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举例说明利益性定位与竞争性定位？
1）、利益性定位：消费者购买产品的目的是为了从中获得功能性的、情感的或自我表现的利 益，因此，定位主题必须强调他们有可能从某一个品牌中得到的根本利益。向消费者提出多 种利益保证好像会使广告主题更具有吸引力，但必须记住的是，包含了多重利益的战略是很 难实现的，它们不仅会在企业内部造成品牌概念的混乱，而且还会给广告施加压力。 牛仔裤的鼻祖是李维（Levi's），晚了它近 40 年的 Lee 牌牛仔在竞争激烈的牛仔裤市场 中能够迅速成长为第二品牌，制胜的法宝之一就是正确的定位。对25-44 岁的女性消费者的 定性研究表明，这一群体对牛仔服装是情有独钟的，而"贴身"是她们最关心的利益。大多数 女性都需要一件在腰部和臀部都很合身而且活动自如的牛仔服，而她们平均要试穿16 件牛 仔才能找到一件称心如意的。于是，Lee 聪明地定位于此，在产品设计上一改传统的直线裁 剪，突出女性的身材和线条；在广告表现中充分体现Lee 恰到好处的贴身、穿脱自如。“最 贴身的牛仔”，是Lee 的经典广告文案，一个“贴”字将Lee 与众不同的利益点表达得淋漓尽 致。“如果你和大多数美国女人一样，衣柜里放了3 条或4 条牛仔裤，有一条太小，有一条 太大，有一条则令人绝望的不流行。然而有一条非常合身，每次你都会穿它．”这虽是 Lee 的又一条广告语，但决非夸张之词。在妇女们对买到合身的牛仔服已快失去信心的时候，是 Lee 让她们感到那是专为她们设计的最贴身的时装，而且Lee 还是唯一一个能够适合所有场 合的品牌。妇女们终于有了“精心、安全的选择”，“最贴身的牛仔” Lee 简直成了一种日常用 品与她们的生活息息相关。 情感或自我表现利益也可以作为有效定位战略的依据。采用这种方法，广告目的就是为 品牌创造独特的形象或个性，然后吸引顾客参与品牌沟通活动。在消费者利用品牌向他人表 白自己时，这些品牌形象或个性就对个人产生了价值。例如，与BMW、 Rolex 和Ralph Lauren 这类品牌相关联的形象可以使人产生身份感、骄傲感和威望感。送礼的时候，人们也很看重 品牌形象。如果哪个女士给男人送Calvin Klein（卡文克莱）的Obsession，那么她要表达 的意思可能与给男士送Old Spice 的女人完全不同。广告主使品牌具有了某种含义和自我表 达的利益，使它们得以不完全靠功能来区别彼此。
2）、竞争性定位：竞争对手已经树立了稳固的形象，可以依附竞争者，传递对自己有利 的信息。这种方法在竞争激烈的成熟产品种类中有时也非常奏效。采用这种方法的目的就是 有意提及某个现有的竞争对手，借此准确地表明你的品牌具有什么功效。小品牌常常采用这 种方法从同类产品的领导者手中争夺市场份额。 就当前而言，可口可乐与百事可乐在目标市场和市场定位方面是极其相似的，二者的主 要目标市场均为青少年。 两个公司都实行全球化的营销策略，尽量选择在全球范围内需求差异性较小的目标群体。 在寻找各国消费者的共性中，他们发现世界各地12-24 岁的年青人之间的共性最多：爱美、 爱虚荣、好奇心强，最易接受新事物。基于此，不仅可口可乐，而且百事可乐都把这部分群 体作为自己的目标对象。从产品或口味偏好而言，青少年要比年龄较大者更喜欢碳酸饮品。 从消费群体的消费特性而言，青少年往往被可乐刺激性的口味以及它们富有朝气的品牌个性 所吸引，从而成为可乐饮料的一个较固定的消费人群。 