课程：

• 1、山寨货的危害
• 2、大数据的应用对营销工作会产生哪些影响？
• 3、多多场景推广效果很差
• 4、第一次去服装批发市场拿货需要注意什么？
• 5、面对社区电商的崛起，传统电商真的没落了吗？
• 6、为什么在现在这个时代，这样的情况下依然还会有很多人不相信社交电商平台？

山寨货的危害

山寨厂”的泛滥不仅严重损害了消费者的权益，而且也使得整个行业面临着 “信任危机”。“山寨厂”最大的隐患还是售后服务。一旦橱柜出现质量问题需要人维修就成了难题。“山寨厂”都是短期经营行为，今天还在明天就说不定倒闭了，等消费者找人的时候电话都停机了。

大数据的应用对营销工作会产生哪些影响？

对于传统营销而言，大数据时代，将发生如下变革性影响：

第一，从“人找货”到“货找人”。“人货场”的关系发生巨大变化，过去生产什么就卖什么，消费者从海量商品中“搜索”自己所需要的。所以，生产厂家和销售公司，得化大价钱去搭场，做广告，吸引自己消费者的注意。但大数据时代，这一个关系发生变化，通过数据分析，可以精准确定定位到人在哪里，然后将货送到附近。

第二，预售、定制、个性化服务、柔性化生产成为可能。先集单，根据需求而生产。这样，我们很多营销工作都被“前置”，而不是在生产完成之后。这会在很大程度降低我们的库存量（甚至是零库存），仓储成本大幅降低，供应链效率大幅提高，但对服务的要求与投入肯定要增加，在便利性与快捷响应是大数据时代的“标配”。

第三，社交化营销成为主流。包括微信、微博、直播与短视频，越来越多成为“内容制造与输出”的载体，带宽成本的降低会随5G时代进一步实现。大数据会围绕社区化、社群化的大趋势，助力于更多的新业态的发展。

多多场景推广效果很差

多多场景推广效果很差可能是因为：

1、很多人开场景推广都会选择ocpx，但是智能推广会有一个问题，就是我们只能根据投产去调我们的出价，但具体哪个资源位，哪个人群好，却看不到相应的数据，没有数据反馈，就很难再进行优化。

2、场景推广的产品要求会很高，如果链接基础不好，那在场景曝光了一波流量之后，就没有然后了。简单说一下搜索和场景的推荐逻辑，搜索推广是人找货，场景推广是货找人，当人找货时候，人是知道想要什么产品的，但是货找人，系统会有两种匹配方式——人以群分和物以类聚。也就是我们想要提高货找人的效率，一是从自己店铺人群入手，二是不断优化相似商品定向。设置好场景推广之后，并不是就一定会有好的结果，我们还需要经常去查看数据，根据数据来对推广做出调整，尤其是出价溢价方面，如果效果不好，可能需要将溢价调高。

第一次去服装批发市场拿货需要注意什么？

1、要注意个人形象，有老板的样子。说话有水平，有见地，尽量不要说行外话，以免被小看。

2、如果价格差不多了，千万不要再跟老板讨价还价，这样一来，老板会觉得你很麻烦又小气，不太想搭理你。因为批发价，每件赚得已经不多了，如果50块的能让你1块，就已经是很给你面子了，别指望5块，10块的还价。

凡事不要太计较，要记住自己是做大事的人，如果为了一两元而和批发商讲来讲去，只会让人看不起。谁都喜欢直爽的人，在与批发商合作时直爽一些，会赢得更多的合作机会。

3、价格合适了，要先问清楚是否能换颜色和尺码(一般都是可以的)，但别指望能拿卖不出去的款来换新款(不过您能与老板做朋友，不喜欢的款，下次拿货的时候也许能退，这种好事不是随处可遇的)

