课程：

• 1、农产品的销售渠道有哪些？具体步骤是怎么的？
• 2、网售农产品，怎么样和快递公司谈合作？
• 3、我是做水果批发的，怎么和你们合作？
• 4、怎么找蔬菜收购商 一般怎么合作 谢谢
• 5、农产品电子商务运营应该怎么做？
• 6、蔬菜批发怎么找商户谈合作？

农产品的销售渠道有哪些？具体步骤是怎么的？

销售渠道指商品从生产领域转向消费领域所经过的路线和通道。包括四层含义：

（1）起点是生产者，终点是消费者（生活性消费）和用户（生产性消费）。渠道作为产品流通的途径，一端连着生产，另一端连接消费，因此它所指的是从生产者到消费者的完整的商品流通过程。

（2）运销渠道的积极参与者——各种类型的中间商。产品从生产领域进入消费领域的过程中要有一些经营环节或经营机构的参与，要发生多次的买卖行为，各种类型的中间商扮演着重要角色，即生产者—批发商—零售商—消费者。

（3）生产商向消费者或用户转移产品和劳务应以商品所有权的转移为前提。如生产商将其产品直接售给消费者或用户，不经过中间商，这是直接转移商品所有权。但在通常情况下，生产商都是经过一系列中间商将其产品转卖给消费者或用户的。

（4）销售渠道是商品从生产商到消费者或用户手里的运输储存过程，不仅反映商品价值形态变化的经济过程，而且也反映商品实体运动的空间路线。

网售农产品，怎么样和快递公司谈合作？

从网上销售农产品是可以和快递进行协商的。在和快递协商当中，有这么几点是需要注意的，首先要根据产品的保鲜程度，来进行沟通。一般的水果类，不易存放的水果，也都会通过顺丰快递来快速的到达人民的手中。因为水果的保鲜程度不同，有一些水果，它不能经过运输途中的这些时间，所以就会要求要快速的到达人们手中。普通的快递运行方式，3~5天都会有另外一个根据，区域的不同。而有些水果不能经过3~5天的周期，所以他就需要，在两天左右的时间到达人们的手中，那么人们就会通过快速运达的方式送到你的手中。

1、还有一点需要注意的就是，有些水果，他在运输过程当中是需要被好好保护的，是很怕经过磕磕碰碰的水果。那么这样的水果在运输过程当中一定要贴上一些标签，例如，此面向上，例如，水果保鲜等这些提示的。这样快递在收到水果的时候就知道，这样的水果是需要快速送到客户那里的，那么他们就不会延迟送货时间进行提早送货的。

2、至于快递价格方面，如果你的货量是比较大的，你就可以和快递进行价格方面的协商。你的发货量大，那么快递就可以谈到一个比较低的价格，折扣比较低。如果你的发货量比较小，那么快递是不会给你谈到很低的价格的，只会给你打个9折8折左右。如果你的发货量比较多比较频繁，那么你的快递费用比较高，这个时候快递就可以跟你谈到更低的优惠，例如7折。所以价格的高低跟你发货的高低也是一样的，你发货越多了你就可以有资本，去跟快递谈到更低的快递价格。

3、有些水果一定要进行保价，这样的话，特别是价格高昂的水果。这样中途出现一些问题，也可以进行一些孕宝的承担，是比较安全和合适的。随着很多农产品被人们所熟知，他的方式方法，特别是运送这一方面，已经被人们都用很熟练的方法进行运输了。所以按照一般的方式方法来运输这些农产品，一般情况下都会有安全保障的，所以尽管放心。

我是做水果批发的，怎么和你们合作？

你首先必须认定为增值税一般纳税人。第二，向国税局申请领购农产品收购发票，直接从农户采购水果，开具免税的收购发票；从农民合作社或者种植企业购买农产品，取得免税的农产品销售发票。第三，水果与蔬菜分开核算。因为销售蔬菜免征增值税，不能抵扣进项税额。如果与水果混合计算，就无法享受免税政策了。销售蔬菜免征增值税应当向国税局做免税备案。第四，购进水果开具的收购发票或者取得的免税的增值税普通发票，可以按照买价和11%扣除率计算抵扣进项税额。第五，购进一定要取得发票，不管销售时是否免税，否则在计算企业所得税时没有合法有效的税前扣除凭证，导致企业所得税缴的很多。给你上述5点建议。

