课程：

• 1、运营的职业规划和职业定位是什么?
• 2、用户运营是什么？如何去运营
• 3、客户成功运营的三种层级，你在哪一层？
• 4、如何做好用户运营
• 5、客户运营主要是干什么?

运营的职业规划和职业定位是什么?

运营的职业规划是该岗位的相关内容，操作方法；职业定位就是目标，方向！运营的发展方向在于管理的高度，而职业定位是公司高层或者独立老板！

电商运营做职业规划方法

1、了解产品，自身产品和同行业的产品，做一个数据分析，分析产品的竞争力，产品卖点等。

通过同行业的产品数据分析对比，进行调整，例如产品图片优化，一张好看的产品图片，是吸引客户的第一关；卖点优化，如图片中的满减、包邮、功效等；关键词优化，用于客户搜索，也就是客户搜索最多的相关产品词语，而在展示的页面中，同样会出现搜索到底相关词语等。

2、了解客户群体，产品受欢迎的群体是哪些人，为什么喜欢该产品？是因为明星效应还是产品本身？

目的是便于设置产品人群定位，区域投放，以及用户登陆时间，定价位！避免不必要的损失。

3、了解平台活动，平台活动是快速促销产品的途径，想要参加平台活动就要了解平台的各种规则，自己的产品店铺是否符合平台要求，如何让自己的产品展现在有利位置等。

平台的活动很多，最常见的就是直通车、淘抢购、然后就是各种的节日活动！根据这些活动定制方案，促销热点等！

4、团队合作，电商运营是比较累且繁琐的工作，而且每天都要重复做着相同的事情就是数据分析，所以电商运营一般都是几个人，团队合作！

用户运营是什么？如何去运营

用户运营指以用户为中心，遵循用户的需求设置运营活动与规则，制定运营战略与运营目标，严格控制实施过程与结果，以达到预期所设置的运营目标与任务----来源 百度百科

从流程角度来看，用户运营主要分为以下几步：

1.  确定目标用户

无论是什么产品，首先要确定目标用户，具备不同用户属性如年龄、职业、教育背景、性别等需求细节都是不同的，甚至核心需求都千差万别，所对应的运营策略也有所不同。

因此，在第一阶段需求具备用户调研等画像分析的能力。

图片来源：百度

2.  寻找目标用户

确定用户之后，如何联系到用户是用户运营从0-1的起点。像知乎早期则主要通过发展大牛用户来发展第一批核心用户。发展方式上可以选择（1）BD拓展，通过BD的方式去找到一些核心用户，这些用户的引入本身可以为产品的发展赋能。也可以通过自己的（2）人际关系、甚至网络百度去发展自己感兴趣、认可的用户。（3）营销。通过打广告、活动营销等方式去批量发展用户，如打车软件等前期都是通过分享送红包的方式来获取客户。

图片来源：百度

因此，在第二阶段需求具备发展用户的能力，可以是BD能力、可以是较强的人际交流能力等。

3.  建立运营关系

获取到用户之后，最重要的是能够解决用户的核心需求，这些需求的解决一般来说是产品本身具备的功能之一，但是用户运营需要做好用户引导、答疑等帮助用户更快的了解产品，最好建立好的印象。要持续运营用户，使用户源源不断的产生价值，还需做好关系管理包括社群运营如微信群等，crm管理等。在建立运营关系的过程中，秉持用户至上的原则，同时成本也是同等重要。如果没有做好成本管理，实现稳定持续的运营也是难以为继的。

