课程：
中国最好的直销制度是哪个直销？
完美直销模式-----中国直销业本土化的成功典范
随着中国进入WTO的到来，以及国内外经济一体化的逐渐成熟，我们看到越来越多的新型营销模式登陆中国，从最初的小心尝试，逐步走向越来越本土化的成熟模式。这其中，尤其以中国零售业中的直销业为显著特色。
中国的直销业，自1990年著名的雅芳公司登陆中国大陆在广州营运为开端，以安利、玫琳凯、仙妮蕾德等国际著名大公司斥巨资投资中国以来，一路风风雨雨已经走过了十二三年的历史。这其间，不乏轰轰烈烈的数百家传销公司制度大战，遍地炒作的地下老鼠会肆虐横行。国内这十余家规范的外资直销公司均以其雄厚的实力和在中国长线投资的决心，从最初对中国市场潜力的信心，到1998年4月21日国家一纸禁令（禁止任何形式的传销经营活动）都坚定地走了过来。
在这片土地上，直销法制远未健全、消费心理远未成熟、创业趋动的盲潮一浪高过一浪。在中国大陆投资的这十余家外商直销企业如何迅速本土化、适应中国国情，成了当务之急。
“4.21”禁令之后半年到一年左右的时间，这些素以纯正的无店铺经营的直销公司“闭门思过”，开始取舍在中国的投资如何走出一条有效的“转型”之路。直销的龙头老大----安利迅速做出反应，首先第一个在国家三部委的批准下于1998年7月推出了新营销方式：即改变其国外运行几十年不变的机制，将原有纯直销人员的网络经营，转变为专卖店加雇佣推销人员（安利内部称为“营业代表”）的方式开始经营。而雅芳，则大刀阔斧进行改制，将其“雅芳小姐”队伍予以裁散，实行全面的传统式专柜专卖店经营。无疑是这两家典型代表再一次做了一次典型（雅芳作为正式登陆中国大陆的首家直销公司，安利作为是全球最大又是投资中国最大的直销公司），分别走出了两条完全不同的路子：
我们知道，就直销公司而言，一般因其采用人员的网络销售为特点，没有实际店铺而被视为“虚业”；与之相对的则是采用传统式店面经营的方式被视为“实业”。从这种意义上讲，安利的转型更多采用了“虚业”为主的的方式经营（主要原因是其经销商和营业代表依然不能开临街店面的缘故），而雅芳则可称作为“实业”方式经营了。
作为剩下的这些直销公司的转型又当如何？在这两种实虚模式当中有没有其他可取的、或者说适应国情政策、本土化的模式存在？雅芳、安利的无疑转型道路无疑是一个有益的启示。而在笔者看来，业界的中马合资公司中山市完美日用品有限公司也可成为一道亮色。
我们来看看该公司官方公布的一些资料：
公司简介：中山市完美日用品有限公司是由马来西亚完美资源有限公司投资设立，集科研、开发、生产、销售、服务于一体的现代化大型企业，以生产健康保健营养食品、个人护理用品、家居日用品和美容护肤品等大众消费日用品而著称。她正式成立于1994年3月，迄今已投入资金逾两亿元人民币，生产基地总占地面积达62亩，分为日化厂、食品厂、美容化妆品厂、办公区和员工生活区，整体建筑气势恢宏，绿化环境优美，生产及办公设备先进，完全符合现代化生产、办公条件之需要，而且在全国设立了十四家分支机构，并开设了三百多家完美专卖店，统一店面设计，统一规范管理，统一明码标价，专卖完美生产的产品。
经营方式：经国家有关部门批准，完美公司转型为店铺式经营并雇佣推销员的中外合资企业，完美公司在全国各地设立完美专卖店，销售公司生产的完美产品，所有产品统一明码标价，专卖店由公司统一设计店铺门面，并在公司规范的管理下进行经营。（注：以上资料和数据来自中山完美公司官方网站）
