课程：
我是一初入门者，请教房地产销售过程中的优惠（打折）、摇号、订购和开盘等的操作办法
这些都是房地产所运用的方式策略，优惠--房子在销售过程中都会产生一个底价，在此基础上进行优惠促销，比如房子面积是100平方，底价是5000元平方，优惠是2%再加其他特殊优惠5888元，那么总的优惠就是500000-5888）*2%=484230元 折合每平方4842.3元 每平方优惠了157.7元那么他的销售价就应该在5180之上而进行优惠（5180*100-5888=512112*0.98=501870），多出部分叫做溢价，举例算法，方式大同小异
摇号：多在人气旺的情况下进行（市场平淡不可取），每户可预交一定的订金取得排号的资格，发放一个顺序号，在达到一定数量的客户后（假如是300套房子，排了400个号）举行一个酒会或其他形式的聚会，摇号先摇到的顺序号先选房，以此类推，目的聚人气，利用现场气氛进行促销，创造热销的场面，如果前期价格未制定的话会根据排号量提价，利润最大化
订购：方式多种，1.也叫定购，可直接选房。2.预先选房，把握优惠和好的房源
3.也叫认购，方式和摇号类似，先接受客户认购保留房源抢占优惠，根据一定的认购量进行开盘，并制定价格，好处和摇号一样，在客户对价格无异议并同意购买的时候可把认购转化为正式定房，可选已经保留的房源或剩余的其他房源，不购买全额退还认购金
开盘:只是上述销售方式的转介，一般放在节假日、休息日
具体的操作办法要根据很多因素情况制定，负责达不到预期效果
详询270407094
新房开盘后能讲价吗？
您可能还不太熟悉新房的销售价格体系，我本人和公司（成都慧人）正好是从事房地产销售培训的专业公司，可以解答您的疑问：
新房的价格是在开盘前（所谓开盘，就是开发商拿正式取得商品房预售许可证，可以对外公开销售预售证上核定的房源的通俗称谓），按照均价拆分成一房一价提前做好的。
这个价格体系在开盘前，要由开发商连同预售方案，提交给物价局审核，并报送房管局备案，一经批准，开发商开盘的价格范围，只能在申报价格的一定范围内调整价格（一般不超过正负10%）。
所以，一旦开发商开盘，必须按照销售现场房源表上的价格销售（这个表上的价格跟房管局备案价格一致），每套房子的价格都是定好的，客户只能根据这个价格向置业顾问要优惠，置业顾问也只能按照开发商统一规定的x%优惠，不能擅自做主超越优惠，所以不能像二手房一样随便讲价。
当然，每个楼盘从置业顾问到销售总监吗，乃至销售总经理的优惠点幅度是不一样的，一般客户最多只能要到销售经理这个级别的优惠就不错了。
什么叫做开盘？关于楼市开盘
一个楼盘在取得商品房销售许可证之后才可以开盘（即可以开始卖啊），在此之前要经过一系列部门的审批，包括开发商所定的价格。
只有开盘之后才知道具体楼层具体房型的价格，开盘之前销售人员可能会告诉你一个大概的价格，只是个大概，开盘之后可能会变。
一般开盘当日会有一些优惠，当天买比较划算。二来一些楼层户型较好的房子之前就已经有很多人看上了，就等着开盘去买，毕竟位置好的房子是一小部分。第三就是现在一个楼盘里小户型不多，排除的人可能是去抢小户型的。再有就一个可能就是：开发商找人营造火爆气氛。
新开盘的房子交一万优惠两万是什么意思？
新开盘的房子交一万优惠两万主要是开发商为了促销而做的一个活动，目的就是为了更多的出售房屋。
开发商为了为了去库存，盘活能用的资金，新开的楼盘会纷纷推出“一万抵二万，三万抵五万”等优惠促销活动，吸引消费者。而且有一些开发商为了多卖房，有的开发商还承诺，如果消费者买房后房价下降，开发商承担全部差价，其实都是为了销售房屋。
但是此类情况也要注意，因为按照《禁止价格欺诈行为的规定》第六条规定，经营者收购、销售商品和提供有偿服务的标价行为，有下列情形之一的，属于价格欺诈行为：
使用欺骗性或者误导性的语言、文字、图片、计量单位等标价，诱导他人与其交易的。也就是说，开发商此类的行为，已经涉嫌违反价格欺诈，购买房屋时应该更了解。
扩展资料：
“一万抵两万、五万抵十万”，这是经常遇到的楼市促销手段，一些楼盘还没开始盖，就开始让购房者签订购房意向书卖楼，并且号称交了两万定金可以抵房价的五万。不管交多少抵多少，其实道理都是一样的。
那就是交的那一部分是不计入房价的，也就是开发商或者代理公司直接赚的，没有任何成本。而抵下来的那部分其实就是开发商或者代理公司手里的优惠点位之一，本来就有的。所以总结起来，这就是开发商或者代理公司堂而皇之的伸手要钱，换一种说法让买房人觉得享受了优惠。
参考资料来源：人民网-部分三四线城市迎购房潮 专家：去库存的好时机
百度百科-禁止价格欺诈行为的规定
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