课程：

• 1、我开了一家中式快餐，300平方。但是价格定位错误。。导致客流不够，店内人气也紧张。。。如何努力挽回
• 2、政府把价格限制在均衡水平之下,且生产者预料到这一情况,则可能会导致什么？
• 3、政府实行价格下限政策会导致什么后果以及稀缺资源如何配置
• 4、价格定位有什么概述依据？
• 5、经济学：举例说明价格管理的后果
• 6、影响市场定位的基本因素是什么

我开了一家中式快餐，300平方。但是价格定位错误。。导致客流不够，店内人气也紧张。。。如何努力挽回

做市场调查，走平民路线，快餐主要是突出“方便，快捷”。在这方面下功夫应该可以得到些缓解，注意要不断创新。价格适当调低点，刚刚开店不赚钱是正常的，要先打出名气。作为快餐，要经济实惠，还要好吃，注意分清楚不同年龄层想要的是什么。祝你好运。

政府把价格限制在均衡水平之下,且生产者预料到这一情况,则可能会导致什么？

这属于政府限价政策的实际例子。政府希望某种产品价格降低就会制定限制价格，该价格低于均衡价格。但是如果市场是透明的，政府往往是达不到目的的。

由于生产者已经预料到这一情况，就会分析：

由于价格低于均衡水平，相应的销售数量会低于均衡水平。这时候的需求数量会大于供给数量，生产者预料的这种情况，就会会增加供应该产品以满足需求，于是市场将恢复到原来的均衡点，价格也将恢复到均衡价格。

所以政府的市场干预政策往往是达不到目的的，这就是政府也应该尊重市场规律的原因！

政府实行价格下限政策会导致什么后果以及稀缺资源如何配置

最低限价也称为支持价格。它是政府所规定的某种产品的最低价格。最低价格总是高于市场的均衡价格的，市场供给量大于市场需求量，市场上出现产品过剩的情况。

造成资源浪费。政府实行了什么政策导致外汇的变动

一、货币政策

当央行认为对于外汇市场的干预是有效的且干预结果将与政府的货币政策一致时，央行在外汇市场的参与将影响汇率。央行的参与通常是通过买入或卖

出本币以将本币稳定在一个被认为是真实和理想的水平。市场的其他参与者对于政府货币政策对于汇率影响的判断以及对于将来政策的预期同样会对汇率产生影响。

二、政治形势

如果全球形势趋于紧张，则会导致外汇市场的不稳定，一些货币的非正常流入或流出将发生，最后可能的结果是汇率的大幅波动。政治形势的稳定与否关系著货币的稳定与否，通常意义上，一国的政治形势越稳定，则该国的货币越稳定。

政治因素对汇率的影响我们可以通过一些例项加以说明。1987年底，由于美元的持续贬值，为了维持美元汇率的基本稳定，1987年12月23

日西方七国财长和中央银行总裁发表联合宣告，并于1988年1月4日开始在外汇市场实施大规模的联合干预行动，大量抛售日元和德国马克，购进美元，从而使

美元汇率回升，维持了美元汇率德基本稳定。例如果你关注欧元，你一定注意到了在科索沃战争期间，连续三个月，欧元兑美元的汇率累计下跌了10%，原因

之一便是科索沃战局对欧元形成下浮压力。

三、国际收支状况

一国的国际收支状况将导致其本币汇率的波动。国际收支是一国居民的一切对外经济、金融关系的总结。一国的国际收支状况反映着该国在国际上的经济地位，也影响着该国的巨集观与微观经济的执行。国际收支状况的影响归根结底是外汇的供求关系对汇率的影响。

由某项经济交易（如出口）或资本交易（如外国人对本国的投资）引起了外汇的收入。由于外汇通常不能自由在本国市场上流通，所以需要把外币兑换

成本国货币才能投入国内流通。这就形成了外汇市场上的外汇供给。而由于某项经济交易（如进口）或资本交易（到国外投资）则引起了外汇支出。因要以本国货币

兑换成外币方能满足各自的经济需要，在外汇市场上便产生了对外汇的需要。

把这些交易综合起来，全部记入国际收支统计表中，便构成了一国的外汇收支状况。如果外汇收入大于支出，则外汇的供应量增大；如果外汇支出大于收

入，则对外汇的需求量增大。外汇供应量增大，在需求不变的情况下，直接促使外汇的价格下降，本币的价值就相应的上升；当外汇需求量增大时，在供给不变的情

况下，直接促使外汇的价格上涨，本币的价值就相应的下跌。

四、利率

当一国的主导利率相对于另一国的利率上升或下降时，为追求更高的资金回报，低利率的货币将被卖出，而高利率的货币将被买入。由于相对高利率货币的需求增加，故该货币对其他货币将升值。

