课程：

• 1、一个销售的工作叫我去面试，到了要不要问他们主要销售什么或者其他呢？
• 2、为何很多HR都找很多人来面试，但却一个人都不录用呢？
• 3、为什么许多公司打着招聘的幌子让别人去面试
• 4、销售岗面试技巧
• 5、销售人员招聘与面试技巧
• 6、关于面试（销售）需要注意的问题

一个销售的工作叫我去面试，到了要不要问他们主要销售什么或者其他呢？

要问清楚得，不然连产品是什么都不知道，怎么销售呢，好的销售都是先了解产品，通过产品的好坏去定位市场。还可以问问销售政策，业绩要求这些，都是和你的销售工作相关的。

为何很多HR都找很多人来面试，但却一个人都不录用呢？

我们经常会看到一些公司一直在招人，同时也有很多人去参加了公司的面试，但是在面试以后却再也没有下文了。当很多人参加的面试多了，他们经历的面试官多了以后，他们心中就会慢慢的产生一种想法：也许有的公司根本就不是真的想招人，他们只是想找个人过来面试而已。

为什么很多公司就算是暂时没有招人的需求，但是他们依然还是会找人来公司面试呢？其实造成这个事情的根本原因有以下几点：

一、很多公司招人，他们只不过是想完成公司的招聘指标而已

对于一些专门负责招聘的同事来说，一些公司也是给他们下达了专门的招聘目标，公司要求他们在每个月必须要招聘多少人过来参加公司的面试，而且这种招聘对求职者还有一定的要求。比如有的公司要求你一个月至少要邀请五个人过来参加公司的面试，而且来公司面试的人，学历必须是大专以上，还必须要有几年的工作经验。所以对一些招聘的人来说，他们在面对如此严苛的考核指标之时，他们也会想尽一切办法在网上筛选简历，给一些符合条件的人打电话，让他们来公司参加面试。只要有人来公司参加面试了，他的任务就算是完成了。至于说这些人面试了之后会不会被公司选上，这并不是他所关心的问题。

对这些招聘专员来说，公司给他们下的是死命令，公司要求他们必须每月邀请多少人过来参加公司面试，所以他们也只能够执行公司命令，他们更不该对公司的要求有所怠慢，因为他们一旦对工作怠慢，那以后找工作就是他们。

二、很多公司很缺销售岗，公司就会想尽办法从其他行业拉人过来

放眼当前职场上的招聘岗位，我们就会发现一个很奇怪的现象。在很多的招聘岗位当中，对销售岗位的占比需求是排在首位的。我们都知道，销售岗位入门是非常简单的，也是非常容易的，但是想把销售做好却并不是一件容易的事情。同时销售的起点很低，销售的离职率很高，当你进入销售行业并卖出东西，这也是需要一定时间的。虽然现在销售岗位的需求很旺盛，但是很多人是不愿意做销售岗位的。所以有些公司为了能够拉拢其他行业的人过来做销售，他们就会在招聘广告上下功夫，比如有的公司在招聘广告上写的是他们要招聘储备干部，但是当你过去以后，他们就会说，你先要从销售做起，后来你就会在不知不觉当中成了公司的销售。

很多公司通过这样的方式来吸引求职者，其主要原因也是由于这个公司的销售岗位确实不太吸引人，再加上这些岗位的工资又低，销售的工作环境又艰苦，所以一般的求职者是根本不会去应聘这个岗位的。所以对面试者来说，他们就想了一个办法，他们把招聘广告上的信息和条件写得好一些，这样他们就可以吸引别人过来面试啦，至于这些面试的人进来干什么，当然首先是给他们洗脑，然后再告诉他们，要想做管理就要先从销售做起，所以他们就通过这种方式招人过来做了销售。

三、大公司通过这种方式来完成招聘指标，小公司通过面试来了解外面的行情

在一般情况之下，面试我们的都是公司里负责招聘的人员，但是对一些小公司来说，由于的小公司刚成立不久，所以小公司的招聘和管理都是老板一个人来做的。有的小公司发展一定阶段以后，或许他们手头已经有了一定的业务量，但是他们对外面的行情还并不是很了解，所以有的老板就想出了一个办法，他们会经常邀请一些人过来参加他们公司的面试，而面试的方式则是老板不断的向你询问问题。比如，老板一会儿会问你对这个行业的理解，一会问你在这个行业里面工作这么长时间，你学到了什么？甚至有的老板还会问你一些关于你之前工作单位的私密性的问题，比如某个核心技术的一些关键指标。更加夸张的是，有的小老板还会让你在面试的时候，向他展示一下你在之前单位所做的工作成果和作品。

对面试来说，其实很多大公司都有自己内部的面试指标，所以很多大公司都会在每个月邀请一些人过来参加公司面试，当然这些大公司有时候也确实有这种招聘的需求。但是有一些小公司来说，这些小公司老板就会偷奸取巧，他们就想借助面试的方法来打听各种消息，如果有机会就免费的窃取一些别的公司的关键信息。