4.  用户“流”存

用户运营最重要的目的是用户与产品双向发展，实现双赢。产品能够迅速满足用户需求，解决一些问题。而用户能够为产品的发展赋能。因此，需要采取各种方式留下用户。

另一方面，对一些长期非活跃用户要合理舍弃，否则会影响整个产品的G调。如果是社群运营的话，对沉默用户要采取管理措施，必要时，这类用户即使流失也不值得可惜。

图片来源：百度

因此在第四个阶段，需要有较强的成本管理意识，评估一个用户的价值和成本，合理作出取舍。

客户成功运营的三种层级，你在哪一层？

我认为客户成功运营，大概可以分为3个层级，每一个层级需要着不同的能力，这位读者可以从这3个层级当中去找到自己的位置，并不断去提高自己各层级的能力。

这3个层级分别如下：

1.客户成功运营专员

2.客户成功运营经理

3.客户成功运营负责人

接下来，我一个一个的讲。

01 客户成功运营专员

如果，你是一个新手，或者说是一个运营专员的角色进入一家To B业务的公司做客户成功运营的工作。

那么，你可能会接触到的工作有以下几种（但又不限于以下几种）：

1.在线解答客户的问题，解答客户在使用产品的过程中出现的疑问；

2.产品使用反馈，能够主动总结分析和反馈服务中的各种问题，推动产品的优化；

3.通过社群的形式培训客户使用产品，给予客户成功案例，解决客户的问题；

4.通过后台数据分析，了解客户的使用情况，对客户进行主动管理；

5.整理、更新各种使用文档，挖掘、整理各种客户成功案例；

6.等等。

以上几种情况，基本上都是在服务中小型客户，作为一个新手，不太有可能一开始就能接手大客户服务。

通过上面介绍了作为一个客户成功专员，可能工作的内容大概有几种类型以后，可以导出文章开头提到的这位读者，在第一个层级可以尝试的工作有：

除了在线解答客户的各种问题之外，还可以有其它各种可能的工作可以去做，去全面提升自己在第一个层级的能力。

如果你在第一个层级的业务能力OK以后，就可以有机会往第二个层级发展。

02 客户成功运营经理

如果你是一个客户成功运营经理，那么恭喜你，你已经过了新手期，开始在客户成功运营的第二个层级发展。

在这个层级阶段，你有可能会接触到的工作，大概有以下几种（但又不限于以下几种）：

1.运营指导，通过运营方案、活动方案、客户后台数据诊断等形式，提高客户的运营能力，达到客户的降本增效效果，助力客户成功；

2.通过培训、会议、分享等多种方式链接客户，帮助客户成长；

3.提供轻咨询服务，主动积极的发现客户业务问题，提供解决方案，帮助客户解决问题；

4.不断总结经验，打造客户成功案例；

5.每月定期给对方项目负责人发月报，包括系统的使用情况（使用人数、使用的功能有哪些等等）、下一步的使用计划（为了提升效果实现目标，需要做出下一个月双方的配合计划）；