让我们来看一个例子以解释利率如何影响汇率的：假设有两国A和B，两国都不实行外汇管制，资金可在两国间自由流动。作为A国货币政策的一部

分，该国利率被上调了1%。同时B国的利率水平不变。市场上存在着数额庞大的短期游资，这部分游资总在国与国之间流动以寻找最优惠的利率。当其他条件不变

而A国的主导利率上调，钜额的短期游资就会流入A国以追求更高的利率。当游资从B国流出时，钜额的B国货币将被卖出以兑换A国货币。这样对于A国货币的需

求上升，其结果是A国货币相对B国货币走强。

以上例子是对于两国间的情况，实际上，在市场国际化的今天，它同样实用于全球范围。多年来，资金的自由流动和外汇管制的消除是大势所趋。这种

趋势为国际短期游资（有时称为“热钱”）的自由流动提供了极大的便利。需要指出的是，只有当投资者认为汇率的变动不会抵消高利率带来的回报后，才会将资金

调往高利率的区域或国家。

五、市场判断

外汇市场并不总是遵循某一合乎逻辑的变动模式。难以明了的因素，诸如个人感觉、判断、以及对于各种全球政治、经济事件的分析、理解均对汇率产生影响。市场上的操作人员必须正确理解所公布的各种报道或资料，如外汇收支资料、通胀指标、经济增长率等。

但实际上，在上述报道或资料向市场公开以前，市场上已经会存在一种对于报道或资料所反映的实质的预期或判断。这种预期或判断将先于报道或资料

公开前反映在价格中。一旦出现真实的报道或资料与人们的预期或判断大相径庭，就会导致汇率的大幅波动。仅能正确理解各种经济指标和资料对于一个外汇交易员

是不够的。他必须明了市场究竟会对未公布的指标和资料作出何种预期和判断。

六、投机行为

市场主要操作者的投机行为同样是影响汇率的一个重要因素。在外汇市场上直接与国际贸易相关联的交易相对来说所占比例是不高的。大多数交易从实

质上讲是投机行为，这种投机行为将导致不同货币的流动，从而对汇率产生影响。当人们分析了影响汇率变动的因素后得出某种货币汇率将上涨，竞相抢购，遂把该

币上涨变为现实。反之，当人们预期某货币将下跌，就会竞相抛售，从而使汇率下滑。

价格定位有什么概述依据？

价格定位就是依据产品的价格特征，把产品价格确定在某一区域，在顾客心智中建立一种价格类别的形象，通过顾客对价格所留下的深刻印象，使产品在顾客的心目中占据一个较显著的位置。

价格定位的概述：

现代企业的价格定位是与产品定位紧密相联的。所谓价格定位，就是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，这个水平是与竞争者相比较而言的。价格定位一般有三种情况：一是高价定位，即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。这种定位一般都是借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势。二是低价定位，即把产品价格定得远远低于竞争者价格。这种定位的产品质量和售后服务并非都不如竞争者，有的可能比竞争者更好。之所以能采用低价，是由于该企业要么具有绝对的低成本优势，要么是企业形象好、产品销量大，要么是出于抑制竞争对手、树立品牌形象等战略性考虑。三是市场平均价格定位，即把价格定在市场同类产品的平均水平上。

企业的价格定位并不是一成不变的，在不同的营销环境下，在产品的生命周期的不同阶段上，在企业发展的不同历史阶段，价格定位可以相机而灵活变化。例如，长虹彩电在1996年采取的大幅度降价措施，就是对价格的重新定位，从而大大提高了市场占有率，并有力地抑制了竞争对手。由此可见，现代市场上的价格大战实质上就是企业之间价格定位策略的较量。

大，要么是出于抑制竞争对手、树立品牌形象等战略性考虑。三是市场平均价格定位，即把价格定在市场同类产品的平均水平上。

企业的价格定位并不是一成不变的，在不同的营销环境下，在产品的生命周期的不同阶段上，在企业发展的不同历史阶段，价格定位可以相机而灵活变化。例如，长虹彩电在1996年采取的大幅度降价措施，就是对价格的重新定位，从而大大提高了市场占有率，并有力地抑制了竞争对手。由此可见，现代市场上的价格大战实质上就是企业之间价格定位策略的较量。

