课程：

• 1、哪几类商品不适宜在网上销售？
• 2、关于品牌差异化的关键词定位对应错误的是哪一项
• 3、品牌差异化的如何定位

哪几类商品不适宜在网上销售？

1 国家限制的物品，如烟草，国家监管严格。

2 大型交通工具，飞机、汽车。

3 难以运输、保质期短、贮存条件高、运输成本高的物品。如海鲜、宠物。

4 技术含量高的精密仪器、科学实验用品、化工用品。

5 需要专家的脑力劳动，如中草药。

6 不常用的物品，如不常用的摩托车配件。

7 购买者因为无法试用、触摸而存在较大的购物风险，同时价格昂贵。如 肥胖者的衣服、近视眼镜、残疾人专用设备。

8 大宗物品，土地、钢筋水泥，石油，天然气。

9 军事用品。

网络销售，顾名思义，就是通过互联网把产品进行销售，实质就是以互联网为工具进行销售。

定位网络营销五个精准定位；

①核心竞争力定位。

②目标客户定位。

③核心产品定位。

④品牌差异化定位。

⑤关键词精确定位。

与许多新兴学科一样，“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义，广义地说，凡是以网络营销为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销，也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程。

关于品牌差异化的关键词定位对应错误的是哪一项

不知你想问的是品牌差异化的哪方面内容。品牌差异化指品牌在消费者心目中占领一个特殊的位置，以区别于竞争品牌的卖点和市场地位。

品牌差异化品牌差异化也可以被看成是产品主体差异化的一个部分,但是由于近年来企业普遍对品牌策略给予了更高程度的重视,所以我们把它作为一种独立的差异化手段。所谓品牌差异化,不仅仅是企业要给自己的产品设计和注册一个不同的品牌名称,而且更要强调这个品牌名称必须能够让顾客对企业或企业的产品产生有效的联想,因此企业必须通过各种促销活动宣传产品品牌,丰富产品品牌的内涵，提高产品品牌的定位,树立良好的产品品牌形象，不断提高产品品牌的知名度和美誉度。

品牌差异化的如何定位

品牌如何进行差异化定位时，我们潜心研究出了“品牌金字塔差异化定位”模式，如下：

消费者检析

在进行品牌差异化定位时，必须借助于消费者行为调查，了解目标对象的生活形态或心理个性化需求，消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。所以我们必须站在消费者的立场上来分析我们的产品趋向，这一切，都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点。而思考的焦点要从产品属性转向消费者利益；用于差异化定位的利益点选择除了产品利益外，还有心理，象征意义上的利益，这使得产品转化为品牌。

竞品定位，诉求检析

进行品牌定位，不可忽视竞争品牌的品牌诉求，同属一个品类的产品，如果在挖掘USP时，都在锁定某一个点上，那么作为一个新品牌无非会陷进品牌诉求的“红海”之中，在这个信息过剩的时代里，没有差异诉求的品牌很难被消费者所记住，更不用说会引起消费者的购买，所以我们必须从“红海”中跳出来，在自己的“蓝海”中遨游，来实现与竞争者产品的差异。

产品核心优势检析

在品牌定位时，SWOT分析至关重要，本模式采取：S-O策略（发挥优势，抢占机会），把核心优势这把利剑深深的插入机会里；对产品的核心优势进行精炼，并赋予一个区别于竞争品牌的“记忆点”，然后全力释放这个“记忆点”，让“记忆点”自己与目标消费者进行对话，从而占据目标消费者的心智。