6.每月和对方负责人共同沟通，了解问题的解决情况，以及是否有新的问题需要解决；

7.给客户的业务负责人或者是业务操作人员发送客户同行业内的成功案例；

8.面对中大型客户，做客户全生命周期的管理，预防客户流失，提升客户的健康度和满意度；

9.等等。

从第1、3、6点可以看到客户成功经理需要的产品相关的业务能力要特别强，能诊断出客户的业务问题，还能分析问题，最终给出解决方案，给客户提供业务相关的咨询服务。

从第2、4、5、7点可以看到客户成功经理的主观能动性要特别强，能有主人翁意识，推动客户成功运营。

从第8点可以看出客户成功经理要有项目管理能力，能围绕客户的全生命周期，协调各种人、财、物相关的资源为客户服务。

以上介绍到的几种情况，基本上都是在服务中大型客户。服务中大型客户相对复杂一些，这也就是为什么服务中大型客户需要经理层级以上的人来做，一般的新手做不了这些事。

也就是说，文章开头提到的读者，需要有：解决复杂问题的能力+项目管理能力+思维上的主人翁意识这3个条件，才有机会成为一个好的客户成功运营经理。

如果你在第二个层级的业务能力OK以后，就可以有机会往第三个层级发展。

03 客户成功运营负责人

如果你是一个客户成功运营负责人，

那么，恭喜你，你已是客户成功部门不可忽略的一个存在了。

在这个层级阶段，你有可能会接触到的工作，大概有以下几种（但又不限于以下几种）：

1.通过续费率、增购率等各种关键指标的分析，给出公司级的业务规划及策略；

2.负责制定和优化产品的运营制度和流程，建立客户成功体系；

3.负责带领客户成功团队完成客户的活跃、留存、续费、增购等指标；

4.围绕客户的生命周期管理，推动内部合作，协调产品、市场、销售等部门的合作，共同提升产品和服务的竞争力，助力客户成功；

5.等等。

通过第1点可以看出，客户成功运营负责人需要的能力是：能抓住业务的主要矛盾，并能树立标杆。

作为一个客户成功运营负责人级别的人，能抓住业务的主要矛盾是一个非常稀有的能力。

就好比，1975年，全国经济一大盘棋，及其复杂，一般的管理者光是处理突发性事件都忙不过来，但邓小平一下子就抓住了主要矛盾点，只整治两个领域：钢铁和铁路。稳准狠的抓住了事物的关键点，以点带面。

具体是怎么做的呢？

邓小平通过狠抓包钢、武钢、鞍钢、太钢这几个关键点。这几家企业好了，以点带面，钢铁行业就会有改变。钢铁行业有了改变，整个工业的大盘子就能稳住。这就是邓小平“化繁为简”的厉害之处。

通过第2点可以看出，客户成功运营负责人需要的能力就是能做好部门团队管理的三件事：责任分工、标准手册、督导检查，这基本上是运营管理里最本质的3件事了，能把这事做好的运营，那也算是“建设过好体系的人了”。

通过第3点可以看出，客户成功运营负责人需要的能力就是能为整个部门进行选人、育人、用人、留人，核心能力也就是“能运营好一群人去做一些帮助客户成功的事”。

通过第4点可以看出，客户成功运营负责人需要的能力就是推动团队内外部协作的能力了。

也就是说，

文章开头提到的读者，需要有：能抓住业务主要矛盾、树立标杆的能力+运营制度、流程、成功体系的建立能力+能运营好一群人去做一些帮助客户成功的事的能力+推动内外部协作的能力这4个条件，才有机会成为一个好的客户成功运营负责人。

如何做好用户运营

用户运营也需要从0到1

如果说产品是从0到1，运营是从1-100，那我我觉得用户运营应该是0-100，甚至要早于产品。如果你要做一款产品，你连你的目标用户都不知道在哪里，你将从哪里下手？怎么去设计你的产品呢？

一.围绕产品的用户运营需要在产品每个阶段都要介入

1.产品准备期

①用户运营需要围绕产品特点进行用户定位（这里包括了用户调研和市场分析）

②围绕用户和产品对接的需求进行分析；比如说用户跟喜欢看什么、买什么、对什么更感兴趣；

③对竞品进行分析，研究对手的用户人群、消费层次及结构等，帮助我们产品在一上线就能达到用户心理；

④拉入种子用户，KOL用户，为产品上线做好准备。

在这个节点，用户运营的同学需要关注：

①用户的核心需求；

②核心需求往外延伸的其他可挖掘需求；

③建立用户画像，对用户进行分析；

④对用户在整个市场中的行为和未来进行预测；

⑤对每次上线迭代数据进行预估（用户数、浏览数等等）。

2.产品设计期

产品设计期，你需要研究你的目标用户的浏览或购买路径，以用来优化自己的用户路径，优化用户体验上的不良问题，不要认为这是产品干的活，如果你都不知道用户为什么使用你的产品，何来运营？

在此节点，用户运营不但需要了解主流用户的需求，还可以准备产品上边缘性的创新，对用户需求进行深度的探索和挖掘；

3.产品上线期

用户运营需要建立粉丝群或用户群之间的去中心化连接，建立用户和产品，产品和别的用户的关联；

4.产品运营期

该阶段需要深入了解用户（核心用户、普通用户、流失用户），对用户进行分类总结，包括用户行为和产品数据等；

5.产品迭代期

需要收集用户反馈，体验问题。用户需求≠产品需求，但产品需求一定是要解决用户需求的。

所有的运营底层都需要由数据驱动，所以一个不会分析数据的运营不是合格的运营。

二.用户运营永远的话题——“拉新促活防流失”

