课程：

• 1、短视频内容策划有哪些要素?
• 2、自媒体推广到人群如何精准定位，不是瞎给
• 3、如何做短视频营销？短视频营销方法有哪些？

短视频内容策划有哪些要素?

一、短视频的定位

短视频的定位非常重要，因为他决定后期了粉丝定位，产品定位，内容定位，营销定位等。

首先企业需要明确做短视频运营的主要目的是通过视频的方式展现一些有价值的，正能量的视频，专业性强的平台，来吸引用户关注进行产品和服务的传播。总体风格一定要确定好，说教的视频整体效果和抖音和快手整体是让视频进入一个审核池子。

二、短视频的人设

人设是短视频整体运营必不可少的人设定位，人设可以让视频团队更精准地制作视频，更好的定位视频，这样才能使得视频的角色的人称契合到最合适。同时，要明确视频的这个人设给人们带来什么?这个短视频平台是说教，教育，普及，玩乐，美食，等，也要明确人设的同时一定要明确视频的定位。想把平台打造成一个什么样的平台?能给用户带来什么样的价值。

三、短视频账号的装修以及运营

短视频账号的装修是短视频的排面，也是用户进入主页的第一印象。思路可以参考个人微信号的整体装修思路，也可以参考qq空间的装修思路。头像，昵称，主页封面图，个人签名/简介等。内容生产方面，可以把每次段子更新。然后根据账号的特点进行运营，并且合理调整。

四、短视频发布平台

不同的短视频平台有不同的重点领域，制作了短视频，但是我们存在发布的多元化的平台，我们现在比较热门的短视频平台有：抖音、快手、微视、小红书、美拍、西瓜视频、皮皮虾等平台，我们可以尝试的发一下，分析一下每天的效果，然后根据效果选择最合适的平台。

自媒体推广到人群如何精准定位，不是瞎给

自媒体如何吸引精准客户？掌握几点要领，让都嫌客户太多

在

互联网快速发展下的今天，从传播的角度来讲，老媒体的优势在持续褪减，受众群体的关注点在转移，所以这几年陆续出现了很多新媒体。年轻化的消费群体在捕捉信息的时候更多倾向于选择新媒体。而且很多都能产生一定的收益，这是越来越吸引自媒体人入驻的一个大前提。

1.进入加速淘汰期

信息泛滥不用多说，一个热点能激活数以万计的推送，千奇百怪什么号都在蹭。早先时候，营销号手里那些拼拼凑凑的标题党文章，动不动也能10w+。慢慢这两年，要搞点套路才得人心，从选题到标题，营销号也开始挖空心思“做内容”。优质内容说起来简单，但没有经过专业训练的自媒体人很难做到这一点。然而在垂直细分领域有意识的做好内容，并不那么困难。写文章要火，除非有天赋，或者自己有个什么跌宕起伏的故事，就这么一句话：蹭热点蹭热点蹭热点，用搜索用搜索用搜索。你只要坚持蹭热点用搜索，三个月后不火你找我。

2.运营价值更加凸显

我们说红利期已过，包括现在所说的“加速淘汰期”，不是意味着不能做成功，而是需要更多更精准的投入。坚持原创内容的自媒体会活得更好，但运营的配合显得更加重要。比如，我们经常遇到在传统媒体摸爬滚打过的内容创业者，拥有良好的内容操作技能，几十万粉丝的垂类号，吭哧吭哧内容做的很辛苦也还不错，但粉丝始终上不去了，聊起来他们常常自愧的说一句，“主要是我们不怎么重视运营”。

3.内容专业化

首先是从业者更加专业化，草根为王的时代已经过去。未来随着国内传媒行业继续洗牌，预计将有更多传统媒体人投身于自媒体，他们将把更多新闻专业主义的规范注入到自媒体的内容生产中来。未来，类似高晓松的「晓说」、罗振宇的「罗辑思维」、王凯的「凯子曰」、迟宇宙的商业人物、秦朔的「秦朔的朋友圈」等专业化运作方式将成为头部自媒体内容的主流生产方式，并且不断塑造自媒体公信力，而那些主要靠文摘、资讯整合的生产方式注定会没落。其次是内容生产更垂直。目前，从互联网金融、母婴到旅游，几乎每一个细分领域都已形成一批少数头部自媒体