作为可乐的鼻祖，可口可乐的广告往往没有多余的字幕，没有旁白，没有人物对话，纯 粹的影像与音效，似乎放在世界任何一个角落，人们都能了解其中共同的主题这一主题往往 是一些标准化程度很高的元素：可口可乐的红色、弧形瓶体、Coca-cola。在其一则广告中， 出现的是500 个世界不同地区的孩子，他们齐声共唱："Coca-cola, Coca-cola。"尽管人们 人种不同，语言不同，文化背景不同，但所有人都懂得"Coca-cola"意味着什么。也许只有 可口可乐才能表现得如此自信从容。 除了这些标准化程度很高的通用广告外，可口可乐也有重点地在不同的国家作不同的广 告，与当地文化和消费环境相结合，用不同风格的广告和不同的目标群体沟通。如在中国市 场的"可口可乐-风车篇"就是一个典例。 百事可乐最初是以"Me-too"策略即"你是我也是"的跟随策略进入市场，凭借可口可乐的 市场声望，使得原本默默无名的百事可乐顺利地进入了可乐饮用者的视野。待立足稳固后， 百事可乐开始向第一位冲击。百事可乐注意到，人们认为可口可乐历史悠远，是可乐的真正 代表，但这从另一个方面也说明了可口可乐的"老"，而"老"又对应着旧、不合潮流。而百事 可乐作为市场的新进入者则没有这些包袱，还可以此为攻击对手的突破口。因此，百事可乐 抓住了富有叛逆。追求新奇的年青人，以"百事可乐--新一代的选择"、"觉醒吧！你就属于 百事的一代"为大规模广告宣传的主题，选择一些青春偶像如迈克·杰克逊、莱昂内尔里奇、 郭富城、王菲等作为广告代言人，且广告内容也充满活力和动感。这一策略的转变被证明是 十分重要的话，现在市场中的百事可乐就不是可口可乐强有力的竞争者，而只会是活在可口 可乐阴影下的一个小角色（八十年代，在百事可乐猛烈的攻击下，甚至连可口可乐都开始怀 疑自己是不是不合潮流，从而更改了配方，险些酿成大祸）。 基于市场挑战者的市场定位，百事可乐的目标与其说是消费者，不如说是可口可乐，因 此，在百事可乐的广告中，一个重要的特点就是比较性广告，其《卡车司机篇》、《考古篇》 都是典例。《考古篇》描绘的是在遥远的未来，一群大学考古班的学生在教授的带领下，参 观一所 20 世纪的住宅古迹。教授讲解了几件文物，但当一个女学生捡起一个带有 "Coca-cola"标记的玻璃瓶时，教授却表现出茫然无知。这一虚构的故事暗示可口可乐是传 统守旧的，终将被历史所淘汰，而百事可乐却代代相传 。
名词解释 品牌比附定位策略
比附定位：就是攀附名牌的定位策略。企业通过各种方法和同行中的知名品牌建立一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者的心智，占领一个牢固的位置，借名牌之光而使自己的品牌生辉。
知识分子对统治阶级的依附关系？
中国早期的知识阶层--士，关注的是政治伦理，是如何治国平天下，而不像古希腊知识人士那样热衷于探寻自然规律，也不同于古印度僧侣阶层执着于对人生终极意义的不懈追问。
这就决定了中国知识阶层的尴尬角色：一方面，他们秉持“道尊于势”的理念，为民代言，企图抑制王权扩张；另一方面，他们又缺乏独立的组织力量，要依靠王权来向民众传道以达求政治和谐。这样就经常落得两边不讨好。
就个人的人生而言，也是糟糕得很，成天背负着自己根本胜任不了也不该担当的“救民于水火”、“治国平天下”的责任，还要“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，生活过得毫无乐趣可言。更有甚者，常常落入“要么成为王权的走狗帮闲，要么成为王权的打击对象，成为落水狗”的可悲境地。
反观西方的两股不同路向的知识人士，却都发展出了各自独立于政治王权的成果和精神领地，成为可抗衡王权的巨大力量--科学与宗教。
