课程：

• 1、大东女鞋的经营模式是怎样的？
• 2、谁告诉我现在女鞋品牌的定位，如百丽集团的、FED/沙露斯、真美诗等不同年龄定位等
• 3、针对女鞋这个目标市场进行网络调研并回答已有哪些细分市场的选择实例?
• 4、奥诗奴的市场定位是什么？
• 5、现在做女鞋零售有什么好的渠道
• 6、女鞋企业的格局与发展现状分析

大东女鞋的经营模式是怎样的？

“大东模式”第一步：杯酒释兵权

大东鞋业创立于1995年，经过十几年的发展，“杨家有女初长成”，但是和众多知名鞋类品牌相比，大东依然籍籍无名，“养在深闺无人识”啊。

“要出名，趁早啊”，从2008年起，渴望成名的大东频频出动，开始不断的签约明星代言人打开知名度，大S、angelababy等都代言过大东的产品。

2008年，以“S.我的美丽”为口号，大东请来大S代言，也正式宣告了大东告别手工作坊时代，开始向专卖店转型。

当时，中国有两种鞋类销售模式：一是以康奈、奥康为代表的批发零售的“连锁专卖模式”；一是以意尔康、蜘蛛王为代表的终端专卖网店模式。

仅用了5年，大东于2013年走出了第三条路线的 “大东模式”。

这个模式确立的前提是：杯酒释兵权。

2012年，国内经济放缓，消费市场一撅不振，整个鞋类市场更是哀鸿一片，一大批知名鞋类品牌倒闭的倒闭，关店的关店，大东似乎也面临着同样的被时代抛弃的命运。

人总不能被环境困死！大东的创始人陈光敏决定放手一搏。

2016年6月，大东决定把之前由代理商控制的18个省级分公司收归公司自营，也许是想借鉴历史上的著名的“杯酒释兵权”？

宋太祖杯酒释兵权前，那可是加足了戏码的！大东要想从诸侯一样的代理商手中收回经营权，谈何容易？

陈光敏的做法是：将原代理商的分公司折价成总公司股份，即使分公司亏损，总部也会每年以代理商原先2000万元的10%作为“最低收益”，如果分公司盈利，代理商则按49%比例分红。

有了兜底保证后，大东顺风顺水地收回代理商的权限。

还是那句话：在商场上，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。

在权力回归后，大东多方用力，在保证公司运营效率提升的同时，不断做大公司规模，形成闭环效应。

其一，不顾一切提高市场占有率。

为了占有市场占有率，大东的鞋子一年比一年买得便宜，在大东的货架上很少看见标价200元一双的鞋子，连angelababy代言的明产品都是100元两双！从而吸引了大批消费者，迅速扩大了大东的市场占有率。

其二，可以低价，但是质量不能低。

虽然为了占有市场，大东的鞋子价格买得很低，但是大东对产品设计和研发一向很重视，他们有专业的设计团队和买手，有规模不小的研发与生产基地，甚至在全行业率先实现了机械化生产。

其三，一站式购物，没有中间商赚差价。

大东抓住快消费时代的特点，去中间化，一双鞋子从设计到上架两周就可以完成，简直是鞋类中的ZARA和优衣库。这种从生产到终端的直销模式，极大地精简了流程，对整个行业都形成了冲击。

以直营保底的方式保证分公司无后顾之忧，每年的鞋越买越便宜还能保证质量，出新品的速度又碾压同行，难怪尾大不掉的百丽、达芙妮都前仆后继地倒在大东的脚下。

每季卖不掉的鞋子，送也要送出去

在特质极大丰富的时代，产能超过需求本身是消费市场一直无法解决的顽疾。

而大东的做法是：不保留库存，当季的鞋子绝不保留到下一年。

库存超过了一年怎么办？通过降价打折的方式买出去！

降价销售也买不出去怎么办？陈光敏说：“送也要送出去！”

陈光敏的思维很简单：库存会占用资金，存放太久的鞋子会发生氧化，卖相不好，即便是亏本买出，也能省下一大笔仓储管理费。

在实体店凋零、新零售如火如荼的今天，大东就这样生生撞出一条血路，看上去用的还是低格营销这一招鲜，其实还是营销观念上的突破。

就像7-11创始人铃木敏文所说的：消费是一场心理战。

比如说，如今的社会，大家都在谈消费升级，好像整个社会都在把追求精致利已的生活品质作为无二的目标。

但是，拼多多、名创优品等的成功也说明：降维消费已经是一种新的消费趋势。

坚持价低质量不低的大东无疑是看准了并且抓住了这种趋势。

这一点从大东的选址上也看得出来：大东在选址上并不追求北上广深等一线城市，而是将眼光下沉到二三线以下的城市，因为这些地区的消费者属性和产品设计本身的定位相符。同时，这些地方租金便宜，避免了和巨头们正面接触，也有利于开创只属于你一个人的王国！