4、拿好货，千万不要在店里一件件检查，只要数清衣服的件数就可以了，至于担心质量问题，您可以回去以后再检查，如果有质量问题再拿回来换(批发市场是一定要在7天之内噢，个别批发商还有其它要求)虽然说一般都能换，但是还是要养成每家新店都问清楚的习惯，以免遇到黑心的老板。

5、一定要在交流中，尽量了解批发商的性格，投其所好，与之交朋友，从而可以得到更多价位上的和调换货的好处。

6、遇到好的批发商，一定要让老板相信您是做生意的，是长久合作的，一般刚开始他们都会半信半疑，这个时候切记要说实话噢，等你做上一段时间。来进货补货的频率高了，批发的老板自然给你最低的价格。

7、批发商在跟你介绍的时候，你一定要回应，即使平时不爱说话，这是礼貌也是你以后赚钱的投资啊。跟他们成为朋友，让他们也喜欢上你是最好不过了。

8、不要在店里有其他明显属于单买的客人的时候，不停询问批发商批发价，这会让他们很难开口。最好等到客人走了再问，如果实在想知道，可以让批发商在店里的计算器上按出来，你要还价也可以用这种方式，将你期望的价格写在计算器上，问批发商可行不。

如果来的客人，询问你的意见，记得一定要帮批发商推广，做成了他的生意，你的生意也好谈啦。

面对社区电商的崛起，传统电商真的没落了吗？

想太多，不会没落的。

传统电商的人找货，以及现在社交电商、媒体电商这种货找人，各有各的优点，两者之间并非完全的区分，而是有交集的。为什么这么说？

说个现象，现在做淘宝的很多高端玩家都遇到了瓶颈，他们会坐以待毙吗？肯定不会。

出路有很多，尝试其他的平台，但不意味着他就要放弃现有的淘宝流量。

很多商家有前瞻性，看到微商的时候也开始尝试通过淘宝引流做自己的社群。然后搞复购，或者2B搞课程搞抱团。

平台玩法并非单一，它对于很多人来说只是垫脚石。

现在我认识的不少大厂家开始做网红款，搞直播带货，然后借抖音小店、快手金牛这种二类的平台去作低成本引流推广，把人家的平台当做推广渠道，用超低单价吸引用户。本身你我产品差异不多，我卖99，你卖9.9，你说消费者买谁的单？但你要说人家是坑钱？那大可不必，人家真的是亏本，但人家不在乎那点钱，通过客服售前售后，在消费者耳边轻声BB“加群有福利哦~”，很多消费者就屁颠屁颠地进群了，或者去直播间了。

这种玩法高端，有效，而且还能顺利打压一批没有私域经验的中小玩家。更甚者，多位大商家一起抱团，垄断当地供应链，想入场？要么加入要么你连货都拿不到。或者自己有供应链的，可以，给你进来玩，你卖多少，我单价缩个十倍，先把你弄得亏死，我们再继续抱团玩自己的，反正我们人多。

电商到处都是坑，没落的永远不会是平台，只是不会与时俱进的人。

为什么在现在这个时代，这样的情况下依然还会有很多人不相信社交电商平台？

社交电商的基础，是社交关系，社交关系的基础，是信任关系!

传统电商平台的逻辑是人找货，人找货说的是搜索，而通过搜索购物相对低效率；

而社交电商的逻辑是货找人，用户的需求，用户的购买决策行为被前置到了社群，社交圈。

团巴拉社交电商平台相信：“人们因为相信，才有了合作”，社交电商，不该只是坏产品和差评，不该只是低价生活的代名词，也不该只有讨厌的推销员，更不该带来社交危机。消费升级趋势下，社交电商也需要升级。

商品：是连接人和人的关系的一种媒介。

利润：帮助朋友的同时，得到了奖励。

关系：为朋友付出关心和服务，建立长期关系。

社交电商，不是让你变成讨厌的上门推销员，而应该成为一个品质生活的顾问（koc），是朋友圈中可信的，有趣的朋友。