课程：

• 1、家居装修可以哪些市场定位
• 2、家居生活epc使用场景
• 3、智能家居怎样进行市场定位
• 4、室内定位技术的应用场景有哪些？
• 5、宜家家具是如何给自己的产品进行市场定位的？
• 6、创意家居商品及结构特色的定位是什么？

家居装修可以哪些市场定位

（1） 目标群体定位：

比方说公司目前产品定位，家装产品，工装产品，家装产品客户定位包括的客户群体，高，中，低不同档次消费群体等，工装产品，包括酒店，商业用房，店面，厂房等相关群体，可根椐公司目前实际情况有目的进行定位。

（2） SWOT态势分析：

优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。

主要分析我们公司在装饰行业中的机会和威胁并与同行业有实力装饰公司进行比较，了解他们优势从中来寻求我公司最适合的战略。

（3） 竞争对手分析

着重分析现今江门装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。

家居生活epc使用场景

使用场景分为9大类：影音娱乐、家庭安防、智能照明、智能厨房、智能家电、智能睡眠、智能卫浴、幼长关爱、连接控制设备。

智能家居已不再专用于高端市场,而是根据大众家庭的生活模式、生活需求,开发了一系列解决切实生活问题的功能。这些功能,或许会让你重新认识智能家居。

智能家居怎样进行市场定位

在我国，智能家居“健行”已经有十余年时间，每一年，我们都几乎能听到同样一个问题：“今年是智能家居行业发展的关键之年”，年年如此，岁岁如此。不管是行业本身还是专家、企业都是这样喊着。调查发现，我国的智能家居企业往往习惯于“市场空前巨大”的自我陶醉式发展观。于是我们就会常常看到“三年大发展、五年就上市”的企业奋斗目标。可是，结果往往是一两年之后便偃旗息鼓、草草收场，问题的症结就是没有做足充分的市场研究，无法洞察各个层次智能家居的消费者的真实需求，自然不能提供被市场所接受的产品，这种情况下的失败是必然的。 那么作为一个智能家居企业该如何定位市场，如何确定企业发展目标?我想这个问题困惑了很多智能家居的企业家吧! 其实，想要确定企业的发展目标，想要定位企业的市场，这必须从“自身”说起。就“智能家居”本身来说，我们先确定一下行业的消费群体。 据一份调查显示，在中国的智能家居市场拥有1亿多的潜在智能家居客户。占中国总人口数的十五分之一。在这个市场中，平均每家每年花费1000元，就有1000亿元的市场。且，随着我国人口的不断增加和生活水平的整体提高，这一项数据还在不断的发生变化。但事实上，每年在家居方面的支出人均远远不止1000元。且目前中国富有阶层正在形成，该部分家庭占城市人口的10%，占总人口的3.5%，主要针对这部分人的智能家居系统市场总量为1400万套。最新数据显示，到2012年智能家居全球市场规模或已达1万亿美元，到2020年，中国智能家居产值将会达到2万亿元。与此同时，随着网络技术的发展和成熟，为智能家居设备的应用提供了环境基础，智能家居需求呈上升势头。 通过以上数据，我们发现，在我国，所有的智能家居企业都在抢只有不足“一亿”人的潜在客户，而剩余的是十四亿人则成为忽略对象。那么，我们可不可以把剩余的是十四亿人定为智能家居的潜意识客户?我想，这个是必须的!只要我们根据这十四亿人对智能家居的需求，研发出相应的产品即可!小到智能开关、硬件模块、软件应用，大到整体智能家居系统等。“从高端到中端、低端，从城市到乡镇、农村，从奢华到简单!”这就是关键，这就是核心! 智能家居的健康稳定发展首先离不开自身的市场和产品定位，在技术发展大潮之中，智能家居厂商更应该开放心态，迎接新技术变革，坚定依靠自主技术研发永远也不会落伍。同样，我们如果一味的把市场定位在某一“阶层”，那么很有可能我们就会成为一个“失败者”，成为一个被人“愚笑”的“落魄英雄”。

室内定位技术的应用场景有哪些？

此问题比较宽泛，因为室内定位技术包含很多种，建议可以再明确一下技术类型，更好的得到心中答案，下面几种类型技术，我们可以先有个对比认知：

正常来说，定位技术按精度区分，精度越高越高，对应的成本造价一般越高！

此类技术常用于：仓库盘点、在岗在位检测、产品溯源等等场景。

第二代：粗略性范围识别，可携带传感信息。

主要采用有源技术，包括WIFI、BLE、Zigbee、Sub1G、Lora等等，已经实现初步的位置识别，通过RSSI，三点定位算法等，可达到米级定位精度，且标签（终端）有电池供电，可加入各种互动功能，如按键，屏幕显示，温湿度检测等等。

