课程：

• 1、VOV中国的彩妆市场定位？
• 2、国内彩妆新品牌如何定位差异化？
• 3、HR的护肤品和彩妆的内涵定位是怎样的？
• 4、网上卖化妆品应该怎么定位？
• 5、各品牌化妆品的定位。
• 6、VOV中国在彩妆市场的定位是怎样的？

VOV中国的彩妆市场定位？

2012年，上海薇欧薇化妆品有限公司与韩国顶尖化妆品生产公司COSMAX，顶尖设计公司DESGIN PLANET强强联合，VOV彩妆以全新姿态进入中国市场，以时尚前沿的国际视野为中国女性量身打造化妆品的新潮流。

致力于打造中国日化专营店渠道中高端彩妆NO.1品牌，在定位上成为中国大众时尚彩妆的引领者，目标人群主要是追求时尚美丽、注重品味生活的25~35岁的白领知性女性。VOV犹如一位集美丽、时尚、高雅和勇敢一身的年轻女性,她将带你去探索一个自由、卓越、大胆、极具现代风格的色彩世界。

国内彩妆新品牌如何定位差异化？

适合中国人的皮肤，然后性价比比较高。最主的是质量要过关，不要对皮肤有不良的作用，那样的话会有很多麻烦的，也是在欺骗消费者。

HR的护肤品和彩妆的内涵定位是怎样的？

HR，领衔百年的美容先驱

“我们的使命就是给予那些最为挑剔的女性最为精锐的产品与服务，使她们将自身的美之潜力发挥至极。”

——Helena Rubinstein女士

总有一些名字会演绎出一段历史传奇。“没有丑女人，只有懒女人”这句经典名言的始创者赫莲娜女士就是这样一位传奇人物，缔造了美容界一个又一个的传奇。

赫莲娜20岁时在澳大利亚生产并售出了她的第一款产品——Valaze乳霜，开创了美容界的新起点。之后便是数不尽的“第一”：1902年在墨尔本创立了全世界第一家美容院，开创了针对不同肌肤类型的个性化护理，推出第一款自动防水睫毛膏，研发了第一款结合生化科技的护肤品……她无可置疑地成为美容先驱，不断创造着传奇产品。

她周游世界，拜访最著名的皮肤学家、生物学家和营养学家，获取有关皮肤及其老化过程的完美知识。潜心于实验室之外，她也戴上奢华的珠宝首饰，转身为社交名流。她相信科学家和艺术家都为一个独特的目标而工作——美，并将这一目标始终贯穿于HR的护肤和彩妆研发。她教导女性不断追求完美，张扬个性，发掘自身的艺术感觉。

"创意必须大胆前卫，不为约定俗成束缚，否则就无法带动潮流。”

——Helena Rubinstein女士

为使肌肤恒久绽放青春光彩，创新科技一直居于HR赫莲娜品牌的核心地位。

如今，HR依旧不断汲取来自生物学、医药学、化学和皮肤学等多个领域的前沿科技，奉献可与美容手术效果相媲美的卓越产品。每天，HR的研究人员都在挑战极限，源源开发稀有活性成份、科技转换和技术创新。品牌支柱PRODIGY极致之美菁华系列的配方经过了长达七年的研发，终于成功开发出具有无可比拟全效抗老化功效的天然活性成份；美容领域胶原蛋白应用的奇迹COLLAGENIST紧实修颜系列更将HR产品堪与美容手术效果相抗衡的美誉，深深植入了世人的心中。

对于永恒创新的进取伴随着HR赫莲娜与那些对美有着不懈追求的女性一路前行。

"HR赫莲娜的彩妆让女人被注目、被崇拜、被渴望。”

——Helena Rubinstein女士

1939年，赫莲娜女士发明了世界上第一款自动防水睫毛膏，之后更研制出伟大的经典产品――LONG LASH，能够捕捉并美化每一丝最微小的睫毛。1977年，全球第一款含真丝纤维的粉底SILK FASHION诞生……美之奇迹被一一创造。

HR从未停止从艺术中汲取灵感，为那些对美有着至高要求的女性提供不断创新的彩妆配方：COLOR CLONE 完美轻透粉底液、FULL KISS丰润唇蜜、LASH QUEEN绒密睫毛膏……与众不同的创新产品，为女性提升自身魅力提供了强大的源动力。

HR奢华前卫的品牌气质始终引领着时尚潮流。当代彩妆艺术界的领衔人物，也是世界顶极时尚大师与摄影大师最为追捧的彩妆艺术家——Charlotte Tilbury被聘任HR全球彩妆创意总监。她继续创造着专属于HR独树一帜、大胆迷人、并洋溢着耀眼女性魅力的彩妆。

网上卖化妆品应该怎么定位？

美妆行业如何通过新媒体精准行业定位？学会这几个要领，让你在行业里出类拔萃

在过去的十年当中，国际美妆品牌让国内消费者养成了正确的消费理念。当护肤的意识不断增强，人们对于健康肌肤的理念逐步形成，追求容貌之美，“颜值经济”开始促进这个市场规模不断加大

