课程：

• 1、来说下揭阳未来5年发展将会如何？市区（榕城、东山、试验区）、揭东、惠来、揭西、普宁（包括2个管理区）
• 2、市场定位战略有哪些？
• 3、市场定位战略有哪些
• 4、战略定位是什么?战略定位有什么作用？企业战略定位的核心是什么?
• 5、战略定位包括什么？
• 6、战略定位是什么?包括哪几方面内容

来说下揭阳未来5年发展将会如何？市区（榕城、东山、试验区）、揭东、惠来、揭西、普宁（包括2个管理区）

我给你介绍一下吧：

一、市区新城区

市区新城区位于市区莲花大道以东的渔湖半岛，粤东“黄金水道”之称的榕江南北河交汇盘绕，地理位置得天独厚，水陆交通便捷，区域内道路、供电、供水等基础设施建设日趋完善，特别是引资30亿元建设市区城市设防综合工程及配套市政设施正在加紧推广，揭阳文化中心、环岛堤围29公里“金腰带”五千年中华历史文化景观长廊、市区污水处理厂等重大项目计划2008年9月底前完成，新城区的投资环境将进一步优化。目前，新城区规划占地面积50平方公里，计划引资200亿美元，按照“打造精品城区、建设山水城市”的思路开发建设，力争成为潮揭汕都市圈的重要战略地区，成为极具活力和广阔前景的现代新兴城市。

二、空港经济区

地处潮汕三市“金三角”的揭东县登岗镇、炮台镇、地都镇三镇交界，东邻汕头市，北接潮州市，西靠揭阳市区，延伸区包括曲溪、玉窖、云路等镇（街），占地面积190平方公里，可开发土地60平方公里。初步计划设置电子信息、高新技术产业工业、保税区、物流仓储和商业服务5个功能区。

三、大南海(国际）石化综合工业园

位于惠来县东南端近海区域，规划占地面积72平方公里，是汕潮揭石化产业带的重要组成部分，已列入广东省“十一五”重点发展的石化基地。该区具备水陆交通便利、港口条件优越、水电供应充足等三大投资优势，规划港口仓储区、核心石化发展区、中心公园、服务中心、精细化工区和远景工业发展区等功能区。

四、揭阳高新技术产业开发区

位于揭东县与揭西县交界处，以卅领国营农场为中心，距揭阳市区约18公里，距揭普高速公路出入口约14公里，距国道206线约19公里，总面积约66。7平方公里。整个开发区域均为未开发利用的丘陵山地，土地资源丰富；周边有龙颈水库电厂、大北山水库电厂以及供水能力10万吨/日的自来水厂，水电资源十分丰富。该区将重点发展机械制造、IT硬件、生物制药、不锈钢、新材料及节能与环保产业。

揭阳市五、普宁英歌山工业园

位于普宁市北部英歌山，东接省道S236线，西邻揭普高速公路，南距汕普高速公路约5公里，北侧约2.5公里处为省道占棉公路和揭普高速出入口。园区占地约133平方公里，大部分是起伏不大的丘地，投资成本低。目前，该园区由华南理工大学建筑设计研究院规划设计，以“健康、绿色、环保”为主题，划分为东、西、南、中4个组团和主体园区、专业园区、强势企业基地区、综合商业功能服务区4个区；产业定位是以医药高新技术产业集群为主导，结合研发创新、生产性服务、现代物流等产业，打造成国内知名、国际上有一定影响力的外向型医药制造业基地和医药商业大物流区域平台。

六、揭阳大南山工业区

位于大南山华侨管理区，占地面积6.2平方公里。具有四方面投资优势；

1、水陆交通便捷。距国道324线3公里，深汕高速公路隆江出入口6公里、揭普惠高速公路葵潭出入口10公里，距甲子港15公里。

2、生态环境良好。地处丘陵地带，山青水秀、环境优美，空气清新，属亚热带季风气候，阳光充沛，气候温和，四季宜人。

3、土地资源充足。工业区土地全部属国有土地，绝大部分为山坡地（非耕地）；工业区内的林业用地已变更为非林用地，全部可供开发利用。

4、基础设施完善。建有小型火力发电厂1座，供水能力1000吨/日的自来水厂1座，固定电话、宽带上网、移动通信覆盖全区。

揭阳市 - 重要项目

揭阳市一、惠来电厂

惠来电厂项目是由广东电力发展股份有限公司和广东省粤电集团有限公司共同投资的新建电源项目，总体规划建设2×60＋6×100万千瓦机组，总计划投资400亿元。2007年2月，该厂1号机组正式投产，年发电量将达30亿千瓦时，年产值近10亿元，年税收将达2亿元。惠来电厂2号机组也将于2007年6月底投入商业运行。3、4号机组目前正抓紧推进前期各项工作。