完美公司在中国直销业中，也算是在1996－1998年的直销风暴中有过辉煌业绩的公司。曾经以一套简单实效的奖金制度，和功效卓著芦荟矿物晶等保健品征服过大江南北，从而在业界赢得了平民化、规范化、简单易从事为特征的良好口碑。如果单纯从以上该公司的官方资料和网站上看来，目前这家公司的转型似乎平平无奇，不过也正是其平平无奇的低调经营，却赢得了极大的市场空间和市场潜力。如果业界公司相比较，完美可谓是走了一条既折衷又有自己特色的路子：
首先，市场定位准确：平民化。完美对自己在中国市场的地位重新定位。作为直销业，公司首先要定位自己的营销队伍对象的定位。从业界的分析来看，安利主要把自己定位在了都市消费一族，即收入主要在白领或是讲究生活品味的家庭上，雅芳自然是定位在城市中档美容消费的主流市场，仙妮蕾德则定位在专业的草本植物保健市场。而完美呢，则把自己目光锁定在了平民化路子上，也就是说其主要客户服务和合作对象主要征对了城市平民甚至是农村市场。这对于直销盛行的都市而言，自然是独辟蹊径了。
文胸品牌前十大排名有哪些是以调整型内衣为主打产品、走中高档路线的？
1.艾尚真（Aisorzn)，亚洲知名品牌，调整型文胸，调整型内衣十大品牌之一。以打造一比一黄金比例身材为核心，采用澳洲上等牛奶蛋白纤维为材质，引进意大利著名内衣大师的设计理念，结合亚州女性的身形特点，让你拥有零缺陷、美人鱼般的凹凸有致的梦幻身材。独特的100%亲肤的特性，如同触碰到婴儿的肌肤一般柔嫩细滑，令万千女性爱不释手，流连忘返。艾尚真本着缔造“穿在内，美在外”的形象效果，为所有身材不理想的女性增添自信，让她们真正成为众人瞩目的焦点。
2.雅芳（AVON），来自美国的品牌，始于1886年，以化妆品闻名于世，其内衣采用东方剪裁，内衣曲线合身，从款式选料到制作由设计师以专业时尚的眼光层层把关，一丝不苟。
3.法曼儿（Farmanl），一个源自于法国巴黎的内衣品牌，调整型文胸，调整型内衣十大品牌之一。法曼儿为你缔造的不只是诱惑人心的性感和妩媚，更多的是自信的雅致和舒适。上市以来，法曼儿便以服务女性为原则，秉承“优雅女人的缔造者”的理念致力于美丽身体、关怀女性的内衣事业中，坚持“以人为本，追求卓越，提升人性化的穿着情趣，缔造优雅女人”的发展方向迈进。在多元化的战略下，法曼儿将为女性缔造更多的美丽和优雅。法曼儿为深谙自身吸引力的你缔造优雅、华贵、健康的迷人气质。拥有法曼儿内衣，您可以活得更有魅力，更璀璨动人，让优雅和美丽深入你心，伴你每一天。
4.奥丽侬（OLENO），中国名优产品、中国名牌、广东省名牌。奥丽侬产品具有娇媚、时尚、舒适的风格，深受女性消费者的追捧和喜爱，并出口到澳大利亚、日本、马来西亚、韩国等国家和地区。
5.黛安芬（Triumph），该品牌成立于1886年，是德国著名内衣品牌，全球国际化内衣企业之一。戴安芬公司始终秉承创新的理念，下设Sloggi，VALISERE，triumph，HOM四个品牌，以流行的设计、精巧的做工、舒适的感觉、先进的面料赢得了全世界女性的青睐。
6.婷美，著名女性内衣品牌，产品以塑形内衣为主。调整型内衣，调整型内衣十大品牌之一。婷美从中国女性改善体形的需求出发，尊重百姓，尊重复学，申请了四十多项专利，聘请了数十位各学科专家一同研究、设计美体内衣，产品采用材质优良的进口面料，制作精细，立体裁剪，更符合人体运动规律。
7.曼妮芬（Maniform），曼妮芬集团成立于1996年4月，拥有中国名牌产品称号。曼妮芬专业从事女性内衣的开发设计、策划推广、工艺研究、生产加工、市场营销的国际化企业集团，其内衣产品赋于女性“能量”，让女性从内而外的散发出让人窒息的魅力。