西方知识阶层具有“上帝的归上帝，凯撒的归凯撒“的超然智慧，使其获得了专属于自身的独立力量。阿基米德说“给我一个支点，我能撬动地球“，爱因斯坦说“方程对我来说更重要些,因为政治是当前的,而方程却是永恒的”。这充分彰显出西方知识分子对自身力量无与伦比的信心。
两相对比，中国知识分子则尤显依附、软弱、迂腐！
总结起来，中国知识阶层的悲剧，源于两个不当：
第一、知识领域选择不当，离政治太近，必然容易触碰权力。
第二、角色定位不当，身在学堂，心却在朝野。不能专心致力于学问、学理本身，而是经常跳出来，指点江山。侵入政治家的领地。而且还要既为帝王师又成救民神，实在是角色错乱之极。怎能不自陷于泥潭。说得严重一点，就是自投火海。
两个不当，从心理上分析，首先是“功名心重”使得眼界变浅，关注点只在现世此生，而且又不甘于清心寡欲的只做学问，非得要向君王权贵们讨一点封赏，向朝野广众争一付名头。功名心太重，随着就又生出“不专注”、“不自知”、“不自制”三个要命的毛病来。不能专注于学问本身，不知道自身的力量边界，控制不住自己的热乎劲，非要越界。治理国家那是权贵们的事，救民于水火那也是革命家的志向，于你知识分子何干？
当然、革命家也可能是从知识分子队伍内走出来的，甚至于君王、大臣们在当政之先也可能是饱读诗书的知识人士，但是，只要他不再从事知识的研究，从他开始过问政治的一刻起，他就已不再是“知识分子”了。就好比那些学而优则仕或一心为此目标而苦读的众学士们，也不能归入这里所讲的“知识阶层”或“知识分子”。
这么算下来，真正的知识阶层人数还真不算太多。大致包括：研究自然科学、数理科学的科学家(各类企业雇用的工程技术人员不算)，哲学家，人文和社会科学学者(各类机构聘请的专职咨询师、分析师、研究员不算)，文学家、艺术家(写手，演艺人士不算)，高级传教士、宗教家(普通僧侣、信众不算)。虽说不多，但对于一个社会的影响却是巨大的。因为，各行各业的人们都必然受到前世或当世知识分子的影响。
正因如此，我们可以观察到这样一个现象，就是，发端于古代中国知识阶层身上的四大心理病症--“重功名、不专注、不自知、不自制”，也已不同程度地广泛扩散到当今中国各个领域的人士身上。特别是受过一定教育的人士，体现更为明显。
因此，正是由于中国的知识传统及中国知识分子的四大心理病症造成了它的软弱依附的可悲命运。
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怎样产品定位？品牌如何定位？营销策划的重要性
营销大师菲利普�6�1科特勒在《营销管理》中概括：“定位就是对公司的产品进行品牌设计，从而使其能在目标顾客心目中占用一个独特的、有价值的位置的行动。”著名策划设计大师王孟友也说过：一个企业如果没有一个准确的产品定位，品牌定位，是不可能发展壮大的。 里斯和特劳特在他们的著作《定位》中则一再强调，“定位不是你对产品要做的事，而是你对预期客户要做的事。”换句话说，“你要在预期客户的头脑里给产品定位。” 在理论界与业界，定位都被越来越多的谈及，当定位理论越来越广泛的推动营销理论的发展，并深刻影响经营实践行为的时候，对产品定位、品牌定位，与企业定位这三个完全不同概念的探讨就显得必要起来。有效的弄清楚三者之间的联系，能清晰的将其进行区分，并且这种联系与区分有利于经营实践，是探讨的关键和目的所在。根据以上大师们对于定位的描述，可以认为，所谓产品定位，就是指企业的产品要针对当前的和潜在的顾客需求，开展适当的营销活动，以使其在顾客心目中得到一个独特的有价值得的位置。