课程：

• 1、如何通过差异化定位，让你在消费者心中占据一席之地？
• 2、keep如何实现差异化定位
• 3、企业如何实现差异化？差异化定位步骤解读
• 4、产品如何进行差异化定位？
• 5、差异化在执行定位中起什么作用

如何通过差异化定位，让你在消费者心中占据一席之地？

“定位”理论早在1969年就由杰克特劳特首次提出，堪称“有史以来对美国营销影响最大的观念”。后来被引入中国，依然受到中国企业家的推崇。随着时间的推移，消费者的消费模式、认知模式都在发生变化。

为什么要做细分的定位呢，像支付宝、微信那样做一款全民通用的产品不行嘛？可人家像“独角兽”一样雄踞一方，你却在众多的竞争对手中那样的“微不足道”。定位的目的是在消费者心中占据一席之地，当TA们有相关需求的时候，首先能想到的是你。所以你的定位要和行业“竞品”区分开来，让你看起来和那些产品不一样。

当然定位也不是凭空想象而是根据自身产品的比较优势选择一个可以集中发力的“点”。那么该如何找到这个切入点，做好品牌产品的差异化定位呢？

1、不同的目标群体定位

强调用户属性，如江小白针对年轻的消费群体。

诞生于2013年的江小白，重新定义了传统的高粱酒，他们代表了年轻的消费群体。一款款新颖别致的表达瓶、一句句扎心的神文案，有人戏谑江小白是一家被白酒耽误了的“广告公司”。说到白酒，可能大多数人的脑海中想到的是三五十岁的大老爷们，年轻群体的市场似乎一直没有打开。于是江小白便抓住了这个点集中发力，年轻人喜欢喝江小白不仅喝的是白酒，更是一种心情和情怀。

按性别划分目标群体，如清扬洗发水。

在满世界将“去屑”作为洗发水的卖点时，清扬对洗发水的市场按照“性别”进行了细分。那时市场上的洗发水大多按照功效划分的比较多，如去屑、柔顺、乌黑、浓密、防脱、防断、滋养等。而清扬以“性别”作为市场细分变量，并选择男士和通用这两个领域作为目标市场。在洗发水广告都以女性为主的时代，这样的突破还是有一定的代表意义。

2、不同的产品原料定位

很多产品的定位，会从原料上进行包装，从而和其他产品区分开来。比较有名的如哈根达斯，他们宣传自己的冰激凌原料取自世界各地的顶级产品，比如来自马达加斯加的香草，来自比利时的巧克力、来自波兰的红色草莓、来自巴西的咖啡。而且还打出“爱我，就请我吃哈根达斯”的广告语，虽然不便宜，但一时之间，哈根达斯成了城市小资们的时尚食品。

3、不同的功能定位

关于从产品的功能定位，如果不能打开脑洞，往往难逃同质化竞争。如王老吉、加多宝这类的凉茶，强调的是“下火”的功能，这样一下就和普通的饮料区分开来了。这不仅让万小米想到了一个经典的案例“如何将一个普通的杯子卖到2000元”，随着杯子的功能以及其附加价值的不断延伸，其价格也“疯狂上涨”。一个普通材质的饮水杯、一个饱含爱意的情侣套杯、一个具有保健功能的养生杯、一个具有纪念价值的“古董杯”??这些定位能一样嘛，哈~

4、不同的设计外观

不仅是设计一种产品的外观，而是设计一种生活方式、一种文化。在物质极大丰富的今天，人们在追求物质满足的同时更加渴望精神上的满足。一种能够自我表达的商品包装，它不仅可以体现产品的品位和价值的传递，更能够促使消费者产生一种认知上的共鸣。

如苹果公司的产品一向以设计见长，?1?3一款款让人耳目一新的产品冲击着用户的心理防线，将苹果品牌变身为时尚与品位的先锋。Swatch手表定位成时装表，受众是充满活力的城市年轻人。其广告语是“你的第二块手表”，强调它可以紧跟潮流作为配饰使用。其设计外观新奇、有趣、时尚，加之其个性化的名字、限量发售的运营模式，更让大家为之疯狂。

当然，产品差异化定位的方式还有很多，比如文化定位、情感定位、服务定位等等。总之，没有定位很可拍，可能会让你失去核心竞争力！差异化是一种创新的“打法”，但定位也要切合市场、找到自己的比较优势，适合自己的才是最好的！当用户在有需要的时候，能首先想到你，那也是一种成功！

keep如何实现差异化定位

目前，keep的内容库主要以PGC内容和PUGC内容这两大类型构成。PUGC内容主要为引入第三方内容，如健身KOL生产的内容以及爆款课程。这些内容的引入为的是追求内容体系的广度，确保不缺位。但最重要的还是在PGC内容上，这些内容能够让Keep形成差异化。

Keep是一个app，于2015 年2月4日上线，致力于提供健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案。

