课程：

• 1、一个新手如何成为主播？新人做主播的条件是什么？做直播的种种技巧有哪些？
• 2、怎样创建直播间以及人物那个背景是怎么做的
• 3、直播脚点的要点？
• 4、直播间团队搭建有什么技巧？
• 5、一个完整的直播团队，有几个直播岗位，各个岗位都做什么？
• 6、怎样锻炼成为一名优秀的主播？

一个新手如何成为主播？新人做主播的条件是什么？做直播的种种技巧有哪些？

随着直播行业的普及和流行起来，越来越多的年轻人投入到网络主播这个新兴职业的大军中，据统计目前期望从事网络主播工作的90后年轻人达到56%，近80%以上的受访年轻人都愿意尝试网络主播的工作。网络主播工作因为通过视频与网友们的实时互动而让主播们能够在语言沟通能力、临场反应能力、行为表现力等方面有很大的锻炼和提升，越来越多的在校大学生都将网络主播工作作为自己进入社会工作前实习的途径。那么怎么当主播，应怎么做主播呢？今天就分享大家一些做主播的小技巧，让大家在做主播前有备无患。

1、才艺准备：自己有什么特长和爱好。如果擅长唱歌，那就准备一些熟练的歌曲，如果擅长跳舞就准备一段舞蹈，这样在直播的过程中穿插一些才艺表演，更能获得网友的关注。如果你没有任何才艺，那就大胆的聊天，准备一些小段子，直播行业有句话会表演不如会聊的。聊天也是一门艺术，主播可以引导一些近期热点的话题，或者关于自身的话题。

2、形象准备：在做主播工作前，需要对自己的形象方面做一些改进，比主播化点妆，男主播自己做下造型或者从服装搭配方面设计下。形象对于主播非常重要，你可以不是最美、最帅的那个，但是你的形象一定要有一些特点，可能与你现实生活中会有不同，但直播时需要展现出最有特点个性的一面。

3、找平台和公会：以上两点准备工作之后对于新手主播们在找主播工作时选择适合自己的平台和公会是非常有帮助的，如果你擅长游戏那就选游戏类的平台和公会，如果擅长唱歌、跳舞就选娱乐平台。找一个靠谱的平台和公会，可以帮助主播快速成长，粉丝积累也会更快一些。

5、直播时间：直播时间的选择对于新手主播来说是很关键的一个步骤，很多新手主播都喜欢在晚上8点-10点这个时间来直播，这个时间段各个平台都聚集了大量的大主播，新人主播很难在这个时间获得更多的流量。所以建议新人主播可以错开这段时间，将自己的直播时间设置偏早或者偏晚一些的时间段，当大主播都不在线的时候更容易获得粉丝的关注。但经过一段时间的粉丝积累之后，一定要把自己的直播时间固定下来，方便粉丝按时到你的直播间来，这一点非常重要哦。

怎样创建直播间以及人物那个背景是怎么做的

每一个行业的办公地点装修都会有自己的特点，特别是对于主要发展直播业务的传媒公司或者独立主播的直播工作间，由于直播行业带有充满信息开放、信息的流动性空间共享性等特点，所以在对直播空间进行装修时要追求给人一种舒适又独特，能够抓住匆匆刷过的网友的目光。

那么一个好的能够吸引用户观看并且留住观看者的直播间是什么样的呢？

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首先我们要确定主播的风格定位，比如有的主播走的是甜美风，在布置上可以取用甜美的元素，除此之外我们还要确定功能定位，比如有的主播定位是服装带货主播，那我们就要将空间中产品放置的空间设计好，然后在此基础上装扮空间，最好的展示产品。

色彩是定位风格的一个主要元素，直播空间的色彩可以根据个人的风格来进行选择，需要注意的是不宜过于鲜艳，墙面的颜色会通过直播中打光反射到主播脸上，影响观众的观感和对主播的好感度。

直播空间中软装的布置、墙面等装饰，这也是直播空间装修中较为重要的一点，首先第一是我们的背景墙，这个可以针对主播的人设风格来进行设计，比如球鞋主播背后会设置鞋柜墙，穿搭播主会设较为简洁的背景墙以更好地展示穿搭，边上再搭配上铁艺衣架。游戏主播和聊天等主播对于背景的要求就没有那么固定。其实大部分的直播间背景墙布置记住一点就好了，就是简洁舒适。

