课程：

• 1、三闯IPO的火星人厨具终过会 销售模式混乱 多年增收不增利
• 2、集成灶好不好， 火 星 人 集成灶怎么样？
• 3、火星人集成灶口碑怎么样？
• 4、火星人集成灶到底好吗？有人用过火星人么？
• 5、火星人集成灶的质量如何？
• 6、火星人集成灶怎么样及所说的它的爆炸事件是真的吗？

三闯IPO的火星人厨具终过会 销售模式混乱 多年增收不增利

12月2日晚间，证监会官方微信号披露，主营为集成灶的火星人厨具股份有限公司（下称“火星人”）通过创业板首次公开发行股票注册。

事实上，从2012年浙江美大成为“集成灶第一股”距今已有8年，在2020年这个细分行业迎来了扎堆上市。

例如10月成功上市的帅丰电器（002677.SZ）、两度闯关今日上市的亿田智能（300911.SZ），而火星人的上市历程就显得非常坎坷。

今年7月2日，火星人向证监会提交了招股说明书（申报稿），拟募集资金87921.6万元用于“智能集成灶产业园项目”、“研发中心及信息化建设技改项目”和“集成灶生产线升级扩产项目”。

然而，这并非火星人第一次寻求IPO。

2017年6月，火星人就已首度披露招股说明书，拟登陆深交所创业板，随后在2018年3月终止了上市申请。2019年底，火星人又再度递交材料冲击IPO，然而在更新招股书后便主动撤回了申请。

一时间，与相继上市的集成灶公司相比，火星人成为了集成灶领域的“局外人”。

集成灶销售同比增速放缓，

火星人行业排名第二IPO速度最慢

根据招股说明书（注册稿），火星人主要从事新型厨房电器产品的研发、设计、生产与销售业务，主要产品包括集成灶、集成水槽、集成洗碗机等系列产品，产品的最终消费者是居民家庭。其中，集成灶产品是火星人的招牌。

所谓的集成灶是指将传统燃气灶和传统吸油烟机进行集成结合，同时整合搭配消毒柜、烤箱、蒸箱等不同功能产品的新型厨房电器。

与传统的吸油烟机、燃气灶相比较，集成灶在吸油烟率、空间、外观、清洁维护等方面具有一系列的优势。吸油烟效果是集成灶的核心竞争优势，集成灶通过缩短距离的方式提升吸油烟能力。

尽管我国首台集成灶产品早在2003年就推出市场，但由于早期集成灶产品技术成熟度较低、价格较高等因素，消费者接受程度较低，市场规模较小。

根据中怡康的测算，2015-2019年，我国集成灶市场零售额规模从48.8亿元增加至161.5亿元，年复合增速为34.98％；集成灶零售量从69.0万台增加至209.8万台，年复合增速为32.08％，零售额增速和零售量增速均较快。

然而，在2017年达到销售额同比增速顶峰后，近年增速逐渐放缓。

在IPO之路上，尽管火星人与“集成灶第一股”浙江大美相差了近8年，同时又落后于其他同行业公司。但是，在经销商的平均销售额对比中，火星人的平均销售额高于行业平均水平，仅次于浙江美大。

与经销商线上无序竞争，

新增店数不及往年一半

火星人的主营业务收入主要来源于集成灶、集成水槽及集成洗碗机，近年合计占比均在90％以上。其中，集成灶为主营收入的核心，历年均在85％以上。

另外，火星人公司的销售模式以经销商销售为主，占公司总营收的70％以上。随着互联网运用的普及，网络购物已经成为人们日常消费的一种普遍方式。近年，火星人线上销售收入占主营收的比重已由2017年的25.56％提高到2020年1-6月的42.93％。

近年来火星人也大力拓展电商业务。为了大力发展线上销售，火星人制定较高的线上销售返利标准。

因此，在猫妹看来，线上销售和线下销售实际上存在互相竞争，线上销售份额提高，势必影响线下经销商的利益。

此外，猫妹浏览火星人在各大购物网站的商铺时发现，不光公司开展线上销售业务，经销商们也在各大平台开设网店销售公司产品，这无疑也增加了公司与经销商之间的竞争。

对于此番竞争，火星人在招股说明书中表示，随着公司经销门店的不断增加和经销网络的不断拓展，未来如果公司无法持续改善经销网络规范化管理程序，无法对经销商执行有效管理，则可能会对公司整体品牌形象、营销网络的稳定性以及持续盈利能力产生负面影响。