此技术常用于：景点讲解、室内循迹、智能传感监测、寻物指引、寻人指引、自动考勤等等场景。

第三代：精准性定位及测距，主要代表即UWB

主要利用超宽带的技术特点，以超短脉冲信号优化信号干扰，功耗强，冲突大等问题，WEWILLS利用飞行时间算法，精度可达10cm。弊端是目前成本还未足够低，主要还是用在工业领域，如能源建设（电力、水利、火力等）、工业智能制造、公检司法的人员管控、隧道施工（地铁、高速隧道、矿场）等。UWB目前各厂家采用的技术方案都一致，最大的区别将在于流程服务及落地经验。

此技术常用于：危险场景管控、精准考勤、危险作业位置监测、流程效率分析、快速精准寻物寻人、贵重资产管理等等需要高精度场景。

根据不同的应用场景需求，精度定义会各有不同，比如养老院房间多的场景，需求如果是确定在哪个房间，那就可以用UWB、蓝牙AOA、蓝牙beacon，sub1G，UHF等等方式去实现（当然每个场景的特性差异将决定最终技术选择性），比如需要知道在房间的床上还是书桌旁，还是厕所里，那就基本只能用UWB或者蓝牙AOA了。

综合来说，室内定位是个很大的舞台，WEWILLS众志做的是综合性的大平台，多种技术融合，终端用户仅需对接一套API，即可在不同场景下采用单种或多种定位技术，混合定位，实现内心所要的效果，有需求可以找。

宜家家具是如何给自己的产品进行市场定位的？

宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。在宜家购物每时每刻都能感受到家的亲切和享受一流的设计，没有太多的拘束。只要你按照它地面的购物箭头，你肯定不会迷路而且会逛完完整的宜家卖场。在宜家创建初期，就决定与家居用品中的“大多数人”站在一起。针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格，精美，耐用”的家居用品，形式上为单一风格的家具用品。同时，宜家的目标客户群年龄主要集中在20~45岁之间。目标消费者锁定为即想要高格调又付不起高价格的年轻人——他们非常乐意牺牲服务来换取成本的降低。这是他们的总的定位，但是来到中国后，它的的市场定位是“想买高档货，而又付不清高价的白领”。

