商业产品定位_商贸中心形象定位-母婴育儿-生活指南—

课程：

1、如何进行品牌形象定位
2、商业定位的概念
3、什么是商业定位
4、滨海新区中心商务区的功能定位
5、商贸企业如何建设自己的品牌形象

如何进行品牌形象定位

企业在为其品牌进行定位时应以市场为目标,以需求为导向,以消费心理为依据,正确设计自己的品牌形象。笔者认为,要正确进行企业品牌形象的定位应重点做好以下四方面的工作：搞好市场调查、品牌形象设计要有特色、进行有序的品牌延伸、开展有效的品牌宣传．

企业品牌的形象定位是指企业品牌在消费者心目中区别于其他同类产品(或服务)的个性风格,是企业独特性和不可替代性的基本标志。一种品牌,不论其产品的种类有多少,都应该给消费者一个鲜明的品牌个性。品牌形象不仅应该反映出顾客对企业外表形象的期望,还应该反映出消费者对产品形象及其个性特征的向往,从而引起消费者对该品牌的兴趣与喜爱。如国外名烟中,健牌、三五、沙龙、云丝顿、万宝路等都有自己明确的品牌形象定位。这些名牌香烟的成功经验证明,鲜明的企业品牌形象定位,会带给消费者强烈的印象,当消费者一旦发生这方面的需求时,第一个介入的将是印象最深的品牌。而反观我国企业品牌,其形象定位则非常模糊。电器行业中,有几十个著名品牌,但很难说出其形象定位的风格有何特征。作为烟草生产巨国,我国的卷烟品牌除了以价格论英雄外,红塔山、云烟、中华、阿诗玛等著名品牌中,也很难看出哪一个品牌和其它品牌有什么明显的区别和独特的形象定位,能产生窥一斑而知全貌,扫一眼而知其品牌的效果。

企业品牌的形象定位不明确,既是市场竞争不足,市场发育不完善的表现；也是企业没有重视形象定位,忽略了顾客各种层次需求的表现。因此,企业在为其品牌进行定位时应以市场为目标,以需求为导向,以消费心理为依据,正确设计自己的品牌形象。笔者认为,要正确进行企业品牌形象的定位应重点做好以下四方面的工作：

一、搞好市场调查

企业要想正确定位自己的品牌形象,就必须了解消费者的需求、消费心理以及其它品牌的特点,做到知己知彼,有备而战,这就要求企业必须搞好市场调查。首先,要在消费者中正确定位,确定好自己品牌的价格档次、消费范围等,了解该类消费者的文化品味、消费习惯等；其次,要了解顾客期望在本类商品的购买中得到什么样的满足,即做好消费心理定位；再次,要在与同类商品、企业的比较中进行定位,突出自己与众不同之处,创立自己独特的风格。如海尔冰箱就是以其高价格、高品味、高质量使海尔形象在众多冰箱品牌中独树一帜,脱颖而出的。

二、品牌形象设计要有特色

进行企业品牌形象设计应综合以下几种主要参考因素,合理设计确定。

1．产品特征。品牌形象的设计应根据产品本身及消费者群体的层次特征确定其形象定位,重点突出本身特色,以达到让消费者过目不忘的效果。如服装业名牌金利来原名金狮勇猛有余,高雅不足,与绅士身份的概念相去甚远。改成金利来以后,男人的世界之地位已不可动摇,以至于广告业人士在为服饰广告创意时,再也不敢用男人两个字,否则即令人想起金利来而帮人家做了宣传。这即是金利来结合自己品牌高档名贵的特征,合理确定品牌形象的成功证明。

2．品牌名称。有些产品所使用的名称,其本身就能给人一种固有的印象。一个好的品牌名称不仅有利于市场竞争,而且还能给人以美的享受,从而产生使人过目不忘的效果。这也不乏成功的例子,如可口可乐(COCACOLA)的中文品牌名称就属其中的扛鼎之作,甚至比其英文原名更好,令人拍案叫绝。它除了顾及原文的音译外,更说明了饮料应有的条件：不但美味可口,而且饮后带来快乐舒适之感。据说当年可口可乐公司是以重金征得此名的。如今可口可乐已是家喻户晓的饮料,其绝佳的品牌名称可说是功不可没。因此企业在突出自己产品特征的基础上应精心策划,树立自己品牌的独特风格。

3．特色包装。包装不但从视觉上代表了产品的质量、价格等因素,而且对消费者来说,包装还在很大程度上代表了品牌的概念。商品的包装如果太平凡,在消费者心目中就不会留下什么特别的印象,而其产品的品牌形象更不易建立。质量差异是否显著,产品的包装是否新颖奇特,往往能左右消费者的购买行为,尤其是对第一次的使用者而言,外观设计的好坏,往往是消费者选择品牌的重要依据。

