课程：

• 1、面试时被压低工资，应该如何和人事谈加薪？
• 2、怎么和领导谈加薪？
• 3、怎么跟 HR 谈薪资？
• 4、怎么跟HR谈薪资？
• 5、怎么与HR谈薪资？

面试时被压低工资，应该如何和人事谈加薪？

在面试的时候工资如果被公司压低了，超过了自己可以接受的范围，但是自己对这个公司除了当前的工资待遇其他方面还是非常满意的，这个时候就要开动脑筋去和人事谈一谈工资的事情，而且也可以探一探人事的心理底线，看看对待招聘自己入职这件事人事部门的人是怎样的一个意见。

一、面试时被压低工资，要问清楚公司薪酬制定的标准

有时候自己只是片面的认为工资低，可能未必是真的给自己压低了工资，而是整个公司的薪酬标准就是不太高，当然自己应聘的职位的薪资也就会超出自己的预想。这个时候自己首先了解下公司里对于不同岗位和不同的人如何制定薪资，这样在心里有一个底儿。再去和人事谈加薪就有一定的底气，如果确实是公司的标准已经是这样，那么自己想让整个公司为自己破例是不可能的，所以干脆就放弃的好。

二、公司还可能出于对自己能力的不信任才会压低工资

公司也可能是因为担心员工入职后不够稳定，才会把薪资进行压低。这个时候员工就需要得到公司的信任，才能在和人事谈加薪的时候得以成功。把自己之前的工作经历和做出了哪些成就，都告诉公司负责招聘的人事，让人事看到自己的能力，认可自己之后才会考虑为自己加薪。

三、让人事看到自己能够长期就职的决心和希望

公司人事部门的工作人员在招聘员工的时候，都会考虑到用人的成本问题，所以能让人事部门的人看到自己的稳定性，自己自己打算长期留在这家公司就职的决心，可能在和人事谈加薪的时候会占有更大的主动权。还可以以退为进，比如要求试用期工资低一些，但是认可自己的能力之后转正的时候，则要求给一个更心满意足的薪酬标准。

怎么和领导谈加薪？

4种方法让你的老板给你加钱！！

如果你认为自己工作得很棒，不要害怕去找老板要求加薪。很多人就算知道自己值得加工资也不敢主动提出，还找借口说“经济形势不太好”或者“找不到合适的时间”。假如你就是这种心理，就应该重新想想了，要想办法得到你应得的工资。

方法1：收集信息

确保你有筹码。

在大多数行业里加薪是很困难的，除非你有筹码。筹码包括经常收到比现在的工作更好的工作邀请。

如果你是一个优秀员工，好公司通常会给你一些加薪让你满足。注意这只是一种策略，公司意在告诉你，你的薪水已经超过平均水平了，你不能再主动要求加了。 所以你需要知道根据“目标标准”（见下文）来衡量自己的价值，并保持高价值。

如果你已经和老板谈过薪水了，再要求加薪可能更加困难。老板会认为你对现在的工资很满意，他不大会愿意再给你加薪，增加公司负担。

用其他工作机会来做筹码要小心。你的老板可能会调查，所以一定要确实有这样一份工作，就算你被炒鱿鱼了还可以走别的路。做好心理准备。

2. 预期要合理。

如果公司已经超支了或者正处于裁员阶段，你最好过一段时间再要求加薪。在不景气的阶段，加薪几乎不可能，说不定还会让你丢掉工作。不过，你不能以此为借口，永远不要求加薪。

3. 了解公司政策。

浏览员工手册和公司内部网，和人资部门的同事交流一下更好。以下是你应该了解的情况：

公司是否根据员工的年绩效来定工资？

是否有既定的加薪安排，还是根据层级来加薪？

谁可以批准加薪？

4. 客观地评价自身价值。

人们往往会高估自己，尤其是自己特别努力的情况下，但是要做出客观的评价，必须和同行业的人相比较。很多公司都有这种不成文的规定：超出原来20%的工作量才加薪。在衡量自己的价值时可以考虑以下几个方面：