除了无法解决的公司与经销商、以及线下和线上的无序竞争，今年火星人的新增店铺数量也着实让人紧张。

近年，火星人经销门店数量呈逐年增加趋势。截至到2020年6月末，火星人共有1,687 家经销门店。不过，受疫情影响，今年的新增仅为154家，数量不及往年的一半。

根据招股说明书，自2019年7月以来，火星人新设了济南红星直营店、北京顺义直营店和济南东亚直营店，上述三家直营店于2020年上半年实现收入192.49万元。也就是说，这三家直营店月销售流水仅10万多。

期间费用连年递增，

多年只增收不增利

火星人2017年、2018年、2019年营收分别为7亿元、9.56亿和13.56亿元，同比分别上涨103.84％、36.48％和38.77％；归母净利润分别为1.63亿元、0.92亿元和2.40亿元，同比分别为203.47％、-43.39％和159.60％。

2020年上半年，火星人实现营收5.13亿元，较去年同期增长8.43％；归母净利润为5,006.52万元，同比下滑10.02％。

尽管火星人历年营收均处于不断上涨的趋势，但是其归母净利润的同比增长却不及营收，甚至会有暴跌。此番增收不增利，与火星人高毛利率下的低销售净利率有关系。

2017-2020年1-6月期间，火星人的毛利率低于浙江美大但高于帅锋电器和亿田智能。然而其销售净利率却在最近几年低于其余三家公司，特别是2020年1-6月期间，销售净利率甚至不到10％，不及其余三家的一半。

火星人拥有如此高毛利，但销售净利率却不稳定且连年递减，这与火星人连年递增的期间费用有关。

2017-2020年1-6月期间，火星人期间费用占同期营收的比重分别为24.53％、40.20％、31.36％和38.53％，并且期间费用中销售费用占比较高。

值得注意的是，为了提高产品知名度和品牌影响力，火星人2017-2020年1-6月期间的广告宣传费和营销推广费金额逐年增加，两者合计占营业收入的比例分别为8.09％、11.24％、10.76％和13.65％。

2019年初，火星人签约黄磊为代言人。“同时爆炒一百个辣椒？三十分钟内做好八道菜？”影视明星黄磊用火星人集成灶告诉大家，完成这些任务，完全没问题。

根据天眼查APP显示，2018年6月6日，火星人因虚假宣传被海宁市市场监督管理局处罚10000元人民币。此外，2019年10月11日又被海宁市市场监督管理局因其他广告违法行为处罚30000元人民币。

没能抢得“集成灶第二股”的火星人，面对混乱的销售模式、锐减的新增门店和增收不增利的业绩，尽管在三闯IPO后终得注册资格，但未来的经营之路怕也是困难重重。

本文源自猫 财经

集成灶好不好， 火 星 人 集成灶怎么样？

1.全方位控烟，吸得够干净

集成灶具备吸油烟功能，实际体验下来的吸油烟效果不仅不比传统油烟机差，甚至更好一些。各大集成灶专卖店都会选择现场炒辣椒来吸引客户，大胆实操演示，这是传统油烟机行业不敢尝试的。

究其原因，是集成灶缩短了吸油烟距离，遵循油烟运动规律，将吸烟腔与燃气灶间距控制在20-30cm左右，加上足够强劲的大吸力，能在油烟四散之前让油烟被吸走；同时一些品牌还会设计一些诸如弧线、置物台等结构，都能起到不小的控烟作用，实现油烟不逃逸的屏障效果。

如此一来，集成灶便能达到全方位控烟，在装修行业，更有开放式厨房搭配集成灶的推荐方案，可见集成灶的吸油烟效果十分瞩目。

2.多功能整合，更省厨房空间

如今大多数家庭家里的厨房，由于受到户型大小的限制，十有八九不会很大。但无论大小，该有的家电一样少不了，微波炉、蒸箱、油烟机、冰箱……个个都是大家伙，而且移动困难，想要在有限的空间内全部摆下，就需要好好规划一番了。若是还想要添置个烤箱之类的家电，厨房空间就真的严重不足了。

这是现实，想要解决，无非就是做好节省空间这一步，从牙缝大小的空间里再挤出一点来，而挑选合适的家电则是第一步，拒绝单一功能电器，买一机多用的，才正确。集成灶是集油烟机、燃气灶、消毒柜/蒸箱/烤箱于一体，用1㎡的空间就搞定了以来需要占三个机器位置的厨房电器，这样一来无形之中便省下了不少厨房空间。

3.爆炒、煲汤都满足，大火小火灵活调节

而回归厨房电器本身，除了要有良好的吸油烟功能之外，集成灶的炊具效果同样值得关注。中式菜肴涵盖广泛，凡是炒菜类大多讲究猛火炝锅，而广式靓汤则更注重小火慢炖，从大火到小火的切换，操作的是人，但靠的还是厨电。

