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元气森林营销策略怎么分析?
一、“品牌标识”是营销的开始
从品牌名字到饮料包装，元气森林充满“日系”元素，从“元気森林”logo的日文“気”，到包装上“日本国株式会社元気森林”的字眼，不得不承认，这些快速的降低了消费者对品牌的认知门槛，在消费者中建立清晰的品牌形象，帮助产品打开了市场的第一扇门。
尽管，最近元气森林正在悄悄撕掉自己的“日系”外衣，但品牌表示，极具辨识度的“気”仍会作为商标保留。
二、定位精准，“无糖茶”成为大爆点
元气森林创办的时间是2016年，正是国内茶饮料市场开始重新洗牌的时间。彼时国内的无糖茶饮料仅有“东方树叶”，表现也不及三得利推出的乌龙茶系列，整个无糖茶市场还是一片蓝海。
元气森林在此时入局，抓住“无糖”这个消费痛点，主打健康燃脂，包装简介年轻，直击90后、00后的要害——喝个饮料都能瘦，赶紧买爆！
同时，元气森林从线下的便利店铺开，线上也在小红书、抖音、微博铺开宣传，并开启电商销售。借着互联网的东风，元气森林一炮打响，2019年618活动中，元气森林的全网销量及销售额均为第一。
三、公关迅速，办工厂活动不惧回应
随着元气森林的火爆，一些问题也逐渐浮出。公众号“浙大一院”在六月发布推文，称元气森林每瓶含糖量能折合成四块方糖，近似是一瓶雀巢咖啡的含糖量。元气森林马上重拳出击，直接在官方微博甩出权威机构的检测报告。
测试结果0糖0脂0卡，维护品牌形象的同时，也提升了在消费者心中的信誉。
食品安全对食品企业来说是头等大事。元气森林旗舰店的客服立刻给出回复，态度诚恳。同时，在仅仅一天后，元气森林就在官方微博上展开公关，拿出十足的诚意。
提供路费餐费，邀请用户参观元气森林的加工工厂，让用户眼见为实。在事情还未发酵的时候，元气森林的公关迅速且真诚，立刻收割一波好感，在平台的口碑也一致转好。
四、着眼青年，综艺影展游戏齐刷脸
为了更好地开拓青年市场，元气森林在年轻朋友们感兴趣的各个领域均有布局。赞助综艺“我们的乐队”、“运动吧少年”、“元气满满的哥哥”，强化品牌活力、运动派的形象；合作FIRST影展，在文青领域开疆拓土；同游戏“和平精英”合作，扩展二次元平台。
层层铺开，抓住年轻一代的每一面生活。
五、跨界联动，积极合作提升影响力
作为瓶装饮料，元气森林并未囿于传统瓶装饮料一家独大的发展模式，而是借鉴了喜茶、奈雪的思路，同多方品牌展开联名合作。
从一开始联名的酒品牌“绝对伏特加”、“江小白”，到后面的“好欢螺”螺蛳粉，甚至跨界合作了护肤品牌“悦木之源”。这些品牌都在年轻人心中有一定影响力，强强联手，势必会让元气森林的号召力越来越壮大。
元气森林—网红饮品的商标之路你知道吗？
提起网红饮料品牌，就不得不提元气森林。
这家新茶饮品牌，增长实在太快了。
天猫618，元气森林超过可口可乐成为水饮品类榜单第一名。
2020年上半年元气森林销售超8亿，光5月的销售业绩就达到2.6亿，超出2018全年销售总和。
随着元气森林的走红，创始人唐彬森也在不同场合分享了他的成功经验。
元气森林的成功当然有诸多因素。
比如零糖零脂定位、口味平衡、日式风格、极致的互联网营销，抢占了便利店渠道红利等等。
但我听完唐彬森的分享，觉得在这些因素之下，还有一个更底层的成功因素。
唐彬森在谈及创业和科学统计的关系时，曾提到贝叶斯理论是整个概率统计基础理论。
这个理论的核心原则就是：一个事情发生概率=基础概率*本身这个事的概率。
唐彬森说这个的意思是，做任何事不能忘了基础概率。
元气森林原研发总监叶素萍在FBIF2020食品饮料创新论坛上说：
在饮料行业要做爆品，首先要选好赛道。
选好赛道的意思，就是选择成功基础概率高的方向。
这就好像小河小湖里，无论怎么努力，也不会有鲸鱼那么大的鱼。