工作要求

你的职责，包括管理和领导职责

从业时间和资历

学历

你的层级

5. 收集市场上相似职位的数据。

可能你最初和公司商谈工资时考虑过这些，但是现在你的职位和职责有了变化，参照数据也相应变化。了解一下你所处行业的平均工资。收集数据能让你在和老板商谈时更有底气。

虽然这些数据对你有用，但不能作为和老板商谈时的核心论点。这些数据主要是让你了解自己的价值，从而增加自信。

6. 跟上行业潮流。

订阅一份商务期刊，经常阅读并和同事讨论发展前景。

关注公司和行业的前景。每月末都花点时间来分析一下行业的发展潜力。

了解市场所需和行业前景会让你工作更出色，对你要求加薪也有用。这样你才有工作的方向，懂得调动公司潜力，引领公司在日新月异的市场上走在前端。

方法2：全面考虑

1。准备自己工作成就的列表。

最好使用准确的绩效衡量方式，比如质量提高程度，客户满意度，尤其是利润增加的程度。这个列表能让你清楚自身价值，把它变得可视化，成为要求加薪的客观依据。

有些人赞成把绩效列表给老板看，也有些人认为老板对你的表现应该有所了解，所以只要口头上向老板提及并强化你的亮点。 这得根据老板的偏好，你和老板的关系和你个人习惯来选择怎么做。

如果你选择口头说服老板，就要把列表内容记住。

如果你觉得提交书面列表更符合老板的偏好，那么在提交前先让别人帮你检查一下，确保没有错误。

2.回顾你的工作历史。

尤其注意你参加过的项目，帮助解决过的问题，以及你给公司带来的公司进步和利润。不仅仅要做好本职工作，而且要做超出职务范围的工作，并且要对公司有实质性帮助。以下是要思考的问题：

你是否帮助完成过一个困难的项目并且产生了积极的结果？

你是不是为了按时完成而加班？是不是一直这么努力？

是不是很主动？以什么方式？

是不是能够额外完成工作？如何完成的？

是不是给公司节省了时间或金钱？

是不是提升了系统效率？

是不是支持、指导或训练其他员工？如Carolyn Kepcher所说，“涨高的水能托起所有船只”，老板希望你也能帮助其他人提高，让他们对公司做出更多贡献。

3。考虑你对公司未来的价值。

这告诉你的老板你眼光长远，考虑到公司的未来发展方向，并且愿意不断帮助公司成长。那样你就比别的员工领先一步了。

确保你有长期目标，也会让公司在未来收益。

让一个雇员开心总比重新聘用一个新员工简单。不用直接说，而是间接地暗示你对公司的未来有价值，这会打动老板。

4.确定想要什么水平的加薪。

不要贪心，要求得现实、合理。

如果你不要求升职，那就从给公司带来的近期成果和效益来谈加薪。如果你计划开展一个高收益的项目或即将为公司签订一个合同，那么加薪的理由就更充分了。你不需要明说你将在未来10个月内使公司效益稳步提高，如果你说明得足够有逻辑，老板自然容易得出这个结论。当老板看到加薪能提高员工的效益，就会自然给你加薪了。

一开始就要求太高不是好策略，因为你的老板会觉得很过分。

你可以把大数字分解开，看起来就不夸张了。比如每周加200元而不是每年加10000元。

你也可以要求增加除了工资以外的福利。也许你也想要其他东西，比如公司股份，房屋补贴或升职。要求配公车，或者一辆更好的车。如果可以的话，谈谈这些福利、职位等，或者改善管理职权和职务等。

做好妥协的准备。即使你没有给出一个不实际的数目，也要做好讨价还价的准备，因为老板不会一下子就同意加薪。

5。别怕主动提出加薪。

虽然要求加薪很难，但永远不主动要求加薪就更糟了。

女士通常更害怕主动要求加薪，因为不想看起来很贪心。 把这视为一个机会，一个你关注自身发展和职业前途的机会。

谈判是必须学习的技巧。如果你对这方面害怕的话，花点时间学习和练习，然后再去找你的老板。

6. 选择合适的时间。

准确把握时机才能成功。你在过去一段时间内做了什么对公司有价值的事？不管你从业多久，如果对公司没有特别的贡献的话，没有理由要求加薪。

如果你近阶段对公司做了很多贡献，那就是正确的时机了。这意味着趁热打铁，比如在成功举办了一场会议之后，得到好评，签下一个大客户，得到高度评价之后要求加薪。

不要在公司刚经历损失后要求加薪。

不要以工作时间长短来论加薪，因为这样显得你功利性很强，不是真心为公司的发展着想。永远不要对老板说，“我已经在这工作一年了所以我应该加薪。”你的老板很可能会反问，“工作时间长能说明什么？ ”

方法3：要求加薪

1。和老板约好时间。

如果你随便走进去然后要求加薪，会让你看起来没有准备，也不配得到。不需要给出太多的暗示，但一定要选一个不会被打扰的私人时间。比如早上对老板说，“今天下班前我想和您谈谈。”