怎么找蔬菜收购商 一般怎么合作 谢谢

有非常好的蔬菜货源，根据你所说的这个优势，你可以很容易找到蔬菜收购商。

根据我所了解，每个城市都有它的蔬菜批发市场，你可以用货车把蔬菜运到蔬菜批发市场进行批发。

还有就是现在每个超市的蔬菜销售量也不小，可以往超市里推销批发蔬菜，由于第一次合作，可能有的超市老板刚开始不太信任，你可以把蔬菜先放在哪里让他们卖，等下次在去送货的时候，在结账，具体还要看超市的态度，毕竟客人是上帝啊，只要他给你合作，最后挣钱的还是你。

想要找到好的蔬菜收购商，要从渠道入手，现在市场上对蔬菜需求量的应该是蔬菜配送公司，可以在菜种植地，寻找当地的蔬菜配送公司，一般蔬菜配送公司都是需要蔬菜供应商的，跟他们合作就可以了

其实一般来说，生鲜蔬菜的流通供应链就是经过农户——产地收购商到——批发市场收购商——各大消费者或者商户手中这些环节，所以从不同的角度来说找蔬菜收购商的方法也不同。

如果你是生鲜蔬菜的流通供应链的末端就是商户或者消费者的的话，你想要寻找蔬菜收购商主要有三种方法。首先要说的也是最简单直接的方法就是去找自己所在地最大的农产品批发市场，农产品批发市场中生鲜蔬菜的种类品类全，价格低，其中的生鲜蔬菜批发商多如牛毛。所以你可以去看看，寻找稳定且靠谱的蔬菜收购商户。

其次要介绍的找蔬菜收购商的方法就是寻找当地的连锁餐饮店，一般来说普通的餐厅或者图购网站都会拥有属于自己的储存前置仓。在这种类型的中都会有许多年蔬菜批发商在附近守株待兔着，所以但是这个方法还是十分不错的。

最后要介绍的找蔬菜收购商的方法就是去当地最有名的采购部，现在很多的超市都开启了自己的线上生鲜团购平台，而使得超市开始转型，团购使得生鲜行业消费剧增，这个时候你就可以去超市采购部的门口开始蹲点了，因为一般来说其交接货物的地方也会有许多蔬菜收购商，所以也值得一试。

农产品电子商务运营应该怎么做？

近日媒体报道：中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。然而，农产品电商亏本运营却是行业现状。其中，菜管家运营4年来总计投资3500万元，到目前仍是亏本运营；武汉家事易短短两年半时间电子菜箱覆盖了1200多个社区，累计投入6000多万元，虽然每日成交量不小，但基本上都是亏本支撑...... 什么原因？

由于我本人与各农产品电商的高层有过不同程度的深入交流，从行业视角来看，分析大概有如下几个重要因素。希望对大家有所启发！欢迎拍砖

一、传统的B2C思维

这是很大的一个误区，很多电商平台认为一个线上B2C平台，通过导流量，客户就会到线上购物了，其实错了！农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞，那样去搞绝对死路一条。顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现，所以传统B2C的思维是致命的伤。

二、目标人群定义偏离、营销策略走弯路

农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于培育期，而且目标人群多半是都市女性白领为主，有追求健康生活+互联网购物的需求，以及时间成本太高的高富帅。你非要定义成屌丝的人群，满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。

很多农产品电商满地撒广告，向男人、老太太人群推，那绝对是跑偏了！所以，如何实现目标客户的精准营销，是个大农产品电商思考的的问题。

下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必须重视这一类人群。

三、会“电”不会“商”

基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅于重视“电”而不忽视了“商”；其实真正要实现盈利，关键在商。2013中国经济年度人物评选现场，格力董明珠说：“我今天告诉大家，营销做得再好，如果我们背离了你的支撑点 ——技术和质量，以及诚信，你的营销就是一个忽悠，你就是一个骗子”。同理，农产品电商后端服务的角色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，当然最终肯定是亏了。

四、伤不起的客单价与物流成本

客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：如果客单价低于200元，那将是致命的伤，因为物流成本和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说，每单40元的物流成本+损耗是必然的，因此如果客单价起不来，物流成本降不下来，盈利那只能是一种幻想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位的。

五、缺乏一体化的采购基地整合

忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题，很多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于是否以市场导向来指导基地有计划的种植产品，这个国内还仅仅是一种远景。

看看人家国际品牌星巴克，人家不仅仅实现基地的整合，需求的协同，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理。

