课程：

• 1、什么是快消行业？
• 2、快消品行业业务员
• 3、快消品行业如何找到销售群体？
• 4、快消行业中的关键职位有哪些，主要职责是什么？
• 5、快消行业哪些职位比较有前途？

什么是快消行业？

快消行业是指消费频率高、使用时限短、拥有广泛的消费群体、对于消费的便利性要求很高的商品销售行业。快消行业的销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。快消行业集中度逐步上升，竞争度加大。

扩展资料

快速消费品有四个基本特点：

1、便利性：消费者可以习惯性的就近购买

2、视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响

3、品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌

4、缺乏本质变化：追求形式和主张上的新意

这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。

纵观中国的快速消费品行业市场，存在四大炙手可热的发展方向，随着人们生活水平的提高和思想理念的发展，拥有着越来越大的市场潜力，这便是：清洁品方向，形体塑造方向，健身服务方向，美容产品方向。这四个方向的研究、生产、销售等工作将会为广大毕业生带来大量的工作机会。

参考资料：百度百科——快消行业

快消品行业业务员

1，争取订单，每天按照整体目标，分步达成业绩，业务员以创造业绩为实现自身价值；

2，做好门店终端陈列，处理门店异常情况；

3，巡店，做好客情维护；

4，监管总部促销方案在门店的执行情况，提高执行力；

5，促销员招聘及管理

6，收集竞争对手动态，包括（DM，竞品陈列，促销情况，库存，资源投放等等）

7，监控本公司产品价格变动，防止终端破盘价。

快消品行业如何找到销售群体？

快消品最重要的是找到自己的人群和这类人群的群体，比如一些社区群，一些宝妈群体，一些年轻人的群体，我们要根据我们的产品指向人群去找一个自己的方向，这样我们后期的发力才会更快速的去做扩大。现在这个时代社会分工及其细致了，我们也是找的专业第三方公司大脑袋网络，目前合作的还是很不错的。

快消行业中的关键职位有哪些，主要职责是什么？

要看公司的性质和发展阶段，不能一概而论。举几个快消巨头的例子：

联合利华（日化食品），市场部产品部肯定最重要啦，研究消费者想要什么，然后是供应链、销售，负责提供产品和塞入超市。

又如百事可乐，产品线很简单，都是几十年不变的可乐，那么最重要的就是销售和消费者沟通，产品开发就相对而言重要性弱一点。

又如烟草类，那就是公关、消费者沟通、销售都很重要，毕竟产品性质特殊。

另外，像人事、财务这类，也是核心部门之一，是公司成立的根本，没有的话，一切都是空。

快消行业哪些职位比较有前途？

1. 策略思维，统筹全局的能力。一个人格局决定了他未来的职业发展的宽度和广度。快消行业市场部的工给你提供了一个站在巨人的肩膀上去统揽全局的机会。在快消行业，我们习惯称市场部为leading function。市场部的工作就是发现一个愿景，并把这个愿景变成其它部门和你一起的共同目标，并领导跨部门团队为这个共同目标各尽所能，全力以赴。然后一起庆祝成功，或者一起总结失败的原因，再重新振作，为下一个共同目标前进。在这个过程中，能够脱颖而出的市场同仁们都会在工作中打磨出自己非常优秀的策略能力，全局观，以及统筹全局的能力。而这就是你非常重要的核心价值之一。

2. 处理复杂问题，解决分析问题的能力。快消市场部的工作是非常复杂的，整个工作链条从消费者调研，新产品开发，360度的市场营销… …一直到到最后的店内购物者营销，有十几个环节，几十个小板块。处理突发事件为家常便饭。作为市场人，我们常常自嘲自己每天都是义务救火队员。在这样复杂多变的工作环境下如果想生存，你的处理复杂问题，解决分析问题的能力不想提高都不行。

3. 结果导向，锲而不舍。快消的市场部门是需要对业绩对结果负责的，因此每个快消出身的市场人骨子里都有这种以终为始，为了结果，锲而不舍的承担和毅力，这也是被很多行业和公司看重的重要品质。

4. 融会贯通的快速学习能力。快消行业的市场人，在长期复杂高压的工作环境中几乎都锻炼了异于常人的快速学习能力。因为他们的工作是和公司的各个部门合作，领导他们为了共同目标各尽所能。同时也要求市场部的人是全才。你不必要是其他部门专业领域的专家，但是你必须具备和人家一起讨论同一个专业话题的基本能力和共同语言，这不仅为快消市场人提供了非常好的学习平台，同时对其学习能力也提出了很高的要求。

在快消行业市场部不仅能够锻炼自己的核心个人能力优势，其未来职业的选择也更加多元化，而且无论薪资待遇还是发展空间都是处于市场平均水平之上的。快消市场的从业人员通常会有以下几种职业选择：

1. 因为快消行业的市场部的工作是整个市场领域里面最复杂，也是对综合专业技能要求最高的，所以当你能够胜任快消市场部的工作，你在其它各个行业的市场部工作都能游刃有余。快消市场人也是公认的市场上的抢手的市场高级职位的候选人。

2. 因为快消行业市场部的工作需要很强的策略思维，格局观和统筹全局的能力，所以快消市场部的优秀人才也是公认的总经理，CEO等高级管理职位的最佳人选。

3. 当你在快消市场部做到5年以上，如果你想转行去咨询行业，也会比你一毕业就去咨询行业有更好的竞争力，因为你有实战经验，尤其是大公司市场部的实战经验是如今很多咨询公司客户非常看重的。

4. 不言而喻，当你经过快消市场部的千锤百炼，如果你想自己创业，成功的可能性也非常大。因为你的格局，人脉，资源和锲而不舍的结果导向的精神是创业者成功的原动力。