产品定位是针对产品开展的，其核心是要指向产品为其服务的。例如，今年春天，中国服装界内的龙头老大杉杉集团推出今年“杉杉”男装的流行主题是高级商务休闲。在这个知识经济和信息时代，人们的观念发生了剧变。最初IT行业的领军人物随意的着装风格开了先河，使得人们不只在生活中更强调个性、追求品位和自我完善，在工作和商务活动中对服饰也有了这样的要求。杉杉集团敏锐感知时代的需求变化，推出e时代高级商务休闲这个服装新理念。这一产品类别将其定位点落在至少以下几个方面：1、 商务：高级商务休闲是目标消费群在商务活动中穿着的服饰，因此虽然不是正装，但不能有失基本的庄重、正式的风范，以及基本的礼仪功能。2、 休闲男装：体现休闲装的舒适性、休闲性、时尚化、个性化，能够表现着装者的个人魅力。3、 独特的e时代特征：针对IT等新的年轻行业的高级商务人士，而非一个钢铁集团或银行业的老总。4、 高级：目标消费群是具有高级或中高级消费行为和消费能力的商务人士，收入高，品味高，因此产品有高或中高的价位，高档的质地、款式、做工、档次，高档的销售场所，要体现成功、成熟、高贵。产品定位是基于卓越的产品质量和独特的产品个性而形成的。产品定位以产品为基本的物质载体，会随着产品生命周期的发展，而在消费者心目中的形象发生变化，从而产生定位随产品生命周期而变化的一种基本属性。这种属性表现出的可能是由浅入深的产品认可，也可能是由深入浅的产品疏离。例如，对居家服这一服装类别，人们开始可能觉得其单独成类，只为居家穿着而购买没有必要，也没有这种消费习惯；但是随着社会消费文化的变化和居家服的产品理念推广，soho族的形成，越来越多的人居家生活丰富而全面起来，人们又会感觉到在家穿的舒适穿的愉悦也是非常重要的，从而打开产品市场。这就是笔者所谓由浅入深的产品认可。再例如，前面提到的高级商务休闲男装概念，有可能在开始得到一部分商务人士的广泛认可，而一段时间以后，发现这种介于正装与休闲装的服装概念，可能会对男性基于其稳固的社会支柱地位和踏实不花哨的着装风格产生负面影响；同时，在实际生活和商务活动中，完全可以穿休闲装和正装代替，高级商务休闲并没有想象中那么独特的文化和心理价值，那么这就是所谓又深入浅的产品疏离。 产品定位 品牌定位 企业定位产品定位适合在一种产品新推出，没有强劲竞争对手的情况下使用。在这个产品同质化非常鲜明的时代，一旦不同公司的同类产品推出市场，竞争发生，那么企业的产品定位战略就会发生动摇。即使产品存在差别化，但只要这种差别化不是具有决定意义的重要的差别，那么也一样如此。此时，品牌定位成为一个新的层次上的营销竞争策略。品牌定位，就是指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。牌定位是针对产品品牌的，其核心是要打造品牌价值。品牌定位的载体是产品，其承诺最终通过产品兑现，因此必然已经包含产品定位于其中。品牌定位较之产品定位，不具有市场生命周期的特征。它比产品更重要：这里强调的是用品牌设计推产品。品牌定位和细分消费市场研究紧密联系在一起。品牌可以基于功能、价格、外观、创新、情感、服务、以及比附名牌等不同的方面来进行定位。从这里我们也可以看出来，品牌定位是更深入的一种寻求顾客心目中独特地位的方式，包含了更深入和更丰富的内涵。品牌设计定位在服装产品中表现最为突出。白领服饰1994年成立，发展至今不足十年，却犹如中国服装界的一匹黑马，成为很多事业有成女性的时尚和魅力之选。白领的white collar品牌在款式设计上强调以纯朴自然的意境诠释现代工业文明，以个性的彰显来体味流行心理。