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除了布置和色彩外，还有一项非常重要，就是灯光，一般直播间需要的灯光都是较为充足的，虽然后期主播会自行购置一些补光设备，但是在装修时我们我们对灯具的选择和安装也需要非常注意，一般我们会选择一些射灯放置在顶部边缘，打造整体的明亮观感。

直播带货三要素“人（主播）、货（产品）、场地（直播间）”,除了人和货，“场（直播间）”也很关键，这就涉及 直播间布置 和 直播设备 的配置了。

如何打造一个高质量的直播间呢？除了上面的内容，还需要做到以下三点。

场地布景好，秒变高大上

整洁、温馨、有文化内涵的直播布景，能给主播带来自信，也为主播的颜值效果加分。反之、则容易“赶粉”，留不住人。

真实的布景比背景布的效果要好很多，高级感更强。直播间的背景墙建议最好选择浅色、灰色系，灰色系是摄像头最适合的背景色，不会曝光，视觉舒适，简洁大方。

直播间的地面也要尽量可以选择浅色的地毯、浅色的地板或者选择木地板。

如果是陈列货架服饰类直播间内可以放衣架或者衣柜，衣服要摆放整齐。

美妆类直播间可以摆放陈列货架，以李佳琦直播间为例，他的直播间有时会有放置口红的背景陈列货架，虽然上面口红众多，但在陈列上，一定是分类整齐摆放的。

配置直播设备，打造专业直播间！

一个高质量的直播间，视听感受非常重要，专业设备不能忽略。

为什么别的主播讲话那么好听？为什么别的主播直播间能放背景音乐，有搞笑的音效互动，其实这些，都是声卡的功劳。专业直播是必备声卡的，不仅美化声音，而且让主播讲话可以更省力。

所以直播设备的基本配置为：声卡、麦克风、监听耳机、手机支架、补光灯。有能力的话应尽量选择更好的设备以便呈现更好的效果。

灯光，是你的颜值武器

看过很多新人的直播间，因为不懂得如何布置直播间光线，非常昏暗，要么昏暗要么曝光太过，视觉观感太差。其实直播间做到专业打光，并不难。

一般情况下，一套完整的灯光设备包括了环境灯、主灯、补光灯以及辅助背景灯。

环境灯：

起照明的作用，负责整个直播间的亮度，一般是直播间的顶灯或者LED灯。

主光源：

起辅助作用，用来辅助主播脸部和产品所收到的灯光保持均匀，光线柔和，给观众舒适的视觉感受。

直播主光源

补光灯：

补光灯则起到的是一个美颜的效果，例如，让主播的皮肤看起来细腻有光泽，一都会用圆圈补光灯，既能补光又能柔光。

一般是安装在主播身后的背景上，开上背景灯，明暗对比画面更加立体。

在全民直播时代，主播们要想脱颖而出，靠的不仅是颜值，更是音值，只有选择合适的直播设备，才能在直播过程中发挥最大的效果。

直播脚点的要点？

直播脚垫点也叫场控，是直播环节不可或缺的角色。场控需要具以下基本的能力 。

1、调动气氛—场直播至少要进行2小时以上，场控的工作就是要配合主播，怎么让直播间不冷场，气氛如何调动起来，让消费者不停买买买。一个主播能够调动60分的气氛，那场控则需要把气氛调到到80分以上。

2、短板补充主播在某些方面的能力出现短板，比如对产品的了解，脚本的执行完整度等等。这时场控则需要补足主播的短板，主播缺什么就补什么。

3、促进成交大部分主播在上播前对产品不了解，导致了直播推荐过程的不自信，表达不清晰等，还有一些就是直播时间过长，忘了直播的脚本导致卖不出货。优秀的场控是主播的神助攻，也直接影响了单场直播的成交额。

　4、熟悉主播一般情况下，直播间里面只有场控和主播及中控三个人，直播想要做的好，ta们的配合必须要默契。而好的配合默契源于双方的了解，场控平时要多都了解主播的性格、人设和带货风格以及主播所带的货品的详细属性等，这样才能形成与主播的良好互动，增加直播间的吸粉力度，这是基础。

5、清楚自己的角色定位场控和主播一样，也需要有自己的人设，尽量去与主播人设配合，在一定程度上也可“出圈”，让粉丝对场控有记忆点。再一个就是场控自己要树立导演意识，引导主播，把握直播节奏，更要适时地提醒主播话术。可以兴奋的讲解优惠和渠道的优质，独家稀有紧缺等等（配合直播话术），增加直播间专属利益点，秒杀等，前降低最后的购买心理防线，俗称临门一脚。