Keep已开设线下运动空间Keepland，并发售KeepKit系列智能硬件产品。被 App Store 评为“2015年度精选应用”。

功能特色

课程——包含多种健身训练课程。

健身、瑜伽、跑步、康复。

跑步功能——多维度记录运动轨迹和数据。

户外跑步功能可记录用户的运动轨迹、跑步里程、配速等跑步数据，发布动态时配有专属跑步水印，可通过完成任务来获得跑步徽章。

实现室内跑步机跑步，户外跑步增加了跑步路线功能。

骑行功能——记录骑行轨迹和运动数据。

企业如何实现差异化？差异化定位步骤解读

赢得品牌战争就要建立差异化战略，营销就是建立差异化。品牌营销的核心策略，也必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手，这就是唯一性、权威性、排他性的产品差异化致胜策略品牌营销的核心内涵。 在消费者心智中建立差异化的步骤：第一步、分析行业环境。 第二步、找到差异化概念。 一旦开始竞争，你就要找到你的竞争者的热点，要寻找一个使你和竞争对手区隔开的概念，最大的秘诀就在于把这个差异化概念转化为顾客的某种利益。 第三步，取得信任状。 一旦有这样一种理念，你不能说好了，就这样了，你还需要取得一个信任状。为了使你的差异化诉求符合逻辑，你必须提供一些证明作为支撑点，必须证明这种差异化是真实存在的。 第四步，传播这种差异化。 并不是说你有了差异化顾客就会找上门来，如果你要取胜的话必须要通过传播，这种传播活动要非常清晰地表达你的差异化。当然，这是需要投资、投入的，不花钱就想讲这些故事是不可能的。建立差异化的九个方法：l、成为第一是个差异化概念。 人们认为第一是个原创，其他都是仿冒者。原创意味着具备更多知识和专业化程度，这就是可口刻录“正宗货"获得消费者响应的原因。成为第一，你自然就会与众不同。如果你能坚持住，并击退模仿者，就会获得几大成功。2．拥有特性是个差异化概念。 拥有一个特性可能是为一个产品或一项服务实施差异化的第一方法。食业试图模仿领导品牌的情况时常发生，但正确的方法是找一个相反的特性，并以此问领导者较劲。给竞争对手加上“负面”特性，是建立你特性的行之有效的方法，我们把这种方法叫做为你的竞争对于重新定位。 3．领导地位是个差异化概念。 领导地位是一种为品牌确立信任状的最直接方法，你的预期顾客可能因此相信你说的关丁你品牌的所有言论。一些领导品牌不想谈论它们的领导地位，这对于它们的竞争对手来说是再好不过的事情了。一个企业的强大凭借的并非是产品和服务，而是它在顾客心智中占据的位置。 4．经典是个差异化概念。 经典具有让你的产品脱颖而出的力量，因为拥有悠久历史看起米天然地具有心理上的重要性，这让人们选择时有安全感：如果这家企业不是最大的，它也肯定是资历上的领导者。 5．市场专长是个差异化概念。 人们把专注于某种特定活动或某个特定产品的公司视为专家，会认为它们必定有更多的知识和经验(有时超过它们的实际水平)。成功的专家品牌必须保持专一性，不能追求其他业务，否则会侵蚀其在顾客心智中的专家认知。一旦开始迈向其他业务，专家地位就可能让让给别人。 6．最受青睐是个差异化概念。 很多人认为：“人们关心的是产品的制造过程，而是产品能给他们带来什么用处。”问题是，在很多品类中，有大量的产品能给人带来一模一样的好处，相反，产品的制造方法往往能让它们变得与众不同。正因为如此，我们喜欢关注产品本身并找出那项独特的技术。产品越复杂，你就越需要一个神奇成分把它同竞争对于的产品区别开来。并且，一旦找到了差异化，就要不遗余力地炫耀它。委内瑞拉有一个番茄酱大品牌叫潘派罗，它请我们过去时，已经被挤下第一的位置，正在走下坡路。作了一番调查之后我们发现，潘派罗去除了番茄的皮，从而口味和颜色更好。8．新一代产品是个差异化概念。 新一代产品带来的心理反应是显而易见的，企业应想方设法推出新一代产品，而不是推出更好的产品，前者才是差异化之道。多年米我们一直提倡，强大的领导者要用新一代产品攻击自己，这方而没有人比英特尔公司做得更好。吉列不断推出新一代剃须刀片的战略，也是采用这种方法主导市场的例子。让新产品“突破"老产品是很重要的，因为这样才能让顾客相信这的确是新技术。新老产品之问的差别越大，新产品就越容易销售。9．热销是个差异化概念。 一旦你的产品热销起米，你就该让整个世界知道你的产品是多么火暴。口碑在营销中是一股强大的力量，通常是指一个人把一个热点告诉另一个人。如果你的品牌很热，或者销售的增长幅度高于竞争对于，就能为它抵达一定高度提供所需的推动力。“热销"战略的妙处在于它为品牌建立一个长期的差异化概念做了预备，它让消费者准备好相信你成功背后的故事。 品牌营销先入为主的策略，往往可以获得较大的市场份额，甚至成为领导品牌。产品在品牌认同的建立过程中扮演了重要的角色，有关于产品的差异性等特征与属性对于消费者的满间程度以及是否有意购买之，有着最直接的影响。运用差异化营销的策略改变营销策略，在品牌成长期限过程中，有效地针对高获利消费群进行刺激购买，是品牌营销的致胜关键。

产品如何进行差异化定位？

寻找产品自身独特利益点所在，如功效、品质、形象、价格等与其他同类产品的差异之处，然后向消费者传达这些差异（自身产品的独特之处），以使消费者对产品、产品的特性、产品的形象等产生固定的联想，使消费者在一听到、或别人一提起什么产品特点来时就能很快想到本产品，以使其它产品无法比及、无法和本产品对比、无法进行攻击。如高露洁牙膏定位是双氟加钙配方，牙刷的定位是独有钻石型刷头，农夫山泉是有点甜，五谷道场方便面的定位是非油炸等等。

如果产品自身并无特别明显的区别于同类产品的特性，那么可以考虑定位为同类产品共有的，但是从没有同类竞争品牌提到过的利益诉求。如立白洗衣粉不伤手（没有哪个牌子的洗衣粉是伤手的吧）。

以上回答仅供你参考，希望有所帮助。

差异化在执行定位中起什么作用

1、执行定位的最终结果是实现差异化。

2、有意识的进行差异化，这样的执行定位，可以让我们与同类产品形成独特的风格，加强影响。

3，差异化可以让我在执行定位的时候，更加的明确目标和方向