华贵、简洁、时尚的面料，精致的剪裁缝制，充满流畅感的线条，形成高雅的格调，诠释着white collar“为生活而设计”的品牌理念，为中国有教养、有品位、事业有成的女性提供高品质的服装，同时也提供一种生活态度、一种享受生活的方式和彼此间的信任。品牌设计定位的成功常常会带来同一品牌下所有产品的成功。例如，鄂尔多斯以羊毛羊绒衫塑造成功鄂尔多斯这一品牌，再做羊绒羊毛围巾，以及羊绒羊毛家居用品，也会充分利用鄂尔多斯这个成功的品牌，分享其品牌价值。因此，企业通常会利用扩展产品线，充分发挥品牌定位成功形成的巨大品牌价值。但社会消费习惯也在发生一些变化。根据美国买点广告研究所（Point-of-Purchase Advertising Institute）的研究结果，认为同以前相比，现在更多的消费者在转换品牌或者在尝试他们从没使用过的产品。这就使得企业为了满足消费者愿望，而保持现有现在品牌忠诚度的不变，去延伸产品线，在同一个品牌名称下提供更多的不一样的产品。但是，也要注意，盲目的延伸，很可能会使得品牌定位从清晰变得模糊起来，此时原有的品牌就面临危险。鄂尔多斯羊绒衫从高端产品，向中高端，甚至中端延伸产品线，很有可能使得消费者认为原来鄂尔多斯在自己心目中最好的羊毛羊绒产品这一定位受到挑战，因为“原来收入如此之低的我也可以购买一件鄂尔多斯的羊绒衫了”，那么一旦收入增长，经济状况改善，就可能寻求新的高端品牌，使得鄂尔多斯沦为二线品牌。产品定位和品牌定位之间的关系，简单来说，可以概括为是一种存在时间先后的进入，但又相互依存相互包含的关系。开始是由产品创品牌，产品定位是品牌定位的依据，产品定位的成功是品牌定位成功的必要前提；而之后，则由品牌推产品，产品的定位要紧紧依附于已经成功的品牌定位，二者有效结合在一起，共同通过心理和物质价值满足消费者需求，创造利润。如果在产品创品牌阶段，品牌定位不合适，会严重削弱良好的产品定位带来的价值；而在品牌推产品阶段，产品定位一出现哪怕只是小小的错误，也会大大影响品牌在消费者心目中的地位。就是一个这二者的相互依存关系非常密切。企业定位是一个新的高度。当企业经营规模达到一定程度，产品多样化达到一定程度，品牌多样性发展到一定程度的时候，从品牌定位到企业定位是有一个层次的新的选择。先来看杉杉集团的例子。2003年，杉杉集团总裁郑永刚宣布，“杉杉”要开始最高层次的经营———集团的品牌经营。杉杉集团给自己品牌的定位是要在不断的发展过程中，逐渐淡化“杉杉”服装，突出杉杉集团，最后实现品牌的完全更新蜕变。在杉杉集团的公司定位下，打造多品牌经营战略。目前，杉杉集团服装板块已有品牌12个，如“杉杉”“法涵诗”等。各个品牌定位明确，个性鲜明，市场空间广阔。到2010年的时候，“杉杉” 服装品牌将要达到30 个。企业定位是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。宝洁公司通过它一系列多品牌的清洁洗护用品，形成的公司形象是实力强大的卓越的超一流的日用工业品生产商。可口可乐公司在可口可乐、雪鼻、芬达等多种饮品品牌的基础上形成的公司形象是生产富有可口可乐公司特色的，充满美国文化的实力雄厚的生产质量卓越的多种饮品的超级跨国公司。一旦可口可乐公司推出一种新的饮品，它对消费者具有率先的吸引力，消费者会愿意品尝，因为他们认为这是可口可乐公司的产品，一定不会差到哪里去。企业定位对于绝大多数的生产型企业，还是一个模糊的概念，没有充分将其利用起来。从产品定位、品牌定位、企业定位三者的关系层次上来看，一般企业定位要经历的过程是：从产品、品牌、企业定位三者一体化到三者分离，后者相对于前者越来越概括和抽象，越来越多用以表现理念。