国内的农产品电商的老总已经明白采购基地的整合了，这个的商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化采购和需求协同的重要方式，当然是降低成本、降低浪费，获得利润工作的重要手段。

再举一个重庆的例子，重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合方式特别值得借鉴，他们最先做的不是B2C，而是做B2B，集团型采购带动了基地的整合，再衍生出来做B2C的服务和O2O的体验，这样一来具有绝对的采购力量，成本自然降低下来，快速打通与基地的供求信息，实现了相对高效的协同。目前正在推进O2O的新的购物体验。这样的玩法是值得大家思考借鉴的。

六、客户体验是双刃剑，一次不愉快的购物体验，会丢掉一大群客户

千万别把消费者当傻子，将一个客户不满意的订单置之不理，这是最大的失误。吃货这个东西最容易带来的就是口碑传播，如果出现不满意的，将伤害你的一大群客户。记得有一个农产品电商老总给我说：无论什么原因，导致客户拒收的，如果价值不是高得离谱的话，能够送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户感动。何况有的商品即使退货回来也无法二次销售。

未来的农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群，这是粉丝经济发展的商业价值，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。

还有一个农产品电商的案例，他把目标人群定位在IT互联网圈，这些人是典型的网购人群，属于小白领，而且消费能力不低，但比较宅，通过渗透IT互联网的圈子去做电商，以良好的口碑快速占领这个领域的客户。

前几天本人和顺丰优选李东起总裁在央视采访现场聊天，李总坦言：农产品、生鲜电商，一旦与顾客建立了良好的购物体验，这将会迎来持续的消费力，而且会影响身边的群体。

七、必须面对本地化问题

电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区+线下社区，而且商业模式的变化发酵迅速，本地化O2O已成为必然趋势，据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化融合的重要策略。

期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆

不从本地化入手，一定会亏。由于农产品受商品质量、物流限制等因素，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。建立本地化的服务体系都是必然的趋势，除非是高附加值的商品，这个在不计成本的前提下是可以实现的，其他的大众的农产品必须定义在本地化。

农产品电商的本地化，趋势是要和社区服务站、便利店等机构整合，传统的B2C电商要渗透早社区末端，需要庞大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，一般的农产品电商是玩不好的。

八、社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛

玩农产品电商，冷链是永远无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。即使你有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营成本大大浪费。何况玩电商的有几个懂冷链物流，能够建立自己的冷链物流队伍。因此，社会化的冷链物流队伍，集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商急需的资源。

现在中国农产品电商冷链物流的玩法如下：

1.顺丰优选，完全的自建物流体系，目前常温已经铺盖全国，或许2014年会铺低温。今年24小时内，将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南，这一些经典的案例都是有自建的冷链物流快速实现的。

2.阿里巴巴，确切地说是菜鸟的冷链物流，目前是整合模式，已经整合类似众萃物流+快行线这两件优秀的冷链物流企业，他们从干支线+末端宅配相融合，成功将八万单车厘子从美国农场送到中国家庭，把阿拉斯加海产送到全国四十多个城市，这种＂二段式配送＂探索出平台化、网络化农产品toC冷链物流新趋势。

3.京东，启动的末端配送服务站模式。据悉未来京东将尝试从田间直达餐桌的“ABC” （Agricultural to Business to Customer）模式，其中的B环节将覆盖全部采购、仓储、配送、营销售后环节。12月14日消息京东自营生鲜配送站已经试运行，这种模式刚好迎合O2O的末端最后一公里的购物体验。但京东的冷链仓储、干线、支线配送等方面还有得整合，只能拭目以待。

所以，农产品电商冷链物流如果你搞不好，那你干脆关门歇菜算了！

九、品类定位错误

当涉及品类定位时，我们就要思考为什么顺丰优选开始要选择进口食品、阿里巴巴为什么要选择美国车厘子和阿拉斯加海产，这些品类的定义不仅仅与人群需求相关，也跟供应链支撑能力密切相关。玩供应链的专业人士都知道，无论是传统零售还是电子商务，运营的核心都是品类驱动的供应链。科学的品类选择是你成功的一大半，所以农产品电商定位品类相当重要，千万不要以过多的品类来吸引更多的购买需求，在多品类混合的供应链体系，特别是农产品品类，会让你亏声四起，搞不好还砸了你的品牌。

大家看本来生活卖的禇橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖阿拉斯加海产等等，这些都可以看出细分的品类定义对能够做好农产品电商有重要的价值。