直播间团队搭建有什么技巧？

一：直播间定位

品牌在做直播带货之前，一定要和消费者明确一件事情，就是这家店是什么来头？专业术语就是直播间的定位是什么。

具体来说就是要明确这个直播间解决的是哪些粉丝的什么问题，核心优势是什么？同质价更优？还是同价质更好？是我们打造直播间的核心问题。

我们主打 18-30 岁女性用户群体的低价需求，直播间的产品以品牌认知度高、中低客单价的美妆产品为主，最重要的任务就是帮助这部分用户轻松获得高性价比产品，这个就是我们直播间的定位。

二：直播间布置

直播间布置是直播落地的一个重要环节，良好的直播环境会极大的提升转化率。我们来看一些细节：

1）场地大小：

大致控制在 8-20 平，个人主播控制在 8-15 平，团队直播控制在 20-40 平，美妆直播 8 平即可；

2）场地隔音：

直播前需要测试场地的隔音和回音情况，如果隔音不好或者回声太重，都会影响直播的正常进行；

3） 直播间背景

直播间最好以浅色纯色背景墙为主，以简洁、大方、明亮为基础打造，不能花哨，因为杂乱的背景容易让人反感。

直播间以灰色系偏多，灰色系比较简约，同时灰色是一个中立的颜色，使用它很难犯错误，因为它可以和任何色彩搭配。

另外灰色是摄像头最适合的背景色，不会曝光，视觉舒服，有利于突出服装、妆容或者产品的颜色。直播间建议尽量不要用白色背景，容易反光。

可以在纯色背景上加上品牌 LOGO，看起来简洁又大方。如果是节日活动，可以通过制作一些 KT 板来做背景墙，烘托节日氛围。

4） 直播间灯光

直播间的灯光是打造直播间非常关键的因素，能在一定程度上提升直播间档次。直播间的灯光布置主要有以下几个要点：

直播灯光和背景墙颜色匹配。

灯光不要直射墙面以免引起视觉疲劳。

不要把所有的灯光都打在主播脸上，主播脸部光线要均匀，避免出现“阴阳脸”。

直播间选购的灯光多以环形灯为主，根据具体的需求还可以选择落地环形灯、桌架环形灯和移动环形灯几种，起到补光的作用。

4） 直播间声音

直播间可适当的有一些背景音乐和小灯串，但注意背景音乐不能太大，灯光不能太亮，不要分散用户对直播间的注意力。最好使用抖音自有版权音乐。

5） 直播设备

直播间设备至少要满足 3 个要求：高清、平稳、低延迟。这样才能在直播时呈现较为完美的画面。最核心的设备应该是手机、支架和补光灯。

1. 手机：

多数人用的是苹果手机，不要插卡、有锁的手机，手机最好用两部，一部用于直播，一部用于发布直播片段。

2. 补光灯：

推荐环形补光灯，支架和补光灯是一体的，灯光对直播间的体验是至关重要的，清晰度核心在于灯光，不在于手机设备。好的灯光布局可以有效提高画面质量，如果光线不好，再好的手机也是看不清的。

3. 其他设备：

背景墙、产品展示台、手机支架、散热器、充电线充电宝、直播手机/电脑（改价格）、声卡（机位比较远，可以用无线麦克风，蓝牙耳机）、道具（秒表、计算器），要保证直播过程中重要设备稳定运转。

6） 商品陈列

一般服装直播间都有一个小衣架，上面挂满了衣服；美妆直播间则是一个小小的化妆柜。

陈列架更好地展示商品，上直播间看起来整洁有序。产品陈列架不是必需品，但如果直播间特别小的话，建议直播的商品摆在镜头里。

7） 直播环境标准

直播间的环境要保持光线清晰、环境敞亮、可见物品整洁即可。衣柜衣架可以放，但不能乱七八糟的摆放。如果做不到整齐，就不要让这些物品出现在镜头里。

可以放置模特，小直播间不要超过 2 个，大直播间根据空间而定。直播信息建议用小黑板，标明直播间的重要信息，比如是否包邮，模特身材，服装尺寸等。’商品陈列

一般服装直播间都有一个小衣架，上面挂满了衣服；美妆直播间则是一个小小的化妆柜。

陈列架更好地展示商品，上直播间看起来整洁有序。产品陈列架不是必需品，但如果直播间特别小的话，建议直播的商品摆在镜头里。

三、直播脚本撰写

直播当中每一个环节都是要提前精心准备的。

制定一份清晰、详细、可执行的直播脚本，是一场直播流畅并取得效果的有利保障。

直播脚本也是我们把控直播的节奏，规范直播流程，达到预期的目标最关键的一步。

因为直播是动态的过程，涉及到人员配合，场景切换，产品展示、主播表现、促单活动等综合因素。

有了脚本，就能更加方便直播筹备工作，直播间参与人员的配合也会更加默契、有条不紊。

01、直播脚本的五个核心要素

在了解直播脚本怎么写之前，首先要明确直播脚本的5个核心要素(直播脚本作用)：

1. 明确直播主题

也就是搞清楚本场直播的目的是什么?是回馈粉丝?新品上市还是大型促销活动?