1.种子用户

研究你的产品的生命周期

种子用户的特点：对产品狂热，注入了自身的情感，或有较强的预见性;这一群体，往往数量较小，但影响力通常比早期大众和晚期大众大，所以，怎样得到这批种子用户，我们需要针对其特点来对症下药。首先明确自己产品的定位，才能正确分析用户，然后找到用户的足迹，根据足迹推广，吸引，邀请……其中，两条大路可选择，粗略叙述下：

A.得屌丝者得天下：抓住“屌丝群体”，他们的消费能力惊人，抓住“长尾人群”。用户群体会很大。

B.细分市场，让产品形成小众消费，但在这个细分区域能很有力的绑定核心用户，之后突围将更有战斗力。接下来就说怎样来吸引到这批种子用户。

①.个人魅力

产品的开发者，以自身的魅力，无论是人格魅力还是外貌协会(多见网红……)，又或是个人能力和人脉圈，找自己的圈中好友来作为种子用户(比如知乎)，这也能称为粉丝经济，但如果你没名没钱，就走不通这条路，除非你现在开始先包装自己。

②.邀请

以较成熟的产品和良好的用户体验，或独特的品牌理念赋予产品不同的价值，然后邀请目标用户的使用，让用户注入自身情感，自愿形成产品的拥护者，宣传者，如果走B那个大方向，形成一个圈子，有了圈内的优越感，那么后期的路也会更好走，如小米的F码，那如果有A方案呢，那就用极好的用户体验，超出想象的实惠去征服大众。

③.兜售参与感

在产品推出前，让目标用户参与测试，找出bug，给予奖励刺激用户参与，不仅提高品牌关注度，同时，在产品的不断迭代，升级的过程中，用户的参与感得到了满足，要知道，在“长尾人群中”，存在感，参与感，归属感都是他们所渴求的，并且，这样培养起来的用户粘性更大。

④.砸广告

有钱的话砸广告也不是不可，花钱让大V转发微博，给豆瓣小组合作广告费，让记者采访写专题……但一个字，钱!

⑤.引爆点

也许是以舆论来制造，也许是以八卦为背景，或者是以多么久远的文艺故事为线索，总之，它能成为人们一时的谈资，并且能很好的联系到你的产品上，那就不愁没用户了。

说完了“一”的种子用户，接下来说“二”的早期用户和晚期用户。

当你得到了这批种子用户时，一方面要用好的用户体验去留住他们，一方面又要让他们产生效益，为你吸引来很多的用户，即早期用户。怎样留住用户放在下一个版块，先讲怎样来吸引早期用户。

2.早期用户

首先还是先来分析这一群体特征，他们的个人感情色彩和性格没有种子用户强烈，有些许跟风色彩，同时也注意产品体验，当他们的群体或者说圈子中出现具有领头羊式的人物来夸奖某种东西好时，就算他不会疯狂的迷恋，但也会去尝试，想看看自己仰望的人，或者是觉得和自己价值观相似的人在用哪个产品，他也会想说不定适合自己，现在问题就在于，怎样让种子用户与早期用户产生链接。

①.从上游入手

A. 即从种子用户入手，建立了一个品牌理念后，让他们有一种自己见证了它的成长的使命感，看着它出生就开始参与测试，那么自己有责任把它推向市场，对产品像对自己闺女一样，逢人就夸，想把它介绍给别人。

B.奖励机制，邀请多少新用户，能获得什么奖励啊等等，但别单一用钱解决，可以在社区给名誉给等级给权力啊这些虚荣感，不仅省钱，更容易绑住用户。

②从下游入手

即从早期用户入手，可以设置一些小关卡什么的，再次提小米的F码举例，就是要给用户制造一种感觉，我真想注册啊，我真想加入那个高大上的组织啊，我真想融入那个温暖的圈子啊，勾起用户的挑战欲嘛。