4.组织结构化

与第一代自媒体大都以个体户方式的生产内容相比，未来自媒体若想更为稳定地生产高质量内容，还需要搭建完整的团队，以机构化的方式运作，以便为后期的商业化提供各种组织接口，在组织形态上将朝公司化的方向转变，并且一些头部自媒体将加大从传统媒体引进人才的力度，以壮大其内容生产实力。以视频类自媒体「二更」为例，该自媒体目前的运营团队已超过 100 人，在北京、上海、成都等多地设有分公司，已经接近一家传统新闻类周刊的人员规模。未来，除了少量头部自媒体继续保持个人化运作之外，绝大多数头部自媒体将朝公司化、机构化方向发展，在组织架构上将日益接近新媒体公司。与此同时，一些从传统媒体也开始推出一些类似自媒体的账号，比如《人民日报（海外版）》的「侠客岛」，《北京青年报》的「团结湖参考」，都是传统媒体试图建立人格化、试水粉丝经济、与自媒体争夺用户的尝试。但是自媒体有别于传统媒体的优势在于，文本表达的更加自由、激励机制的完善。

目前，在新媒体的阵营中，自媒体仍然处于较为弱势的地位，要想实现跨越式发展，离不开资本的介入。腾讯科技企鹅智酷调查表明，2015 年自媒体对微信公众号的投入力度加大，2014 年约 53% 的运营者对公众号进行投入，2015 年这一比例上升到 64%，且各个投资区间的投入都有所上升。这说明自媒体正经历着优胜劣汰的过程，且资本的投入在不断加大，只有投入资本、增强实力，才能实现长远发展。

如何做短视频营销？短视频营销方法有哪些？

短视频营销的策略建议：

1.重视内容创意

企业选择短视频平台开展营销，主要希望借由短视频的短小创意增加产品的曝光度、提高品牌知名度，而内容创意不可忽视。

首先，短视频的内容类型创意。企业在投入短视频营销前，需对短视频垂直细分领域商业价值进行测评，短视频所涉及的主题范围很广，几乎涵盖了各个细分领域，这些领域根据企业所处行业可能包含企业、教育、旅游、母婴等等。如何将内容类型以创意形式展现，是开展短视频营销的首要前提。

其次，短视频的内容形式创意。随着短视频营销的不断发展，其内容形式也开始产生变化。

2.账号定位精准

当企业进行蓝V认证后，需明确账号定位。企业应该遵循长期营销战略思维、并将品牌理念贯穿于短视频拍摄中，尽量确保内容风格统一。而企业在入驻平台前，需要全面剖析贯彻企业的品牌理念、平台面向受众的用户画像、账号人格、创意内容以及团队设置。

3.注重人设打造

移动互联时代，随着短视频的兴起，每个人或者组织只需要15秒就能爆红。而持续爆火的唯一途径则是：打造专属人设，直击用户内心。在短视频平台创作作品日益同质化的今天，个人或企业想要在短视频平台持续走红，首先必须打造账号垂直度，打造短视频人设可以帮助创作者确立内容创作方向，为作品贴上专属标签，并保持稳定输出内容。

4.融入场景营销

移动互联时代，人们的社交需求也在不断发生转变，已经从传统的界面浏览转向短视频的视觉习惯。当前的短视频营销中，越来越多的企业开始结合场景打造，结合用户视觉习惯来进行产品展示与植入，与传统直白的植入性营销相比产生了质的飞跃。

5.打造直播体系

随着短视频平台的电商体系不断接入，企业通过平台进行短视频发布完善人设续更，选定垂直细分领域，加强内容创意，但同时需要打造直播体系。

直播除了自身的广告效应，内容的新闻效应引爆性也会更强。而在直播过程中平台选择、直播间的打造、选品、直播脚本设计编写、主播选择以及直播数据数据分析也尤为重要。

在这个去碎片化的时代，消费者很容易因共同爱好聚集在一起，通过直播的方式进行产品推介，达成情感氛围的高位时刻。个人或企业借由这一时机进行产品销售，其一定能达到较好营销效果。