明确直播主播的目的就是让粉丝明白，自己在这场直播里面能看到什么、获得什么，提前勾起粉丝兴趣。

2. 把控直播节奏、梳理直播流程

一份合格的直播脚本都是具体到分钟。

比如8点开播，8点到8点10分就要进行直播间的预热;和观众打招呼之类的;

另外还包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行。

比如每个整点截图有福利，点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，所有在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出来的。

3. 调度直播分工

对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导

包括直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;

助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

5.控制直播预算

单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等。提前控制直播预算

直播脚本分类

对于直播电商来说，直播脚本一般可以分为单品直播脚本 和整场直播脚本 。

单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本。以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。

因为一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。

每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清。

也更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。

单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术 等。

以服装为例，单品脚本就要在表格里面详细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。

还有最重要的一点就是凸显价格优势，及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度，所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到位了。

整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。

因为单品脚本相对简单，所以关于直播脚本怎么写，今天我们主要来说说整场直播脚本怎么写?

发现没有，整场直播脚本一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段） 等几个要素。

简单的说，想要知道直播脚本怎么写，按照这些直播脚本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了!

时间、地点、主题、主播不用多说，按照字面意思往表格里面填写即可。

关于直播脚本怎么写，我想跟你重点说说的就是直播流程。

直播流程包括详细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。

直播流程包括：

开场预热： 打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍;

话题引入： 根据直播主题或当前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气氛，调动粉丝情绪。

产品介绍： 根据产品单品脚本介绍;重点突出产品性能优势和价格优势(直播间活动);

粉丝互动： 直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等;

结束预告： 整场商品的回顾，催付;感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动

下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。

对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进。比如今天为什么卖得好，为什么卖得不好，寻找粉丝产生购买欲望的点是什么。

复盘内容也可以呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。

以上就是关于如何搭建直播间及直播脚本怎么写的详细步骤了。

需要注意的是，脚本不是一成不变的，需要不断优化，不断调整。

这样一来，直播时间长了，心中自然对直播脚本怎么写了然于胸，对于直播脚本的运用也更加得心应手。

也更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。

单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术 等。

以服装为例，单品脚本就要在表格里面详细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。

还有最重要的一点就是凸显价格优势，及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度，所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到位了。

整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。

一个完整的直播团队，有几个直播岗位，各个岗位都做什么？

通常来说，一个完整的直播团队大致包括5~6名运营人组成，每个人的具体岗位各不相同。具体如下：1.主播1名：负责直播、互动、导购、策划工作；2.助理1名：协助主播、策划、直播间预告工作；3.场控1名：配合互动、释放权益、产品上下架、直播间调试、三大后台（达人、中控、阿里妈妈）4.策划1名：负责产品内容、促销脚本、内容制作和分发、直播脚本5.BD1名：负责产品整理招商、佣金管理、对接店铺、产品信息整理；6.数据分析1名：负责数据收集、数据分析、优化建议。但实际工作中这个团队人数不是死的，是非常灵活的，根据公司的预算和规摸来设置的。看完知道直播电商直播团队人员是怎么配置了，也明白他们的岗位职能了吧。一般来说成熟的直播团队在4个人左右，标准的团队在2人左右。当然了，如果说你想要学习更多的短视频电商运营知识，或者想从事短视频电商运营工作，建议系统学习短视频运营知识，可以去百 度上搜黑马论坛，上面有很多的免费的短视频运营资料，你也可以去官网上咨询黑马新媒体+短视频运营的课程。如果满意我的回答，请采纳下

怎样锻炼成为一名优秀的主播？

张庆云

在新闻事业比较发达的西方国家，主播这个行当已经具有相当长的历史，但是在国内各级电视台，主播这个职业还显得相当年轻。一档从定位到内容都相当不错的节目，往往因为主播的角色缺失以及能力欠缺而大失水准，成为节目最大的硬伤。有人把从播音“员”到主持“人”的转化过程，比做是人类从“猿”到“人”的进化过程，非常形象也非常深刻地揭示出播音员与主持人这两个职业有着密切联系而又的的确确存在着质的不同。