例如，某一间高级时装公司最初的产品定位、品牌定位、企业定位可能都是一个，即为有需求，且具有最强支付能力的人提供最完美的婚纱和最完美的服务。但是随着公司的发展，会发现定位于最好会大大限制目标顾客群的数量，成本的提高与收入的稳定，会影响公司的利润增长。因此公司决定向其它高级时装扩展，例如增加礼服。这时，同一个品牌下有了不同的产品，不同的产品就有不同的定位，产品定位和品牌定位就在相关的状态下又相互分离了。随着进一步发展，公司决定开发高级成衣，以及进一步进入包、鞋、化妆品、衣服配饰领域等，而比较稳妥的不影响现有品牌运作的方法之一，就是增加下线品牌，如开发二线、三线品牌。所以不同的品牌也将有不同的品牌定位。而此时，会形成最终一个最抽象常常是用形容词描述的企业定位——最好的服装和相关产品必来自于此公司。而TCL的手机则可以说是一个相反的案例。TCL推出手机走高端路线，以独特的钻石系列领军国内市场，之后又以独特的蝶形舞蹈式振动在香港市场看好。良好的产品定位，使得手机成为了TCL一个新兴的支柱产业，获得大把利润与独特的企业形象。但是鉴于技术质量存在一定的问题，某些资料显示TCL手机的返修率高达60％，这样的数字使得TCL企业形象受到了很大的损害，原有的企业定位被伤害了。在很多消费者心目中，TCL将可能走上庸俗的低端市场道路，对于TCL迈向世界级知名企业和知名品牌埋下了很深的隐患。上一段落对三者定位的一个分析，表明目前的企业定位发展通常都是被动的。主动定位企业，将之加以充分利用，会形成企业定位的重大价值所在。在IT行业，直接利用企业定位价值，推广产品现在比较多见的做法。这对于产品更新换代极快，产品今日新，明日毕的企业来说，无须再开发一个个新的品牌，一方面，确确实实是大大降低了定位的操作成本，给企业省了钱；另一方面更是节省了品牌推广的时间，而抓住时机，就是抓住了一切。或者，IT企业采用产品品牌和企业品牌同一化的做法，定位简单，操作相对单一化，容易形成，并能充分利用了二者定位价值的互动式促进增长。对于寻求国际化发展的企业而言，在消费者心目中先进行企业定位的推广，再以产品质量和产品特色取胜，也无疑是一条可行有效之路。
举例说明病毒如何重定位
病毒的生存空间就是宿主程序，而因为宿主程序的不同。所以病毒每次插入到宿主程序中的位置也不同。那么病毒需要用到的变量的位置就无法确定。所以这就是病毒首先要重定位的原因。在我们编写程序的时候，所用到的变量的位置都是相对与程序某一个位置的偏移，正常的程序加载的地址是唯一的，所以它们不需要重定位。而病毒的加载是随机的所以就有了重定位的过程。虽然加载的位置不一定，但是变量到某一个位置的偏移却是固定的。所以重定位的基本原理就是找到这个特殊的位置。具体的方法有很多种。这里说几种常见的。
一、重定位的原因
都说病毒第一步要重定位，那到底为什么要重定位呢?我们写正常程序的时候根本不用去关心变量（常量）的位置，因为源程序在编译的时候它的内存中的位置郡被计算好了。程序装入内存时，系统不会为它重定位。我们需要用到变量 （常量）的时候直接用变量名访问它就行了。
病毒不可避免也要用到变量 （常量），当病毒感染HOST程序后，由于其依附到HOST程序中的位置各有不同，病毒随着HOST载入内存后病毒中的各个变量 （常量）在内存中的位置自然也不相同。既然这些变量没有固定的地址，病毒在运行的过程中应该如何引用这些变量呢?所以，病毒只有自己帮助自己重定位，这样就可以正常地访问自己的相关资源了。
二、如何重定位
