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化妆品营销定位及策略
简单点的，你要拿什么吸引人？你要做到某方面的第一。让消费者能够在想到某方面时，第一个就想到你。比方在功能方面“美白”“肌肤透气”“不油腻”在渠道方面“直销”“医院”“专家推荐”在使用人群里“小孩”“工薪”“白领”……
对人群来说，你抓住“冲动人群”，由他们去扩散“从众”人群和其他人群就好了。最好看看书学习下。
化妆品品牌怎么设计？
现在化妆品已经逐渐成为很多人必备的用品了，甚至很多人不化妆就不出门，这也给一些化妆品企业提供了很好的机会，纷纷开展企业品牌策划活动来提高品牌的知名度，这样可以提升品牌的人气，使品牌得到更多消费者的青睐。那么化妆品企业制定化妆品品牌设计有哪些关键点呢？
1、建立品质形象。良好的印象是成功的更步，品质形象是品牌形象的基础。化妆品品质形象的建立并不是仅提到一下产品质量就可以，关键是要建立起“良好品质”的印象。品质形象不能仅 仅停留在“用了就说好” 的层面上，要做到“看了就说好”才行。所以说，品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。
2、建立价格形象。价格形象是市场敏感度的重要表现，我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说， 价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中，我们才有高低之别。所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。
3、建立通路形象。完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的 通路形象。索尼刚进入美国市场时，在寄卖店里售卖，美国消费者认为其是“瘪三”产品，之后，索尼公司将产品转移到了马希里尔百货公司的货架上，于是消费者 纷纷购买，“索尼”的品牌真正开始有了起色。
4、建立广告形象。广告是企业扩张的利器。可做广告可不一定就能做好市场。建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素：一是选择大媒体做广告，二是 进行大投入做广告。不可控制的因素：就是广告质量，包括创意和制作水平。简而言之，建立广告形象需要“二大一高”，即“大媒体、大投入、高水平”。媒体 大、形象就大;投入大，形象就强;水平高，形象就好。其实就这么简单。
5、建立促销形象。销售是一把双刃剑，诚然，他是一种十分有效的市场推广手段，可弄不好也会反噬在自己身上。品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧。“打折销售”是比较 明确的一种损害品牌形象的促销方法。用心观察一下就会发现，那些与“降价”有关的促销方式，对品牌形象非常不利。但这并不是的，当年中国长虹彩电，就 是通过大降价，提升了当年的市场占有率。促销形象做的好，市场是可以重新整理，重新排位的。
6、建立顾客形象。20世纪70年 代里斯和特劳特的“定位论”，使产品的概念发生变化，产品不再为大众服务，而是部分人享受，于是就产生了“顾客形象”，我们可以想象一下，开“宝马” 的都是什么人?穿“阿迪”的都是什么人?买“香奈儿”的都是什么人，品牌管理者应该明确自己产品所对接的顾客形象，其中，更有效的就是价格，以价格区隔出不同人群，维护少数人的利益。
品牌是企业的代表，而品牌的设计一定要符合企业的形象，这样在宣传的时候，消费者看到标志就能够联想到品牌以及企业，这样便于产品信息的传播，使消费者将重心放在对产品的关注上，这样有利于化妆品的销售。
各品牌化妆品的定位。
每个产品都有分系列的,以针对不同的年龄层次.我列下大概的特点吧,可能会有些出入,但差得不太多:
1.雅诗兰黛 明星产品ANR系列,抗氧化抗衰老,比较滋润,适合25岁以上皮肤问题比较严重的或者35岁以上的人使用
2.倩碧 明星产品三步曲,主要是保湿净化无香精为主的特点
3.兰蔻 明星产品具体的有点难说,但是主打是玫瑰优雅格调,每个系列的年龄层次都分得蛮清楚的,从年纪的控油,到20以上的水分缘,再到30几岁的青春再生,40多岁的雕塑等等
4.娇兰 明星产品御庭兰花系列,主打抗老紧致回春.