要记得，面对面比写邮件更容易得到加薪。

星期一不是个好选择，因为很忙。星期五也不好，因为老板可能有别的安排。

2. 良好地展现自己。

要自信（不是自大）、积极，有礼貌且清晰地表达你的想法。不要犹豫纠结，鼓起勇气提出来。和老板交谈时，如果是坐着，往前靠靠。这能增加自信。

先表达对工作的热爱。这更能获得老板的共鸣。

然后再提出你的效益。告诉老板给你加薪的理由。

3。把加薪具体化，然后等待老板的回应。

不要只说“我想要加薪。”应该告诉老板你要加百分之几的工资，比如10%。或者以年薪计算。总之要具体化，显示出你考虑得很周全。可能会得到下面几种回应：

老板直接拒绝，看本文下一节。

老板说需要时间考虑，就约定下一次谈话的时间。

老板立刻答应，提醒老板“您考虑清楚了吗？”，强化他的想法，让他履行承诺（见下文）。

4。感谢老板为你腾出时间。

不管结果怎么样，这都很重要。还可以写致谢卡，或者请老板吃午饭，跟进一封邮件

5。让老板履行承诺。

如果老板答应了，最后的问题就是怎样实际地得到加薪。老板很容易健忘的。如果没有立即得到加薪，不要轻易下结论。可能遇到上层的反对或者公司预算紧张。

提醒老板不要食言。比如说某人要求加薪，老板答应了但是反悔了，结果员工士气大减。要委婉地有策略地说。

问你的老板什么时候实现加薪。委婉的方式：询问是否需要签文件之类的。

更进一步，跟老板说“我想您这个月底能开始为我加薪吧。”这会让计划更快实现。

方法4：应对拒绝

1。不要太在意。

如果因为受到拒绝而改变了你的态度甚至影响工作，老板会觉得他的决定是正确的。如果大家都知道你不接受老板的决定，以后就更不可能加薪了。一旦老板决定了，尽量表现出感谢。不要直接走出去，把门一摔。

2。问老板是否需要改进什么。

这展现了你对老板意见的尊重。可以共同商定慢慢增加职责，然后一段时间后加薪升职。这还能显示你对工作的热爱和努力。老板会看到你的努力，下一次加薪就会锁定你。

如果你是优秀员工，要一直好好表现，几个月后再要求一次加薪。

3。 跟进一封邮件感谢老板。

这在未来的谈判中会成为有利的书面凭证。老板也会觉得你很谦虚，懂得感恩。

4。坚持。

老板了解了你想要加薪，也会担心你会不会跳槽。为下一次加薪商定一个时间。在此期间，都要出色完成工作。不要因为暂时被拒绝就一蹶不振。

5。换个角度思考问题。

你不能提出不合理的要求。如果你的要求高于公司制度，你可以考虑换一种薪资高的职务——同一个公司或换个公司。好好考虑，不要仅仅因为老板没有满足你的要求就气急败坏。

你需要坚持一段时间，争取加薪。但如果过了几个月你还是没有得到应得的认可，那么可以考虑跳槽。

怎么跟 HR 谈薪资？

一般来说，企业对给新员工薪资都会有一个预算，而这个预算多少取决于同行业对标企业同岗位薪水，公司内部同部门老员工的薪水多少，以及岗位在企业的重要程度（是否是企业核心岗位、是否急需）。

如果你对此没有头绪，可以直接到招聘平台上搜索相关岗位的薪资，大部分企业给到的价格，大概就是你能拿到的区间。再者，面试公司在招聘平台上挂着的薪资也是这家企业给能给到的薪资范围。

对于企业来说，肯定是希望花最少的钱找到能干活的人。

所以只要你有一定的面试经验，你就会发现，很多公司在招聘网站挂着的薪资范围，最终能给到的只有最低的，比如，8k-12k,大概率谈薪时，HR开价可能就只有8K 。。。

当然，如果你能力突出，且遇到识才惜才的公司，则主动会给你开一个合理的价格。我一个朋友去面试一家国内知名的自媒体，因为没太大把握，所以不敢开口要高薪，但公司觉得他写的文章好，有潜力，说他值得更高的薪资，于是给他开了比预期多3k的薪资。这样的例子其实还真有不少，不过不在我们今天讨论的范围内。

