课程：

• 1、韩束化妆品怎么样?品牌定位是什么级别?
• 2、化妆品和护肤品档次是怎么定位的
• 3、网上卖化妆品应该怎么定位？
• 4、sisley（希思黎）的护肤品的定位怎样？有什么品牌历史？

韩束化妆品怎么样?品牌定位是什么级别?

韩束化妆品比较好，品牌定位是中等产品。

韩束目前已经有了广大的用户群体，就市场反馈度而言，即使有些人仍然处于对新品牌的不信任阶段，但是认可度和好感度也正在以非常快的速度上升着。韩束补水性产品是不容置疑的，尤其是它的墨菊补水凝胶，涂上之后效果非常明显。

就拿它最知名的墨菊来说，这款以墨菊、芦荟等各类草本精华为主的护肤品，不仅可以做睡眠面膜使用，而且还可以当做身体乳使用。可以选择在用过水之后涂上起到锁水的目的，但是不管是怎样涂，最好保持15分钟左右，这样对肌肤的呵护是最好的。

韩束作为一个后起的护肤品企业，它最初目标的设定即使中等产品。一方面是因为中等产品的用户比例偏多一点，也就是市场需求量比较大；另一方面就是企业自身也不足以在起步阶段就同各大奢侈品牌争夺市场，这个也是韩束打的品牌战略。

韩束除了对品牌档次有明确定位之外还为自己塑造了一个优势领域——补水。很多人提到韩束，就会想起它一系列补水产品，尤其是卖的非常火爆的雏菊系列。它的很多补水性产品都得到了女性们的认可和喜爱，这也是韩束成功的一大原因。

韩束产品比较好用类型：

韩束墨菊系列的身体乳，以及倍润亮颜bb霜都挺好用的。墨菊系列的身体乳一向为各大博主的首要推荐，它的滋润补水效果非常棒，可以对肌肤起到深层呵护的作用，有效均衡皮肤表面的水油成分，对皮肤深层的微循环起到一定的调节作用。

韩束的倍润亮颜BB霜同样也有非常好的效果，并且质地非常轻薄，只需要轻轻地一抹，就可以为肌肤起到瞬间提亮的效果。另外这款产品香味也非常清新，很适合日常使用，与其他产品搭配起来也比较轻松。不过这款产品遮瑕效果一般，所以需要同相关的产品搭配使用。

化妆品和护肤品档次是怎么定位的

区分档次的最好方法就是价格！哈哈

资生堂、兰蔻、娇兰、sisley\channel\雅诗兰黛...这些都是高档吧，顶级的应该是lamer\laparrie\cbp等等，欧莱雅妮维雅什么的是进超市的，薇姿是药店专售的

网上卖化妆品应该怎么定位？

美妆行业如何通过新媒体精准行业定位？学会这几个要领，让你在行业里出类拔萃

在过去的十年当中，国际美妆品牌让国内消费者养成了正确的消费理念。当护肤的意识不断增强，人们对于健康肌肤的理念逐步形成，追求容貌之美，“颜值经济”开始促进这个市场规模不断加大

1. 研究客户心理

一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。

2. 推销技巧

学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息

3. 线上与线下

因此，在现在这个竞争日益激烈的时代，在安全跟服务和客户体验方面下手是重中之重。线上产品假货的泛滥，肯定会让好多消费者反感跟拒绝，因为人不是一成不变的，消费者的消费能力也在不断的提升，所以我们要做到好种更好！线下实体门店成本大，但是我相信，一个在门店有舒适完美体验的客户，他一定会带来十个甚至百个客户。就好比餐饮，不只是口感，还有装修跟服务和用餐的舒适度，是留住客户跟带来新客户最合适的方法。广告做的再好，不如消费者身边的人一句话。

4. 分类

美妆大致分成护肤和彩妆两大类。护肤现在消费者比较偏爱植物类的，像自然堂、植物医生等代表品牌。各品牌竞争已经进入白热化阶段，品类细分甚至连补个水都要分晨水和晚水。彩妆目前也谈不上哪个品牌出头，同质化太严重，几个大品牌可能稍稍占的多一点点，这个毕竟线下体验占的比重大些，销售人员的推荐可能比砸广告更有用些，所以一些地区性的小品牌活的也不错。由于行业色系流行属性以及研发能力等原因，国内的品牌也都在模仿追随国外品牌的趋势。

年轻的消费者个性化选择在于，可选择高价格的高端护肤品，也可以同时拥有平价的好口碑产品，购买决定的因素很大程度上取决于消费观。

sisley（希思黎）的护肤品的定位怎样？有什么品牌历史？

Sisley，源自美丽家族的不朽传奇

这是一个代表着尊贵、优雅、成功的美丽名字……1976年，来自法国的Hubert d’Ornano伯爵一手创立了Sisley。经过30年的发展，Sisley已成长为一个享有盛誉的品牌，尤其在奢侈品和化妆品领域更独树一帜。

美丽传奇，缘自尊贵名门

1976年的欧洲，人们还没有普遍接受香料疗法和植物疗法，而来自法国的Hubert d’Ornano伯爵经过大量的研究，率先提出将植物成分和植物精油运用在美容品中的大胆想法。崇尚自然的d’Ornano伯爵夫妇，共同汇集了丰富的化妆品研发经验，以当时欧洲极为先进的保养概念——“植物美容学”为基础，携手创造了高品质的“纯植物精华”顶级护肤品牌——Sisley。这在当时完全是一个高度创新的产品理念。而Hubert d’Ornano伯爵为了追求卓越的产品品质及完美的效果，还专门设立了Sisley实验室，并致力于运用最科学、精准的方法，确定最适宜的植物用量和植物成份间的搭配组合，以确保高效、高科技的完美配方，且不惜成本与时间力求创造卓越品质的护肤品。

卓越品质，焕发肌肤神采

植物性产品能够迅速、高效且最大限度地为人体所吸收，同时不会引起排斥现象，也不会使人体上瘾、或产生任何依赖性。这正是Sisley产品的魅力所在。Sisley以“科学印证植物美容的传说”为理念，提出“纯植物美容学”概念，所有产品均以植物萃取精华与植物精油作为主要成份，且配以独特配方研制而成。为了追求卓越的品质，所有产品的原料选用均十分严格，Sisley 有着自己独特的选材标准：只选取植物种属里最佳的品类，并根据需要选择整株植物中最有效的部位；同时精选世界范围内优良的植物产地，并准确地根据植物的最佳收获季节，运用科学精确的萃取方法来严格选择原料。

更为重要的是，Sisley绝不会为了迎合市场需要而降低自身对卓越品质的坚持和追求，在产品的研发过程中，始终不惜成本与时间而力求精益求精。因此Sisley的产品均具有超凡卓越的舒适效果。如1980年诞生的Sisley全能乳液，至今已有二十多年历史，但仍为Sisley闻名全球的经典之选，并得到全世界数以百万计使用者的钟爱。

至臻完美，源自不懈追求

Sisley一贯坚持“以最尊贵品质的产品，献给追求完美的人”，即使产品研发时间长达数年甚至十数年，若不能确保原料搭配最为适宜，配方最为高效完美，品质确实卓而有效，决不会轻易投放市场。故Sisley正式推广上市的产品，总是会长久地在全球占据领先地位。

美丽的传奇仍在延续。本着与生俱来的对完美品质及精益求精的执着追求，Sisley始终在为创造至高生活品位，提供既值得人们信赖、又具有超凡品质的护肤美容产品而不懈地努力着……