对家用的燃气灶火力标准来说，4.0kw以上就足够用了，要是能做到4.2kw-4.5kw火力，那就正符合了大多数人想要的“饭店里炒出来的滋味”，因此，买集成灶的时候尽可能朝这个火力标准靠近，总不会错。

4.蒸箱款、消毒柜款，多功能下柜应有尽有

除了具备基本的爆炒灶具功能，考虑到现代人追求“养生”、“健康饮食”，做菜都会主动少油少盐，“蒸”的方式就极其符合这一理念，原汁原味，还能保留食材本身的营养，因此，越来越多人开始倡导厨房“蒸文化”。

除了早先时候的消毒柜款集成灶，近几年集成灶行业不断创新，衍生发展出了蒸箱款集成灶、烤箱款集成灶等新型款式，供用户挑选的范围也不断扩大，可以根据自家使用需求选择。

功能多合一，自然能在单位空间内省下不少，加上集成灶本身的嵌入式安装方式，不占用显性空间，对现代厨房的友好性不言而喻。

火星人集成灶口碑怎么样？

火星人不了解，但是我知道森歌。森歌的蒸烤一体集成灶就很好，建议你入手一个，它那个蒸烤箱我太喜欢了。之前朋友过来玩，等一桌子菜都做完，最开始炒的几个菜都凉了。换了森歌蒸烤一体集成灶之后这些都不叫事，它蒸烤箱特别大足足有66L，四层的烤架，一次能放好几道菜，而且熟的还快，每次那几个吃货来，我就这么给他们弄饭，太省事了

火星人集成灶到底好吗？有人用过火星人么？

火星人集成灶我之前用过，使用感受还不错，但是使用时间久了就会出现很多问题。之前我使用的那款火星人集成灶的导流板是不可拆卸的，并且它的油网还会带有明显的螺丝钉，在清洗的时候会比较麻烦，后来我换成了森歌集成灶，它的每款集成灶的导流板都是可拆卸的，清洗起来会比较方便。我的回答您是否明白？不明白的话，欢迎随时提问

火星人集成灶的质量如何？

就知道不是非得常规集成灶才会效果好，所以，集成灶的各大品牌也都推出了或者推出过分体式集成灶，他们叫分体式集成灶，实际上就是不集成，就是一个侧吸低吸的油烟机加一个地柜的排烟管。

充分利用下部闲置空间用于放置多功能柜，64L蒸箱容量足以满足全家人的饮食需求；选择消毒柜款集成灶的话还可以拥有消毒柜、碗柜功能，供用户放置日常所用的碗筷之类。

几年前家里装修，在装饰城就有卖集成灶的。外观设计挺紧凑，也很美观时尚，不过，有考虑使用时间，担心其中一个坏了不好维修，最后就放弃购买了。不知道当时的选择是对是错。

集成灶到底好不好？世界上没有绝对完美的东西，包括圆也没用绝对的圆。因此，集成灶既有优点，也有缺点。第一点是吸油烟的效果特别好。据说火星人首创了“低空全吸，智能全净吸系统”，在黄金控烟区直接把烟吸走，吸油烟率达到90%以上，自从使用了火星人集成灶，厨房的油烟再也不是问题。

试火，吸烟都没得说确实不错。但我感觉有个缺点就是价格贵，如果以后用起来如果有件坏掉维修不方便，成本高，不像普通炉灶烟机用上几年不想用了可以不心疼的立马换新机燃气灶、蒸箱/消毒柜等多功能于一体，不仅具有高效率的吸油烟效果，还实现各项功能最大化使用效率，非常好用。对于口味清淡的人群，火星人集成灶的蒸箱功能也完全能满足条件。

早先在平房的时候，厨房盖在院子里，通风好，再加上传统油烟机功能的辅助，虽说也有烟雾升起，但也不至于太呛人，假若赶巧一阵风刮过来，油烟也就散尽了，但楼房不一样。

火星人集成灶怎么样及所说的它的爆炸事件是真的吗？

不是，集成炤的话有很多高仿的所以爆炸的是那种山寨机。

火星人集成灶，是浙江火星人厨具有限公司的核心产品，集成灶十大品牌，搜狐家居首选品牌，中国红星奖获奖品牌[1]，德国红点奖获奖品牌[2]，中国唯一获德国IF设计金奖荣誉厨电品牌，同时火星人是国家建设部公布的《集成灶》标准主要起草单位。火星人集成灶产品型号有X5、X6、X7、X8。油烟吸净率达95%以上才可称为“集成灶”，作为集成灶的升级产品，火星人无烟灶达到了99.95%的极限指标。