对于本身很抢手的高级别人物，面试谈薪也比较简单，直接抛出你想要的薪资水平就可以了。

而这篇回答，更多的是希望帮助更多本身有一定能力，但缺乏面试技巧的人拿到该拿的薪资。

那么，当HR问你，你对薪资的预期多少时，应该怎么回答呢？

这里有个原则是，不要太早的亮出自己的底牌。

什么意思呢？

比如，hr问你，你对薪资的预期多少？

你直接回答一个确定的薪资，或薪资范围，其实就是把自己能谈薪资的机会给封死了。

正确的回答应该是：先反问对方，公司的薪资结构是怎样的？

其中，薪资结构包括：

1.五险一金

2.每个月的工资构成（底薪+绩效+餐补+交通补等等）

3.12个月的基本薪资+季度奖金+年终奖等等

4.涨薪机制（一年有多少次考核晋升调薪机会、KPI考核）、期权等等。

HR在回答你时，起码包括这四项，如果对方没有全部说出来，则可以根据具体情况，再进行详细提问。

在聊到五险一金时，如果你想了解的更细，还可以继续问对方五险一金的缴纳比例。

对于休假、加班制度等等如果聊到时也可以顺带了解更多的信息，看看公司的薪资结构是否完善。

最后，根据所了解到的信息、自己的年收入预算和岗位在招聘岗位上挂的薪资范围，进行算估值，然后和对方说：

我希望的薪资是税前xx-xx(一个区间）来进行回答（这个范围比自己预估的高一些，避免HR有意压价而吃亏）

这样谈薪资的才是完整的，也能体现出你的职业性。

谈薪资时，HR也可能会问到你在上一家公司的工资多少。

有些求职者没有想太多，可能就老实巴交的直接说了自己的薪资。

甚至我还见过有些直接说了自己拿到手的薪资……

而往比实际高的说也不好，有些企业会在员工入职进行背景调查，弄虚作假还是会被发现了的。

最好的回答应该是，除了说每个月税前薪资之外，还包括其他福利，如餐补、车补、季度奖、年终奖等福利都说出来，然后综合说：加起来年薪大概在多少。

怎么跟HR谈薪资？

不要急于谈薪资

一般情况下，谈薪资是面试的最后的一个环节，不要急于谈论薪水，最好等面试进行的差不多了，工作和岗位的情况都了解清楚之后再谈论薪水，或者等HR询问你薪资的期望，再开始谈论。急于谈论薪资，会破坏面试的进度，让HR觉得你比较轻浮，不尊重彼此的时间，不容易留下好印象，而且会破坏面试的进度。

先行调查

“成功都是留给有准备的人”，凡事提前做准备都比较容易成功，面试同样如此，不要盲目的“闭门造车”，自己给自己估价打分，最好在面试之前，详细调查一下市场上相关职位的薪资水平，以及要面试公司所在行业的薪资情况，结合这些信息及自身情况要求合理的薪资范围。

不要急于暴 露

通常情况下，谈判双方，谁先暴 露自己的底限，谁就输了，所以不要急于报出自己的数字，要先听听HR怎么说，给自己留一点回旋的余地。

当HR询问我们，“你对这份工作的期望薪资是多少？”，你要冷静，可以先反问一下，“我想先了解一下贵公司的薪资结构，对于该岗位的薪资待遇是多少？”，得到回复之后你就可以适时调整你的薪资期望。

不要过高估价

很多求职者都倾向于将薪资水平提高，为了后期留出可以和HR谈论薪资的范围，首先这样的做法是合理的，适当的报高薪资可以，但是不要太高，一般HR们对于一个岗位的薪资范围都了然于 胸，而且公司也会有相应的范围，如果你上来就报一个高出预期很多的薪资，那么就等于关闭了你的求职大门。

当公司提供的薪资待遇让你不太满意的时候，你别着急表态，可以采用迂 回的方式，再争取一下，突出你的优势和价值。

可以从以下几个方面，再阐述一下要求薪资的原因。

1、岗位的匹配度和自身的知识技能。

2、能够给公司带来的价值和贡献。

3、前一份工作的薪资水平。

4、市场上同等职位的薪资范围。

5、预期的涨幅程度。

不要具体数字

在谈薪资的时候直接输出一个干巴巴的数字，怎么想都觉得有点突 兀，不如说出一个区间或者与前一份工作比较说出一个涨幅，来的更加自然有谈判空间，而且给人更加的柔和。

比如，你可以说我的期望比我之前工作的薪资涨幅30%，或者说期望薪资在10-12K之间。

适可而止

谈判工资，不要死咬不放，无论公司最终提供的薪资是否能够让你满意，一般情况下经过两次的往来还价就敲定价格了，不要没完没了纠 缠于此，不仅不会争取到更好的结果，而且会给HR留下斤斤计较的印象，可能你咄 咄 逼 人的态度就已经让你丢了这份工作。

怎么与HR谈薪资？

有标准，高开价，敢还价，都只是在面试过程中，步步为营的招式。真正一锤定音的心法，是自信的心态。请注意：这不是鸡汤，而是方法。这是一篇整理很久的面试谈薪干货。

我们渴望高收入，但职场中并不擅长面试中的博弈，如何为自己争取更高的薪金?