所以在面试的过程当中，我们一定要擦亮自己的双眼，摆正自己的位置。我们并不能因为自己是求职者，我们就下意识的觉得自己低人一等。同时我们也没有必要因为别人是面试官，我们就把所有的东西都告诉他。在求职面试之前，我们也要做一个简单的判断，如果这家公司是我们一直非常喜欢的，同时这家公司又很正规，那我们在权衡利弊以后就可以过去参加面试；如果在面试之前我们发现，有的公司就是一些小公司，同时别人对这家公司的评价也不是很好，那我们就没有必要再浪费自己的时间和精力去参加面试了。

为什么许多公司打着招聘的幌子让别人去面试

在很多的招聘网站上每天都会更新大量的招聘消息，但是你知道吗，有的公司只是打着招聘的名字，做其它的事，或者约你面试之后就没有下文了。今天我们就来讲讲这些套路。

其实这种幌子可以分为两种情况，一种是这个公司确实缺人，它发布信息，吸引求职者来面试。这种情况多出现在人员流动性比较强的，或者是刚刚起步的小公司。比如说保险公司。

大部分人肯定都收到过保险推销的电话，保险公司会招大量的人去打电话做电话销售，或者是地推，发传单，挨家挨户的宣传，一旦你有动摇的迹象，他们就会扒着你不放。

另一种是房地产中介，有租赁和卖买的业务，他们每天拿着厚厚的一叠电话本，挨个打电话问要不要买房卖房，有没有房子出租，这个行业也属于销售，很多人做不久就会辞职，所以他们每天会在各种地方发布消息。

还有一种是刚刚起步的小公司，人事也缺，前台也缺，技术岗位也缺，后勤也缺，整个公司就老板一个人，这样他们也会很着急的约人出来面试，但是往往眼高于顶，或者待遇很差，留下来的人并不多。

另一种情况是约你面试，但只是约着玩的，这个岗位其实不怎么缺人。这就是非常阴险的套路了。

众所周知产品的制作需要设计图，比如房屋设计图，服装设计图，玩具设计图等等，人事约你面试，跟你说要带一些作品来，你把作品给她之后，她让你等她消息，其实你在等待的时候，设计图已经被拿去参考了。这些设计图会在原本的基础上做一些小的改变，比如面料啊，比例，颜色等等，或者干脆不改，描一遍算了，再套上公司的壳子，这样的一个原创产品就出来了，而来面试的人中只要有一半的人不追究，那公司就可以盈利了。这样公司省了一大笔工资。

或者是来面试时，考官给你一个题目，让你根据这个要求设计作品，编写程序，或者是解决一些问题，等你辛辛苦苦做完了，他说要讨论一下，其实你是给他们打了白工，他们说是面试，其实是想找个不要钱的工程师。

还有一种是骗子或者皮包公司，一些网站上有招模特的，一个小时两百多，要求也很低，一米五以上就可以。看到这里很多女生心动了，去面试时，别人把你一通夸赞，最后再来个转折，说要拍模卡，要参加培训，培训完了包就业，只要998，交了钱第二天公司就不见了，就算报警也希望渺茫，可能追不回来。

因此大家在找工作的时候一定要小心套路，避免被骗。

销售岗面试技巧

谈一些面试中要注意的具体细节：

一、完整的个人介绍

这是面试的开场白，也是面试时你对自己以前工作的总结，在这时，面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力，记得刚来临沂面试销售人员时，让他们介绍自己，大部人都说，我的情况在简历上写着呢。我说，那如果买房的说你介绍一下你们的房子，你也说都在资料上写着呢，你自己看吧，那行吗?所以，销售人员是靠嘴和思维吃饭的，一个完整的表述自己的经历可以为你的面试加大筹码，这点切记。

二、符合自己特色的形象包装

当接到面试通知或你想去面试时，首先要对自己的外表做一番修饰，这就是要给面试官留下一个好的印象，比如女孩子要略施粉黛，这样会很自然，切不可浓妆艳抹，这是大忌，不要戴超过3样的首饰，这样会分散面试官的注意力，认为你会是一个“花瓶”，不要穿露带装，不然会不庄重。男孩子不要留长发，不要有胡须等，只要干净自然就好。总体来说，就是要符合自己的特点，因为做销售的的首先是推销房屋，那么在推销工作前，首先就是要把自己推销出去。因为，面试官会从你的外表首先给你打个印象分，这个印象分的好坏将会影响到你面试的成败!