主播“主”什么，如何“主”

主播的名字从字面上就带出来“说了算”的意思，问题就在于在整个节目中对哪些东西说了算。笔者理解，主播决不是像以前的播音员那样只在播音创作上说了算，应该从纯粹的节目制作的执行层面上升到节目制作的管理层面上来。

主播在节目中的位置和作用的提升决不是凭一个人或几个人的一时心血来潮想象出来的，而是国外电视台几十年运作的“主持人中心制”以及“明星主播中心制”的经验。当然，正是由于我们在主播制的运作上起步较晚，缺少一个使主播成长起来的最起码的过程，所以国内的主播很少能像国外的主播那样可以在节目中成为最后的把关者。

主播在节目中要有“做主”的成分，这些成分包括：参与整档节目的策划定位、重点选题策划、节目编排、导语串联、评论等涉及到节目管理、制作的各个环节。

从某种意义上讲，主播就是半个主编加一个播音。这就要求主播，尤其是从播音岗位上延续下来、现在从事主播的同志首先要做好角色定位，由原来的被动播稿子转化到主动思考、主动参与节目全过程，敢于、勇于在节目中发挥作用，承担责任。而那些曾经或者正在从事制片人工作的主播，则更要勇于从一般的事务性管理工作中脱开身。据说，央视著名主持人白岩松已经辞掉了身上三个制片人的职务，最后一个编委的职务不久也将辞去，为的就是有更多精力参与到尽可能多的节目环节中。

主播播什么，如何播

主播要播自己的稿子，确切地说要播记者撰写的、经过自己再加工的稿子，而不是像播音员那样照本宣科地播别人的稿子。从理论上讲，主播既然已经参与了节目的定位以及整期节目的选题策划，就要和主编（责任编辑）一道对一期节目的整体走向把关，然后根据主编的编排情况以及稿件的前后关系进行有机的串联，对重点稿件进行风格化的点评，加入自己的观点。打个形象的比喻，如果播音员只是给观众端菜的服务员的话，主播则是既参与买什么菜的意见、又参与厨师做菜的程序、然后又把菜端到观众面前的大堂主理。至于如何播，其实也很明确，不论是说还是播，不论是正襟危坐还是夹带动作，必须要有自己鲜明的风格。与传统的播音员不同，现在节目对主播的要求不是简单地和节目融为一体，更要求主播要有鲜明的个性，达到某些受众为看主持人而看节目的效果，这也是国外“明星主播中心制”的成功经验。

正是有了主播个性化的一面，很多成功的节目才有了不可复制性。在国外一些运作良好的电视台，优秀的新闻节目主持人就是节目的标志，是新闻运作的核心，这种先进而且行之有效的运作机制同时也造就了很多极具个人魅力的招牌型的著名主持人。

做有头脑的主播

做一个有头脑的主播而不是一个道具般的播音员，是目前主持人共同的目标。法国国家电视台著名主播爱丽丝·露赛特说，电视主播的任务不仅仅是有事情发生时你在现场，你还必须睿智地分析事件，睿智是比在现场更重要的一点。央视《面对面》主持人王志说，主持人要靠自己的思想让大家忘掉自己的不足。《60分钟》著名节目主持人莫利·塞弗先生则说，一个新闻节目的主播应该是一个最聪明的记者。主播的头脑与睿智靠什么来体现呢？

毫无疑问，一个没有判断能力和评论能力的主播，无论外表多么招人喜欢、口齿多么伶俐，都不能称得上是有头脑的主播。一个没有头脑的主播无论个性多么鲜明也都不是一个称职的好主播。因此，主播与传统意义上的播音员最大的区别还是体现在对新闻事件的判断与评论能力上。而一个优秀的主播的判断与评论能力一方面来自于一个人的世界观、人生观、价值观的正确与否，也就是说优秀的主持人首先是一个品德高尚的人；另一方面，丰富的人生阅历或者新闻从业经验也是很关键的一个因素，这也是为什么在美国99.9%的电视主持人是从记者中选拔出来的主要原因。

总之，主播作为节目中的代表性人物，有着不可替代的重要作用，换句话说，对于新闻类节目来说，有一个好的主播，未必就是一档好节目；但是，如果没有一流的主播，肯定没有一流的节目。