代市场商品种类繁多，新产品日新月异，广告宣传花样翻新，消费者对产品的质量、效能要求难以判断，只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助，听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位，我们称之为市场领袖。

市场领袖大致包括三种类型：

①管理与大众传播单位②直接影响人③间接影响人。

企业在拓展和进入市场时，要注意发挥市场领袖如下一些作用：

①分析与预测产品发展趋势；

②通过各种形式解释产品的性能、用途，提高消费者对产品的认知度；

③利用市场领袖本身的威信，发挥其专业影响力；

④通过市场领袖听取市场信息反馈；

⑤虚心听取市场领袖意见，改进营销工作。

(五)广告宣传先行进入法在打进市场的早期阶段，通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。

要加强与批发商和经销商合作，或是配合他们，从侧面起掩护作用，或是联合广告宣传，实行联合正面进攻；

其次，加强对企业与商标的宣传，通过大力宣传自己的商标，树立企业的形象，给消费者以好感，这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的第一印象，然后再接触实际问题。

希望对你有用...当然,不同行业,不同品牌,与将要投放的不同市场都有其特殊性,所以,请对自己的品牌做透分析后再规划投入市场的战略路线.

如果是国外品牌进驻中国内陆市场的话,更要考虑其 "水土不服"的问题

做过外贸人，是先定位产品找相关的客户，还是先定位客户，然后找产品？

这两种方式都可以哦，不过我倒是建议先了解一下市场情况，然后定位自己想做的产品，然后找需要该特定产品的客户哦。

我在一个叫“小桥”的博客里看过一篇文章叫《如何做个优秀的外贸SOHO？》，写的不错，楼主可以去看看的，地址是： 。

成立一个公司后，是先拉客户还是先做产品？

先做好产品，再成立公司！如果你非要成立公司来讨论这个问题，2者你都要有准备，没有客户，产品用来做什么，员工税收都是你考虑的问题，没有产品，有客户你有什么用，除非你做贸易！