二、潮汕民用机场

潮汕民用机场位于揭阳市揭东县炮台镇，是潮汕三市的中心，距离潮汕三市市区各为20公里左右。整个机场建设预计投资额超过40亿元。被列为国家“十一五”规划大中型工程建设项目、广东省“十一五”规划重点建设项目，

预计2010年底投入使用。

三、揭阳市区城市设防综合工程

揭阳市委、市政府于2004年作出引资30亿元建设城市设防综合工程及配套市政设施的决定。工程项目共106个，涵盖防洪、交通、绿化、环保、文化等项目，主要内容是榕城及渔湖堤围（44.92公里），沿堤围道路及绿化带（39.8公里），市区主干道整修改造等项目。整个综合工程将依据“两河四岸”景观规划和城市发展的需要，把堤围建设和市政建设、生态建设、环保建设、旅游建设、文化建设、紧密结合起来，开发揭阳水文化，打造揭阳的山水城市。

四、惠来乌屿核电厂

计划投资100多亿美元，已经与中广核电集团签订了框架协议，规划于2008年完成立项、报批、可研性报告等前期工作，2009年进入实质性开工。

五、液化天然石油气LNG项目

计划总投资600多亿元，已经和中海油签订了框架协议，力争今年底完成可行性研究和各项专项评估。成立中海油石油揭阳城市燃气和能源合营公司，计划于2007年底前在揭阳先行建设两至三座LNG卫星站以启动揭阳工作。

六、揭阳（惠来）石化综合工业项目

位于惠来县东南端近海区域，占地面积30平方公里，是汕潮揭石化产业带的重要组成部分，已列为广东省“十一五”重点发展的石化基地。该区规划有港口仓储区、核心石化发展区、中心公园、服务中心、精细化工区和远景工业发展区等功能区。总计划投资300多亿美元，已与新加坡和邦集团签订了协议，前期工作正在抓紧开展。

揭阳市 - 市政建设

先后建成榕江、榕东、梅东、环市北河大桥等桥梁4座，市政道路从建市初的11条16.2公里增加至103条124公里，市区绿化覆盖率32.24％，人均占有绿地面积5.05平方米。50平方公里新城区总体规划基本完成，正在抓紧招商开发建设。引资30亿元建设市区城市设防综合工程及配套市政设施加快推进，黄岐山森林公园、榕江大型音乐喷泉等建成投入使用，市垃圾处理场首期工程建设和临江北路、黄岐山大道改造基本完成。旧城改造稳步实施，市区建成区面积从建市前7.8平方公里扩展至36平方公里，市区规划区181平方公里正在掀起建设热潮，揭阳作为新兴中等城市已初具规模。

市场定位战略有哪些？

首先，确定市场定位战略，一般在确定战略时主要依据以下几点：

1. 根据具体产品的特点对产品进行定位。

2. 根据产品所满足的需要以及产品所提供的利益对产品进行定位。

3. 根据使用场合对产品进行定位。

4. 直接针对竞争者或避开竞争者进行定位。

5. 为不同的产品种类进行定位。

其次，选择和实施市场定位战略

市场定位包括三个步骤：识别竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场传播企业的市场定位。

1. 识别可能的竞争优势

消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。企业优势可以在以下几个方面得以体现：

产品差异 ：企业可以使自己的产品区别于其它产品。

服务差异 ：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。

人员差异 ： 企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。

形象差异 ：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。

2．选择合适的竞争优势

假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种,以及哪几种优势。一般来讲企业在发展过程中必须全面考虑各方面的要素，按照世界著名咨询公司——美国麦肯锡咨询公司所提出的7——S模型，这些要素主要包括：结构、制度、风格、员工技能战略共同的价值观（structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value）。在模型中，战略、结构和制度被看成是企业成功到“硬件”，风格、人员、技能、共同价值观被认为是企业成功经营的“软件”

