课程：

• 1、基本的竞争定位战略有哪些
• 2、企业竞争定位可分为哪些
• 3、什么是指企业选择靠近于现有竞争者或与其重合的市场位置争夺同样的消费者。
• 4、什么是竞争定位?
• 5、市场定位战略包括哪些?
• 6、如何面对竞争进行产品定位？

基本的竞争定位战略有哪些

基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的，分别为:成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度;要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值;要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

企业竞争定位可分为哪些

　随着市场的迅速发展，企业在发展过程中承受着越来越大的竞争压力，为了更好地实现企业活动或项目的开展目标，为企业带来更大的收益，企业越来越重视定位咨询。定位咨询体现在企业发展的方方面面。无论是企业自身发展的定位，还是企业产品品牌的定位，又或者是企业产品的营销定位，都少不了定位咨询的身影。这些定位简单概括就是企业定位的方向。

企业定位方向之一：竞争定位

竞争定位的核心就是差异化定位。只有通过选择企业自身的差异化优势，才能使其在市场上具备强大的竞争力从而得以生存。竞争定位一般分为四个步骤，即感知绘图、定位、发展选项和测试，直白来讲，就是根据现有市场的调研分析确定产品的定位，根据产品的优势和劣势分析可能存在的市场空间。

企业定位方向之二：品牌定位

品牌定位的目的是提升品牌的知名度，创造企业的品牌核心价值，从而形成企业的无形资产，与消费者建立长期的稳固的关系，为之后企业的产品研发和营销提供方向。品牌定位讲究创新，即要求品牌定位能够在与其顾客的脑海中留下独特的印象。品牌定位的方法一般有三种，分别是3C分析法、SWOT分析法和品牌定位图法。3C分析法是通过研究消费者、竞争者、企业自身三方面的研究内容来对比分析获得品牌定位的;SWOT分析法是综合考虑企业所处的外部环境和内部环境因素，系统评价比较之后获得频偏定位的方法;而品牌定位图法则是通过分析市场已经具备的竞争品牌的定位寻找细分市场的空当，并迅速建立自己的品牌的定位。

显然，品牌定位带来的效益是明显的，比如见效速度快，可以拉动即时销售，且长远来看可以建立强势品牌，提升自身竞争力。

企业定位方向之三：营销定位

营销定位是指在消费者心中确定产品与众不同的位置，通过对市场环境的分析，夺得市场的先机。营销定位的最终目的则是为了提高产品的销售量，促进企业营销的发展，在反之影响企业自身的管理和发展。因此企业的营销定位也是具有一定前瞻性的。

定位作为市场活动的重要要求，尤其是制定战略、提升竞争力的基本要求，在企业中有着举足轻重的地位，这就要求企业在发展过程中保证定位的准确性，并及时完善调整定位。

什么是指企业选择靠近于现有竞争者或与其重合的市场位置争夺同样的消费者。

答：一、竞争性定位，又称“迎强定位”、“对峙性定位”、“针对式定位”，是指企业选择靠近于现有竞争者或与其重合的市场位置争夺同样的消费者。

二、竞争定位的基本原则

竞争定位的基本原则是关注不同市场中的消费者如何看待竞争性企业及其产品/服务或品牌的。

三、竞争性定位的案例

在世界饮料市场上，作为后起的百事可乐进入市场时，就采用过这种方式。

“你是可乐,我也是可乐”，与可口可乐展开面对面的较量，实行迎头定位，企业必须做到知己知彼，力争比竞争对手做得更好。

否则，迎头定位可能会成为一种非常危险的战术，将企业引入歧途。

什么是竞争定位?

竞争定位是指突出本企业产品与竞争者同档产品 产品 的不同特点， 通过评估选择，确定对本企业最有利的竞争优势 竞争优势 并加以开发。在消费者 消费 者 脑海中，为某个品牌建立有别于竞争者的形象的过程， 而这程序的结果，即消费者所感受到相对于竞争者的形象， 在中文也称为定位。除了用来塑造品牌“如茶里王”的形象， 定位也可以针对企业 企业 如统一企业 统一企业 或产品群如统一的茶饮料。 定位最重要的前提为差异化， 定位的结果是以消费者的主观认知来判断，且定位并非一成不变， 当环境改变时，品牌 品牌 可能需要重新定位。例如：麦当劳 麦当劳 代表“年轻、 欢乐、干净、效率”

市场定位战略包括哪些?

市场定位战略包括：

1.产品定位。

产品定位侧重于产品实体定位，质量、成本、特征、性能、可靠性、实用性、款式等。

2.企业定位。

企业定位即企业形象塑造品牌，员工能力、知识、言表、可信度。

3.竞争定位。

竞争定位，确定企业相对与竞争者的市场位置，例如，七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其他可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。

4.消费者定位。

消费者定位就是确定企业的目标顾客户群。

市场定位战略的特点是：

地域市场战略、消费群细分战略、创新营销模式战略。地域市场战略是指在一定区域内经济发展的策略、谋划；消费群细分战略就要求企业对不同的消费群体首先进行分类，然后针对各类消费群体制定针对性的营销计划，必须深入了解目标市场；创新营销模式战略是指将营销模式与以往分开，进行创新，这样有利于让消费者看到与以往的模式的不同，让企业在市场中占据有利地位。

如何面对竞争进行产品定位？

市场吸引力评估、竞争地位评估、竞争力分析为产品竞争定位提供了大量的信息，可以汇总为竞争优势、竞争劣势、品牌认可度、竞争策略等几个方面，与本公司产品的优劣势相比较，从而为产品的竞争定位提供参考依据，如图4-14所示。产品竞争定位突出新产品与竞争产品的不同特点，通过评估选择，确定对本企业最有利的竞争优势并加以开发，制定有针对性的产品竞争策略和资源分配。

以XX保险公司的X产品为例，它主要有三个竞争对手，我们从竞争优势、竞争劣势、品牌认可度、竞争策略四方面分析确定产品的竞争策略，如图4-15所示。

竞争对手A是行业领头羊，品牌认可度相当高，服务有保障、客户忠诚度高、产品有一定的优势，采用的是高定价、高佣金，通过高提成吸引招募大量代理人销售产品，开拓市场。其劣势是营销人员素质偏低，流动性大，营销成本高。

竞争对手B是地方品牌，在部分区域有较高的认可度，全国覆盖度低，受自身实力和专业人才限制，采用价格偏高，政策灵活，给代理商高回报，大量招募代理商的方式拓展市场。其劣势是供货渠道混乱、价格混乱、客户投诉率高。

竞争对手C是行业的新生力量，为抢占竞争对手的市场份额，大量投入广告，采用跟随策略，模仿竞争对手产品，降低价格（不关注品质）、利用促销刺激消费者拓展市场。其劣势也相当明显，品牌形象差，客户忠诚度低。

产品X融合了竞争对手ABC的优势和劣势，选择采用差异化竞争的产品策略，利用科技手段将保险产品的条款服务进行灵活搭配，用户可以根据自身需求进行选择，满足客户的多样化需求，增加客户覆盖面；在市场渠道选择互联网渠道，与大型流量平台合作（定制产品），增加用户覆盖量；并利用自媒体、网络问答、音视频加强健康知识传播，通过网络社群运营的方式开展营销服务，拉近与用户之间的距离，即时掌握用户反馈，调整优化产品结构及营销策略。