三、进行有序的品牌延伸

品牌延伸是对企业无形资产的利用和拓展。它以现有品牌形象的独特定位为中心依据,以明确的消费对象为诉求重点,进行逐步延伸,开拓新的领域,占领新的市场,为企业的发展谋求新的方向。但应注意的是,在进行品牌延伸时要根据市场需求和企业本身的优势,正确选择企业产品跨度,合理延伸、发展品牌形象,从而使品牌不断升华,使企业获得最佳经济效益。因而企业在进行品牌延伸时,就不能见什么产品销路好就生产什么,进行盲目的延伸,否则会适得其反,严重损害品牌的形象定位。例如,娃哈哈原本是颇有个性的儿童品牌,其儿童营养液以喝了娃哈哈,吃饭就是香的鲜明定位优势,走俏全国市场；其果奶以妈妈我要喝的心理诉求,使其广告与品牌广为流行。本来娃哈哈可以横向延伸童装、玩具等一切儿童产品,甚至走向儿童娱乐业、儿童商品连锁专卖业、儿童图书出版业等一切儿童用品行业,成为跨行业、跨地区的大型企业集团,从而使l

商业产品定位_商贸中心形象定位

商业定位的概念

一、概念所谓商业形象的定位是指商业企业自身与同类商业企业（竞争对手）在商业市场上所处的位置，以及该商业企业在整个商业市场上的位置。其定位也是对商业企业竞争能力和文化内涵的反映。一个具有强大生命力的商业企业，其商业形象应具有以下特点：具有现行的优越条件，如有较好的销售环境、销售设施；具有完整的商品宣传形式，商业形象在社会上素有声誉，并拥有较充分的顾客；具有较大的市场经营潜力，特别在经营者决策能力和战略观点方面尤为突出

经营者应重视商业企业的营销策划和科学方法的掌握，重视企业市场网络的建设。网络是什么呢？它好比企业的“神经”，是连接企业感知，影响外部市场的重要通道。在向市场推进的过程中通畅的市场网络是一个重要的因素。

以上海商业企业为例，20年来上海商业企业的市场网络在布局上走了不少弯路，表象各不相同，但其本质都是粗放型的销售，通过扩大资源（包括资本和人力）投入，扩大销售地区来带动销售增长。但由于销售地区不稳定因素的影响，这种原始网络对商业企业的市场定位和消费者的取向缺乏深入研究，难以适合现代商战，不久便窘相必露。

只有精益的现代化市场网络，才有可能加强、充实商业企业的市场“内涵”，扩大商业企业营销“外延”，成为商业企业向国内外市场深度和广度进军的“推进器”。提高商业形象，展示商业形象的魅力。

什么是商业定位

影响因素

二、影响商业形象定位的因素

1、地理因素

地理位置为其今后的发展影响是很大的。

2、交通因素

周边的交通状况，将是未来发展的一大隐患，在规划时需要给予足够的重视并拿出解决方案

3、商业网点密度因素

商店过密，必然带来平均销售额的下降。虽然郑州商业看似很挤，但并不会影响大上海城步行街，可以断言，大上海城步行街的建立必然会对郑州市的商业结构带来革命性的洗礼，其他的零售业一定会围绕大上海城步行街重新自己的商业定位

4、消费因素

消费因素受社会购买力水平、人文基础条件的限制。不同阶层、不同地区的消费能力不同，应正确判断各种影响购买力因素的变化趋势及其对商业企业的影响

5、人文条件因素

人文条件对商业企业形象的定位起导向作用

滨海新区中心商务区的功能定位

中心商务区将重点发展金融服务、现代商务、高端商业等现代服务产业，并最终建成环渤海地区的金融中心、贸易中心、商务服务中心和高品质的国际化生态宜居城区。

中心商务区2007年开始筹建，2010年12月，经市委、市政府批准，成立滨海新区中心商务区管委会并建立党组，成为滨海新区政府的派出机构。中心商务区主要包括响螺湾商务区、于家堡金融区、解放路(天碱)商业区、大沽宜居生活区和蓝鲸岛五个板块。建设进度为“两年开发启动、三年全面建设、五年初具规模、十年基本建成”，力争用15到20年的时间全面实现规划设计要求和功能定位目标。

响螺湾商务区

总部经济、商务中心。规划面积3.2平方公里，建筑面积567万平方米。2007年9月11日举行开工奠基仪式，已开工建设39个项目，共计48栋楼宇。功能定位为建设外省市、央企驻滨海新区的办事机构、集团总部和研发中心的承载区。

于家堡金融区金融中心、创新基地。规划面积3.86平方公里，122个地块，建筑面积950万平方米，起步区规划面积1平方公里，35个地块，建筑面积300万平方米，其中在建的一期起步区占地面积15万平方米，建筑面积120万平方米，14个地块。于家堡金融区将建设成为具备现代化设施和国际化服务功能，国际一流、全国领先、功能完善、服务健全的金融改革和创新基地。解放路（天碱）商业区商业中心、文化中心。规划面积3.44平方公里，布局大型商业设施、酒店及部分高档公寓写字楼，功能定位为打造滨海新区最具活力的商业中心。