能力、现场发挥如何做，才不会影响到薪资。今天，从与薪资本身出发，通过增强“谈论薪资”的能力，不贱卖自己，帮你快速拿到高薪水。

一、标准：没有标准，就是没有价值

谈薪资时，你的报价是一个明确的数字，还是一个浮动值?当你说，期望的薪资是8K到10K，你更有可能拿到的是10K，还是8K，或者是更低?

分析原因：我们提出一个浮动的薪资要求，就如同是在说“我的工资可以商量”，只会拉低面试官对其的价值判断。就像夜市里卖衣服的成交价格，通过讨价还价来决定，摆出一幅可以砍价的态度，就是摆明了这价格里有很大的水分。换言之，在买家的感觉中：“可议价=有水分”。

为什么你会提一个浮动值?

不了解自己的价值：不清楚自己的工作能力，在劳动力市场上到底值多少钱，所以提出一个浮动的数字，如果运气好的话，能多拿到一点薪水。

不相信自己的价值：想要拿到自己报价范围内最高的那个薪水，但又害怕对方不认可自己的价值，所以提出一个浮动的值，给自己留一个下台阶。

面试者对薪资的要求没有标准，也就意味着他展现的能力存在很大的水份，而对水份的察觉会带来什么?

无论对面的求职者刚才的表现有多好，面试官的综合评价也会因此降低。

在商谈具体薪资的时候，增加价格打压的力度。就如同漫天要价，坐地还钱一样。

对整体的判断产生怀疑，重新考虑是否给对方提供offer。

所以请记住，在提出薪资要求的时候，永远不要说一个浮动的范围。

二、开价：价格的锚，不只有工作中才能用

在老一辈人的经验，总结的经验时：找工作要本分、虚心，工资不要提的太高了，这样才能顺利被企业录用。进入岗位后努力工作，你会有涨工资机会的。

实际情况是：所谓的涨工资机会究竟多久能兑现，没有人知道。我们勤勤恳恳工作，最后的结果是几个同岗位新入职的员工比自己的工资要高得多。

所以我们无需因为急迫进入一家公司，而对自己的薪资要求做出太多妥协。特别是薪资，我们对工资的高要求，反而会让面试官的潜意识里，觉得我们更具有价值。这就是价格锚点的作用。

什么是价格锚点?

简单来说是一种能够影响用户对于产品价值感知的有效手段。这种工作中的实用技巧，运用在谈论薪资的环节里，将会很大程度上影响面试官对求职者的估值。

当求职者提出高的薪资要求，会一定程度上提高面试官对其价值的估测。放在实际的情境中，也就是：

两个求职者能力相当，但是面试官会感觉那个要价10K的人会比要价6K的人更有能力。

即使之前的工作履历相似，在面试中要价10K的人，通常拿到的最终薪资，也比要价6K的人拿到的多。

价格锚点之外，开高价还有另一重作用，就是不要错失机会。从宏观来看，就业机会是有限的，但对个人来说，尤其是对于一个普通工作者，有可能获得的工作机会却是趋近于无限的。

这其中，会有一些愿意为你提供高薪的企业，也会有只愿用普通薪资聘用你的公司，不要因为自己不敢挑战高薪，而失去了能得到高薪的机会。你自己要价5K，对方说什么也要给你10K的情况，只是故事里的桥段。

认为你能力不足的企业，也不会因为你更便宜而选择你。认为你就是想要的人，即便你开价高，也会努力留下你。

所以，在求职实战中，请牢记：开高价。

三、还价：能轻易得到，就不会珍惜

现实和想像总是充满了差距，对工作时间的妥协，对工作内容的妥协，还有很多，是对薪水的妥协。如果你提出薪资要求是10K，面试官则给出7K的薪资，你会选择拒绝?还是接受?还是先拒绝后接受?