1. 研究客户心理

一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。

2. 推销技巧

学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息

3. 线上与线下

因此，在现在这个竞争日益激烈的时代，在安全跟服务和客户体验方面下手是重中之重。线上产品假货的泛滥，肯定会让好多消费者反感跟拒绝，因为人不是一成不变的，消费者的消费能力也在不断的提升，所以我们要做到好种更好！线下实体门店成本大，但是我相信，一个在门店有舒适完美体验的客户，他一定会带来十个甚至百个客户。就好比餐饮，不只是口感，还有装修跟服务和用餐的舒适度，是留住客户跟带来新客户最合适的方法。广告做的再好，不如消费者身边的人一句话。

4. 分类

美妆大致分成护肤和彩妆两大类。护肤现在消费者比较偏爱植物类的，像自然堂、植物医生等代表品牌。各品牌竞争已经进入白热化阶段，品类细分甚至连补个水都要分晨水和晚水。彩妆目前也谈不上哪个品牌出头，同质化太严重，几个大品牌可能稍稍占的多一点点，这个毕竟线下体验占的比重大些，销售人员的推荐可能比砸广告更有用些，所以一些地区性的小品牌活的也不错。由于行业色系流行属性以及研发能力等原因，国内的品牌也都在模仿追随国外品牌的趋势。

年轻的消费者个性化选择在于，可选择高价格的高端护肤品，也可以同时拥有平价的好口碑产品，购买决定的因素很大程度上取决于消费观。

各品牌化妆品的定位。

每个产品都有分系列的,以针对不同的年龄层次.我列下大概的特点吧,可能会有些出入,但差得不太多:

1.雅诗兰黛 明星产品ANR系列,抗氧化抗衰老,比较滋润,适合25岁以上皮肤问题比较严重的或者35岁以上的人使用

2.倩碧 明星产品三步曲,主要是保湿净化无香精为主的特点

3.兰蔻 明星产品具体的有点难说,但是主打是玫瑰优雅格调,每个系列的年龄层次都分得蛮清楚的,从年纪的控油,到20以上的水分缘,再到30几岁的青春再生,40多岁的雕塑等等

4.娇兰 明星产品御庭兰花系列,主打抗老紧致回春.

5.羽西 明星产品正红色口红,对这牌子接触不多,虽然用过他们的东西,美白产品表现不错,但他们的理念感觉很OL.

6.薇姿 明星产品温泉矿物保湿霜,主打以温泉矿物元素为主的产品.属于欧美药妆产品.我用过一些产品,它的油脂调护保湿霜对豆豆皮不错,但是有吸油类的粉末,最后没选择长用.

7.理肤泉 和薇姿有点像,但是比薇姿更偏向于敏感皮肤一些.主打也是温泉水.

(听说这些温泉水为主打的产品,其实温泉水含量非常少,大概才百分之0点几)

8.欧莱雅 欧莱雅品牌是欧莱雅公司名下直属的品牌,欧莱雅公司有很多大的一线品牌,但欧莱雅本身的自有品牌却以中低价位和性价比高著称,具体明星产品不详,部分产品不错,我用得不多,但听下来是比较年轻皮肤使用的那些口碑比较好.

9.兰芝 明星产品,睡眠面膜.主打覆盆子和蓝莓香调,以补水保湿为基础的各项护理,比较适合20-35岁间的人.个人对韩妆不是很喜欢,以前有一段日子接触兰芝比较多,最后还是放弃了,发觉性价比实在不高.往往同价产品中,有好上许多倍的东西可以代替,睡眠面膜就是最典型的一例.

10.梦妆 韩国很大的一个化妆品公司,如果我没记错,兰芝是其旗下的一个品牌,价位比兰芝要低,相对兰芝来说,梦妆这个直属品牌的性价比要相对高些.

11.泊美 对这个牌子常听说,可是没用过...真的抱歉,这个品牌说不上来了.

12.ZA 以前一直以为这个牌子是美国的,后来才知道是日本的,对它的感觉一直就是略便宜和OLAY差不多的价位,以年轻时尚为主,高中大学比较多人会用他们家的两用粉饼,我一直没用,觉得粉粗了点.但口碑上仍是一个性价比比较高的品牌.

VOV中国在彩妆市场的定位是怎样的？

2012年，上海薇欧薇化妆品有限公司与韩国顶尖化妆品生产公司COSMAX，顶尖设计公司DESGIN PLANET强强联合，VOV彩妆以全新姿态进入中国市场，以时尚前沿的国际视野为中国女性量身打造化妆品的新潮流。

致力于打造中国日化专营店渠道中高端彩妆NO.1品牌，在定位上成为中国大众时尚彩妆的引领者，目标人群主要是追求时尚美丽、注重品味生活的25~35岁的白领知性女性。VOV犹如一位集美丽、时尚、高雅和勇敢一身的年轻女性,她将带你去探索一个自由、卓越、大胆、极具现代风格的色彩世界。