大东的逆势成功再次说明：所谓的实体店凋零本来就是伪命题，谁先抓住了消费者的心理变化，谁就能率先从市场中突围而出。

而且，并不是大东的鞋子有多便宜，而是其他鞋业太贪心，打完3折后的鞋都能买到一千多元——这种高贵典雅的消费氛围，是应该由更多的大东来冲刷一下了！

大东的商业模式，再次证明，不是实体不行了，而是，传统的实体，层层经销商层层加价，价格虚高，消费者买单，这种模式不行，比如像小米的直销，互联网直销模式，从厂家到店直销模式，高质低价，就像名创优品，优衣库，这种模式还是可以生存的。其次，实体零售一定要注意控制库存，无仓胜有仓的零库存模式，比大量囤积货物的经营风险更小。

谁告诉我现在女鞋品牌的定位，如百丽集团的、FED/沙露斯、真美诗等不同年龄定位等

百丽品牌在目前商场及实体店的普及率是很高的,几乎每个(中档)大商场都有她的牌子.她的零售价格(单鞋\凉鞋)在598-698元左右,但是实际成交都可以在8折左右的价格,而往往在新款上市1个月到2个月的时候就有比较大的折扣. 她的鞋子普遍比较舒适,跟会相对粗和低一点,方便行走.她的定位是18-35的中低档收入女性.

FED和JoyPeace的零售价相对高一点. FED定位白领上班族,跟相对百丽的鞋子要更高更细一点,适合有车或是少走路的女性,当然她的市场占有率就不如大众型的广.年龄段25-35.收入中高档,喜欢看时尚\ELLE等杂志的女性.

JoyPeace 也是差不多,有时也有一些在意大利和巴西等进口来的鞋子,价格就要上千. 这几年的款式不如之前,定位也是白领人群,但是款式偏向28-38的女性.

针对女鞋这个目标市场进行网络调研并回答已有哪些细分市场的选择实例?

2018年注定是令投资者难以刻骨铭心的一年，大盘下跌幅度为-24.6%，是近10年大盘表现最差的一年，市场的中位数下跌幅度更大，为-33.4%，而一般市场的中位数往往代表最能代表市场的平均水准，这也意味着2018年，账户资金亏掉三分之一是股民的平均水平。毫无疑问大多数投资者是会跑输大盘的，具体亏损的数额，根据同花顺的数据统计，去年股民平均亏损额度为10.01万。

作为一名证券投资顾问，根据行业相关规定，执业人员不能炒股，但是从我接触的绝大多数客户来看，整体亏损幅度还是非常大的，大多数人都是跑输大盘的，比如平时工作当中遇到一些客户发给自己的持股情况（如下图），就能感受到去年股民的亏损程度有多惨烈，账户所持的个股几乎都是亏损的，接触到的客户大多数亏损额度也比较大，有些持有的个股甚至亏损幅度超过了-75%，或许你就能感受到这个市场的惨烈程度。

不仅股民亏损幅度较大，就连投资大佬在去年普遍也遭遇了滑铁卢，比如公募一哥王亚伟旗下的多支基金就直接进行了清仓，在2017年大肆唱多茅台，赚的盆满钵满的东方港湾董事长但斌更是在微博直呼活下来就好，如此不肯服输之人面对2018年跌跌不休的行情也是毫无办法。

因而在2018年这样的一个跌跌不休的投资环境，从年初跌到年尾的市场，小亏就是赚，哪怕空仓都能跑赢94%以上的客户。那么2018年，你究竟亏了多少？欢迎评论区大家一起交流！

奥诗奴的市场定位是什么？

奥诗奴（Aoshinu）女鞋，是现今女性日常服饰搭配中不可缺少的一项。每个女人都希望拥有一双属于自己的奥诗奴鞋子。

奥诗奴（Aoshinu）女鞋精工细作、款式新颖，搭配今季最潮的装扮感性女鞋...