三、镇定的神情，得当的举止

很多时候，尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧张，有时语无伦次，有时紧张的手脚都在发抖，其实大可不必这样，其实现在选择销售人员时一般并不是看你是否经验多少，而是你个人的修为和内涵，也就是说发展潜力如何?没有做过销售的并不是坏处，因为你只要有潜力，那么经过培训之后再加上个人的努力，说不定，你也会成为行业的精英。所以，放松心情在心里给自己暗暗加油也是不错的方法。

四、摆正心态，不骄不躁

对于已经具备一定销售工作经验的求职者，现在的经验已不是什么重要的资本了，而是看你的心态如何，如何正确评价自己?记得有一次，有位做过销售的人进门时，还在用手机发信息，落座时跷起了二郎腿，说话也漫不经心。的确，该求职者从外表到穿着都是出色，但就是他的言谈举止让他失败了，因为这是一个人长期形成的惯性，一般是无法改变的。

以上面试技巧和知识在面试时需要注意的一些基本要素，如果想成功面试，有时还需要你对这个公司或者项目有一个初步的了解，还可以了解一下这个项目的区域环境是怎么样的，另外，最好比约定面试的时间提前早到10分钟左右，这样既可以在等待时多了解一下该公司的人员工作状态，也可以让自己的心情在这段时间内得到放松

销售人员招聘与面试技巧

1.你为什么想做销售工作?

这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

2.你认为自己最大的长处是什么?

这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

3.你认为自己最大的弱点是什么?

在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。

4.如何评价你自己?

这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。

5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作?

其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。

6.工资对你有多重要?

不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。

7.请你讲一个好笑的笑话?

这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。

8.为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣?

这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。

9.如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办?

没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。

10.你最大的一次冒险是什么，你是如何做的?

销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的人，但不是表现在工作上的冒进。

11.是什么原因吸引你加盟我们公司的?

要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和不足，然后具体说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，特别是对于外资企业，企业文化是十分重要的，在同一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好，但是如果你不是从内心认同，最好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。

关于面试（销售）需要注意的问题

对自己简历中出现的内容一定要非常熟悉。比如你说参加过什么活动（即使你没参加）

，你也一定要知道怎么跟人解释让人感觉是真的。

B）问题准备：

在通知面试后，到网上各方面查下该公司的资料，问下朋友等相关信息，如果有朋友在

这个公司就更好了，了解尽可能多。听同学朋友评论下这个公司。

再根据自己应聘的岗位，研究下岗位的要求，细细体会每个要求的意思，以后别人问问

题，就要想下，是对应里面的那个条件。另外，最好能问下有经验的人。

对相关的技术要有了解。

C）服装：整齐简洁。如果是不要太前卫和花哨，也不要太寒酸。如果是市场等类型，可能

形象好点，穿西装等可能好点（实际上穿西装都可以，尤其是休闲西装），技术类最好不

要穿太正式的西装领带。

建议：男的穿休闲西装（应聘大多工作都可以）。

女的着装反正不要太前卫，普通的工作装和休闲的也都可以。但是职业状看上去

干练一点，但估计关系不大。

建议：相对来说宽容点。

2.面试的时候注意的问题：

A）精神状态要好，面试过程中注意下自己的姿态，千万不要仰躺在椅子等动作。过程中

外松内紧，要注意跟跟面试官目光交流。但是有些面试官（尤其是技术的）根本不看你，

或者很冷漠，这时候要调整自己，还是要轻松，跟面试官微笑交流，情绪和表现不要轻易

被面试官的表现左右。

B）一般面试官都会看下你的简历，问你几个简历中你得意的工作，千万不要在这些事情上

让人怀疑你是在编的简历。所以对自己的简历，一定要非常熟悉，对自己说自己做过的事

情，一定要想下，从头到尾是怎么做的。很清晰。

对于自己说懂的技术，尤其是精通等的，一定要非常熟悉。比如，你说你近期用C写过

3000行以上的程序，非常熟悉C，那么问你C的问题，基本不应该被难到。如果在自己最熟

悉的领域没有表现好，那基本是完蛋的。

C）对于待遇，最好还是不要太高了。如果这个公司基本待遇不差，业界都知道，就不用去

问了。大公司一般有专门的薪酬标准，你也没什么好谈的。私下认为，研究生现在毕业有

3000-4000以上就好了；本科有2000以上就可以了，工作后你就会知道，工资涨一点的机会

很大（比如好公司内部涨，行业内部换等），很快就上去了，但关键是到了公司后，一定

要努力多学，不要埋怨，到后来什么都没学会。

D）关于外语，基本的对话还是要会的。一般会让你做下自我介绍，那么你要先写一个，一

般3分钟足够了，然后在宿舍里或者找个树林读熟悉了，不要到时候结巴。说的时候，不需

要说的很快，但一定要每个词都说的很清晰。但不能不连贯，千万不要快的吞词让别人听

不清楚。另外，去听下磁带，不要别人说话你都听不懂，那就完蛋的很了。

其他还有很多细节需要注意：或者注意不能帮助你成功，但是如果不注意，你失败的概率

非常大。这些事情，如果你有机会招下人就明白了。

最后，祝愿您在这个就业萧条的季节，找到一个满意的工作。