接受可能会得到一份工作。但自己会损失自己在面试官的意识里塑造出的形象价值，尤其是轻易妥协。

这代表着之前提出的薪资要求有很大水份。妥协后的薪资依然有很大水份(相比个人能力，妥协后的薪资仍然虚高，会给面试官带来这样的感觉)。

你忍痛妥协，却给自己入职的道路带来麻烦;你苦心在面试官认知中抬高的估值，被一下子拉低，就因为一次妥协。

太容易得到的，就不会被珍惜。就算结局是做出妥协，过程也绝对不能一蹴而就：

1. 必还价

买东西时，我们砍价立刻被店家同意，你会有什么感觉?是感觉自己捡到宝了吗?逛街达人们可能会这么想：这个价格买就亏了!她这么容易就接受了砍价，说明还可以砍得更低!

当面试官报出的薪资，低于你刚刚提出的薪资要求，不论是否在你的承受范围之内，一定要进行议价，而不是直接妥协接受。在商谈过程中，当对价格的讨论开始变得针锋相对时，可以从自身工作能力、对工作的要求、其他福利方面来谈。

很多时候，即便已经对薪资、福利等方面感到满意，也需要让对方做出一点妥协，哪怕是引导面试官说出一个刚才他没有提到的公司固有福利，再选择同意，会避免因自己妥协而带来的价值感下滑问题。

2. 有底线

在开价部分，我们也顺便提到过，太大幅度的妥协，会让面试官产生被欺骗的感觉。而底线，就是维持自身前后一致性、获取期望薪资的最终保障。

(1)面对不合理的价格，绝不接受。

若是工资本身与合理的预期相差太大，即便对方用预期的发展空间做诱饵、提出了一些未来的许诺，或是面试官在工作时间、性质方面做出了一些妥协，也一定不能接受。这是面试中用人单位的惯用手段。

(2)面对不合理的价格，敢于还击。

这并不代表着情绪上的发泄，愤怒不会让面试变得成功。如果面试官提出了非常低的薪资，敢于就薪资不合理的问题本身与面试官进行探讨。维护自己的尊严，就是维护自己的价值。

四、自信：你不觉得自己值钱，没人会给你高薪

有标准，高开价，敢还价，都只是在面试过程中，步步为营的招式。真正一锤定音的心法，是自信的心态。请注意：这不是鸡汤，而是方法。

1. 自信如何影响面试

一个人如果经常经历成功，并获得成功带来的收获与他人的认可，那么一个人就越容易养成自信的心态。而这种有助于养成自信的成功，并不局限于大小。亲自完成过某个工作、在工作中取得了一定的成绩、解决了工作中的困难，都会让一个人在面对这个工作的时候更为自信。

相反的，只是看别人做过某项工作而自己没有亲手参与、做一项工作却没有取得进展、工作中遇到困难选择了逃避，就会让一个人越来越不自信。一个自信的人，应有的行为表现：

对自己的工作、薪资有明确的标准。

相信自己能够配得上高薪，也敢于挑战有难度的工作。

面对不合理的薪资待遇，能够坚守底线，不怕失去。

而面试官对于这些具体环节的观察，其实他们自己都不知道，这是根植于潜意识的“社交直觉”在发挥着判断能力。通过“社交直觉”对一个人是否自信的解读，推测出求职者是否擅长工作、敢于解决问题、能够做出成绩。从而判断在同岗位中，这个求职者的薪水应该高于平均水平，还是只是普普通通。

2. 如何拿出自信的状态

对于一个已经明白这种判断模式的人来说，自信，就不仅仅是一种通过惯性累积的状态了。

对于过去，一个人是否自信，是一种客观状态的评价。

对于未来，一个人自信与否，决定着他面对工作、面对问题时，将会以什么样的态度去处理，是否能为公司带来正效益。

但对于当下来说，自信只是一个选择。

就拿一个正坐在电脑桌前的不自信的人来说，如果他现在站起来，不再佝偻着身子，挺直后背，抬起胸膛，昂起头来，做出一分钟自信的姿态来。当他走到你的面前时，你的社交直觉也无法快速而准确的判断出这个人是否拥有着自信。

然而，最大的问题，就在这里。他可以做出一分钟自信的姿态吗?当然可以，这是轻而易举的。但他会做出一分钟的自信姿态吗?不会，他不明白为什么要这么做，不知道有什么意义。不自信的人，在不明白为什么要自信的时候，还会延续着自己不自信的惯性继续下去。而这种表现，也会让他在面试里，表现不佳。