三、晚期用户

当从“ 粉丝经济”过渡到“社群经济” 后，你将更加明确的知道，你的产品要做的，到底是一个基于你的产品，具有共同价值观， 兴趣聚在一起的 社群还是一个很大众化，以 用户基数取胜的实用性工具 ，从而，这里晚期用户的特征就显而易见了，他们一般只接受一种形式，而且比前两期用户更具有大众化思维，但它又是一个不可忽略的群体，因为它们的数量依旧很庞大，那怎么来抓住这部分用户呢?

1.推广

此时推广已经没有初创时那么艰难，因为产品得到了认可，品牌得到了传播，也许你个人也有一定影响力，那么现在的推广，则可以选择一些较为直观的广告方式，一是因为有钱可以任性了，哈哈，二是因为晚期用户获得信息的方式比较直观，他们有部分为大叔大妈，不逛论坛，不玩社区，那么直接获得的方式也只能是硬广告。

2.宽度、延伸

初创时要把有限资源进行聚焦，找到“超细分市场”，而当你需要得到晚期用户时，产品已经到了一个较为成熟的时期，这时候资金开始充裕，人力物力都比初期充裕，而且这时候用户群体庞大，导致了追求不同感受的用户出现，也就是说用户需求开始增多，这时候就需要产品， 服务多元化 ，扩展宽度，增加覆盖面，在延伸中，带来新的能力，注入新鲜血液，发现新的机会，才能满足用户们不同的习惯，审美，获得这庞大的晚期用户。但需要注意的是，拓展新能力的同时，不能把自己的核心价值与理念丢了，不然找不到当初的那种感觉，那批种子用户就极易丢失，他们力量强大，水可载舟亦可覆舟!

3.融合

晚期用户后来，但不代表他们不需要归属感，但他们又不会和元老级的厮混，那就为他们建立一个新圈子，依 然要让他们交流，一个有粘合度的社交圈 ，比任何奖励都容易留住用户，也就是说再难以建立社群依然要想办法捆住。

用户运营从职责来说可分为，传递价值、打造生态和创造玩法。

①传递价值

将产品的核心价值通过运营手段传递给用户。先确定产品核心价值，且核心价值只有一个，即使满足多个场景需求，核心也只有一个。再根据核心价值确定运营策略。

比如，知乎的为了传递内容优质的核心价值，进行内容输出，形式是日报、周刊、电子书、纸质书等。

②打造生态

建立并维护用户贡献内容和消费内容的生态闭环。有用户贡献内容，也要有用户来消费这些内容，对贡献者也是激励。这就是闭环。

比如，贴吧的用户运营，是伴随在「吧」生命周期的每个阶段。维护监控大型吧、扶植潜力吧、建立推广新吧。

③创造玩法

在已有产品形态的基础上用运营手段创造新鲜玩法、从某种角度来说，产品只是一个个框或按钮，是冷冰冰的没有人情味的，运营需要做的就是赋予产品玩法，源源不断更好玩的玩法，并且教用户、陪着用户、勾引用户玩，让产品不再冷冰冰。

比如，百度百科的「数字博物馆」，用户可以在线上通过语音讲解、3D全景、虚拟体验等技术，在家『逛』博物馆。

价值：

①保证基本的活跃和贡献

对核心用户的高掌控度，可以确保产品一直有用户在活跃，保证产品的正常运转，让我们更踏实。

另外，在页面展现的优质内容也是核心用户贡献的，解决基本的内容生产和产品调性把控的问题。

②直接获取用户反馈

运营的重要使命是连接用户和产品，是最懂用户，与用户厮打成一片的人。核心用户就是运营撕打的对象，保持与他们的沟通， 可以辅助团队做的事是符合用户需求的，是接地气的。

