课程：

• 1、请问品牌定位，如何换位思考
• 2、什么是重新定位，如何进行重新定位？
• 3、企业在什么情况下需要考虑重新定位?
• 4、企业在什么情况下需要考虑重新定位
• 5、人生阶段,非常有必要重新认识自我,定位自我,创造自我。“我是谁？
• 6、大学生,该如何定位自己的人生

请问品牌定位，如何换位思考

品牌定位的最高境界应该是，在品牌内部结构方面，利益点与支持点巧妙地结合在一起，并以单一信息传播的方式，传递给消费者。·肖志营·

很多企业的老板常常问我这样一句话，“我的产品如此优秀，比竞争对手的质量好多了，为什么就是卖不过人家呢？”而我则常常喜欢回问一句：“没错，你的产品是很好，但消费者知道你的产品好在哪里吗？你所说的产品最好的点，消费者喜欢吗？消费者需要吗？”这是我们很多朋友都经常陷入的一个误区，即自己的产品，就像自己的儿子一样，怎么看怎么好，消费者没有理由不关心，不知道呀？那么反过来我们想一想，换个位置去看一看，我不禁要问，消费者为什么要关心你？消费者还有很多心烦的事儿呢，他凭什么要像你一样关注你的产品呢？

事实的结果也往往证明了这一点。随着经济的发展，广告信息不断地充斥于消费者的生活，导致广告的成本不断上升，而广告效果却不断下降。品牌定位的要求越来越高，难度越来越大。如果品牌定位不能很好地迎合消费者的胃口，让消费者喜欢，亦或不够精准，所传播的“点”不能吸引消费者的“眼球”，让消费者瞬间就能产生一试的冲动，那么品牌的核心竞争力就可能被大大削弱。

品牌定位的两条通道

换位思考的内部结构整合

在换位思考进行品牌定位的过程当中，除了对消费者未被满足的需求进行研究，进行换位思考以外，在品牌内部的资源整合方面，还有两个要素，值得我们认真研究与探讨：一是产品为消费者提供的利益点，一是能够提供此利益的支持点。这两个关键要素，我们的很多企业在进行品牌定位的过程当中，却没有给予足够的重视，甚至模糊不清。

品牌定位的最高境界应该是，在品牌内部结构方面，利益点与支持点巧妙地结合在一起，并以单一信息传播的方式，传递给消费者。

利益点在某些方面满足了消费者未被满足的需求，而支持点则告诉消费者，我能为消费者提供的利益点是可信的，从而打消消费者对品牌怀疑的念头，提升品牌动力，促进销售力。

宝洁公司品牌定位看起来很简单，但背后却有一套复杂的系统支持，尤其是市场调查探寻消费者未被满足的需求方面。宝洁公司堪称品牌定位高手！比如舒肤佳香皂，其核心品牌定位是“杀菌”，也就是说，它能满足消费者对“杀菌”的需求，这是品牌为消费者提供的利益点。但是，为什么能杀菌呢？很多消费者便会在心目中产生一些潜在的疑问，于是，品牌继续宣称，因为舒肤佳含有“迪保夫”，所以可以有效地杀除细菌。消费者在接受到这些信息以后，便会对产品更加信任，从此促进了对品牌的忠诚消费。

比如某洗发水品牌“XX之秀”，在进行品牌定位与品牌传播的过程当中，一味地宣扬“XX之秀，青春好朋友”，而对品牌到底能为消费者解决什么问题，却模糊不清。接下来的问题便会顺势而至，消费者可能会想，青春好朋友有很多，“XX之秀”排第几？就因为是好朋友，我就要用你洗头吗？即然不能给我带来明确的好处，我为什么要冒此风险，对品牌进行试用？有这个必要吗？硬把自己品牌拖入了没有品牌动力的困境当中，无法自拔。

换位思考的五种模式

在换位思考，站在消费者的角度进行品牌定位的过程当中，有两大要素可以衡量，即“消费者喜欢吗？”，“这个定位点是消费者的潜在需求吗？”

下面，我简单介绍一下换位思考的一些思维模式，希望能在品牌定位之路上，给我们更多的启发与思考。

1、方法论

农夫果园新品推出时，所赶的时机并不是很好。鲜橙多，康师傅等先入为主，机会越来越少。农夫果园推出时，就使用了方法论，站在消费者的角度，在产品使用方法上，提出了“喝前，摇一摇”，尤其是父子摇屁股的镜头，很得消费者喜欢！当然，摇一摇，只是商家提出的一个概念，目的是取悦消费者，让消费者记住你的品牌，你说，农夫果园的定位，是不是换位思考的典范呢？

2、感受论

酷儿果汁饮料推出时，就运用了感受论这一方式。好喝，就说酷！让小孩子们非常喜欢！同时再配上红红的脸蛋，左手叉腰，喝果汁的大头娃娃做代言，更把换位法推到了及至。

3、引导论

农夫山泉刚推出时，作为后来者，也面临着众多大品牌与先入为主的品牌的强大压力！但农夫山泉运用了换位思考的定位模式，推出“农夫山泉，有点甜”的品牌定位，一下子迎合了消费者的潜在心理感受，获得了成功。

4、希望论

有时，与其说我们在贩卖一种产品，到不如说，我们在贩卖一个希望！消费者之所以消费我们的品牌，亦只是为了满足自己生活中的某一个希望。

统一鲜橙多刚推出时，就迎合了目标消费者的潜在的心理希望：“漂亮”。消费者，尤其是时尚女性，哪一个不希望自己漂亮呢？鲜橙多为了迎合消费者这一心理感受，把品牌定位为“多喝多漂亮”，一下子引起了消费者的好感，品牌亦在一夜之间卖火了。

5、“口袋”论

“第五季”是一个漂亮的金装口袋，其打造的另类的异度空间文化，引来了很多目标消费者的关注，效果不错。虽然从另外一个角度来看，第五季旗下四个产品类近三十个单品，一股脑地卖给潜在的目标消费者，有欠精准！但能在竞争如此激烈的市场，取得如此效果，已经不错。

什么是重新定位，如何进行重新定位？

重新定位就是调整消fei者心智中的认知，这些认知可以是关于你的，也可以是关于竞争对手的。重新定位的关键在于为自己建立起正面定位。

企业在什么情况下需要考虑重新定位?