现在做女鞋零售有什么好的渠道

现在电商平台有很多，当下社交电商很火，如果 你有门店的话还可以结合线下做o2o电商

女鞋企业的格局与发展现状分析

2007年中国制鞋行业研究咨询报告

2007-09-10

关键词：咨询 报告 研究 行业 年中国 图表 产量 皮鞋 2007年 合计

【出版日期】 2007年8月 【报告页码】 577页 【图表数量】 162个

【印刷版价】 6300元 【电子版价】 6800元 【两版合价】 7300元

【英文版价】 12000元 【英文电子】 13000元 【交付方式】 EMS特快专递

→内容简介

制鞋行业是典型的劳动密集型行业。这个行业的产能总是向着劳动力成本低廉的国家和地区迁移。从历史上来看，世界制鞋业的重心从意大利、西班牙转移到日本、台湾、韩国，再转移到中国大陆，2007年则形成向东南亚地区转移的趋势。但目前，中国仍是全球最大的制鞋中心，鞋产量占全球总产量的60%以上，是世界最大的造鞋生产商。从消费数量和市场容量上看，近几年我国每年消费鞋类近20亿双，亦居世界首位，且还将进一步扩大，并有档次不断提高的趋势。从产业分布上看，中国鞋业仍然保持集群式发展状态。主要四大产业集群：一是以广州、东莞、惠东等地为代表的广东鞋业基地，主要生产中高档鞋；二是以温州、台州等地为代表的浙江鞋业基地，主要是生产中低档鞋；三是以成都、重庆为代表的西部鞋业基地，主要生产女鞋；四是以福建泉州、晋江等地为代表的鞋业生产基地，主要生产运动鞋。

我国鞋业产业也出现了不少新的问题，2006年10月7日欧盟对中国皮鞋征收16.5%的反倾销税，对以出口为主的我国制鞋企业打击颇大，其他各国也在反倾销上遏制我国的鞋类产品的出口，同时欧盟的PFOS禁令亦大限在即，制鞋业将面临挑战；国内方面，2007年7月1日起退税调整取消了包括皮革、染料等产品在内的553项“高耗能、高污染、资源性”产品的出口退税，在这次出口退税调整中，对制鞋企业的影响无疑是最为巨大的。制鞋业在2007年还要面对人民币升值的压力、行业同质化竞争等等问题。在如此形势下，我国制鞋行业该如何加快产业调整步伐，实施名牌发展战略，不断提升制鞋业的综合竞争力呢？

本研究咨询报告依据国家统计局、国家海关总署、中国商务部、国务院发展研究中心、中国轻工业协会、中国纺织工业协会、中国橡胶工业协会、中国皮革协会、全国制鞋工业信息中心、FOOTWEAR INDUSTRY OF AMERICA 、FIA、全国商业信息中心、国民经济景气监测中心、《中外鞋业》、中国行业研究网、国内外多种相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布、提供的大量的内容翔实、统计精确的资料和数据。本报告通过对我国制鞋产业以及各重要子产业历年来生产、销售情况、进出口情况和当前国内制鞋业竞争格局等情况的重点、深入剖析，运用先进的经济学原理对世界与我国制鞋业的未来发展方向和趋势做出了科学预测，并根据目前国内制鞋业发展现状，为我国制鞋业及各类制鞋企业面对后WTO时代所带来的冲击，提出了诸多颇具创造性和可行性的具体发展建议。报告还综合了胶鞋市场、皮鞋市场、布鞋市场、塑料鞋市场，以及运动鞋市场、皮革市场、鞋材市场等重要板块的内容，并介绍了国内各制鞋业重点区域的发展现状及国内外典型制鞋企业的成功经营模式，所选资料丰富、可靠，引用的数据准确、翔实，是国内制鞋厂家、鞋制品原材料提供商、鞋业研究机构等单位准确了解目前国内外制鞋业发展动态，把握企业定位和发展方向不可多得的精品。

目 录

CONTENTS

第一部分 中国制鞋行业现状分析

第一章 中国制鞋行业的发展现状分析 1

第一节 中国制鞋业概况 1

一、产业概况 1

二、鞋的分类 1

三、制作工艺 3

第二节 2006年我国制鞋行业的发展状况 6

第三节 2007上半年制鞋市场的数据分析 15

第四节 制约中国制鞋产业发展的因素 24

一、反倾销政策对制鞋产业的影响 24

二、人民币升值对出口影响渐增 25

三、环保政策对皮革工业的影响 26

四、人才匮乏对制鞋产业的影响 27

五、中国制鞋业同质化竞争的影响 29

第二章 我国制鞋业相关产业发展现状 31

第一节 制鞋机械行业发展 31

一、2007青岛鞋机行业发展与展望 31

二、中国制鞋机械行业形成四分天下的格局 33

三、展望中国鞋机业未来 36

四、国产皮革机械迈向世界 37

五、中国皮革机械市场内销外贸大幅增长 38

第二节 鞋用纺织材料发展现状分析 40

第三节 皮革工业发展现状分析 41

一、中国皮革业产业链完整加快走进国际市场 41

二、艺术和特殊效应彩色皮革市场发展的趋势 41

三、我国皮革毛皮业广东福建地区竞争力较强 42

四、2007年退税调整皮革业形势严峻 45

五、欧盟PFOS禁令大限在即皮革业将面临挑战 49

六、2007上半年中国皮革业增速回落 49

第四节 皮革化学品工业发展分析 52

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参考资料：