价格定位的依据：

1、订价的目标：

以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格。

以质量领先或主要经营高档品牌服装，宜定较高饿价格。

以规避竞争为目标，宜采用随行就市的定价方式。

以渡过企业经营困境，宜采用成本定价（一般高于可变成本）得方式。

2、市场需求

即消费者对价格得接受程度，市场需求决定了定价得上限，一般而言，服装产品得定价就以企业所能获得最大利润为准，而非最高利润率，否则顾客采购量不足会影响企业得利润。

3、企业经营得成本

企业经营得总成本分为变动成本与固定成本，服装店得固定成本主要是店内设备得投资与房产得投资(或房租)，总固定成本与产品得销量无关，但单位固定成本与产品得销量成反比。服装店得可变成本主要表现为服装得采购成本、员工得工资、水电费等。产品得可变成本决定了产品价格得底限，当企业处于经营困境时，价格可以定于固定成本之下，可变成之上，以求清除库存，加快自己回笼，渡过困难时期。

4、国家有关政策或生产企业得特点要求。

经济学：举例说明价格管理的后果

价格管制分为价格上限和价格下限两种

价格上限指 为一种商品制定最高价，其价格不得高于最高价

它的意义在于，如果最高价低于均衡价格，则根据供求曲线需求会大于供给（东西便宜了 人们自然会购进更多的商品，而供应方会缩减生产），这会导致商品市场供不应求。这体现了价格上限对市场的限制性约束，且可以预见，物品短缺时，卖者必然在大量潜在买者中配给稀缺物品。这样会导致市场效率降低（想象下大家都为了买某样东西而排长队的场景吧），所以一个自由竞争市场中的配给机制会更有效率且更为客观。

如果最高价高于均衡价格，则设置价格上限没有意义。

价格下限指 为某种商品制定最低价格。这种情况普遍存在于西方的最低工资保障法中，为了让劳动力享受更高的待遇，西方国家一度要求企业为所劳动者提供最低支付限额的保障。但是从此后的结果上看，这样的政策最终导致部分企业无法按照限制价格支付劳动力，劳动力市场供过于求，企业会从中挑选较好的劳动力，提高了一些人的待遇，同样使另一些人找不到工作。

如果最低价格低于均衡价格，则设置价格下限没有意义。

总而言之，价格管制国家通过监管手段控制市场的一种手段，但会扰乱正常的市场信号，造成供不应求或者供过于求。

影响市场定位的基本因素是什么

房地产作为第三产业，它的发展深刻地影响着我国的经济、文化、生活是国民经济的支柱性产业。房地产市场在经历了由卖方市场向买方市场的转变，逐渐走向良性发展轨道，但在实际的运行过程正中房地产企业并没有理性地分析我国的房地产市场的现状和存在的问题，市场定位不是建立在科学合理并结合我国的实际基础之上。众所周知，房地产具有很大的区域性，不同的地区由于经济、文化、习俗、消费者等方面存在差异，外化在对物业的要求上各不相同。而事实上目前我国的房地产市场无论是在住宅、商铺、写字楼物业的定位上没有形成自己的特色，内地的企业沿用沿海房地产企业的定位风格，而沿海城市借鉴国外公司的定位理论。还有些房地产企业在市场定位时一味强调地段论，把地段作为影响其定位的唯一因素，缺乏真正意义上的卖点和竞争力。这样现象导致的结果是：一方面是企业按照自己的经营意图提供楼盘，另一方面是消费者的有效需求不足，望楼兴叹，而实际上有的企业并没实现既定的经营目标甚至还会亏损。中国已加入世界贸易组织外资房地产企业纷纷抢滩中国市场已成为不争的事实，所以，中国的房地产企业有必要冷静下来对影响定位的因素进行系统地分析。本文将从房地产经济学、营销学角度对影响市场定位的经济因素、专业物业的特点、竞争因素、企业经营目标、消费者、物业管理、信息技术、政策法规等主要因素进行分析。并采用定性和定量相结合、比较分析方式试图建立适合我国房地产市场定位因素分析系统，这对房地产企业向市场提供适销对路的楼盘降低房地产空置率有着重要的指导意义。 关键词：房地产 市场定位 影响因素 文献综述 经过近20年的发展，中国房地产市场的结构体系、运行机制和政策法规框架已经初步形成，房地产业在国家社会经济发展中发挥的作用日益重要，房地产市场运行的实践，给我们带来了很多宝贵的经验和教训，需要我们安心坐下来，系统地进行总结和梳理，摒弃市场迅速发展阶段给我们带来的盲目乐观和浮躁，正视中国房地产市场正在从“概念”转向“实质”的现实。21世纪的房地产企业与高新技术企业一样，需要持续创新的能力，房地产业这不仅需要练好“外功”，更要练好“内功”，不断进行理念、产品、技术、服务领域和资源整合等方面的创新，已在飞速发展变化的市场环境中保持或强化竞争优势。那么中国的房地产业者要想与其他国家和地区的同仁同台竞技