企业面临以下问题时需要重新考虑重新定位：

一、企业的主打产品品种出现较大变化；

二、企业的老板、多名高管人员出现较大变化；

三、企业的经营思路、发展方向有较大变化，或试图有质的飞跃。一般情况下，应伴随着企业战略发展规划的出台；

四、企业主要产品的市场发生重大变化，国家相关政策出现较大变化；

五、企业即将或刚刚进行了改制、改组，进行了体制上的变革；

六、企业刚刚度过了重大危机，或同行企业出现了重大危机，行业面临重新洗牌。

企业在什么情况下需要考虑重新定位

企业面临以下问题时需要重新考虑重新定位：

一、企业的主打产品品种出现较大变化；

二、企业的老板、多名高管人员出现较大变化；

三、企业的经营思路、发展方向有较大变化，或试图有质的飞跃。一般情况下，应伴随着企业战略发展规划的出台；

四、企业主要产品的市场发生重大变化，国家相关政策出现较大变化；

五、企业即将或刚刚进行了改制、改组，进行了体制上的变革；

六、企业刚刚度过了重大危机，或同行企业出现了重大危机，行业面临重新洗牌。

人生阶段,非常有必要重新认识自我,定位自我,创造自我。“我是谁？

很高兴回答你的问题。你是你自己。人从生下来就有两面性，在每一件事中都要成长，人只有不断反省自己，才能更加了解自己。给自己制定计划，完成目标，实现梦想。

大学生,该如何定位自己的人生

因为你停留在原地，永远吃不到最青最嫩的草儿，只有奔到远方你才会找到属于自己的一片空地。虽然父亲没有多少文化，也没有什么深奥的思想，只是位质朴的农民。可是这一句话却一直铭刻在我的心里，无论是过去，现在，还是未来，都无法把它的痕迹，从我的脑海里摸去。它将会影响我一辈子，也会一直值得我去深思！

记住你自己的位置。

其实，我们并不用多想，都应该知道结果是什么样子，会像那条被烧焦的鱼儿，那只玉石俱焚的鸟儿，还有那只深埋地低下的蚂蚁，当我们走到那一步的时候，想要再回头已经来不及了，只会越陷越深，脱不了身子。所以对于我们大学生而言，在定位自己的人生时，就应该记住自己的位置，千万不可做"幻想论"，因为幻想不会等于现实！

选择了就别后悔。

记得在填写志愿的时候，我一直踌躇不定，不知该添哪个学校才好。因为这可能会是我人生的一个转折点，稍有不慎自己就会走错方向，当自己意识到的时候，后悔已经来不及了，因为时间不会回流，我们也不可能回到过去重新选择。

经过反复思考和父母的意见，我才选填了几个学校，所选的专业几乎都是汉语言文学。可是，好象是命运在捉弄我一般，我没有进入自己最喜欢的学校，进入最喜欢的专业进行深造。可是，我不相信命运，更不相信所谓的宿命，只相信自己的路，由自己去走！

当然，这是一个很深奥的问题，我自己也并不明白该怎么去做。可是我觉得一步虽然不能决定你的一生，但可以改变你的一生。所以我们进行抉择之前，应该反复思考，研究，然后再决定该走向何方.当我们选择了自己所要走的路，请别在回头观望，也别后悔，要继续往前走。因为当我们选择了自己所走的路，后悔已经没有用了，因为我们没有办法再回头。

所以我想说的是，我们在定位自己人生的时候，如果你选择了就别后悔，无论多么艰难，都要继续走下去！

适合自己的才是最好的。

在军训期间让我印象最深的不是操场上奔跑的身影，而是大道两边见到那些社团，学生会的招新广告。

学会拐弯。

在人生的道路上，不可能全部都是平坦大道，总会有些深坎阻挡我们前进的脚步。这时，我们应该仔细观察，冷静思考，学会换个角度想问题，在迫不得已的时候，学会绕道而行。你要知道绕道而行并不是一种畏惧挑战的表现，而是为了更快到达我们的目的地。

所以对于我们每个大学生来说，在定位自己的人生时，如果你面临这样的局面要学会拐弯，这样你才会更快到达对面去！

当然在定位我们的人生时，并不仅仅需要考虑这些因素，还有很多因素值得我们去反复地思考研究，包括一些内部因素和外部因素，这样，我们才能够定位正确的人生道路！

最后，我只是想说，如果你真的是一匹四肢健在的马儿，就好好地定位自己，奔向远方吧！远方，不再那么的遥远，只要你肯去追逐终究会有一天，你可以到达自己心中的“终点”，找到属于自己的那一片空地，在那里尽享生活的美味！

如果你定位了自己的人生道路，请别再在原地徘徊踌躇不定，要目视前方勇敢地前行.请你记主，我们都是一匹匹四肢健在的骏马，要相信你的未来不是梦，一切都只掌握在你的手中，用行动证明自己那才是强者本色！

定位了你的人生道路，也就是定位了你所要做的事，所要走的路。所以对于我们大学生来说，在定位自己的人生道路的时候，要三思而后行，别走错了方向！