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创业初期，该怎么选择合伙人？
那么合伙人到底怎么选择呢？
初创企业的合伙人很多以夫妻、同事、朋友、同学为主，这是正确的，因为彼此比较了解和熟悉。同时有长时间的友谊和情感，往往对企业的问题都能直言不晦，就是吵架也不会彼此记仇。阿里巴巴十八罗汉的故事是广为人知的，当年马云召集24个朋友、同学，还有自己的学生，在家里开会创立阿里巴巴，最后留下了十八罗汉，共同出资50万创业。看过这段视频的朋友们都能感受到，马云是以自己的人格魅力和梦想赢取了身边关系密切的人的信任，留住了优秀的人才，正是这种基于亲密关系的合伙人确保了早期艰难条件下的人才问题。最经典的一句话就是马云告诉他们，未来阿里成功了每个人将拥有五十套像他家一样的房子。
携程四君子除CEO梁建章是复旦毕业的，沈南鹏、范敏、季琦均是上海交大的，交大校友关系是携程合伙人团队的链接纽带。复旦五虎郭广昌、梁信军、汪群斌、范伟、谈剑都是复旦校友。总结这些合伙人团队的特点都是彼此信任，志同道合，能力互补，并且能够做到各尽其才。基于彼此的熟人朋友、校友关系形成的合伙人团队成功案例还有很多。
大多数情况下，当夫妻是合伙人的时候，创业更容易成功，因为他们都在做同样的事情，彼此互相都能在一起实现共同成长。也有同学合伙成功的，比如说新东方的俞敏洪和他的同学王强，还有当年王强当北大艺术团长时的指导老师，真格基金的创始人徐小平，三个人共同创办了新东方，他们的故事还被拍成了电影《中国合伙人》。
但是即便是这样，如果在股权设置上出了问题，也有同学反目成仇、夫妻成为仇人而最终失败的案例。现在社会上办的各种各样股权改革培训班，经常用的就是真功夫的案例，夫妻和妻舅各占五十的股权比例，后来夫妻之间感情出现问题，导致夫妻反目，在对公司控制权的争夺中，相互揭短举报，把对方送进了监狱。
雷士照明董事长吴长江的故事更是一个悲剧，作为雷士照明的创始人，毫无征兆地从自己的创立的企业出局，最终被自己的投资人送进了监狱。当年吴长江邀请自己的两个高中同学一起创业，最初他持有45%的股份，但是他的江湖义气，在雷士照明赚钱之后主动将股权平分了，各占三分之一。结果后来两个同学联合起来想让他出局，在经销商的帮助下，才通过引进资本，收购了两个高中同学的股份，完美解决创始人股东之间的股权结构，但也从此埋下了自己悲剧的种子，因为后来在不断引进战略投资者的过程中，他也逐渐失去第一大股东的地位。所以李彦宏说：“不要轻易将主动权交给投资人，在创业的过程中没有人会乐善好施。”
初创企业一开始的股权结构设计，都必须是为了企业最终的发展
当然也有创始合伙人，虽然初期股权设置不合理，但因双方都有大的格局而得到很好解决的。比如海底捞的张勇夫妇与自己的朋友共同创办了海底捞，他们最初的股权结构也是一边一半，后来张勇夫妇逐步收购了朋友的一部分股份，形成的在海底捞的绝对控股地位，确立了海底捞最终的发展，他的朋友出让了股份，自己落得轻松，反而赚得更多，因为蛋糕被做大了。
回到我的同学与他的合伙人及他们的创业公司股权问题，就是即使是夫妻和同学创业都要注意初始股权的结构设计。用通俗的话讲，人性都是利己的，必须用制度来约束人，而不是用人性来考验人。在企业没做大之前感觉股权股份都不是特别的重要，因为不值几个钱，但是企业做大了，每一个百分点的变更都是巨大的利益，在巨大的利益面前，人性是禁不住考验的。所以初创企业一开始的股权结构设计，都必须是为了企业最终的发展。
对于初创企业股权设计的一些基本原则
初创企业的创始人在天使轮之前必须在公司有绝对的控股地位。原则上股权比例不低于52%，最好在70%以上，在种子资金和天使轮阶段不要出让太多的股份。一些企业为了开始创业在种子资金阶段就把自己股权的很大一部分出让，企业稍一做大，心理就不平衡了。加之中国目前公司实行同股同权，所以一开始就丧失了控股权的创业公司基本没有好的结局。所以初创企业一定要避免在不断引进资金的过程中股价被迅速稀释，最后失去对企业的控制。所以创业企业初始股权设置的原则，创始人确保不低于70%的股份，引进的核心人才的持股比例不大于10%，公司注册股不能轻易给出去，可以通过给期权股的形式，通过四年或者五年逐年兑现完成对人才的锁定。很多初创企业会设有人力股或资源股，这个比例也不能超过20%，同时还必须建立一个股权池，大概在15%左右，为后来不断吸引的人才留下股份的预留。
在企业不断发展壮大的过程中，我们股份会变得越来越值钱。在不同的阶段对引进人才给到的股份，都有具体的一个比例限制，以后会专门写文章来介绍。也就是说在企业不同的阶段，股改的要求、股改的原则是不一样的，必须与时俱进，目的在于匹配企业发展对人才的要求，在股改方面，有非常多的企业有成功的案例，比如方太的身股制，华为的全员持股制度，台湾的王品牛排对全员的分红制度。
初创企业选择合伙人和股权设置的原则，目的最终都是为了让企业有一个稳定的团队，实现人才的激励，吸引人才，留住人才，把企业做大，形成制度上的保障机制。同时也是为引吸风险资金的过程中确保对企业的控制。
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3、网页内容
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