鲸鱼这样的大鱼只可能存在海里。
元气森林的赛道选择就是基于基础概率和赛道的考虑。
做爆品的前提是要选择大品类赛道。
大品类赛道的特点是刚需、高频和嗜好等三个特点。
饮料市场规模前三的饮品是饮用水、茶饮料和碳酸饮料。
规模分别1500亿元、1400亿元和900亿元。
而元气森林销量排名靠前的两款产品。
正是归类于碳酸水方向的气泡水，和归于茶饮料方向的燃茶。
有了这个大前提，再加上健康、日式风格、互联网营销等各种运营。
才有了乘风破浪的元气森林。
很多操作层面的运营都因公司而异，适合元气森林的打法不一定适合其他公司。
而越基础的东西越通用，元气森林关于赛道的选择，每位创业者都应该学习借鉴。
唐彬森本身的创业经历，也证明了赛道选择在成功方面，具有跨行业的的通用性。
唐彬森原来并不在饮料行业，他是做游戏起家的。
曾经红极一时的游戏开心农场就是他公司的产品。
但在开心农场之前，唐彬森也走了三年的弯路。
唐彬森是北航计算机专业毕业的，专业能力很强。
2004年，他和团队去国外参加程序设计比赛，一上去就击败了很多大公司和很多世界一流大学，拿到25万的奖金。
唐彬森的团队当时自信满满，做了一个心理测试类的软件。
他们觉得团队这么牛，做这个肯定能够赚钱。
但他们没考虑到，当时更赚钱的赛道是SP行业。
行业和赛道选错了，基础概率就不行，团队再牛也没用。
所谓的形势比人强，说的就是这个道理。
在一个大的趋势下，只能顺着趋势走，谁都不可能改变这个趋势。
唐彬森他们把心理测试程序做到全国第一名，全中国的网站都用他们的服务。
即使这样，还是经营惨淡，当时别人劝他做游戏。
他觉得游戏做的人太多了，竞争太激烈了，没什么机会。
后来实在穷的快不行了，就去试着做了一下游戏。
唐彬森很快就发现，效果完全不一样，赚钱能力简直天差地别。
从此他知道了，好行业和差行业是不一样的。
夯实主业，插手酒业！元气森林企图心有多大？
相信我们都知道，有一些企业是能够让自己有一个更好的未来的，而且他们也能够让自己获得更好的发展。他们在日常生活中是能够让自己拓展市场份额的，而且也能够让自己有一个更好的版图，他们是能够让自己提高市场竞争力的，并且能够让自己获得更好的机会。
元气森林也是一个比较出名的饮料企业，而且也是有很多人都比较喜欢喝元气森林这种饮料的，很多时候元气森林都能够获得我们的洗呀，并且能够让我们觉得是十分好的。夯实主业，插手酒业！元气森林企图心有多大？我认为是十分大的。之所以这么说，主要有三个原因:
一、元气森林有很长远的眼光。
在我看来，我认为元气森林的确是有很大的企图的，因为元气森林是想要让自己有一个更好的未来的，而且也有很长远的眼光，这也就是意味着元气森林是能够让自己不顾短期的利益而着眼于长期利益的，这就代表着其是有很高的企图的。
二、元气森林有很高的战略定位。
当然，我觉得元气森林的确是有很大的企图的，因为元气森林是有很高的战略定位的。元气森林想要拓展自己的市场份额，而且也想要扩大自己的版图，想要让自身有一个更好的资源，并且也能够有更多的市场份额。
三、元气森林想要提升自己的市场竞争力。
在我看来，我认为元气森林是想要提升自己的市场竞争力的，而且也想要让自己有一个更好的市场竞争力，因为如果能够这样的话，是能够让自身获得一个更好的商业版图的，而且能够让自己有个更好的未来，能够超过其他的企业。
以上就是我的看法，大家有什么想法吗？欢迎在评论区留言。
元气森林是如何借势分众登顶国内气泡水第一品牌？
元气森林串红的背后少不了分众电梯媒体，捉住了主流人群，加上辨识度足够高的产品定位，使分众再次放大，消费者心中逐渐把元気森林定义为健康饮料，气泡水第一品牌。
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