大家都知道CALL是一条函数调用指令，也可以当成是跳转指令。它可以跳到目的地址继续执行，执行完毕后，会返回到主程序继续执行。那系统如何知道返回地址的呢?当CALL执行时，CPU首先把要返回的地址 （即下一条指令的地址）压火堆栈，然后跳到我们目的地址执行。可以看出，在跳转之后只要执行一条POP指令或MOVEXX，[ESP]就可以得到下一条指令在内存中的实际位置了。其实，对于任何一个变量，我们都可以采用这种方式进行重定位。
好了，原理都讲完了，现在让我们总结一下重定位的基本步骤 （这里假设下一条指令为I1）:
（1）用CALL指令跳转到下一条指令，使I1在内存中的实际地址进栈。
（2）用POP或MOV EXX，[ESP]取出栈顶的内容，这样就得到了I1的地址 （BaSe）。
（3）其他指令 （变量、常量）的实际地址就等于Base+（0ffSetLabe1-OffSet vstart）。
三、实例说明
现在，就让我们看一下重定位的具体代码。
这里VStart这个标号的位置就是I1的位置了。下面看看代码是怎么实现的:Ca1lVStart跳到vStart，然后pop ebX把堆栈顶端的内容 （即VStart在内存中的地址）放到ebx。这样。以后用到其他变量的时候就可以用ebX+（OffSet XXX-OffSet VStart）得到其在内存中的真正偏移地址了。
call vstart
vstart:
pop ebx ;定义为I1指定
下面再具体一点。譬如我们想取变量abc的内容时，则可先取地址到esi中，然后使用 "mov eax，[esi]"指令即可得到abC的内容。
abc dd 0
...
call vstart
vstart:pop ebx
...
lea esi,[ebx+（abc-vstart}]
上面我们提到偏移地址可以通过ebx+（Offset XXX-OffSet VStart）计算得到。我们通常也可以看到如下重定位方式:
abc dd.0
...
call vstart
vstart:
pop ebx
sub ebx,offset vstart
...
mov eax,[ebx+abc]
其实这和上面那种方法最终结果是一样的，只不过是换了一种形式，即 （ebX-0ffSetVStart）+OffSet XXX。另外，在实际过程中还会碰到其他重定位方式，并且需要重定位的绝对不仅局限于变量和常量，不过所有原理都是一样的。
定位的本质
用一句话来形容定位的本质的话，那就是在客户的大脑中占有不可再生的"心智资源"
当你的品牌能够代表某个品类或者某种特性的代表品牌，并且在客户大脑中占有有利的位置，那么客户在消费这类产品的时候，就会首先选择这个品牌，也可以说这个品牌占据了这个定位。定位决定了客户的购买力，是驱动企业成长的重要力量，所以说，只有顾客才能造就企业，定位战略是一个企业的终极竞争战略，是企业家必须高度关注的企业重大决策。
怎样来做定位呢？首先企业家要弄清楚的是，你所在领域中顾客的心智资源有什么特点？它是如何分布的？竞争对手那里已经有了哪种心智资源？企业能抢占什么样的心智资源？并且如何去抢占?因为它决定了企业所有投入与资源配置的方向。
定位，就是给个名分。
战略定位，是基于市场趋势和时代发展，给品牌一个名分；
产品定位，是基于自身和竞品情况，给差异化一个名分；
价值定位，是基于客户痛点，给体验场景一个名分；
个人定位，是基于自我发展和所在领域，给自己一个社会名分；
品类定位，是基于商业发展和消费升级，给品牌后缀一个名分。
定位，从不仅仅依附于【战略】，而是多元化存在的。
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