课程：

• 1、拼多多店铺怎么做人群定位？
• 2、拼多多店铺人群怎么定位精准？
• 3、拼多多开店和运营怎么做？
• 4、在拼多多能根据在曾经买过东西定位到别人现在位置吗
• 5、拼多多做出战略决策所依据的内部信息有哪些
• 6、拼多多定位低收入人群获得快速发展的策略属于

拼多多店铺怎么做人群定位？

我们开店首先要确定的一点就是我们要面向的消费群体是哪部分人，针对他们我们想要卖什么产品，这就是我们店铺要确定的人群定位，也是开店的方向。接下来小鱼君就和大家说说如何实现店铺的的精准人群定位。

一、拼多多人群定位

从拼多多官方的用户性别及年龄来看，女性占多数，除了因为女性用户对低价购物更敏感，还因为大多女性用户负责家庭购物，比较有购物需求。

店铺人群定位的维度

1、店铺人群基本属性

2、用户评价反馈的关键词

3、消费能力

4、精准人群标签

其中25-30岁的用户占多数，一方面因为这年龄段的用户比较年轻，收入来源并不多，且大多正处于组建家庭的时段，所以对于他们来说低价商品的诱惑力极大。

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拼多多店铺人群怎么定位精准？

1.选款：选两个款：引流款和利润款。然后做了关联营销搭配。

2.标题优化；我有个朋友是新手，但他没有复制淘宝或者同行的标题，这点对于新手来说很不错了！做标题仅参考三个数据去做：商城点击优化占比，按照人气排序，在线商品排序。挑选符合产品的关键词组合成标题！

3.主图优化

4流量铺垫；这里做法和淘宝一样，都是利用做流量的方法盘活店铺，可以先做基础销量，然后抓关键词进行唰单，慢慢提高店铺流量！！

拼多多开店和运营怎么做？

1、店铺认证

入驻拼多多平台以后，一定要进行店铺认证。只有店铺进行了认证，才能发布商品，使用营销工具，开展推广活动等。

2、发布商品

发布商品是增加店铺曝光，吸引流量，促进店铺GMV增长的第一步。在发布商品时，各位商家朋友们①取一个好的标题②完善商品属性与描述③轮播图是商品的“门面”

3、缴纳保证金

要想获取更多流量，缴纳保证金是必不可少的一步。没有缴纳保证金的话，就①无法新建推广计划；②限制发布虚拟商品及其他需要额外保证金的商品；③店铺可用资金 300元时，成团订单总额不能超过2500元；④成团订单数不能超过100单；⑤提现不能超过3次；⑥店铺违规次数不能超过2次；⑦店铺违规订单不能超过10单。

4、熟悉商家后台

作为每天朝夕与共的平台商家后台，很多操作也是需要新手商家了解的。充分了解商家后台（包括电脑后台/APP商家后台/Windows客户端）以后，你就为店铺即将出单做好了充分的准备工作了。 

在拼多多能根据在曾经买过东西定位到别人现在位置吗

通过拼多多是不可以定位好友的位置的，定位是他人隐私，在未经允许的情况下也是不能私自定位的;拼多多这个软件还没有这个功能，有的功能主要还是销售商品

拼多多用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买需要的商品;拼多多凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西。

拼多多，是国内移动互联网的主流电子商务应用产品。专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。

拼多多做出战略决策所依据的内部信息有哪些

消费人群、市场定位、顾客心理等。

拼多多一直采用低价策略来吸引消费群体，扩大市场占有率。采用2至3人更加低价的拼团形式来进行营销。通过在低端消费市场站稳脚步，大量吸引新用户，拼团的主要用户群体在3线及以下城市，且女性用户占比达到70.1%，年龄都相对比较大，以30-50岁之间的用户为主，这个年龄段的女性用户面临上有老下有小的局面，对于商品的价格是最为敏感的。而拼多多的迅速崛起也是凭借了微信在所有群体都广泛使用，找到了电商在三四线及以下城市的低覆盖率的空缺，采取“农村包围城市”低价策略，高额补贴，烧钱抢市场，再拿流量去变现，扩宽了市场占有率和市场覆盖率。但同时低价的产品利润微薄，商家为了获取利润，有关冒牌、假货商品过多，造成买家购买后得到不好的产品体验，对商家产生不信任，进而发展到对平台不信任也成为拼多多阻碍之一。因此，拼多多采用先进来再整治的方案，近年来也不断在解决质量问题，寻求与品牌合作和建立自身品牌，摆脱现在售假售劣的市场形象，提高客户满意度。

拼多多定位低收入人群获得快速发展的策略属于

低价策略。

据统计，拼多多的用户70%为女性，65%来自三线及以下城市。大部分用户都属于低收入人群。相较于京东和淘宝等老牌电商平台采取较高的定价策略，把客户定位为具有高消费能力的中产者。

拼多多则采用了低价策略，把市场面向这部分想要消费，想要享受高品质生活，但是却没有足够收入的人群，以及之前没有接触过网购的老年人。

拼多多的营销策略

1、建立初期专注于农产品电商吸引首批用户

在拼多多建立初期，电商领域基本被京东淘宝两大巨头占有。与这两大巨头相比，拼多多在大部分商品的销售上不占优势。为了吸引第一批用户，拼多多选择了人们生活中的必需品，农产品和水果作为着手点。以远低于市场价的价格销售农产品和水果，并通过团购的方式传播信息，完成了原始的客户积累。

2、用电商+社交的营销手段扩大用户规模

近年来，随着互联网行业和电商平台的发展。各大电商平台获取新客户的成本不断增加，甚至需要花大价钱去推广，但是成效依旧不显著。

拼多多则与腾讯合作采取了与社交相结合的推广模式，用户可通过在微信等社交平台上分享活动链接，让自己的亲戚朋友完成下载拼多多APP，注册用户等一系列任务获得大额优惠或参加零元购活动。

3、使用零元购等趣味活动促进消费

零元购是一种市场营销手段，但并不意味着消费者真的能不花一分钱拿到商品。零元购并不是拼多多的盈利方式，而是其吸引客户以及促进用户消费的一种手段。用户如果想要免费或以超低价获取商品，就必须主动邀请好友进行砍价，想要免费获取一件商品往往需要邀请上百位好友帮忙砍价。

很多人即使不经常使用拼多多购物也会因为这些砍价链接而经常使用拼多多，为拼多多带来了巨大的流量。