在特别情况下，也是获取信息的重要渠道。如，bug反馈、意见建议等。

③协助运营工作

运营的工作内容很多很杂，可以拿出其中一部分，在规范化、目标化之后，放权给用户去做，来分担运营的工作量。

让用户参与运营，可以进一步获得其知识和创意的剩余价值，更好的提升用户的忠诚度。

④对外品牌传输

核心用户认可你的产品，是你产品的粉丝，那么他们就会持续对外做正面的宣传，去影响更多人。

还有， 如果遇到负面或舆论危机，核心用户都会出来帮你站台 。那种情况下，官方说什么都会让情况更糟，核心用户就不一样了。

如何做用户运营

分四步：产品分析、运营策略、具体措施、效果评估。

1.产品分析

①产品定位

在什么场景下，通过什么方式，满足什么用户的什么需求。

②目标用户

针对产品定位，给出目标受众的用户画像，不仅包括性别年龄收入几线城市这样的基本用户信息，还包括精神层面的元素，比如生活方式、品位追求等。

③目标用户的需求

以上目标用户有什么真实的、内在的需求，要明确的逐一列出。

④需求的满足方式

通过自己的产品或服务，怎么满足上述的用户需求，也明确的逐一列出。

2.运营策略

①目标

为运营确定一个指标，作为后续措施的努力方向，如DAU。确保这个指标对整个产品有积极推动作用。

②策略节奏

策略是运营模式，是达到上述目标的打法。对于「打法」，在什么时间段或根据什么时机，做什么措施，这是节奏。

用户运营的策略有三种模式：集中运营、策略运营和社群运营。

3.具体执行

不同的运营策略，具体措施是不同的，下面分别阐述。

方式一：集中运营

针对小量级核心用户的运营方式，掌握用户信息，明确特权和义务，通过活动和情感化的方式持续激励。

具体方式可分为，建立组织、引入、管理、活跃和召回。

①建立。根据产品定位确定这批用户的特征、需求及满足方式，先建立符合逼格的用户组织，再明确运营机制。

②引入。熟知用户在哪活跃、喜欢什么样的方式，再确定手段去招募。

③管理。将招募到的用户加入到沟通群中，一对多讲述用户组织的情况，并答疑，明确告知试用期的要求和时间节点，通过后即是正式加入。

④活跃。主要靠组织制度激励，辅以短期的线上活动。一般用户组织的要求是达到多少积分或贡献多少内容，才能继续在组织待下去，享受特权。

⑤召回。流失的用户很难召回，所以尽量延长用户的生命周期，真的玩完了跪求也没用。

方式二：策略运营

针对海量核心用户的运营方式，与集中 运营 相对应，不需要掌握用户具体信息，而是通过行为数据分层后，进行有针对性激励。

具体方式可分为， 数据分析、用户分层、需求分析、针对性措施并看效果 。

①数据分析。跑出单位时间内（如近7天30天），按照贡献内容的用户数分布、活跃度分布、消费行为分布，找出其中的规律。

②用户分层。依据上面的数据分析结论，再结合运营对用户需求的非常深入的了解，对用户进行分层。

③针对性措施。由于每层用户的特征和需求不同，所以针对性的运营措施也不同。

④看效果。每个针对性措施的结果都有指标作为目标，用来衡量最终效果。

方式三：社群运营

社群，有共同属性（如爱好、地域）的人群集合。

社群运营，通过运营手段，集合和活跃这批用户，使他们与产品有持续、多频的联系。

①根据需求确定社群方向

分析产品的目标用户人群，列出所有需求点，延伸出社群的方向。官方要资源倾斜在正确方向上的社群，助力其成长，也起到标杆示范作用。

②用户自我管理

社群的制度和用户权益，由运营指定，并提供人力财力的支持。社群管理由用户负责，官方以完全开放的态度授权。

③闭环的激励体系

无论是管理者、意见领袖，还是普通成员，社群都要能体现自己的价值，有参与的理由，有收益。