总的来说，企业需要避免三种主要的市场定位错误。第一种是定位过低，即根本没有真正为企业定好位。第二种错误是过高定位，即传递给购买者的公司形象太窄。第三种是企业定位混乱，给购买者一个模糊混乱的企业形象。

3．传播和送达选定的市场定位

一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。

再次，企业竞争战略

企业根据自己的市场定位，可以在市场上扮演四种角色，即市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者。

（一）市场领导者

市场领导者是指在市场上占有最大的市场份额，并在价值变动、新产品开发、分渠道和促销力度等方面均具领导地位的公司。一般来讲，要保持领导者地位必须做到三点：（1）把整个目标市场作为开发对象。（2）力图保持现有市场份额。（3）最大限度地扩大市场份额。

（二）市场挑战者

市场挑战者是指在市场上的地位仅次与领导者，为取得更大的市场份额而向领导者和其他竞争对手发起攻击和挑战的企业。一般来讲，挑战者企业在确定挑战对象和目标以后往往选择以下五种进攻策略之一：（1）正面进攻。（2）侧翼进攻。（3）包围进攻。（4）迂回进攻。（5）游击式进攻。

（三）市场追随者

市场追随者是指满足于现有市场地位，只是跟随领先者的战略变化而作相应战略调整的企业。常常采用以下几种追随策略：（1）寄生者，即不作任何创新，对领导者进行模仿。（2）有限模仿者。（3）改进者。

（四）市场补缺者

市场补缺者是指市场营销能力薄弱为求得生存而拾遗补缺的企业。一般来讲理想的补缺市场具有以下特征：（1）市场具有足够的规模和购买力，能够赢利。（2）该市场具备发展潜力。（3）强大的竞争者对该市场不屑一顾。（4）公司具备所必须的能力和资源以对这个市场提供优质的服务。（5）公司已在顾客中建立了良好的信誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。

市场定位战略有哪些

首先，确定市场定位战略，一般在确定战略时主要依据以下几点：

1. 根据具体产品的特点对产品进行定位。

2. 根据产品所满足的需要以及产品所提供的利益对产品进行定位。

3. 根据使用场合对产品进行定位。

4. 直接针对竞争者或避开竞争者进行定位。

5. 为不同的产品种类进行定位。

其次，选择和实施市场定位战略

市场定位包括三个步骤：识别竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场传播企业的市场定位。

1. 识别可能的竞争优势

消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。企业优势可以在以下几个方面得以体现：

产品差异 ：企业可以使自己的产品区别于其它产品。

服务差异 ：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。

人员差异 ： 企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。

形象差异 ：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。

2．选择合适的竞争优势

假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种,以及哪几种优势。一般来讲企业在发展过程中必须全面考虑各方面的要素，按照世界著名咨询公司——美国麦肯锡咨询公司所提出的7——S模型，这些要素主要包括：结构、制度、风格、员工技能战略共同的价值观（structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value）。在模型中，战略、结构和制度被看成是企业成功到“硬件”，风格、人员、技能、共同价值观被认为是企业成功经营的“软件”

总的来说，企业需要避免三种主要的市场定位错误。第一种是定位过低，即根本没有真正为企业定好位。第二种错误是过高定位，即传递给购买者的公司形象太窄。第三种是企业定位混乱，给购买者一个模糊混乱的企业形象。

3．传播和送达选定的市场定位

一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。

再次，企业竞争战略

企业根据自己的市场定位，可以在市场上扮演四种角色，即市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者。

（一）市场领导者

市场领导者是指在市场上占有最大的市场份额，并在价值变动、新产品开发、分渠道和促销力度等方面均具领导地位的公司。一般来讲，要保持领导者地位必须做到三点：（1）把整个目标市场作为开发对象。（2）力图保持现有市场份额。（3）最大限度地扩大市场份额。

（二）市场挑战者

市场挑战者是指在市场上的地位仅次与领导者，为取得更大的市场份额而向领导者和其他竞争对手发起攻击和挑战的企业。一般来讲，挑战者企业在确定挑战对象和目标以后往往选择以下五种进攻策略之一：（1）正面进攻。（2）侧翼进攻。（3）包围进攻。（4）迂回进攻。（5）游击式进攻。

（三）市场追随者

市场追随者是指满足于现有市场地位，只是跟随领先者的战略变化而作相应战略调整的企业。常常采用以下几种追随策略：（1）寄生者，即不作任何创新，对领导者进行模仿。（2）有限模仿者。（3）改进者。

（四）市场补缺者

市场补缺者是指市场营销能力薄弱为求得生存而拾遗补缺的企业。一般来讲理想的补缺市场具有以下特征：（1）市场具有足够的规模和购买力，能够赢利。（2）该市场具备发展潜力。（3）强大的竞争者对该市场不屑一顾。（4）公司具备所必须的能力和资源以对这个市场提供优质的服务。（5）公司已在顾客中建立了良好的信誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。

战略定位是什么?战略定位有什么作用？企业战略定位的核心是什么?