大沽宜居生活区

历史旅游、宜居新区。规划面积11.68平方公里，将依托丰富的历史文化资源及海河秀美的景观，建成宜居生态、现代化的居住区和旅游目的地。

蓝鲸岛

休闲娱乐、生态岛屿。规划面积1.28平方公里，着力发展休闲、娱乐及文体产业，打造郁郁葱葱、环境优美的城市生态新空间。

建区以来，中心商务区大力推进开发建设和招商引资，取得了显著成果。至2011年年底，已累计完成固定资产投资739亿元。实现内联引资61亿元，利用外交资1亿美元。与美国洛克菲勒、铁狮门、托马斯·李、林肯艺术中心、东银租赁等国际知名企业签约。由洛克菲勒注资的美国罗斯克股权投资公司投入运营，铁狮门、洛克菲勒项目相继开工。五矿大厦成为企业总部吸附器，中泰融、中际集团、泰康物流等大型企业集团进驻，并将建成亿元楼宇。已向34家省、市驻新区办事机构和中央企业提供办公用房，总面积达3.7万平方米。于家堡金融改革创新工作列入全市20件金融改革创新工程和滨海新区新三年综合配套改革计划。6家金融交易所和一大批大型金融企业及金融机构入驻。

到“十二五”末，中心商务区将实现“千、百、十”工程。“千”，即在建工程面积2000万平方米，竣工面积1000万平方米，固定资产投资累计完成1500亿元以上，新增注册企业达到2000家。“百”，即地区生产总值将达到100亿元以上，财政收入累计实现200亿元以上，引进100家大型企业总部与区域性总部，吸引内资累计超过500亿元。“十”，即实际利用外资累计10亿美元。到那时，响螺湾商务区将全部竣工；于家堡金融区100栋900万平方米楼宇竣工过半；解放路（天碱）商业中心300万平方米楼宇将基本完成；大沽宜居生活区楼宇将大部分竣工；蓝鲸岛生态建设将取得重大发展，初步展示滨海新区标志区、高端服务业聚焦区和金融改革创新基地的新形象。

商贸企业如何建设自己的品牌形象

第一、利用企业网页，宣传企业自身在企业的INTERNET服务系统上，企业可向外宣传企业的文化、企业的概况、产品、服务品质以及新闻等方面的内容。发布在INTERNET上的信息可以制作得较为祥尽，包括产品的各种性能参数，使用说明等；利用图文声像并茂的网页形象宣传企业，以利于企业更科学地进行市场开拓。

第二、推广提高产品品牌在通过企业网页宣传企业的同时，更加宣传了企业的产品，使其网页上的产品信息更加方便地传达到全球的目标客户群，建立网站前的企业，产品销售渠道受到了很大的限制，建立网站后，获得了更大的受众群体，为企业的产品走向国际打下了坚实的基础，从而不断提高产品的品牌形象。

第三、利用网上电子商务，降低企业销售成本及原材料采购成本，提高产品竞争力在电子商务方式下，企业的商业机会得到有效扩大，可通过专业公司为您提供网上策划，将信息传递给需求群体。利用电子商务通过INTERNET与客户建立方便的联络方式进行业务洽谈。大幅度减少了人员出差的时间和费用，降低通信、传真、邮寄费用，并省去了许多中间环节，提高了产品直销率，降低了经营成本。通过在自己网页的BBS公告牌上发布商品需求信息，同时主动在网上查询所城原材料及配件的相关生产厂家的信息，并与其直接联系采购，从而有效降低了采购成本。

第四、通过INTERNET寻求合资，合作伙伴企业在寻求合资、合作伙伴中，可利用自身的网上形象以及在相关知名的BBS上发布信息，以求目标对象获得您的信息。另外也可主动在INTERNET上寻找目标对象。利用INTERNET寻求商贸合资、合作伙伴具有很大的优越性，并可有效地减少寻求目标对象的盲目性，因为您可以在网上详细查看对方的简介、产品介绍等情况之后，再进行下一步的实施考察和技术交流活动，从而大大减少不必要的费用支出，做到有的放矢。

第五、进行行业信息收集及日常电子邮件传输，促进了信息的交流 INTERNET在行业信息收集方面是任何媒体所无法比拟的。借助互联网的强大优势，可在网上随时随地查找您所要获得的行业宏观信息、同行竞争对手的发展及产品信息，还可在企业的网站上建立起自己的专门栏目，收集用户的反馈信息，保证了在较短时间内获得最新的信息。在与客户的交流中，可充分利用E-mail的费用低（其通讯费用只有传统通讯方式的1/5-1/20）、速度快、一信多发等优点。而且距离越远相对费用就越低。更为重要的是，可以很方便地对信件进行二次编辑，避免了文件的重复输入，几乎可以不用传真机，将电子邮件的优越性能发挥得淋漓尽致。

第六、加强了对目标对象的售前服务，提升了企业的服务品质 “品质就是硬道理”企业可以通过因特网，对目标客户进行在线产品信息查询、技术支持等服务、为客户提供了一个便于查询的服务系统，并且可以把常见的客户反馈信息，经过处理后，发布在网上，供更多的客户查阅，通过不断地为客户进行网上的在线咨询、技术支持等方式，达到渐渐提升企业服务品质之目的。网上信息可供不同需求的用户24小时查询，而且通过电子邮件的形式，大大摆脱了传统业务活动过程的诸多不方便行为。从而加强了对客户的各方面服务。

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