这就需要设计一个闭环的激励体系，用户根据指定的「游戏规则」在社群玩，引导他成为社群的优秀成员，产品的优质活跃用户。

④衡量指标

最基本的，带来的UV、贡献量、留存等等，哪怕是一个更长时间段内的，如两周或一个月；哪怕是在某一个特定时间段内的，如世界杯或春节。

最坏的情况，这些数据都给不出，或看不出效果。至少可以看，运营操控着多少数量的用户，其中直接操控和外延覆盖的分别有多少。

4.效果评估

①直接：是否达成预定目标数值，是一个明确结论。

②间接：在目标之外的其他方面，获得了无法具体量化的收益。如， 品牌 认知度增强、用户对产品定位认知清晰、站外用户自发传播内容、核心用户组织架构建立。

7个建议

1.提前做计划

每周日晚规划好下周的事，每天晚上review第二天的计划，把他们逐一写下来，时间点、预计效果、优先级一个都不能少。

一定要保证在你坐在办公桌前面的时候，特别清楚自己要做什么。

2.早到15分钟

比其他同事提前15分钟到公司，倒杯水、看数据、回复邮件、浏览新闻，再检查当天的计划。

这一系列的事完成后，身边的同事也来上班了。这时你已经完全准备充分，思路非常清晰，做起事也会游刃有余。

3.学会放弃

一般情况下，每周重点项目就1-2个。优先保证重点项目的进度和质量，产品就有进展，个人就有业绩。

看看那些非重点项目，即使退后或放弃，其实对整体也没明显影响。

4.给『思考』定一个deadline

运营要搞出新奇有趣的事，所以常会有脑爆和闭门思考的环节，但很浪费时间。一定都要给思考的环节一个deadline，花费更多的时间不一定能得到更好的效果。

5.owner意识

不管你负责整个产品，还是某个方向，甚至一个小活动，你都必须把自己看成这个事的owner，为结果负责。

这是主人翁意识，尤其是针对所谓级别不高、负责细分业务的同事。鼓励大家以「自我」为中心出发，努力调动上下左右360度的资源，去做好负责的事。

6.保持正能量

正能量不仅是一种心态，而是三观正，会更积极、主动、乐观的面对工作和生活。

这保证自己有一个稳定的、好的状态，对工作有帮助，也提高生活质量。

7.学会向上管理

在明确上面分工的基础上，要求下级更主动、更提前量的做好规划或给出解决问题的办法，然后去推动上级。这个自下而上发起的沟通和推进过程，就是向上管理的精髓。

最后说白了，用户运营就是通过用户、内容、品牌等运营方式，将产品和用户更好的连接，达到产品最终目的。

最后一句话总结全文吧：

广告砸不出死忠，强推带不来用户，积分留不住会员，绑定捆不住意愿。

以上

客户运营主要是干什么?

客户运营，顾名思义，就是要 “以客户为中心” 去促进客户增（长）留（存）活（跃）转（化）；针对客户去筹划营销活动及推送营销内容。客户运营的最终目的是长期维护客户，不断提高客户的 参与度和忠诚度，从而使客户主动购买、重复购买企业或品牌的产品与服务。

我们认为 “三分法”+营销自动化及产品机制化 是客户运营的核心所在，三分即客户分层、客户分群、客户分阶段，营销自动化+产品机制化我们会在文末做一定解释。

岗位职责:

1、负责客户运营团队的日常管理工作。

2、根据业务考核KPI及服务需求，确定客户的运营与维护策略，制定可执行运营方案，在持续提升运营团队工作效率的同时，持续整理维护公司五万多客户。

3、日常客情维护及关系管理，挖掘深层需求整合现有客户业务量，提升交易额和利润率，并提升客户满意度。

4、监控、分析客户运营数据及业务KPI达成情况，及时发现产品及服务隐患，确定解决方案，协调各部门资源推动解决。

5、分析客户使用行为及业务数据，收集客户使用建议，向产品部门输出产品优化建议，按周期向公司内部输出运营报告。

6、不断改进和优化流程，持续降低客户费力度及客户服务成本。