从供应链角度来看，作为品类驱动的供应链，在电商平台选择品类的科学性就决定了你的盈利的潜力。曾经与国内知名电商的供应链总监探讨，当品类增加10倍，供应链的管理复杂度会增加100倍，甚至更高。

十、退货比例控制

这是农产品电商必须重点考核的KPI指标，一个退货带来的损失不仅仅是商品的损失，重要的客户购物体验及口碑的损失，所以农产品电商控制退货比例已经成为CEO关注的重点。当然前面也说到了，宁可送客户，也尽量避免退货带来的损失。

本人实际调研的数据显示，不少农产品电商退货比例达到了10%，好一点的也有6%的比例，这样的退货比例带来的损失是不容忽视的。不过现在农产品电商也做了不少创新，比如预付的C2B模式，会大大降低退货比例；另一种就是上海的厨易时代的O2O模式，渗透到社区，会员制预付费，据说退货比例能够控制在1%以下。

所以控制农产品电商的退货比例，不仅仅是要从运营角度思考，更要从商业模式的角度去变换经营思路。

总结

农产品电商为何亏，以上10个维度的解析可能让大家得到一定的启发，其实这不仅仅是运营管理的问题，也是商业模式的问题，同时还会涉及营销策略，资源整合能力等等！

归类总结一下，农产品电商的亏点主要从以下几个方面：

1.营销的浪费；

2.采购的整合不到位；

3.缺乏社会化冷链物流的整合与应用；

4.整个供应链过程的损耗；

5.品类的定位错误；

6.退货比例的控制问题。

要实现真正的减亏，归根到底一句话：顾客体验做要加法，供应链运营成本要做减法。

吃货对于中国14亿人口基数来说，互联网生活是必然趋势，农产品、生鲜电商一定是一个大市场，2013年的年底的今天，中国农产品电商尚未呈现出一个个行业标杆，整个领域存在诸多的问题，有问题就是发展的机会，以互联网思维探索中国传统行业，一定具有潜在的商业价值，这不是一家公司的使命，是这个行业参与者的共同使命。

蔬菜批发怎么找商户谈合作？

蔬菜供应充足。根据你说的这个优势，很容易找到买菜的。据我所知，每个城市都有它的蔬菜批发市场，你可以用货车把蔬菜运到蔬菜批发市场批发。还有，现在每个超市的蔬菜销量都不小，可以批发蔬菜给超市。因为是第一次合作，有些超市老板一开始可能不放心，你可以把蔬菜放在哪里让他们先卖，等下一次发货，什么时候结账，就看超市的态度了。毕竟客户是上帝，只要他和你合作，最终赚钱的还是你。想找到好的买菜人，就要从渠道入手。现在市场上对蔬菜的需求应该是蔬菜配送公司。你可以在蔬菜种植区找到当地的蔬菜配送公司。一般蔬菜配送公司都需要蔬菜供应商，跟他们合作就够了。其实一般来说，鲜菜的流通供应链从农户-原产地买家到批发市场买家-主要消费者或商家都是经过这几个环节的，所以你可以从不同的角度去找蔬菜。如果你是生鲜蔬菜流通供应链末端的商家或者消费者，主要有三种方式可以找到蔬菜买手。首先，最简单直接的方法就是找到自己所在地最大的农产品批发市场。农产品批发市场新鲜蔬菜种类齐全，价格低廉，其中新鲜蔬菜批发商众多。所以你可以去找稳定可靠的蔬菜采购商家。其次，找买菜人的途径是找当地的连锁餐厅。一般来说，普通的餐厅或者网站都会有自己的存储仓库。这种类型的市场，周围会有很多年的蔬菜批发商在等，所以这种方法还是很好的。最后，找买菜人的方法是去当地最有名的采购部门。现在很多超市都开通了自己的线上生鲜团购平台，让超市开始转型，团购让生鲜行业的消费猛增。这时候你可以去超市采购部门口开始蹲点，因为一般来说，交货的地方买菜的人比较多，所以也值得一试。

我在上海江桥蔬菜批发市场卖菜。你可以去你所在地周围一些城市的蔬菜批发市场。你可以在市场上找到一些出售你的蔬菜的商人。价格谈好了他们才会买，你也可以自己买。然后你可以去市场找一个商人帮你卖。当然，他们会收取一定的费用。望采纳！

在有限的时间内免费观看付费内容