8.婵芝（Caneige），美体内衣国际连锁机构，专门致力于人体健康美学内衣的设计和研究。婵芝自从创办以来，便一直秉承着“诚心、务实、开拓、创新”的理念以及“立足中国，辐射全球”的市场战略不断的开拓市场。婵芝产品以时尚、高雅、浪漫、性感、健康的风格而倍受青睐。
9.维多利亚的秘密（Victoria's Secret），成立于20世纪70年代初，品牌定位在青少年尤其是年轻女性。维多利亚的秘密给予顾客的是魅力、美丽、时尚以及浪漫，旗下产品种类包括了女士内衣、睡衣及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等。
10.华歌尔（wacoal），成立于1949年的日本着名内衣品牌。如今，华歌尔已成为女装全线产品的翘楚。旗下产品有女士内衣、睡衣、家居服、孕妇装、哺乳装、童装等。华歌尔不断追求产品品质以及美好生活的提升，其产品原料来自于国际知名供应商，而且这些原料还要经过华歌尔的材料检验室测试合格后才能使用，从而保证了产品质量。
加盟化妆品连锁店
肌肤快线
肌肤快线拥有726多家分店及7,000多名员工，是中国目前发展最快的化妆品连锁店。长久以来，肌肤快线不只在品质与创新方面建立了相当声誉，更赢得顾客的高度信赖。在国内，肌肤快线是第一家以“营养肌肤”概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。商店的目标顾客锁定在18——35岁的女性，她们注重时尚、个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境。据肌肤快线店对800多位女性顾客的调查显示，有超过85%的人认为肌肤快线产品效果和性价比是吸引她们来此购物的首要因素。
对于投资者，肌肤快线提出不仅仅是整店输出模式，连销售人才和管理模式都要求非常严格的，所有加盟商工作人员必需在总部经过统一培训，技能达标后方可上岗。
屈臣氏
屈臣氏是李嘉诚旗下屈臣氏集团的保健及美容品牌。为顾客提供多元化种类的商品，以迎合不同生活型态的需要。通过差异化和个性化来提升品牌价值，定价也一般相对较高。消费者普遍反映屈臣氏购物性价比不高。对于投资者来说，屈臣氏不接受个人加盟，只以公司名义开直营店。。据了解，屈臣氏集团已经在内地拥有三项投资，分别是屈臣氏个人护理商店、百佳超市和屈臣氏蒸馏水。 屈臣氏不会开展特许加盟来加快开店速度。
雅芳
雅芳于1990年进入中国，现覆盖国内23个省、5个自治区。雅芳显然还存留着当年直销时代的影子和风格，在销售路线上，已经完完全全象一家传统的化妆品公司了——虽然她的销售策略是多么的四不象。专柜，专卖店和超市，几乎都有着雅芳的影子。由于覆盖率和开店密度过大，对于投资者来并不是最佳的选择，因为不但要面对对手的竞争，还在面同品牌竞争对手。
娇兰佳人
娇兰佳人，萌芽于2005年，快速发展于2007年，截至2008年，已成立了8家分公司——广州分公司、北京分公司、重庆分公司、上海分公司、杭州分公司、武汉分公司、成都分公司、郑州分公司，在全国建立了300余家娇兰佳人化妆品连锁店，加盟政策——2009、2010年都不接受加盟。
但项目虽好，也需要用心去经营，作为加盟创业者，首先也要学习店铺管理经验、节假促销策划、资本运作等经验。这样才能在火爆的市场中真正获利。
雅芳滢泽组是怎样的市场定位,能帮我分析下~~
滢泽组是国内雅芳公司自主开发的系列，主要填补了雅芳在国内的中端消费市场，算是中档产品，针对中端消费群体。因为市场反响还可以，现在慢慢以这个系列做为中端主打，电视广告也上了
QQ客服
新浪微博