课程：

• 1、格力空调4P策略分析？
• 2、格力空调市场定位
• 3、格力的STP战略是什么？

格力空调4P策略分析？

1. 产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。

2. 价格 (Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。定价的组合,主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。

3. 分销 (Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

4. 促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

格力空调市场定位

没有什么确切的定位，相对来讲是如何与竞争对手争取更大的市场占有率。格力现在最大的对手就是美的了，在家用市场上面今年确实没有美的的销售量大。而且今年格力空调在价格上没什么大优势，因为今年格力空调的价格涨幅率大大的提升了。对于以前的消费者来说完全接受不了现在的价格，所以说目前来讲格力的销量已经在逐步下降，这样一来苦了就是经销商了。

格力的STP战略是什么？

格力的STP战略：S指Segmenting marketP------市场细分，T指Targeting market------选择目标市场，P为Positioning------定位。目标市场营销又称STP营销或STP三步，目标市场营销有三个主要步骤： 第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。 第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。 第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。