战略定位是什么: 企业发展的逻辑原点。

战略定位作用:回答我是谁，解决身份问题

战略定位核心: 决定取舍。

要了解战略，需要明确如下三个概念：战略、战略规划、战略管理。

战略就是定位、方向与目标。战略的本质是选择。选择的难点在放弃。

战略规划包括制定战略以及为实现企业战略目标所设计的步骤（路径）、策略及具体的举措。

战略管理有广义与狭义之分。广义战略管理包括战略规划，狭义战略管理就是战略规划在实施过程中的检查（战略质询） ，调整与期终战略审计。

制定战略规划，实施战略管理的意义：

首先，企业发展到一定程度，要再发展或更进一步，或者是遇到发展障碍或困境，又或者是谋求在市场竞争中获胜，这些都需要战略方针指引；

同时，仅有战略方针是不够的。还需要规划具体的步骤、策略以及一系列的举措，刻画出可行的路径，来保障战略实现。

同时，企业内外环境时刻都处于变动之中，战略制定后并非一成不变，而是要积极地进行战略管理。包括根据内外变化对战略进行相应调整，与内外环境保持动态平衡；同时，战略在实施过程中，也会逐步曝露初始的战略设计所存在的不足，比如缺陷或考虑不周，这都需要对战略予以改进完善。

当然，要做好战略规划与管理并非易事，没有精湛的功力，也就一般般了。

企业可以自己组织内部人员编制战略规划，实施战略管理，也可聘请外部咨询机构帮助。

国内战略咨询机构有明德战略，创始人娄勇是国内战略管理第一人，专注战略二十年，美誉深具，企业信服。

战略定位包括什么？

在岳文军导师《变现模式》的课程现场上，有详细分析战略定位

战略定位分为四大定位：

第一大定位：生死定位

第二大定位：公司定位

第三大定位：品牌定位

第四大定位：模式定位

什么叫生死定位？也就是在你开这家公司之前，你必须要知道这家公司是生还是死？如果他明明活不了做不大，那为什么还要开呢？所以我经常说，当今很多活着的公司，实际上早已死亡，只是需要时间慢慢让他消失而已。

战略定位是什么?包括哪几方面内容

战略定位就是具有攻击性的市场准定位。如果你打算打开市场，需要一个核心定位，就是全局的中心，这便是战略定位。以他为市场攻破的核心。包括以下四方面内容：

1、竞争环境分析。所谓“知己知彼，百战不殆”， 定位判断一个品牌是否有机会，通常会从4个维度分析：竞争、认知、优势、趋势，首先对整个行业进行市场竞争环境分析，并对自身进行扫描，明确自己的位置和优劣势。

2、找到差异化。对整个行业进行市场竞争环境分析，找准自己企业的差异化，进而戏剧化地表达差异化，并以此形成环环相扣的战略配称。

3、获取信任支持。需要了解人类心智五大规律，即容量有限、心智厌恶混乱、心智缺乏安全感、心智憎恨改变、心智丧失焦点。

4、关键战略配称。战略配称的关键点就是可执行性。战略配称就是围绕差异化配置企业资源，去促使差异化实现，最大限度地利用和张扬差异化。

扩展资料：

运营效率与战略定位二者截然不同

运营效率意味着，任何能让企业更充分利用资源的经营活动，使之在进行相似活动时，效益比竞争者来得更佳。运营效率与战略定位是企业在竞争优势方面的两种不同方式的表现。

效益与战略的运作方式不相同，很多管理者容易混淆二者，结果是企业片面追求效益和市场份额而忽视了战略定位的重要性，或者在战略定位时出现失误，导致许多企业因无法把这些曾经的辉煌转成持续的发展能力而只是在市场经济的大潮中“昙花一现”。

参考资料：战略定位-百度百科