创意家居商品及结构特色的定位是什么？

世界十大品牌家具世界家居Baxter （贝克斯特）“超越平凡”——你可以在Baxter精工细做的每一件产品中体会到这四个字的真谛。Baxter选用质量最上乘的皮革，采用传统的纯手工工艺，注意每一个细节，个性化的时尚设计以及苛刻的后道甄选程序都确保了Baxter产品高贵不凡的品质。Baxter是一个以“皮革”为唯一制作原料的家具品牌，这种全面质量管理策略贯穿于整个工业生产步骤，指引其专业方向的深化。Baxter确保选用的是最好的皮料，其定位是做世界上最奢华的手工艺术家具，所以Baxter的每一样产品都更像一件值得收藏和拥有的艺术品。近几年来，Baxter联合意大利顶尖设计师之一的PaolaNavone组建了一个重要的团队，鉴于其开放型的管理，又开始和负有盛名的艺术设计室进行合作。可以说Baxter 是体现“当代新古典主义”的最好样板，洋溢着打破常规的奇思妙想与无穷的创造力。柔和的色泽，舒适的造型，真正还原了像托斯卡纳皮革、马革、鹿革等这些珍贵皮料的自然韵味。Cappellini （坎佩乐尼）设计是一种流行，结合了时尚成为人们日常生活的一部分，通过细的差别却能展现全然一新的概念，这便是成立于1946年的意大利名品家具Cappellini的设计理念。它从诞生的那一刻起，就成为世界当代家具设计的推动者。从纽约现代艺术博物馆到法国蓬皮杜文化中心，从波士顿博物馆到东京现代艺术馆，几乎全世界的艺术博物馆都收藏着Cappellini的设计，它向全世界展示了Cappellini对于当代、前卫和实验的理解。Cappellini 从历史、地理、世界多元文化中萌发出设计灵感，最后集结出创新的思维，每个创意都是不同元素间对话的基础和简短表达。著名的“S”椅已成为Cappellini在全世界的设计标志。领先、卓越的设计是Cappellini一贯的追求，全世界的优秀设计师在不断更新着Cappellini的产品，赐予这个品牌以力量与鲜明的个性，向人们诠释着当代艺术的意境及其透过最新产品所展现出的全新设计理念。IPE-Cavalli 自1959年以来，I.P.E就致力于设计和制造优质的扶手椅、沙发等软体家具，以设法不断满足人们日渐增高的需求以及越发精益求精公众消费心理。使用IPE-Cavalli的产品，不仅使您的居室环境立即焕然一新，为您带来居家生活的舒适、愉悦的感受，而且由于它天资独具的设计风格，带给您强烈的色彩对比和充满时尚感的感受是那些在家具市场中大批量售卖或单调的普通家具产品所无法比拟的。 IPE-Cavalli自建立以来已有50多年的历史，在家居产品的选材以及面料纺织结构及舒适度的技术处理、在与国际知名设计师的协作等领域积累了丰富的经验。并且，I.P.E不断巩固过去经验的同时，还在不断开拓创新的理念日渐成长。从这个家族企业的三代相传以来，他们不断吸收新的信息，用娴熟技术和丰富的经验，挥洒着热情以及源源不断的经典创意！ Driade（德里亚德）Driade诞生于1968年，最初源于新锐设计师们参与的对生活潮流的探索运动，其目标是创立一个张扬个性、与传统居家概念完全不同的崭新理念。多年以来，Driade设计和制造了为数众多的家具产品与居家用品，满足了室内设计与生活方式的各个层面。Driade旗下每个品牌自成系列，产品种类包括艺术品和日常用品，其中有生活家具、花园家具、办公家具、展示用家具、厨房和家具配件等。Driade曾与众多世界著名设计师合作，其中包括Antonia Astori和Philippe Starck。在20世纪80年代末，公司推出了深受年轻人欢迎的Driade Store 系列产品。通过不断发现，启用新人，Driade公司产品的艺术水平始终保持在世界设计潮流的前列。Flou（福乐） 在床的设计制造领域中，Flou公司一直占据了翘楚地位。Flou 在意大利已经有五十多年的历史，自从1978年开始，工厂聘请了著名的设计师VicoMagistretti设计了Flou的第一款床Nathalie，藉此Flou渐渐成为了一家专著于床具的公司，并且不断推陈出新，成为闻名欧洲乃至世界的经典顶级床具公司。它追求自然环保、讲究完美质量和使用寿命，其中Nathalie系列更是被称为床具中的经典。VicoMagistretti和RodolfoDordoni两位著名设计师设计了数款造型完美的床具，而且在床的功能设计上，独具匠心，堪称一流。Flou的床上用品系列同样新颖别致，或者热烈奔放或者淡雅素净，与Flou床具完美搭配，一起营造浪漫气质和高贵品质，让人远离世事的喧嚣与纷扰，享受夜与梦的惬意。 Fontana Arte（冯-特纳爱德） 2005年来自意大利的著名家居品牌FontanaArte正式进入上海艾宝，向人们展示了它独有的魅力。每一件“意大利制造”的产品都体现着对生活中美的追求，FontanaArte的灯具也同样如此，它不只是一种“产品”，还是一种“生活的艺术”，积淀着历史和文化。GioPonti先生在1932年创建了FontanaArte做为LuigiFontana公司艺术设计的一部分。在历史上，这家公司一直是先进的玻璃制造和设计的领袖。1983年，FontanaArte购买了Candle公司，一个富有创新精神的灯具公司，年轻有才华的设计师们基于新的技术开始发展产品。1992年FontanaArte在LosAngeles有了展厅，这是继意大利米兰、罗马等四个展厅之后的又一新的展示空间。FontanaArte所有的灯具在功能性与安全性上都有卓越表现,在设计风格上，简约时尚，以擅长的玻璃工艺结合现代感强的不锈钢，为居室空间带来灵动的光影。 Minotti （米洛提） Minotti专业生产顶级扶手椅、沙发和客厅家具的生产工厂，在全世界拥有极高的知名度。它的设计并不因为时间而褪色，在当今的世界流行趋势中，Minotti以它的产品形象和外观，为一些领先人士提供参考流行观点的依据。与意大利的著名设计师Rodolfo Dordoni的长期合作, Minotti的含蓄内敛、时尚经典的设计注定了其将在家具业享有盛誉。同时悠久的历史使Minotti相信设计的灵感不会凭空而来，Minotti的品味是在将近50多年的历史基础上形成的，它经过岁月的砺练，不仅在越来越严酷的市场上确立了牢固的地位，更重要的是它获得了新的经验，进一步提升了它的卓著品质，探寻新方向和新技术，发展已知和未知的材料，创造出一件件富有人文内涵、追求永久的经典之作。 Misura Emme （米舒拉艾美）“The ways you are.”这就是Misura Emme所要倡导的生活方式和精神理念，人们可以从中体会这个意大利著名品牌的精髓所在。Misura Emme能够占有欧洲家具品牌领先地位的原因不外乎其明确的定位，多样化的材质与色彩应用，不流于任一潮流的重复推销。实用性与质感兼具的现代化家具是诠释Misura Emme的最好注解。意大利家具总是以精良的制作和独特的设计取胜，意大利现代家具的风格总体可概括为：简洁流畅。Misura Emme集中体现了这种风格，人们可以体会到高品质家具所特有的在细节部位的精到设计以及明快实用的现代风格