5.羽西 明星产品正红色口红,对这牌子接触不多,虽然用过他们的东西,美白产品表现不错,但他们的理念感觉很OL.
6.薇姿 明星产品温泉矿物保湿霜,主打以温泉矿物元素为主的产品.属于欧美药妆产品.我用过一些产品,它的油脂调护保湿霜对豆豆皮不错,但是有吸油类的粉末,最后没选择长用.
7.理肤泉 和薇姿有点像,但是比薇姿更偏向于敏感皮肤一些.主打也是温泉水.
(听说这些温泉水为主打的产品,其实温泉水含量非常少,大概才百分之0点几)
8.欧莱雅 欧莱雅品牌是欧莱雅公司名下直属的品牌,欧莱雅公司有很多大的一线品牌,但欧莱雅本身的自有品牌却以中低价位和性价比高著称,具体明星产品不详,部分产品不错,我用得不多,但听下来是比较年轻皮肤使用的那些口碑比较好.
9.兰芝 明星产品,睡眠面膜.主打覆盆子和蓝莓香调,以补水保湿为基础的各项护理,比较适合20-35岁间的人.个人对韩妆不是很喜欢,以前有一段日子接触兰芝比较多,最后还是放弃了,发觉性价比实在不高.往往同价产品中,有好上许多倍的东西可以代替,睡眠面膜就是最典型的一例.
10.梦妆 韩国很大的一个化妆品公司,如果我没记错,兰芝是其旗下的一个品牌,价位比兰芝要低,相对兰芝来说,梦妆这个直属品牌的性价比要相对高些.
11.泊美 对这个牌子常听说,可是没用过...真的抱歉,这个品牌说不上来了.
12.ZA 以前一直以为这个牌子是美国的,后来才知道是日本的,对它的感觉一直就是略便宜和OLAY差不多的价位,以年轻时尚为主,高中大学比较多人会用他们家的两用粉饼,我一直没用,觉得粉粗了点.但口碑上仍是一个性价比比较高的品牌.
韩束化妆品怎么样?品牌定位是什么级别?
韩束化妆品比较好，品牌定位是中等产品。
韩束目前已经有了广大的用户群体，就市场反馈度而言，即使有些人仍然处于对新品牌的不信任阶段，但是认可度和好感度也正在以非常快的速度上升着。韩束补水性产品是不容置疑的，尤其是它的墨菊补水凝胶，涂上之后效果非常明显。
就拿它最知名的墨菊来说，这款以墨菊、芦荟等各类草本精华为主的护肤品，不仅可以做睡眠面膜使用，而且还可以当做身体乳使用。可以选择在用过水之后涂上起到锁水的目的，但是不管是怎样涂，最好保持15分钟左右，这样对肌肤的呵护是最好的。
韩束作为一个后起的护肤品企业，它最初目标的设定即使中等产品。一方面是因为中等产品的用户比例偏多一点，也就是市场需求量比较大；另一方面就是企业自身也不足以在起步阶段就同各大奢侈品牌争夺市场，这个也是韩束打的品牌战略。
韩束除了对品牌档次有明确定位之外还为自己塑造了一个优势领域——补水。很多人提到韩束，就会想起它一系列补水产品，尤其是卖的非常火爆的雏菊系列。它的很多补水性产品都得到了女性们的认可和喜爱，这也是韩束成功的一大原因。
韩束产品比较好用类型：
韩束墨菊系列的身体乳，以及倍润亮颜bb霜都挺好用的。墨菊系列的身体乳一向为各大博主的首要推荐，它的滋润补水效果非常棒，可以对肌肤起到深层呵护的作用，有效均衡皮肤表面的水油成分，对皮肤深层的微循环起到一定的调节作用。
韩束的倍润亮颜BB霜同样也有非常好的效果，并且质地非常轻薄，只需要轻轻地一抹，就可以为肌肤起到瞬间提亮的效果。另外这款产品香味也非常清新，很适合日常使用，与其他产品搭配起来也比较轻松。不过这款产品遮瑕效果一般，所以需要同相关的产品搭配使用。
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